Quanto tráfego de entrada deve atingir suas páginas principais do site?

É muito fácil se sentir sobrecarregado e inseguro sobre quais análises da web realmente importam para seus esforços de marketing. Plataformas como Google Analytics ou HubSpot facilitam a coleta de métricas, mas pode parecer assustador descobrir o que todas elas significam.

O desempenho do site é especialmente complexo. Os sites de hoje incluem muitos componentes - de blogs a páginas de destino e páginas principais do site - e, é claro, o tráfego para seu site vem de mais tipos de fontes do que nunca. Assim, os relatórios de análise de sites geralmente se tornam uma fera para gerenciar e condensar.

Uma área específica de preocupação para os diretores de marketing é o desempenho regular das páginas principais do site. Afinal, um novo projeto de site personalizado pode custar dezenas de milhares de dólares a uma empresa; você quer ter certeza de que ele gera resultados. Especialmente se você gastar muito tempo e recursos criando funcionalidades personalizadas no design, tente garantir que o maior número possível de olhos veja seu trabalho.

Nesta revisão de como analisar o desempenho da página do site, destacarei as especificidades de como analisar páginas principais como "Página inicial", "Sobre nós", "Fale conosco" etc. versus funções de marketing de conteúdo do seu site, como blogs e páginas de destino. Nos programas de inbound marketing, muitas vezes nos concentramos no tráfego total que não temos tempo para aprender como cada componente está funcionando.

Como analisar as páginas principais do site
(em oposição às funções de direcionamento de tráfego, como blog e páginas de destino)

1. Contribuição para o total de visualizações de página do site

Quando você analisa as metas gerais de tráfego do seu site, os analistas geralmente avaliam o tráfego por visitas (ou sessões). Se você quiser analisar subconjuntos de suas páginas em comparação com o tráfego total, uma opção melhor é usar as visualizações de página como uma unidade.

Se você tiver uma meta total de inbound marketing para o tráfego do site, uma opção eficaz para avaliar as páginas principais do site é definir uma referência para qual contribuição do total de visualizações de página virá dessas páginas principais. Por exemplo, se você tiver uma meta de entrada mensal de 10.000 visitas ao site, que pode ser de aproximadamente 12 a 14.000 visualizações de página, com qual porcentagem dessa meta você espera que as páginas principais do site contribuam?

Um plano de marketing de entrada eficaz não dependerá das páginas principais do site para atrair a maior parte do tráfego, mas resolverá fazer com que os visitantes explorem páginas importantes do seu site.

2. Analisando a taxa de rejeição

A taxa de rejeição é a porcentagem de visitas ao site de uma única página. Em outras palavras, qual é a taxa em que os visitantes estão chegando, vendo que não é o que eles queriam, e saindo rapidamente.

Usada para medir um sinal geral de envolvimento do usuário e o estado da qualidade do conteúdo, a taxa de rejeição pode ajudar a identificar quando existem problemas em seu site. No entanto, é muito dependente do site específico e não é confiável se analisado por conta própria. Se sua taxa de rejeição se tornar anormalmente alta, isso é um aviso de que os visitantes estão deixando seu site e não estão dispostos a ficar para explorar.

Para páginas importantes do site, a taxa de rejeição pode ser uma métrica particularmente importante porque essas páginas tendem a ser menos fáceis de ler do que um artigo de blog ou uma página de destino. Embora o design atraente e os padrões de texto incomuns possam ser altamente atraentes, podem ser desanimadores, causando um aumento na taxa de rejeição.

Atividade que aumenta as visualizações para as páginas principais do site

O objetivo da maioria dos sites é manter o usuário engajado, nutrir seu interesse e levá-lo ao próximo passo. No marketing de entrada, à medida que os visitantes se tornam leads e cada vez mais interessados ​​em sua empresa como fornecedor, normalmente eles começam a olhar para determinadas páginas do site mais especificamente, páginas como "Preços", "Primeiros passos" e "Solicitar um orçamento. "

Para aumentar as visualizações para esses tipos de páginas, você não pode necessariamente otimizar uma parte da análise em detrimento de outra. Obter mais visualizações para essas páginas não é simplesmente uma questão de compartilhá-las mais nas mídias sociais. Em vez disso, são os resultados do aumento do total de visitas e da otimização dos caminhos de conversão para que os leads alcancem as páginas principais com mais frequência.

Indicador importante: tempo médio no site

Uma maneira de saber como está indo seu trabalho de otimização é analisar o tempo médio no site. Um bom benchmark da indústria é de 2 a 3 minutos. No entanto, sessões mais longas indicam visitantes mais engajados. O tempo é um recurso valioso e limitado para todos nós, então essa métrica mostra quanto tempo os usuários estão dispostos a gastar consumindo seu conteúdo. À medida que você aumenta as visitas gerais e otimiza a contribuição das visualizações de página do site, você também deve aumentar essa métrica.

Como direcionar leads para as páginas principais do site

No geral, se você espera direcionar tráfego para seu site por meio de canais de marketing de conteúdo, como mídias sociais, blogs, páginas de destino, etc., obter esses visitantes e leads para as páginas principais do site é uma questão de boa experiência de entrada do usuário.

Vamos imaginar dois cenários diferentes para direcionar os visitantes de volta às páginas principais do site.

#1. Pesquisador chega ao blog

Se um visitante chegar ao seu blog por meio de pesquisa orgânica, uma configuração eficaz de inbound marketing é ter um botão de call to action que direcione um lead para uma página de destino e um formulário de conversão. No entanto, mesmo que esse seja o principal caminho de navegação desejado, você também deseja garantir que sua navegação principal principal seja construída de uma maneira que ofereça aos visitantes um motivo para explorar seu site principal. Confira estas dicas para tornar sua experiência de navegação simples para os visitantes.

#2. O seguidor de mídia social encontra a página de destino

Uma situação altamente desejável seria se um seguidor de mídia social clicasse em uma oferta de página de destino compartilhada, talvez um recurso de e-book ou um novo webinar. Técnicas importantes de inbound marketing para direcionar um lead de uma landing page para uma próxima etapa são:

1. Incluir navegação principal na página de agradecimento de acompanhamento
2. Inclua links úteis das páginas principais do site na página de agradecimento
3. Envie um e-mail de acompanhamento que familiarize as pessoas com as páginas principais do seu site

Não eleve as expectativas do site de forma inadequada

Em poucas palavras, obter tráfego de volta para páginas importantes do site, como "Página inicial", "Sobre nós", "Preços" etc. é uma meta central para um programa de inbound marketing. Em algum momento, seus visitantes de entrada precisam fazer a transição de aprender sobre o que você faz para explorar sua empresa e seus recursos. As páginas principais do site são uma grande parte desse processo.

No entanto, não espere que as páginas do site contribuam muito para o tráfego geral do site. Um programa de marketing de entrada saudável depende muito do conteúdo para atrair visitantes, e muitos desses visitantes não explorarão além do artigo inicial (pelo menos durante a primeira visita). O objetivo é otimizar a taxa na qual as visualizações das páginas principais contribuem para as visualizações gerais da página e, se você aumentar o tráfego ao mesmo tempo, o número de leads prontos para vendas e apoiadores interessados ​​aumentará.

Para obter mais informações sobre as análises exploradas neste artigo e como elas se relacionam com um plano de marketing e vendas totalmente desenvolvido, confira este guia de marketing: