Сколько входящего трафика должно приходиться на основные страницы вашего сайта?

Очень легко почувствовать себя подавленным и неуверенным в том, какая веб-аналитика действительно важна для ваших маркетинговых усилий. Такие платформы, как Google Analytics или HubSpot, упрощают сбор метрик, но понять, что они все означают, может показаться сложной задачей.

Производительность веб-сайта особенно сложна. Современные веб-сайты включают в себя множество компонентов — от блогов до целевых страниц и основных страниц сайта — и, конечно же, трафик на ваш веб-сайт поступает из большего количества источников, чем когда-либо. Таким образом, отчеты аналитики веб-сайтов часто становятся чудовищем для управления и сжатия.

Одной из особых проблем для директоров по маркетингу является регулярная работа основных страниц веб-сайта. В конце концов, новый индивидуальный проект веб-сайта может стоить компании десятки тысяч долларов; вы хотите убедиться, что это дает результаты. Особенно, если вы тратите много времени и ресурсов на создание пользовательских функций в дизайне, вы должны постараться сделать так, чтобы вашу работу увидело как можно больше людей.

В этом обзоре того, как анализировать производительность страницы веб-сайта, я расскажу об особенностях анализа основных страниц, таких как «Главная», «О нас», «Свяжитесь с нами» и т. д., по сравнению с функциями контент-маркетинга вашего веб-сайта, такими как блоги. и целевые страницы. В программах входящего маркетинга мы так часто сосредотачиваемся на общем трафике, что не тратим время на изучение того, как работает каждый компонент.

Как анализировать основные страницы сайта
(в отличие от функций привлечения трафика, таких как блог и целевые страницы)

1. Вклад в общее количество просмотров страниц сайта

Когда вы смотрите на общие цели трафика вашего веб-сайта, аналитики обычно оценивают трафик по посещениям (или сеансам). Если вы хотите проанализировать подмножества своих страниц по сравнению с общим трафиком, лучше использовать просмотры страниц как единицу.

Если у вас есть общая цель входящего маркетинга для трафика веб-сайта, эффективный способ оценки основных страниц вашего веб-сайта — установить контрольный показатель того, какой вклад в общее количество просмотров страниц будет приходиться на эти основные страницы. Например, если у вас есть ежемесячная цель входящих посещений веб-сайта в 10 000, что может составлять примерно 12–14 000 просмотров страниц, то какой процент от этой цели вы ожидаете от своих основных страниц сайта?

Эффективный план входящего маркетинга не будет полагаться на основные страницы сайта для привлечения большей части трафика, но он поможет привлечь посетителей к просмотру важных страниц вашего сайта.

2. Анализ показателя отказов

Показатель отказов — это процент посещений одной страницы сайта. Другими словами, с какой скоростью приходят посетители, видя, что это не то, что им нужно, и быстро уходят.

Показатель отказов, используемый для измерения общего сигнала вовлеченности пользователей и состояния качества контента, может помочь определить наличие проблем на вашем сайте. Однако он очень зависит от конкретного веб-сайта и ненадежен, если рассматривать его отдельно. Если ваш показатель отказов становится аномально высоким, это предупреждение о том, что посетители покидают ваш сайт и не хотят оставаться на нем, чтобы изучить его.

Для важных страниц веб-сайта показатель отказов может быть особенно важным показателем, потому что эти страницы, как правило, менее удобны для чтения, чем статья в блоге или целевая страница. Хотя привлекательный дизайн и необычные текстовые шаблоны могут быть очень привлекательными, они могут отталкивать, вызывая рост показателя отказов.

Действия, которые увеличивают количество просмотров основных страниц сайта

Цель большинства сайтов — заинтересовать пользователя, подогреть его интерес и вывести его на следующий шаг. Во входящем маркетинге, когда посетители становятся лидами и все больше интересуются вашей компанией как поставщиком, как правило, они начинают больше просматривать определенные страницы веб-сайта, в частности, такие страницы, как «Цены», «Начало работы» и «Запросить цену». "

Чтобы увеличить количество просмотров этих типов страниц, вам не обязательно оптимизировать одну часть аналитики по сравнению с другой. Чтобы получить больше просмотров этих страниц, недостаточно просто поделиться ими в социальных сетях. Скорее, это результаты как увеличения общего числа посещений, так и оптимизации путей конверсии, чтобы лиды чаще появлялись на основных страницах.

Важный показатель: среднее время на сайте

Один из способов узнать, насколько хорошо продвигается ваша работа по оптимизации, — это проанализировать среднее время пребывания на сайте. Хороший отраслевой ориентир — 2-3 минуты. Однако более длительные сеансы указывают на более активных посетителей. Время — ценный и ограниченный ресурс для всех нас, поэтому этот показатель показывает, сколько времени пользователи готовы потратить на просмотр вашего контента. По мере увеличения общего числа посещений и оптимизации вклада просмотров страниц веб-сайта вам также следует увеличивать этот показатель.

Как направлять потенциальных клиентов на основные страницы сайта

В целом, если вы рассчитываете на привлечение трафика на свой веб-сайт через каналы контент-маркетинга, такие как социальные сети, блоги, целевые страницы и т. д., то получение этих посетителей и переходов на основные страницы вашего сайта — это вопрос хорошего входящего пользовательского опыта.

Давайте представим два разных сценария возврата посетителей на основные страницы веб-сайта.

№1. Поисковик попадает в блог

Если посетитель приходит на ваш блог через обычный поиск, эффективная настройка входящего маркетинга заключается в наличии кнопки призыва к действию, которая направляет лида на целевую страницу и форму конверсии. Однако, несмотря на то, что это основной желаемый путь навигации, вы также должны убедиться, что ваша основная верхняя навигация построена таким образом, чтобы у посетителей была причина изучить ваш основной веб-сайт. Ознакомьтесь с этими советами, чтобы упростить навигацию для посетителей.

№ 2. Последователь в социальных сетях находит целевую страницу

Весьма желательной ситуацией было бы, если бы подписчик в социальных сетях нажал на предложение общей целевой страницы, возможно, функцию электронной книги или новый вебинар. Важные методы входящего маркетинга для направления потенциальных клиентов с целевой страницы на следующий шаг:

1. Включите основную навигацию на последующую страницу благодарности
2. Включите полезные ссылки с основных страниц сайта на страницу благодарности.
3. Отправьте последующее электронное письмо, которое познакомит людей с основными страницами вашего сайта.

Не завышайте неоправданно высокие ожидания от веб-сайта

В двух словах, возврат трафика на важные основные страницы веб-сайта, такие как «Главная», «О нас», «Цены» и т. д., является центральной целью программы входящего маркетинга. В какой-то момент вашим входящим посетителям необходимо перейти от изучения того, чем вы занимаетесь, к изучению вашей компании и возможностей. Основные страницы веб-сайта являются важной частью этого процесса.

Однако не ожидайте, что страницы веб-сайта будут слишком сильно способствовать общему трафику веб-сайта. Здоровая программа входящего маркетинга в значительной степени зависит от контента, привлекающего посетителей, и многие из этих посетителей не будут исследовать дальше, чем исходная статья (по крайней мере, во время их первого посещения). Цель состоит в том, чтобы оптимизировать скорость, с которой просмотры основных страниц способствуют общему количеству просмотров страниц, и если вы одновременно увеличите трафик, количество готовых к продаже потенциальных клиентов и заинтересованных сторонников увеличится.

Для получения дополнительной информации об аналитике, рассмотренной в этой статье, и о том, как она соотносится с полностью разработанным планом маркетинга и продаж, ознакомьтесь с этим руководством по маркетингу: