Лучшие темы электронных писем, которые мы написали в 2015 году (для промышленных клиентов)

Несмотря на то, что он не получил такого признания, как раньше (учитывая возросшую популярность других каналов обмена контентом в наши дни), электронный маркетинг по-прежнему остается важной частью стратегии входящего маркетинга каждой компании. Поскольку это наиболее распространенная форма общения в деловом мире, большинство американцев проверяют свою электронную почту более 5 раз в день, и это, безусловно, самый прямой способ связаться с онлайн-аудиторией. В конце концов, не у всех есть учетная запись LinkedIn или профиль в Twitter, но в современном онлайн-мире почти невозможно обойтись без учетной записи электронной почты.

При этом, хотя почти все, у кого есть компьютер или мобильное устройство, используют электронную почту, в то же время пользователи электронной почты также стали гораздо более чувствительными к рекламе по электронной почте. Среднестатистический бизнес-пользователь получает 10 или более писем со спамом каждый день, и это даже не считая писем, пойманных вашим спам-фильтром! По мере того, как люди все лучше и лучше реагируют на рекламу и рекламные акции, важно, чтобы вы пересмотрели маркетинговую стратегию вашей компании по электронной почте, чтобы увидеть, какие тактики имеют наибольший успех у вашей аудитории, и при необходимости применяли новые стратегии.

Чтобы помочь вашей компании добиться большего успеха в маркетинге по электронной почте в 2016 году и далее, убедитесь, что вы следуете этим советам и экспериментируете со следующими примерами темы письма:

4 вещи, от которых зависит, откроет ли кто-то ваше письмо

Имя отправителя

Дело не всегда в том, как вы говорите что-то, что заставляет читателей открывать ваши электронные письма; иногда это просто вопрос того, кто это говорит. Например, если читатель увидит электронное письмо с корпоративного адреса электронной почты вашей компании, он, скорее всего, почувствует, что это просто еще одно массовое сообщение от вашей компании. Однако, если оно доставлено из личных аккаунтов одного из ваших менеджеров по работе с клиентами, читатели с большей вероятностью почувствуют, что это личное, важное сообщение, отправленное только им. Точно так же, если ваша компания считается идейным лидером в своей отрасли, иногда все, что нужно, — это взглянуть на имя отправителя, чтобы читатели поняли, что ваше электронное письмо стоит того.

Ваш список

Как скажет вам любой хороший маркетолог, успех вашего маркетинга во многом зависит от того, насколько правильно вы донесете свое сообщение до нужной аудитории. Например, вы не хотели бы продавать корм для собак группе лояльных владельцев кошек, поэтому важно, чтобы вы применяли целенаправленный подход к своим электронным письмам. Такие программы, как HubSpot, позволяют легко сегментировать контакты вашего сайта в различные списки, которые можно сортировать по множеству факторов (например, по возрасту, полу, местоположению, должности, дате последнего контакта и т. д.). Используйте сегментацию в своих интересах, так как разные персонажи вашей компании, скорее всего, будут лучше реагировать на разные, более персонализированные электронные письма.

Дата и время

Это немного более непостоянно, так как трудно контролировать, когда ваша аудитория с большей вероятностью будет проверять и открывать свою электронную почту, но есть несколько очевидных моментов отправки, которых следует избегать. Например, электронные письма, отправленные поздно ночью, имеют больше шансов быть проигнорированными или удаленными, а пользователи реже проверяют свою электронную почту по выходным. Лучшее время для отправки электронных писем, как правило, в обычные рабочие часы, потому что в это время люди прикованы к своим компьютерам на работе. При этом убедитесь, что вы поэкспериментировали с несколькими разными временами отправки в течение недели, чтобы увидеть, какое время лучше всего подходит для вашей компании. Точно так же вы всегда можете воспользоваться праздниками и последними новостями отрасли, чтобы побудить читателей открыть вашу электронную почту.

Тема и содержание

И последнее, но не менее важное: то, что вы говорите в строке темы, оказывает огромное влияние на то, откроют ли читатели ваше письмо. На самом деле, 69% получателей электронной почты считают электронную почту спамом исключительно на основании строки темы. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому, если вы не будете осторожны или изобретательны в написании темы письма, большая часть вашей аудитории может списать вас на спам, даже не дав вам шанса. Имейте в виду, что iPhone обрезает строки темы длиной около 35 символов, поэтому вам нужно быть четким и кратким, чтобы сразу привлечь всех потенциальных читателей. Вы также должны быть внимательны к словам, которые вы используете в своей строке темы, так как некоторые из них сильно отталкивают профессионалов. Согласно недавнему исследованию более 3 миллиардов отправленных электронных писем, было показано, что следующие слова и фразы оказывают как положительное, так и отрицательное влияние на показатели открываемости электронной почты B2B:

7 лучших тем электронных писем, которые мы написали для промышленных клиентов  

Чтобы предоставить вам некоторые реальные примеры эффективных тем электронных писем, которые мы недавно использовали для некоторых наших промышленных клиентов, вот рейтинг наших 7 лучших тем за 2015 год:

7. «Все, что вам нужно знать о промышленных жидкостях»

Открываемость: 20,5%

Рейтинг кликов: 4,8%

Что делает его замечательным: привлекает внимание, предупреждая читателя о потенциальном всеобъемлющем ресурсе. Читатели, которые хотят получить больше информации о промышленных жидкостях, соблазняются узнать больше, а читателям, которые думают, что они знают все это, любопытно узнать, действительно ли она охватывает все основы (и потенциально предлагает новые идеи).

6. «Новая электронная книга: 5 преимуществ индивидуальной медицинской тележки»

Открываемость: 29,03%

Рейтинг кликов: 1%

Что делает его замечательным: не всем электронным письмам нужна очень креативная тема. На самом деле, в сфере B2B быть прямолинейным обычно хорошо. Для тех, кто рассматривает стандартную или нестандартную медицинскую тележку, это электронное письмо предупреждает их о новом ресурсе, который может быть очень полезным при принятии решения, и все, что для этого потребовалось, это «Новая электронная книга:» и название электронной книги после этого.

5. «Как продлить срок службы метчика на 400%»

Открываемость: 42,37%

Рейтинг кликов: 10,17%

В чем ее преимущество: короткая, милая и привлекающая внимание тема письма использовалась для продвижения тематического исследования и идеально подходила для руководителей предприятий, заинтересованных в продлении срока службы своего оборудования.

4. «Используйте этот бесплатный калькулятор скорости сверления и подачи для следующей операции»

Открываемость: 45,76%

Рейтинг кликов: 13,56%

Что делает его замечательным: кто-то сказал бесплатный калькулятор? B2B, как правило, любят бесплатные инструменты калькулятора, потому что они дают быстрые ответы на то, что обычно требует много размышлений, и часто в конечном итоге экономят время и деньги.

3. «Знаете ли вы, какое масло подходит для каждой из ваших машин?»

Открываемость: 52,17%

Рейтинг кликов: 26,09%

Что делает его замечательным: после предварительного просмотра электронного письма с заголовком «Продлите срок службы ваших машин с помощью правильных смазочных материалов» получателям электронной почты было любопытно узнать, есть ли лучший выбор масла для их машин, чем то, что они используют в настоящее время. с использованием. Преобразование строки темы в вопросительную форму также является хорошей стратегией, чтобы заставить получателей задуматься об этом.

2. «Спасибо, что заглянули на прошлой неделе»

Открываемость: 50,98%

Рейтинг кликов: 7,84%

Что делает его замечательным: Отправленное в качестве дополнительного электронного письма людям, оставившим свою контактную информацию на выставочном стенде нашего клиента, это короткая приятная тема, которая действует как ледокол для продолжения разговора. Высокий показатель открываемости, вероятно, объясняется тем, что люди ожидали ответного электронного письма, но если вы не собираете контактную информацию на выставках или не устанавливаете новые контакты после сетевых мероприятий, используйте этот пример как повод для начала. Здесь пригодится сегментация списка, но также помогает то, что «Спасибо» — самая эффективная фраза для того, чтобы заставить людей открывать ваши электронные письма.

1. «Увидеть пакетирование в действии»

Открываемость: 62,5%

Рейтинг кликов: 50%

Что делает его замечательным: если все сделано правильно, видео является одной из наиболее эффективных форм маркетингового контента для B2B, особенно когда оно используется для демонстрации продуктов. Машины для упаковки в термоусадочную пленку, безусловно, недостаточно малы, чтобы брать их с собой на презентации по продажам, поэтому видео может быть чрезвычайно полезным для того, чтобы дать потенциальным клиентам возможность увидеть вашу машину в действии. Это именно то, что мы сделали для нашего клиента, и это закончилось тем, что половина получателей кликнула, чтобы посмотреть видео.

В то время как блоги, социальные сети и расширенный контент могут быть тем, на чем сегодня сосредоточено большинство маркетологов, вы не можете забывать о важности вашего электронного маркетинга. Легко зайти в тупик, так как мы так долго рассылаем электронные письма, но если вы не удовлетворены эффективностью электронной почты вашей компании, попробуйте пересмотреть свой подход к 2016 году, в том числе то, что вы отправляете, кому вы отправив его, когда вы отправляете его, и что вы говорите в строке темы.