Quanto traffico in entrata dovrebbe colpire le pagine del tuo sito principale?

È molto facile sentirsi sopraffatti e insicuri su quali analisi web siano effettivamente importanti per i tuoi sforzi di marketing. Piattaforme come Google Analytics o HubSpot semplificano la raccolta delle metriche, ma può sembrare scoraggiante capire cosa significano tutte.

Le prestazioni del sito Web sono particolarmente complesse. I siti Web di oggi includono molti componenti, dai blog alle pagine di destinazione, alle pagine principali del sito e, naturalmente, il traffico verso il tuo sito Web proviene da più tipi di fonti che mai. Pertanto, i report di analisi dei siti Web spesso diventano una bestia da gestire e condensare.

Una particolare area di preoccupazione per i direttori di marketing è il rendimento regolare delle pagine principali del sito web. Dopotutto, un nuovo progetto di sito Web personalizzato può costare a un'azienda decine di migliaia di dollari; vuoi assicurarti che produca risultati. Soprattutto se dedichi molto tempo e risorse alla creazione di funzionalità personalizzate nel design, dovresti cercare di assicurarti che il maggior numero possibile di occhi veda il tuo lavoro.

In questa recensione su come analizzare le prestazioni della pagina del sito Web, evidenzierò le specifiche su come analizzare le pagine principali come "Home", "Chi siamo", "Contattaci" ecc. rispetto alle funzioni di marketing dei contenuti del tuo sito Web, come i blog e pagine di destinazione. Nei programmi di inbound marketing, così spesso ci concentriamo sul traffico totale che non ci prendiamo il tempo per imparare come sta funzionando ogni componente.

Come analizzare le pagine principali del sito web
(al contrario delle funzioni di guida del traffico, come blog e landing page)

1. Contributo alle visualizzazioni di pagina totali del sito

Quando si esaminano gli obiettivi complessivi di traffico del sito Web, gli analisti di solito valutano il traffico in base alle visite (o sessioni). Se desideri analizzare sottoinsiemi delle tue pagine rispetto al traffico totale, un'opzione migliore consiste nell'utilizzare le visualizzazioni di pagina come un'unità.

Se hai un obiettivo di marketing inbound totale per il traffico del sito Web, un'opzione efficace per valutare le pagine principali del tuo sito Web è impostare un benchmark per quale contributo delle visualizzazioni di pagina totali proverrà da quelle pagine principali. Ad esempio, se hai un obiettivo mensile in entrata di 10.000 visite al sito Web, che potrebbero essere circa 12-14.000 visualizzazioni di pagina, quale percentuale di tale obiettivo ti aspetti che le tue pagine principali del sito contribuiscano?

Un piano di marketing inbound efficace non si baserà sulle pagine principali del sito per attirare la maggior parte del traffico, ma risolverà in modo che i visitatori esplorino pagine importanti del tuo sito web.

2. Analisi della frequenza di rimbalzo

La frequenza di rimbalzo è la percentuale di visite al sito di una sola pagina. In altre parole, qual è la velocità con cui arrivano i visitatori, vedendo che non è quello che volevano e se ne vanno rapidamente.

Utilizzata per misurare un segnale generale del coinvolgimento degli utenti e dello stato della qualità dei contenuti, la frequenza di rimbalzo può aiutare a identificare quando esistono problemi sul tuo sito. Tuttavia, è molto dipendente dal sito Web specifico e inaffidabile se esaminato da solo. Se la tua frequenza di rimbalzo diventa anormalmente alta, questo è un avviso che i visitatori stanno lasciando il tuo sito e non sono disposti a restare per esplorare.

Per pagine di siti Web importanti, la frequenza di rimbalzo può essere una metrica particolarmente importante perché queste pagine tendono a essere meno facili da leggere rispetto a un articolo di blog o una pagina di destinazione. Mentre il design accattivante e i modelli di testo insoliti possono essere molto attraenti, possono essere scoraggianti causando un aumento della frequenza di rimbalzo.

Attività che aumenta le visualizzazioni delle pagine principali del sito

L'obiettivo della maggior parte dei siti è mantenere l'utente coinvolto, coltivare il suo interesse e portarlo al passaggio successivo. Nel marketing inbound, man mano che i visitatori diventano lead e sempre più interessati alla tua azienda come fornitore, in genere iniziano a guardare più determinate pagine del sito Web, in particolare pagine come "Prezzi", "Guida introduttiva" e "Richiedi un preventivo. "

Per aumentare le visualizzazioni per questi tipi di pagine, non puoi necessariamente ottimizzare per un pezzo di analisi rispetto a un altro. Ottenere più visualizzazioni su queste pagine non è semplicemente una questione di condividerle di più sui social media. Piuttosto, sono i risultati dell'aumento delle visite totali e dell'ottimizzazione dei percorsi di conversione in modo che i lead raggiungano più spesso le pagine principali.

Indicatore importante: tempo medio sul sito

Un modo per capire quanto bene sta andando il tuo lavoro di ottimizzazione è analizzare il tempo medio sul sito. Un buon benchmark del settore è di 2-3 minuti. Tuttavia, sessioni più lunghe indicano visitatori più coinvolti. Il tempo è una risorsa preziosa e limitata per tutti noi, quindi questa metrica mostra quanto tempo gli utenti sono disposti a dedicare al consumo dei tuoi contenuti. Man mano che aumenti le visite complessive e ottimizzi il contributo delle visualizzazioni delle pagine del sito web, dovresti anche aumentare questa metrica.

Come indirizzare i lead alle pagine principali del sito

Nel complesso, se conti di indirizzare il traffico verso il tuo sito Web tramite canali di marketing dei contenuti come social media, blog, pagine di destinazione, ecc., ottenere quei visitatori e lead alle pagine principali del tuo sito è una questione di buona esperienza utente in entrata.

Immaginiamo due diversi scenari per reindirizzare i visitatori alle pagine principali del sito web.

# 1. Il ricercatore atterra sul blog

Se un visitatore arriva al tuo blog tramite la ricerca organica, una configurazione di marketing inbound efficace consiste nell'avere un pulsante di invito all'azione che indirizza un lead a una pagina di destinazione e un modulo di conversione. Tuttavia, anche se questo è il percorso di navigazione desiderato principale, devi anche assicurarti che la tua navigazione principale principale sia costruita in modo da offrire ai visitatori un motivo per esplorare il tuo sito web principale. Dai un'occhiata a questi suggerimenti per rendere la tua esperienza di navigazione semplice per i visitatori.

#2. Seguace dei social media trova la pagina di destinazione

Una situazione altamente auspicabile sarebbe se un seguace dei social media facesse clic su un'offerta di pagina di destinazione condivisa, forse una funzione di eBook o un nuovo webinar. Importanti tecniche di inbound marketing per indirizzare un lead da una pagina di destinazione verso un passaggio successivo sono:

1. Includi la navigazione principale nella pagina di ringraziamento di follow-up
2. Includi collegamenti utili dalle pagine principali del sito nella pagina di ringraziamento
3. Invia un'e-mail di follow-up che consenta alle persone di familiarizzare con le pagine principali del tuo sito

Non elevare le aspettative del sito Web in modo inappropriato

In poche parole, riportare il traffico alle pagine principali del sito Web, come "Home", "Chi siamo", "Prezzi" ecc. è un obiettivo centrale per un programma di marketing inbound. Ad un certo punto i tuoi visitatori inbound devono passare dall'apprendimento di ciò che fai all'esplorazione della tua azienda e delle tue capacità. Le pagine principali del sito Web sono una parte importante di questo processo.

Tuttavia, non aspettarti che le pagine del sito web contribuiscano troppo al traffico complessivo del sito web. Un sano programma di inbound marketing si basa molto sui contenuti per attirare visitatori e molti di questi visitatori non esploreranno oltre l'articolo iniziale (almeno durante la loro prima visita). L'obiettivo è ottimizzare la velocità con cui le visualizzazioni alle pagine principali contribuiscono alle visualizzazioni complessive della pagina e, se aumenti il ​​traffico allo stesso tempo, aumenterà il numero di lead pronti per le vendite e di sostenitori interessati.

Per ulteriori informazioni sulle analisi esplorate in questo articolo e su come si riferiscono a un piano di marketing e vendita completamente sviluppato, consulta questa guida di marketing: