Cât de mult trafic de intrare ar trebui să lovească paginile principale ale site-ului dvs.?

Este foarte ușor să te simți copleșit și nesigur cu privire la care analize web contează de fapt pentru eforturile tale de marketing. Platforme precum Google Analytics sau HubSpot facilitează strângerea valorilor, dar poate părea descurajan să înțelegem ce înseamnă toate acestea.

Performanța site-ului este deosebit de complexă. Site-urile web de astăzi includ o mulțime de componente - de la bloguri la pagini de destinație la paginile principale ale site-ului - și, desigur, traficul către site-ul dvs. vine din mai multe tipuri de surse ca niciodată. Astfel, rapoartele de analiză a site-urilor web devin adesea o bestie de gestionat și condensat.

Un domeniu special de îngrijorare pentru directorii de marketing este modul în care paginile principale ale site-ului web funcționează în mod regulat. La urma urmei, un nou proiect de site web personalizat poate costa o companie zeci de mii de dolari; vrei să te asiguri că da rezultate. Mai ales dacă cheltuiți mult timp și resurse creând funcționalități personalizate în design, ar trebui să încercați să vă asigurați că cât mai mulți ochi vă văd munca.

În această revizuire a modului de analiză a performanței paginii site-ului web, voi evidenția specificul modului de analiză a paginilor de bază, cum ar fi „Acasă”, „Despre noi”, „Contactați-ne” etc. în comparație cu funcțiile de marketing de conținut ale site-ului dvs., cum ar fi blogurile. și pagini de destinație. În programele de inbound marketing, atât de des ne concentrăm pe traficul total, încât nu ne facem timp să aflăm cum funcționează fiecare componentă.

Cum să analizați paginile principale ale site-ului web
(spre deosebire de funcțiile de generare a traficului, cum ar fi blogul și paginile de destinație)

1. Contribuție la numărul total de afișări de pagină ale site-ului

Când vă uitați la obiectivele generale de trafic pe site-ul dvs. web, analiștii evaluează de obicei traficul în funcție de vizite (sau sesiuni). Dacă doriți să analizați subseturile paginilor dvs. în comparație cu traficul total, o opțiune mai bună este să utilizați afișările de pagină ca unitate.

Dacă aveți un obiectiv total de inbound marketing pentru traficul site-ului web, o opțiune eficientă pentru evaluarea paginilor principale ale site-ului dvs. este să stabiliți un punct de referință pentru ce contribuție din numărul total de vizualizări de pagină va veni din acele pagini principale. De exemplu, dacă aveți un obiectiv lunar de intrare de 10.000 de vizite pe site, care ar putea fi aproximativ 12-14.000 de vizualizări de pagină, atunci cu ce procent din acest obiectiv vă așteptați să contribuie paginile principale ale site-ului dvs.?

Un plan de inbound marketing eficient nu se va baza pe paginile de bază ale site-ului pentru a aduce majoritatea traficului, dar va rezolva pentru a determina vizitatorii să exploreze paginile importante de pe site-ul dvs.

2. Analiza ratei de respingere

Rata de respingere este procentul de vizite pe site-uri pe o singură pagină. Cu alte cuvinte, care este ritmul cu care vin vizitatorii, văzând că nu este ceea ce și-au dorit și pleacă repede.

Folosită pentru a măsura un semnal general de implicare a utilizatorilor și starea calității conținutului, rata de respingere poate ajuta la identificarea când există probleme pe site-ul dvs. Cu toate acestea, este foarte dependent de site-ul web specific și nu este de încredere dacă este privit singur. Dacă rata de respingere devine anormal de mare, acesta este un avertisment că vizitatorii vă părăsesc site-ul și nu sunt dispuși să rămână pentru a explora.

Pentru paginile importante de site-uri web, rata de respingere poate fi o măsură deosebit de importantă, deoarece aceste pagini tind să fie mai puțin ușor de citit decât un articol de blog sau o pagină de destinație. În timp ce designul atrăgător și modelele de text neobișnuite pot fi foarte atractive, pot fi dezamăgitoare, provocând o creștere a ratei de respingere.

Activitate care mărește vizualizările la paginile principale ale site-ului

Scopul majorității site-urilor este de a menține utilizatorul implicat, de a-i cultiva interesul și de a-l duce la pasul următor. În inbound marketing, pe măsură ce vizitatorii devin clienți potențiali și sunt din ce în ce mai interesați de compania dvs. în calitate de furnizor, de obicei, ei vor începe să se uite mai mult la anumite pagini de site - în special, pagini precum „Prețuri”, „Noțiuni introductive” și „Solicitați o cotație”. "

Pentru a crește vizionările pentru aceste tipuri de pagini, nu puteți optimiza neapărat pentru o parte de analiză față de alta. A obține mai multe vizionări la aceste pagini nu este doar o chestiune de a le distribui mai mult pe rețelele sociale. Mai degrabă, este rezultatul creșterii numărului de vizite și al optimizării căilor de conversie, astfel încât clienții potențiali să ajungă mai des în paginile principale.

Indicator important: Timpul mediu pe șantier

O modalitate de a spune cât de bine merge munca dvs. de optimizare este să analizați timpul mediu pe site. Un punct de referință bun în industrie este de 2-3 minute. Cu toate acestea, sesiunile mai lungi indică vizitatori mai implicați. Timpul este o resursă valoroasă și limitată pentru noi toți, așa că această măsurătoare arată cât timp sunt dispuși să petreacă utilizatorii consumând conținutul dvs. Pe măsură ce creșteți numărul total de vizite și optimizați contribuția vizualizărilor paginilor site-ului web, ar trebui să creșteți și această valoare.

Cum să direcționați clienții potențiali către paginile principale ale site-ului

În general, dacă te bazezi pe atragerea de trafic către site-ul tău web prin canale de marketing de conținut, cum ar fi rețelele sociale, blogging-ul, paginile de destinație etc., atunci atragerea acelor vizitatori și clienți potențiali către paginile de bază ale site-ului tău este o chestiune de experiență bună a utilizatorului.

Să ne imaginăm două scenarii diferite pentru direcționarea vizitatorilor înapoi către paginile principale ale site-ului web.

#1. Searcher aterizează pe blog

Dacă un vizitator ajunge pe blogul dvs. prin căutare organică, o configurație eficientă de inbound marketing este să aveți un buton de îndemn care direcționează un client către o pagină de destinație și un formular de conversie. Cu toate acestea, chiar dacă aceasta este calea principală dorită de navigare, doriți să vă asigurați că navigarea principală de sus este construită într-un mod care oferă vizitatorilor un motiv pentru a explora site-ul dvs. principal. Consultați aceste sfaturi pentru a vă face experiența de navigare simplă pentru vizitatori.

#2. Adeptul rețelelor sociale găsește pagina de destinație

O situație extrem de dezirabilă ar fi dacă un urmăritor al rețelei sociale ar face clic pe o ofertă de pagină de destinație partajată, poate o funcție de carte electronică sau un nou webinar. Tehnicile importante de inbound marketing pentru direcționarea unui client potențial de pe o pagină de destinație către un pas următor sunt:

1. Includeți navigarea principală pe pagina de mulțumire ulterioară
2. Includeți linkuri utile din paginile principale ale site-ului pe pagina de mulțumire
3. Trimiteți un e-mail de urmărire care îi face pe oameni să se familiarizeze cu paginile principale ale site-ului dvs

Nu ridicați în mod nepotrivit așteptările site-ului

Pe scurt, întoarcerea traficului către paginile importante ale site-ului web, cum ar fi „Acasă”, „Despre noi”, „Prețuri” etc. este un obiectiv central pentru un program de inbound marketing. La un moment dat, vizitatorii tăi trebuie să treacă de la a afla despre ceea ce faci la a-ți explora compania și capacitățile. Paginile principale ale site-ului web reprezintă o parte importantă a acestui proces.

Cu toate acestea, nu vă așteptați ca paginile site-ului web să contribuie prea mult la traficul general al site-ului web. Un program de inbound marketing sănătos se bazează în mare măsură pe conținut pentru a atrage vizitatori, iar mulți dintre acești vizitatori nu vor explora mai departe decât articolul inițial (cel puțin în timpul primei vizite). Scopul este de a optimiza rata cu care vizionările la paginile principale contribuie la vizualizările generale ale paginii, iar dacă creșteți traficul în același timp, numărul de clienți potențiali pregătiți pentru vânzări și de susținători interesați va crește.

Pentru mai multe informații despre analizele explorate în acest articol și despre modul în care acestea se referă la un plan de marketing și vânzări complet dezvoltat, consultați acest ghid de marketing: