Примеры вирусного маркетинга: отличные кампании и их результаты

Вирусный маркетинг кажется магией для маркетологов. Это органичный, безумно быстрый способ распространения информации о бренде, продукте или услуге, но шансы на создание вирусного контента очень малы.

Иногда вам нужно немного вдохновения, чтобы дать волю своим творческим сокам. В этой статье мы собрали 7 наших любимых примеров вирусного маркетинга, и мы собираемся глубоко погрузиться в то, что сделало их успешными, и основные уроки, которые можно извлечь из их успеха.

6 примеров кампаний вирусного маркетинга

1. Oreo: замочить в темноте

Суперкубок, как известно, является конкурентным временем для маркетологов: 30-секундные рекламные ролики стоят более 5 миллионов долларов. Однако в 2013 году Oreo полностью обошел дорогие споты одним простым твитом.

Когда в Mercedes Superdome произошло отключение электроэнергии, которое длилось более 30 минут, Oreo быстро встал на ноги и написал это в Твиттере:

То, что последовало дальше, навсегда останется одним из лучших примеров вирусного маркетинга всех времен. Сообразительность и остроумие Орео позволили им на мгновение отвлечь внимание от игры и сосредоточить его на своем бренде.

Этот вирусный твит оказал огромное влияние на мир маркетинга и эффективно изменил взгляд многих маркетологов на функции социальных сетей.

Ключевой урок: маркетологи всегда должны быть готовы воспользоваться преимуществом времени и облегчить быстрое принятие решений.

2. эльф #eyeslipsface в TikTok

TikTok — одна из крупнейших платформ для маркетологов в наши дни, особенно если они пытаются ориентироваться на пользователей поколения Z. Бюджетная косметическая компания elf (что означает глаза, губы, лицо) написала книгу по эффективному вирусному маркетингу TikTok.

Они создали песню специально для кампании (спродюсированную тем же лейблом, с которым работают Тейлор Свифт и Ариана Гранде) и создали хэштег, который побуждал пользователей публиковать видео своих глаз, губ и лица под песню. Вирусная кампания стала самой успешной кампанией TikTok за все время: пользователями было создано более 2,8 миллиона видеороликов.

Ключевой урок: это отличный пример вирусного маркетинга, поскольку он показывает важность понимания вашей аудитории. Изучив, какой контент нравится и чем делится поколение Z, elf смогла извлечь выгоду из этих знаний и заявить о себе как об одном из немногих брендов, которые действительно понимают TikTok.

3. Dollar Shave Club: наши лезвия чертовски хороши

В то время как Oreo и elf являются отличными примерами вирусного маркетинга, вы можете подумать, что их стратегии кажутся немного недосягаемыми для небольших, менее известных брендов. Что ж, позвольте представить вам наш третий пример: Dollar Shave Club.

В 2012 году служба подписки на бритвы искала простой способ объяснить, что делает их продукт таким особенным. В итоге они создали это веселое, простое видео, чтобы объяснить именно это.

После выхода видео сайт ранее неизвестного бренда несколько раз падал и в итоге за 48 часов набрал более 12 000 новых подписчиков. В настоящее время видео имеет более 26 миллионов просмотров на YouTube.

Ключевой урок: это жемчужина вирусного маркетинга, потому что он показывает, что вам не нужно иметь огромный бюджет (видео стоило 4500 долларов) или следить за брендом, чтобы создать эффективное вирусное видео. Кроме того, использование юмора и использование шанса могут быть невероятно эффективными приемами.

4. Wendy's: вызов ретвитов куриных наггетсов

Все началось с простого твита в 2017 году. Картер Уилкерсон написал в твиттере Wendy's, сети ресторанов быстрого питания, спрашивая, сколько ретвитов ему нужно заработать, чтобы получить год бесплатных куриных наггетсов. Сеть клюнула на приманку и быстро ответила: «18 миллионов».

Картер умолял о помощи в достижении своей цели, и Интернет помог. Хотя его твит не набрал 18 миллионов твитов, он стал самым ретвитимым твитом за все время (в то время), и Wendy's решила вознаградить его усилия.

Wendy's, вероятно, не ожидала, что этот твит куда-нибудь пойдет, но когда он стал вирусным, они призвали других пользователей помочь Картеру достичь его цели.

Ключевой урок: этот вирусный пример социальных сетей показывает, что делать, когда ваш бренд получает положительное внимание из неожиданного источника. Венди никогда не могла спланировать жизнь, которую взял на себя этот твит, но они использовали свое время в центре внимания и максимально использовали импульс.

5. Popey's: Безумие с куриным сэндвичем

Вирусный маркетинг может показаться уникальной возможностью для брендов, но компания Popey’s доказала, что молния может ударить дважды.

В августе 2019 года куриный ресторан быстрого питания Popeye's представил свой новый сэндвич с курицей и фактически взорвал Интернет.

Многие люди не могли не сравнить его с популярным сэндвичем Chick-fil-A, в том числе и сами Chick-fil-A. Они опубликовали ироничный твит, позиционируя себя как изобретателей сэндвича с курицей, который Попай ретвитнул с дерзким ответом.

После этого он был официально включен.

Тысячи людей пришли в Popeyes, чтобы сами попробовать сэндвич и поделиться своими впечатлениями. В конце концов, сумасшествие привело к тому, что бутерброда не было в наличии более 2 месяцев. Но Popey's взяли то, что могло быть катастрофой, и сделали это еще лучше, когда объявили о перезапуске в первое воскресенье ноября. (Стоит отметить, что Chick-fil-A закрыт по воскресеньям.)

Их объявление доказало, что ажиотаж вокруг бутерброда еще не угас, и они смогли вызвать столько же разговоров о перезапуске, как и во время первоначального запуска, как показано на этом графике из Bloomberg Business.

Ключевой урок: можно повторно вызвать интерес к одному и тому же продукту. Вирусные кампании — отличный способ объявить о запуске продукта, и Popeye’s — отличный пример того, как это сделать.

6. Голубь: зарисовки настоящей красоты

Не все вирусные кампании должны быть забавными или шокирующими. Компания Dove доказала это своим мощным вирусным видео Real Beauty Sketches в 2013 году.

Видео невероятно трогательное и раскрывает внутреннюю борьбу, с которой многие женщины сталкиваются каждый день. Видео не только распространяет послание бренда и веру в доверие, но также служит отличным руководством для вирусных маркетологов.

Видео набрало более 163 миллионов просмотров по всему миру и произвело 4,6 миллиарда просмотров в СМИ.

Ключевой урок: Вирусный видеомаркетинг лучше всего подходит, когда вы пытаетесь глубоко затронуть эмоции потребителей. Вирусный маркетинг, как правило, процветает на эмоциях (таких как радость, шок, юмор), но видео обладает уникальной способностью по-особому трогать людей.

7. Игра Aviation Gin на Peloton

В 2019 году Peloton выпустила рекламу своих велотренажеров, которая стала вирусной по всем неправильным причинам. В рекламном ролике был показан муж, который получил велосипед Peloton в качестве рождественского подарка для своей жены, и он подвергся критике за сексизм и пропаганду бодишейминга. Некоторые люди также думали, что персонаж жены выглядел ошеломленным и застрявшим в своей рутине тренировок. Это привело к падению акций компании на 10%.

Однако это также вдохновило Aviation Gin на рекламу своего продукта. Они наняли актрису из рекламы Peloton и показали, как она пьет авиационный джин со своими друзьями, но выглядит контуженной и явно все еще восстанавливается после испытаний на велотренажере.

Это объявление набрало 9,4 миллиона просмотров в Твиттере всего за несколько дней и само стало вирусным. Тем не менее, для Peloton не все было потеряно. Хотя их реклама вызвала много критики, их продажи выросли на 172% во время пандемии коронавируса, поскольку все больше людей искали способы оставаться в форме дома.

Ключевой урок: контент может стать вирусным как по положительным, так и по отрицательным причинам, но вы все равно можете извлечь из него выгоду. Этот пример также показывает, что если у вас есть хороший продукт, вы можете оправиться от плохой прессы.

Больше примеров вирусного маркетинга

Если вам понравились эти примеры, наша бесплатная электронная книга «Секреты вирусного маркетинга» содержит еще больше информации, включая два подробных тематических исследования. В этой электронной книге рассматриваются основные вирусные маркетинговые кампании, ингредиенты, содержащиеся во всех вирусных кампаниях, секреты вирусных кампаний в социальных сетях, вирусных видеокампаний и захвата трендов.