Exemple de marketing viral: campanii grozave și efectele lor

Marketingul viral pare a fi o magie pentru marketeri. Este o modalitate organică, nebun de rapidă de a răspândi gradul de conștientizare despre o marcă, un produs sau un serviciu, dar șansele de a crea conținut viral sunt foarte mici.

Uneori ai nevoie de puțină inspirație pentru a-ți face sucul creativ să curgă. În acest articol, am adunat 7 dintre exemplele noastre preferate de marketing viral și vom arunca o privire profundă în ceea ce le-a făcut să aibă succes și lecțiile cheie care pot fi luate din succesul lor.

6 exemple de campanii de marketing viral

1. Oreo: Dunk in the Dark

Super Bowl-ul este un moment notoriu competitiv pentru marketeri, cu spoturi de 30 de secunde care costă mai mult de 5 milioane de dolari. Cu toate acestea, în 2013, Oreo a ocolit complet locurile scumpe cu un simplu tweet.

Când Mercedes Superdome a suferit o întrerupere de curent care a durat peste 30 de minute, Oreo s-a ridicat rapid și a postat pe Twitter:

Ceea ce a urmat va rămâne pentru totdeauna ca unul dintre cele mai bune exemple de marketing viral din toate timpurile. Gândirea rapidă și inteligența lui Oreo le-au permis să fure momentan atenția jocului și să o concentreze asupra mărcii lor.

Acest tweet viral a avut un impact uriaș asupra lumii marketingului și a schimbat efectiv cât de mulți marketeri au văzut funcția rețelelor sociale.

Lecție cheie: Specialiștii în marketing trebuie să fie întotdeauna gata să profite de timp și să faciliteze luarea rapidă a deciziilor.

2. elf #eyeslipsface pe TikTok

TikTok este una dintre cele mai mari platforme pentru marketeri în aceste zile, mai ales dacă încearcă să vizeze utilizatorii generației Z. Compania de machiaj bugetară, elf (care înseamnă ochi, buze, față) a scris practic cartea despre marketingul viral eficient TikTok.

Ei au creat o melodie special pentru campanie (produsă de aceeași casă de discuri cu care lucrează Taylor Swift și Ariana Grande) și au creat un hashtag care încuraja utilizatorii să posteze videoclipuri cu ochii, buzele și fața lor pe melodie. Campania virală a devenit cea mai de succes campanie TikTok din toate timpurile, cu peste 2,8 milioane de videoclipuri create de utilizatori.

Lecție cheie: Acesta servește ca un exemplu grozav de marketing viral, deoarece arată importanța înțelegerii publicului. Studiind ce fel de conținut se bucură și îl distribuie Gen Z, elf a reușit să valorifice aceste cunoștințe și să se prezinte ca unul dintre puținele mărci care înțeleg cu adevărat TikTok.

3. Dollar Shave Club: Lamele noastre sunt grozave

În timp ce Oreo și elf sunt exemple grozave de marketing viral, s-ar putea să vă gândiți că strategiile lor par puțin inaccesibile pentru mărci mai mici, mai puțin cunoscute. Ei bine, permiteți-mi să vă prezint al treilea exemplu: Dollar Shave Club.

În 2012, serviciul de abonament pentru rasuri căuta o modalitate simplă de a explica ce a făcut produsul lor atât de special. Au ajuns să creeze acest videoclip hilar și simplu pentru a explica exact asta.

După lansarea videoclipului, site-ul mărcii necunoscute anterior s-a prăbușit de mai multe ori și a ajuns să primească peste 12.000 de noi abonați în 48 de ore. Videoclipul are în prezent peste 26 de milioane de vizualizări pe YouTube.

Lecție cheie: Acesta este o bijuterie de exemplu de marketing viral, deoarece arată că nu trebuie să aveți un buget uriaș (videoclipul a costat 4.500 USD) sau urmărirea mărcii pentru a crea un videoclip viral eficient. De asemenea, folosirea umorului și riscul poate fi tehnici incredibil de eficiente.

4. Wendy's: Chicken Nugget Retweet Challenge

Totul a început cu un simplu tweet în 2017. Carter Wilkerson a postat pe Twitter la Wendy's, lanțul de fast-food, întrebând de câte retweet-uri ar trebui să câștige pentru a obține un an gratuit de nuggete de pui. Lanțul a luat momeala și a aruncat rapid răspunsul lor: „18 milioane”.

Carter a cerut ajutor pentru a-și atinge scopul, iar internetul i-a dat rezultate. Deși tweetul său nu a ajuns la 18 milioane de tweet-uri, a devenit cel mai retweetat tweet din toate timpurile (la acea vreme), iar Wendy's a decis să-și răsplătească eforturile.

Wendy's probabil nu se aștepta ca acest tweet să ajungă nicăieri, dar când a început să devină viral, i-au încurajat pe alți utilizatori să-l ajute pe Carter să-și atingă obiectivul.

Lecție cheie: Acest exemplu de rețea socială virală arată ce să faci atunci când marca ta primește o atenție pozitivă de la o sursă improbabilă. Wendy's nu ar fi putut niciodată să planifice viața pe care a luat-o acest tweet, dar și-au îmbrățișat timpul în lumina reflectoarelor și au profitat la maximum de impuls.

5. Popeye's: Chicken Sandwich Insanity

Marketingul viral poate părea o oportunitate o dată în viață pentru mărci, dar Popeye a demonstrat că este posibil să lovească fulgerul de două ori.

În august 2019, Popeye's, un restaurant fast-food cu pui, și-a prezentat noul sandviș cu pui și a spart efectiv internetul.

Mulți oameni nu s-au putut abține să nu îl compare cu sandvișul popular Chick-fil-A, inclusiv Chick-fil-A înșiși. Ei au postat un tweet ironic, poziționându-se drept inventatorii inițiali ai sandvișului cu pui, pe care Popeye l-a retweetat cu un răspuns impertinent.

După aceea, a fost deschis oficial.

Mii de oameni au mers la Popeyes pentru a încerca ei înșiși sandvișul și pentru a-și împărtăși reacțiile. În cele din urmă, nebunia a făcut ca sandvișul să rămână pe stoc de peste 2 luni. Dar, Popeye a luat ceea ce ar fi putut fi un dezastru și a făcut-o și mai bine, când și-au anunțat relansarea pentru prima duminică a lunii noiembrie. (De remarcat este faptul că Chick-fil-A este închis duminica.)

Anunțul lor a dovedit că entuziasmul nu a murit încă pentru sandviș și au reușit să genereze la fel de multe conversații despre relansare ca în timpul lansării inițiale, așa cum arată acest grafic de la Bloomberg Business.

Lecție cheie: Este posibil să regenerezi entuziasmul față de același produs. Campaniile virale sunt o modalitate excelentă de a anunța lansările de produse, iar Popeye's este un exemplu grozav al modului de a face acest lucru.

6. Dove: Schițe de frumusețe reală

Nu toate campaniile virale trebuie să fie amuzante sau șocante. Dove a demonstrat acest lucru cu puternicul său videoclip viral Real Beauty Sketches în 2013.

Videoclipul este incredibil de emoționant și dezvăluie lupta internă cu care se confruntă multe femei în fiecare zi. Nu numai că videoclipul răspândește mesajul și credința mărcii în încredere, dar servește și ca un ghid excelent pentru agenții de marketing viral.

Videoclipul a primit peste 163 de milioane de vizualizări la nivel global și a generat 4,6 miliarde de afișări media.

Lecție cheie: Marketingul video viral este cel mai bun atunci când încercați să atingeți profund emoțiile consumatorilor. Marketingul viral, în general, prosperă pe emoții (cum ar fi bucuria, șocul, umorul), dar videoclipul are capacitatea unică de a atinge oamenii într-un mod special.

7. Jocul lui Aviation Gin pe Peloton

În 2019, Peloton a lansat o reclamă pentru bicicletele sale de exerciții care a devenit virală din toate motivele greșite. Reclamă a arătat un soț care a primit o bicicletă Peloton drept cadou de Crăciun pentru soția sa și a fost criticată pentru că este sexistă și promovează rușinea corporală. Unii oameni au crezut, de asemenea, că personajul soției părea amețit și prins în rutina ei de antrenament. Acest lucru a dus la o scădere cu 10% a stocului companiei.

Cu toate acestea, a inspirat și Aviation Gin să facă o reclamă pentru produsul lor. Ei au angajat-o pe actrița din anunțul Peloton și i-au arătat că bea Aviation Gin cu prietenii ei, dar părând șocați și în mod evident încă își revine din încercarea ei cu bicicleta de exerciții.

Acest anunț a obținut 9,4 milioane de vizualizări pe Twitter în doar câteva zile și a devenit viral. Cu toate acestea, nu totul a fost pierdut pentru Peloton. Deși anunțul lor a primit multe critici, vânzările lor au crescut cu 172% în timpul pandemiei de Coronavirus, deoarece mai mulți oameni căutau modalități de a se menține în formă acasă.

Lecție cheie: conținutul poate deveni viral atât din motive pozitive, cât și din motive negative, dar îl poți valorifica în continuare. Acest exemplu arată, de asemenea, că dacă aveți un produs bun, vă puteți recupera de la presa proastă.

Mai multe exemple de marketing viral

Dacă v-au plăcut aceste exemple, cartea noastră gratuită Secretele marketingului viral acoperă și mai multe, inclusiv două studii de caz aprofundate. Această carte electronică examinează cele mai importante campanii de marketing viral, ingredientele găsite în toate campaniile virale, secretele campaniilor virale pe rețelele sociale, campanii video virale și trend jacking.