Ile ruchu przychodzącego powinno trafić na główne strony witryny?

Bardzo łatwo jest poczuć się przytłoczonym i nie mieć pewności, która analityka internetowa ma znaczenie dla Twoich działań marketingowych. Platformy takie jak Google Analytics czy HubSpot ułatwiają zbieranie danych, ale odkrycie, co one wszystkie oznaczają, może wydawać się zniechęcające.

Wydajność strony internetowej jest szczególnie złożona. Dzisiejsze witryny internetowe zawierają wiele elementów — od blogów, przez strony docelowe, po główne strony witryny — i oczywiście ruch do Twojej witryny pochodzi z większej liczby źródeł niż kiedykolwiek. W związku z tym raporty analityczne witryn internetowych często stają się bestią do zarządzania i kondensacji.

Szczególnym obszarem zmartwień dyrektorów marketingu jest to, jak regularnie działają podstawowe strony witryny. W końcu nowy, niestandardowy projekt strony internetowej może kosztować firmę dziesiątki tysięcy dolarów; chcesz się upewnić, że przyniesie rezultaty. Zwłaszcza jeśli poświęcasz dużo czasu i zasobów na tworzenie niestandardowych funkcjonalności w projekcie, powinieneś starać się, aby jak najwięcej oczu widziało Twoją pracę.

W tym przeglądzie, jak analizować wydajność strony internetowej, podkreślę specyfikę analizy głównych stron, takich jak „Strona główna”, „O nas”, „Skontaktuj się z nami” itp. w porównaniu z funkcjami content marketingu w Twojej witrynie, takimi jak blogi i strony docelowe. W programach marketingu przychodzącego tak często skupiamy się na całkowitym ruchu, że nie poświęcamy czasu na poznanie skuteczności poszczególnych komponentów.

Jak analizować podstawowe strony witryny
(w przeciwieństwie do funkcji kierujących ruchem, takich jak blog i strony docelowe)

1. Wkład w całkowitą liczbę odsłon witryny

Kiedy patrzysz na ogólne cele ruchu w witrynie, analitycy zwykle oceniają ruch według wizyt (lub sesji). Jeśli chcesz przeanalizować podzbiory swoich stron w porównaniu z całkowitym ruchem, lepszym rozwiązaniem jest użycie odsłon jako jednostki.

Jeśli masz całkowity cel marketingu przychodzącego dla ruchu w witrynie, skuteczną opcją oceny głównych stron witryny jest ustalenie punktu odniesienia dla tego, jaki udział w łącznej liczbie odsłon będzie pochodził z tych głównych stron. Na przykład, jeśli masz miesięczny cel przychodzących 10 000 wizyt w witrynie, co może wynosić około 12-14 000 odsłon, to jaki procent tego celu według ciebie będzie miał udział w głównych stronach witryny?

Skuteczny plan marketingu przychodzącego nie będzie opierał się na głównych stronach witryny, aby przyciągnąć większość ruchu, ale rozwiąże problem zachęcania odwiedzających do odkrywania ważnych stron w Twojej witrynie.

2. Analiza współczynnika odrzuceń

Współczynnik odrzuceń to odsetek odwiedzin jednej strony w witrynie. Innymi słowy, w jakim tempie przychodzą goście, widząc, że to nie jest to, czego chcieli, i szybko wychodzą.

Używany do pomiaru ogólnego sygnału zaangażowania użytkowników i stanu jakości treści, współczynnik odrzuceń może pomóc w określeniu problemów w Twojej witrynie. Jest jednak bardzo zależny od konkretnej strony internetowej i zawodny, jeśli spojrzy się na niego samodzielnie. Jeśli Twój współczynnik odrzuceń staje się nienormalnie wysoki, jest to ostrzeżenie, że użytkownicy opuszczają Twoją witrynę i nie chcą pozostać w pobliżu, aby ją przeglądać.

W przypadku ważnych stron internetowych współczynnik odrzuceń może być szczególnie ważnym wskaźnikiem, ponieważ strony te są zwykle mniej przyjazne dla czytelnika niż artykuł na blogu lub strona docelowa. Chociaż przyciągający wzrok projekt i nietypowe wzory tekstu mogą być bardzo atrakcyjne, mogą być zniechęcające, powodując wzrost współczynnika odrzuceń.

Aktywność, która zwiększa liczbę wyświetleń podstawowych stron witryny

Celem większości witryn jest utrzymanie zaangażowania użytkownika, pielęgnowanie jego zainteresowania i przeniesienie go do następnego kroku. W marketingu przychodzącym, gdy odwiedzający stają się potencjalnymi klientami i coraz bardziej interesują się Twoją firmą jako dostawcą, zazwyczaj zaczną przeglądać określone strony w witrynie — w szczególności strony takie jak „Ceny”, „Pierwsze kroki” i „Poproś o wycenę. "

Aby zwiększyć liczbę wyświetleń dla tego typu stron, niekoniecznie możesz optymalizować jeden element analizy w stosunku do drugiego. Uzyskanie większej liczby wyświetleń tych stron to nie tylko kwestia udostępniania ich w mediach społecznościowych. Jest to raczej wynik zarówno zwiększenia łącznej liczby odwiedzin, jak i optymalizacji ścieżek konwersji, tak aby potencjalni klienci częściej docierali do głównych stron.

Ważny wskaźnik: średni czas spędzony w witrynie

Jednym ze sposobów sprawdzenia, jak dobrze idzie Twoja optymalizacja, jest analiza średniego czasu spędzonego w witrynie. Dobry benchmark branżowy to 2-3 minuty. Jednak dłuższe sesje wskazują na bardziej zaangażowanych odwiedzających. Czas jest dla nas wszystkich cennym i ograniczonym zasobem, więc ten wskaźnik pokazuje, ile czasu użytkownicy są gotowi poświęcić na korzystanie z Twoich treści. Zwiększając ogólną liczbę odwiedzin i optymalizując udział wyświetleń stron w witrynie, należy również zwiększyć ten wskaźnik.

Jak kierować potencjalnych klientów do głównych stron witryny

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli liczysz na przyciąganie ruchu do swojej witryny za pośrednictwem kanałów marketingu treści, takich jak media społecznościowe, blogi, strony docelowe itp., to pozyskanie tych użytkowników i przekierowań do głównych stron witryny jest kwestią dobrego wrażenia użytkownika przychodzącego.

Wyobraźmy sobie dwa różne scenariusze kierowania odwiedzających z powrotem do głównych stron witryny.

#1. Wyszukiwarka ląduje na blogu

Jeśli odwiedzający odwiedza Twój blog za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania, skuteczną konfiguracją marketingu przychodzącego jest posiadanie przycisku wezwania do działania, który kieruje lead do strony docelowej i formularza konwersji. Jednak nawet jeśli jest to główna pożądana ścieżka nawigacji, chcesz również upewnić się, że główna górna nawigacja jest skonstruowana w sposób, który daje odwiedzającym powód do zapoznania się z główną witryną. Zapoznaj się z tymi wskazówkami, aby ułatwić odwiedzającym nawigację.

#2. Obserwator w mediach społecznościowych znajduje stronę docelową

Bardzo pożądaną sytuacją byłoby, gdyby obserwujący w mediach społecznościowych kliknął ofertę udostępnienia strony docelowej, na przykład funkcję e-booka lub nowy webinar. Ważnymi technikami marketingu przychodzącego w celu skierowania leada ze strony docelowej do następnego kroku jest:

1. Uwzględnij główną nawigację na kolejnej stronie z podziękowaniami
2. Dołącz pomocne linki z głównych stron witryny na stronie z podziękowaniami
3. Wyślij e-mail uzupełniający, który zaznajomi ludzi z głównymi stronami Twojej witryny

Nie podnoś oczekiwań dotyczących witryny internetowej nieodpowiednio zawyżaj

Krótko mówiąc, przywrócenie ruchu do ważnych głównych stron internetowych, takich jak „Strona główna”, „O nas”, „Ceny” itp., jest głównym celem programu marketingu przychodzącego. W pewnym momencie Twoi odwiedzający muszą przejść od poznawania tego, co robisz, do odkrywania Twojej firmy i jej możliwości. Główne strony internetowe są dużą częścią tego procesu.

Nie oczekuj jednak, że strony internetowe będą miały zbyt duży udział w ogólnym ruchu w witrynie. Zdrowy program marketingu przychodzącego w dużej mierze opiera się na treściach przyciągających odwiedzających, a wielu z nich nie będzie zgłębiać dalej niż ten początkowy artykuł (przynajmniej podczas pierwszej wizyty). Celem jest optymalizacja współczynnika, w jakim wyświetlenia głównych stron przyczyniają się do ogólnej liczby wyświetleń strony, a jeśli jednocześnie zwiększysz ruch, zwiększy się liczba gotowych do sprzedaży leadów i zainteresowanych zwolenników.

Aby uzyskać więcej informacji na temat analiz omawianych w tym artykule oraz ich związku z w pełni opracowanym planem marketingu i sprzedaży, zapoznaj się z tym przewodnikiem marketingowym: