¿Cuánto tráfico entrante debería llegar a las páginas principales de su sitio?

Es muy fácil sentirse abrumado e inseguro sobre qué análisis web son realmente importantes para sus esfuerzos de marketing. Las plataformas como Google Analytics o HubSpot facilitan la recopilación de métricas, pero puede parecer desalentador descubrir qué significan todas.

El rendimiento del sitio web es especialmente complejo. Los sitios web de hoy en día incluyen muchos componentes, desde blogs hasta páginas de destino y páginas centrales del sitio, y por supuesto, el tráfico a su sitio web proviene de más tipos de fuentes que nunca. Por lo tanto, los informes de análisis de sitios web a menudo se vuelven una bestia para administrar y condensar.

Un área particular de preocupación para los directores de marketing es el rendimiento regular de las páginas principales del sitio web. Después de todo, un nuevo proyecto de sitio web personalizado puede costarle a una empresa decenas de miles de dólares; quieres asegurarte de que arroje resultados. Especialmente si dedica mucho tiempo y recursos a crear funcionalidades personalizadas en el diseño, debe tratar de asegurarse de que la mayor cantidad posible de ojos vean su trabajo.

En esta revisión de cómo analizar el rendimiento de la página del sitio web, resaltaré los detalles de cómo analizar las páginas principales como "Inicio", "Acerca de nosotros", "Contáctenos", etc. frente a las funciones de marketing de contenido de su sitio web, como los blogs. y páginas de destino. En los programas de inbound marketing, a menudo nos enfocamos en el tráfico total que no nos tomamos el tiempo para aprender cómo se está desempeñando cada componente.

Cómo analizar las páginas principales del sitio web
(a diferencia de las funciones de conducción de tráfico, como blog y páginas de destino)

1. Contribución a las páginas vistas totales del sitio

Cuando observa los objetivos generales de tráfico de su sitio web, los analistas generalmente evalúan el tráfico por visitas (o sesiones). Si desea analizar subconjuntos de sus páginas en comparación con el tráfico total, una mejor opción es utilizar páginas vistas como una unidad.

Si tiene un objetivo total de marketing entrante para el tráfico del sitio web, una opción eficaz para evaluar las páginas principales de su sitio web es establecer un punto de referencia para determinar qué contribución de sus páginas vistas totales provendrá de esas páginas principales. Por ejemplo, si tiene un objetivo de entrada mensual de 10 000 visitas al sitio web, que podrían ser aproximadamente de 12 000 a 14 000 páginas vistas, ¿qué porcentaje de ese objetivo espera que contribuyan las páginas principales de su sitio?

Un plan de marketing entrante efectivo no se basará en las páginas principales del sitio para atraer la mayor parte del tráfico, pero resolverá que los visitantes exploren páginas importantes en su sitio web.

2. Análisis de la tasa de rebote

La tasa de rebote es el porcentaje de visitas al sitio de una sola página. En otras palabras, cuál es el ritmo al que llegan los visitantes, ven que no es lo que querían y se van rápidamente.

Utilizado para medir una señal general de participación del usuario y el estado de la calidad del contenido, la tasa de rebote puede ayudar a identificar cuándo existen problemas en su sitio. Sin embargo, depende mucho del sitio web específico y no es confiable si se mira por sí solo. Si su tasa de rebote se vuelve anormalmente alta, es una advertencia de que los visitantes están abandonando su sitio y no están dispuestos a quedarse para explorar.

Para páginas de sitios web importantes, la tasa de rebote puede ser una métrica particularmente importante porque estas páginas tienden a ser menos fáciles de leer que un artículo de blog o una página de destino. Si bien el diseño llamativo y los patrones de texto inusuales pueden ser muy atractivos, pueden ser desagradables y provocar un aumento en la tasa de rebote.

Actividad que aumenta las vistas de las páginas principales del sitio

El objetivo de la mayoría de los sitios es mantener al usuario comprometido, fomentar su interés y llevarlo al siguiente paso. En el marketing entrante, a medida que los visitantes se convierten en clientes potenciales y se interesan cada vez más en su empresa como proveedor, por lo general, comenzarán a mirar más ciertas páginas del sitio web, específicamente, páginas como "Precios", "Primeros pasos" y "Solicitar una cotización". "

Para aumentar las vistas de este tipo de páginas, no necesariamente puede optimizar una pieza de análisis sobre otra. Obtener más visitas a estas páginas no es simplemente una cuestión de compartirlas más en las redes sociales. Más bien, son los resultados de aumentar las visitas totales y optimizar las rutas de conversión para que los clientes potenciales lleguen a las páginas principales con más frecuencia.

Indicador importante: tiempo promedio en el sitio

Una forma de saber qué tan bien va su trabajo de optimización es analizar el tiempo promedio en el sitio. Un buen punto de referencia de la industria es de 2 a 3 minutos. Sin embargo, las sesiones más largas indican visitantes más comprometidos. El tiempo es un recurso valioso y limitado para todos nosotros, por lo que esta métrica muestra cuánto tiempo los usuarios están dispuestos a dedicar a consumir su contenido. A medida que aumente las visitas generales y optimice la contribución de las visitas a la página del sitio web, también debe aumentar esta métrica.

Cómo dirigir clientes potenciales a las páginas principales del sitio

En general, si cuenta con dirigir el tráfico a su sitio web a través de canales de marketing de contenido como redes sociales, blogs, páginas de destino, etc., atraer a esos visitantes y clientes potenciales a las páginas principales de su sitio es una cuestión de buena experiencia de usuario entrante.

Imaginemos dos escenarios diferentes para dirigir a los visitantes a las páginas principales del sitio web.

#1. El buscador aterriza en el blog

Si un visitante llega a su blog a través de una búsqueda orgánica, una configuración efectiva de marketing entrante es tener un botón de llamada a la acción que dirija a un cliente potencial a una página de destino y un formulario de conversión. Sin embargo, a pesar de que esa es la ruta de navegación principal deseada, también desea asegurarse de que su navegación superior principal esté construida de una manera que ofrezca a los visitantes una razón para explorar su sitio web principal. Consulte estos consejos para que su experiencia de navegación sea sencilla para los visitantes.

#2. Seguidor de redes sociales encuentra página de destino

Una situación muy deseable sería si un seguidor de las redes sociales hiciera clic en una oferta de página de destino compartida, tal vez una función de libro electrónico o un nuevo seminario web. Las técnicas importantes de marketing entrante para dirigir un cliente potencial desde una página de destino hacia el siguiente paso son:

1. Incluya la navegación principal en la página de agradecimiento de seguimiento
2. Incluya enlaces útiles de las páginas principales del sitio en la página de agradecimiento
3. Envíe un correo electrónico de seguimiento que haga que las personas se familiaricen con las páginas principales de su sitio

No eleve las expectativas del sitio web inapropiadamente alto

En pocas palabras, hacer que el tráfico vuelva a las páginas principales del sitio web, como "Inicio", "Acerca de nosotros", "Precios", etc., es un objetivo central para un programa de marketing entrante. En algún momento, sus visitantes entrantes deben pasar de aprender sobre lo que hace a explorar su empresa y sus capacidades. Las páginas principales del sitio web son una gran parte de ese proceso.

Sin embargo, no espere que las páginas del sitio web contribuyan demasiado al tráfico general del sitio web. Un programa de marketing entrante saludable depende en gran medida del contenido para atraer visitantes, y muchos de esos visitantes no explorarán más allá de ese artículo inicial (al menos durante su primera visita). El objetivo es optimizar la tasa a la que las vistas de las páginas principales contribuyen a las vistas generales de la página y, si aumenta el tráfico al mismo tiempo, aumentará la cantidad de clientes potenciales listos para la venta y seguidores interesados.

Para obtener más información sobre los análisis explorados en este artículo y cómo se relacionan con un plan de marketing y ventas completamente desarrollado, consulte esta guía de marketing: