Quelle quantité de trafic entrant devrait atteindre les pages principales de votre site ?

Il est très facile de se sentir dépassé et de ne pas savoir quelles analyses Web comptent réellement pour vos efforts de marketing. Des plates-formes telles que Google Analytics ou HubSpot facilitent la collecte de métriques, mais il peut sembler décourageant de comprendre ce qu'elles signifient toutes.

Les performances d'un site Web sont particulièrement complexes. Les sites Web d'aujourd'hui incluent de nombreux composants - des blogs aux pages de destination en passant par les pages principales du site - et bien sûr, le trafic vers votre site Web provient de plus de types de sources que jamais. Ainsi, les rapports d'analyse de sites Web deviennent souvent une bête à gérer et à condenser.

Un domaine d'inquiétude particulier pour les directeurs marketing est la performance régulière des pages principales du site Web. Après tout, un nouveau projet de site Web personnalisé peut coûter des dizaines de milliers de dollars à une entreprise. vous voulez vous assurer qu'il donne des résultats. Surtout si vous passez beaucoup de temps et de ressources à créer des fonctionnalités personnalisées dans la conception, vous devriez essayer de vous assurer que le plus grand nombre possible d'yeux voient votre travail.

Dans cet examen de la façon d'analyser les performances des pages de site Web, je soulignerai les spécificités de la façon d'analyser les pages principales telles que "Accueil", "À propos de nous", "Contactez-nous", etc. par rapport aux fonctions de marketing de contenu de votre site Web, comme les blogs. et les pages de destination. Dans les programmes d'inbound marketing, nous nous concentrons si souvent sur le trafic total que nous ne prenons pas le temps d'apprendre comment chaque composant fonctionne.

Comment analyser les pages principales du site Web
(par opposition aux fonctions de génération de trafic, comme les blogs et les pages de destination)

1. Contribution au nombre total de pages vues sur le site

Lorsque vous examinez les objectifs globaux de trafic de votre site Web, les analystes évaluent généralement le trafic par visites (ou sessions). Si vous souhaitez analyser des sous-ensembles de vos pages par rapport au trafic total, une meilleure option consiste à utiliser les pages vues comme une unité.

Si vous avez un objectif de marketing entrant total pour le trafic de votre site Web, une option efficace pour évaluer les pages principales de votre site Web consiste à définir une référence pour la contribution de vos pages vues totales qui proviendra de ces pages principales. Par exemple, si vous avez un objectif mensuel entrant de 10 000 visites de sites Web, ce qui pourrait représenter environ 12 à 14 000 pages vues, quel pourcentage de cet objectif pensez-vous que les pages principales de votre site contribueront ?

Un plan de marketing entrant efficace ne s'appuiera pas sur les pages principales du site pour attirer la majorité du trafic, mais il permettra aux visiteurs d'explorer les pages importantes de votre site Web.

2. Analyser le taux de rebond

Le taux de rebond est le pourcentage de visites d'une seule page sur le site. En d'autres termes, à quelle vitesse les visiteurs arrivent, voyant que ce n'est pas ce qu'ils voulaient, et repartent rapidement.

Utilisé pour mesurer un signal général de l'engagement des utilisateurs et de l'état de la qualité du contenu, le taux de rebond peut aider à identifier les problèmes qui existent sur votre site. Cependant, il dépend beaucoup du site Web spécifique et n'est pas fiable s'il est examiné seul. Si votre taux de rebond devient anormalement élevé, il s'agit d'un avertissement indiquant que les visiteurs quittent votre site et ne souhaitent pas rester pour explorer.

Pour les pages Web importantes, le taux de rebond peut être une mesure particulièrement importante, car ces pages ont tendance à être moins conviviales pour les lecteurs qu'un article de blog ou une page de destination. Bien qu'un design accrocheur et des modèles de texte inhabituels puissent être très attrayants, ils peuvent être rebutants et entraîner une augmentation du taux de rebond.

Activité qui augmente les vues sur les pages principales du site

L'objectif de la plupart des sites est de garder l'utilisateur engagé, de nourrir son intérêt et de l'amener à l'étape suivante. Dans le marketing entrant, à mesure que les visiteurs deviennent des prospects et s'intéressent de plus en plus à votre entreprise en tant que fournisseur, ils commencent généralement à consulter davantage certaines pages du site Web, en particulier des pages telles que "Tarification", "Démarrer" et "Demander un devis". "

Pour augmenter les vues de ces types de pages, vous ne pouvez pas nécessairement optimiser une analyse plutôt qu'une autre. Obtenir plus de vues sur ces pages ne consiste pas simplement à les partager davantage sur les réseaux sociaux. C'est plutôt le résultat à la fois de l'augmentation du nombre total de visites et de l'optimisation des voies de conversion afin que les prospects atteignent plus souvent les pages principales.

Indicateur important : Temps moyen sur site

Une façon de savoir dans quelle mesure votre travail d'optimisation se déroule est d'analyser le temps moyen passé sur le site. Une bonne référence de l'industrie est de 2-3 minutes. Cependant, des sessions plus longues indiquent des visiteurs plus engagés. Le temps est une ressource précieuse et limitée pour nous tous, donc cette mesure montre combien de temps les utilisateurs sont prêts à consacrer à la consommation de votre contenu. Au fur et à mesure que vous augmentez les visites globales et optimisez la contribution des pages vues du site Web, vous devez également augmenter cette métrique.

Comment diriger les prospects vers les pages principales du site

Dans l'ensemble, si vous comptez générer du trafic vers votre site Web via des canaux de marketing de contenu tels que les médias sociaux, les blogs, les pages de destination, etc., l'obtention de ces visiteurs et de ces prospects vers les pages principales de votre site est une question de bonne expérience utilisateur entrante.

Imaginons deux scénarios différents pour rediriger les visiteurs vers les pages principales du site Web.

#1. Le chercheur atterrit sur le blog

Si un visiteur arrive sur votre blog via une recherche organique, une configuration de marketing entrant efficace consiste à disposer d'un bouton d'appel à l'action qui dirige un prospect vers une page de destination et un formulaire de conversion. Cependant, même s'il s'agit du principal chemin de navigation souhaité, vous devez également vous assurer que votre navigation principale principale est construite de manière à offrir aux visiteurs une raison d'explorer votre site Web principal. Consultez ces conseils pour rendre votre expérience de navigation simple pour les visiteurs.

#2. Un suiveur de médias sociaux trouve une page de destination

Une situation hautement souhaitable serait si un adepte des médias sociaux cliquait sur une offre de page de destination partagée, peut-être une fonctionnalité de livre électronique ou un nouveau webinaire. Les principales techniques de marketing entrant pour diriger un prospect d'une page de destination vers une étape suivante consistent à :

1. Inclure la navigation principale sur la page de remerciement de suivi
2. Inclure des liens utiles des pages principales du site sur la page de remerciement
3. Envoyez un e-mail de suivi qui permet aux gens de se familiariser avec les pages principales de votre site

N'élevez pas les attentes du site Web de manière inappropriée

En un mot, ramener le trafic vers des pages importantes du site Web, comme « Accueil », « À propos de nous », « Prix », etc. est un objectif central pour un programme de marketing entrant. À un moment donné, vos visiteurs entrants doivent passer de l'apprentissage de ce que vous faites à l'exploration de votre entreprise et de vos capacités. Les pages principales du site Web constituent une grande partie de ce processus.

Cependant, ne vous attendez pas à ce que les pages du site Web contribuent trop au trafic global du site Web. Un programme de marketing entrant sain s'appuie fortement sur le contenu pour attirer les visiteurs, et nombre de ces visiteurs n'exploreront pas plus loin que cet article initial (du moins lors de leur première visite). L'objectif est d'optimiser la vitesse à laquelle les vues des pages principales contribuent aux vues globales de la page, et si vous augmentez le trafic en même temps, le nombre de prospects prêts à la vente et de supporters intéressés augmentera.

Pour plus d'informations sur les analyses explorées dans cet article et sur leur lien avec un plan marketing et commercial entièrement développé, consultez ce guide marketing :