أمثلة التسويق الفيروسي: الحملات الكبرى وتأثيراتها

يبدو التسويق الفيروسي بمثابة سحر للمسوقين. إنها طريقة عضوية وسريعة بجنون لنشر الوعي حول علامة تجارية أو منتج أو خدمة ، ومع ذلك فإن فرص إنشاء محتوى فيروسي ضئيلة للغاية.

تحتاج أحيانًا إلى القليل من الإلهام لتدفق عصائرك الإبداعية. في هذه المقالة ، قمنا بتجميع 7 من أمثلة التسويق الفيروسي المفضلة لدينا ، وسنقوم بإلقاء نظرة عميقة على ما جعلهم ناجحين والدروس الرئيسية المستفادة من نجاحهم.

6 أمثلة على حملات التسويق الفيروسي

1. أوريو: دونك في الظلام

The Super Bowl هو وقت تنافسي معروف للمسوقين ، حيث تبلغ تكلفة المواقع التي تبلغ مدتها 30 ثانية ما يزيد عن 5 ملايين دولار. ومع ذلك ، في عام 2013 ، تجاوز Oreo تمامًا المواقع باهظة الثمن بتغريدة واحدة بسيطة.

عندما تعرضت سيارة Mercedes Superdome لانقطاع التيار الكهربائي الذي استمر لأكثر من 30 دقيقة ، كان Oreo سريعًا على أقدامهم وقام بالتغريد:

ما تلا ذلك سوف يستمر إلى الأبد كواحد من أفضل أمثلة التسويق الفيروسي على الإطلاق. سمح تفكير Oreo السريع وذكائه بسرقة انتباه اللعبة للحظات وتركيزها على علامتهم التجارية.

كان لهذه التغريدة الفيروسية تأثير كبير على عالم التسويق وغيرت بشكل فعال عدد المسوقين الذين شاهدوا وظيفة وسائل التواصل الاجتماعي.

الدرس الأساسي: يجب أن يكون المسوقون دائمًا على استعداد للاستفادة من التوقيت وتسهيل اتخاذ القرارات بسرعة.

2. elf #eyeslipsface على TikTok

تعد TikTok واحدة من أكبر المنصات للمسوقين هذه الأيام ، خاصة إذا كانوا يحاولون استهداف مستخدمي Gen Z. قامت شركة مكياج الميزانية ، elf (التي تعني العيون والشفاه والوجه) بشكل أساسي بكتابة كتاب عن تسويق TikTok الفيروسي الفعال.

لقد أنشأوا أغنية خاصة للحملة (أنتجتها شركة التسجيل نفسها التي يعمل معها تايلور سويفت وأريانا غراندي) وأنشأوا هاشتاغ يشجع المستخدمين على نشر مقاطع فيديو لأعينهم وشفاههم ووجههم للأغنية. أصبحت الحملة الفيروسية أنجح حملة TikTok على الإطلاق ، مع أكثر من 2.8 مليون مقطع فيديو أنشأها المستخدمون.

الدرس الأساسي: يعد هذا مثالًا رائعًا للتسويق الفيروسي لأنه يوضح أهمية فهم جمهورك. من خلال دراسة نوع المحتوى الذي يتمتع به Gen Z ومشاركته ، تمكنت elf من الاستفادة من هذه المعرفة وتقديم نفسها كواحدة من العلامات التجارية القليلة التي تفهم TikTok حقًا.

3. Dollar Shave Club: شفراتنا F ** king رائعة

في حين أن Oreo و elf هما مثالان رائعان للتسويق الفيروسي ، فقد تفكر في أن استراتيجياتهما تبدو بعيدة المنال قليلاً عن العلامات التجارية الأصغر والأقل شهرة. حسنًا ، دعني أقدم لك مثالنا الثالث: Dollar Shave Club.

في عام 2012 ، كانت خدمة الاشتراك في ماكينات الحلاقة تبحث عن طريقة بسيطة لشرح ما يجعل منتجهم مميزًا للغاية. انتهى بهم الأمر بإنشاء هذا الفيديو المضحك والبسيط لشرح ذلك بالضبط.

بعد إصدار الفيديو ، تعطل موقع الويب للعلامة التجارية غير المعروفة سابقًا عدة مرات وانتهى به الأمر باستقبال أكثر من 12000 مشترك جديد في غضون 48 ساعة. يحتوي الفيديو حاليًا على أكثر من 26 مليون مشاهدة على YouTube.

الدرس الأساسي: هذا هو جوهر مثال التسويق الفيروسي لأنه يوضح أنه ليس عليك أن يكون لديك ميزانية ضخمة (تكلفة الفيديو 4500 دولار) أو تتبع العلامة التجارية لإنشاء فيديو فيروسي فعال. أيضًا ، يمكن أن يكون استخدام الفكاهة واغتنام الفرصة تقنيات فعالة بشكل لا يصدق.

4. Wendy's: تحدي إعادة تغريد الدجاج الكتلة

بدأ كل شيء بتغريدة بسيطة في عام 2017. قام كارتر ويلكرسون بالتغريد في Wendy's ، سلسلة مطاعم الوجبات السريعة ، متسائلاً عن عدد مرات إعادة التغريد التي سيحتاجها لكسبها للحصول على سنة مجانية من قطع الدجاج. أخذت السلسلة الطُعم وأطلقت بسرعة إجابتها: "18 مليون".

طلب كارتر المساعدة للوصول إلى هدفه ، ونجحت في ذلك عبر الإنترنت. على الرغم من أن تغريدته لم تصل إلى 18 مليون تغريدة ، فقد أصبحت أكثر التغريدات المعاد تغريدها على الإطلاق (في ذلك الوقت) وقرر Wendy's مكافأة جهوده.

من المحتمل أن Wendy لم يتوقع أن تذهب هذه التغريدة إلى أي مكان ، ولكن عندما بدأت في الانتشار ، شجعوا المستخدمين الآخرين على مساعدة كارتر في الوصول إلى هدفه.

الدرس الأساسي: يوضح مثال الوسائط الاجتماعية الفيروسي هذا ما يجب فعله عندما تتلقى علامتك التجارية اهتمامًا إيجابيًا من مصدر غير متوقع. لم يكن بإمكان ويندي أبدًا التخطيط للحياة التي استغرقتها هذه التغريدة ، لكنهم احتضنوا وقتهم في دائرة الضوء وحققوا أقصى استفادة من الزخم.

5. Popeye's: دجاج ساندويتش الجنون

يمكن أن يبدو التسويق الفيروسي بمثابة فرصة تحدث مرة واحدة في العمر للعلامات التجارية ، لكن Popeye أثبت أنه من الممكن إحداث صاعقة مرتين.

في أغسطس من عام 2019 ، قدم مطعم Popeye's ، وهو مطعم دجاج للوجبات السريعة ، شطيرة دجاج جديدة وكسر الإنترنت بشكل فعال.

كثير من الناس لا يسعهم إلا مقارنتها بساندويتش Chick-fil-A الشهير ، بما في ذلك Chick-fil-A أنفسهم. لقد نشروا تغريدة لسان الخد ، ووضعوا أنفسهم على أنهم المخترعون الأصليون لشطيرة الدجاج ، والتي أعاد بوباي تغريدها برد وقح.

بعد ذلك ، تم تشغيله رسميًا.

ذهب الآلاف من الناس إلى بوبايز لتجربة الساندويتش بأنفسهم ومشاركة ردود أفعالهم. في النهاية ، أدى الجنون إلى نفاد الساندويتش من المخزون لأكثر من شهرين. لكن ، أخذ Popeye ما كان يمكن أن يكون كارثة وجعله أفضل ، عندما أعلنوا إعادة إطلاقهم في يوم الأحد الأول من شهر نوفمبر. (من الجدير بالذكر أن Chick-fil-A مغلق أيام الأحد).

أثبت إعلانهم أن الإثارة لم تنته بعد بالنسبة للشطيرة وأنهم كانوا قادرين على توليد قدر كبير من المحادثات حول إعادة التشغيل كما حدث أثناء الإطلاق الأصلي ، كما هو موضح في هذا الرسم البياني من Bloomberg Business.

الدرس الأساسي: من الممكن إعادة إثارة الإثارة حول نفس المنتج. تعد الحملات الفيروسية طريقة رائعة للإعلان عن إطلاق المنتجات ويعتبر Popeye's مثالاً رائعًا على كيفية القيام بذلك.

6. الحمامة: رسومات الجمال الحقيقي

لا يجب أن تكون جميع الحملات الفيروسية مضحكة أو صادمة. أثبتت Dove هذا من خلال الفيديو الفيروسي القوي لـ Real Beauty Sketches في عام 2013.

الفيديو مؤثر بشكل لا يصدق ويكشف عن الصراع الداخلي الذي تواجهه العديد من النساء كل يوم. لا ينشر الفيديو رسالة العلامة التجارية وإيمانها بالثقة فحسب ، بل يعمل أيضًا كدليل رائع للمسوقين الفيروسيين.

استمر الفيديو في تلقي أكثر من 163 مليون مشاهدة على مستوى العالم وولد 4.6 مليار ظهور إعلامي.

الدرس الأساسي: يعتبر التسويق عبر الفيديو الفيروسي هو الأفضل عندما تحاول أن تلمس بعمق مشاعر المستهلكين. يزدهر التسويق الفيروسي بشكل عام على العواطف (مثل الفرح والصدمة والفكاهة) ، لكن للفيديو قدرة فريدة على لمس الأشخاص بطريقة خاصة.

7. مسرحية الجن للطيران على بيلوتون

في عام 2019 ، أصدرت شركة Peloton إعلانًا لدراجاتها الرياضية التي انتشرت على نطاق واسع لجميع الأسباب الخاطئة. أظهر الإعلان زوجًا حصل على دراجة بيلوتون كهدية في عيد الميلاد لزوجته وتم انتقادها لكونها متحيزة جنسياً وترويج العار على الجسد. يعتقد بعض الناس أيضًا أن شخصية الزوجة بدت في حالة ذهول ومحاصرة في روتين التمرين ، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 10٪ في أسهم الشركة.

ومع ذلك ، فقد ألهمت أيضًا شركة Aviation Gin لعمل إعلان تجاري لمنتجها. لقد استأجروا الممثلة من إعلان بيلوتون وأظهروها وهي تشرب طيران الجن مع أصدقائها لكنها بدت مصدومة من الصدمة ولا تزال تتعافى من محنتها مع دراجة التمرين.

حصل هذا الإعلان على 9.4 مليون مشاهدة على Twitter في غضون أيام قليلة وانتشر بحد ذاته. ومع ذلك ، لم يضيع كل شيء من أجل بيلوتون. على الرغم من أن إعلانهم تلقى الكثير من الانتقادات ، إلا أن مبيعاتهم زادت بنسبة 172٪ خلال جائحة فيروس كورونا حيث بحث المزيد من الناس عن طرق للحفاظ على لياقتهم في المنزل.

الدرس الأساسي: يمكن أن ينتشر المحتوى لأسباب إيجابية وسلبية ، ولكن لا يزال بإمكانك الاستفادة منه. يوضح هذا المثال أيضًا أنه إذا كان لديك منتج جيد ، فيمكنك التعافي من الصحافة السيئة.

المزيد من أمثلة التسويق الفيروسي

إذا كنت قد استمتعت بهذه الأمثلة ، فإن كتابنا المجاني عن أسرار التسويق الفيروسي يغطي المزيد ، بما في ذلك دراستا حالة متعمقتان. يفحص هذا الكتاب الإلكتروني أفضل حملات التسويق الفيروسي ، والمكونات الموجودة في جميع الحملات الفيروسية ، وأسرار حملات الوسائط الاجتماعية الفيروسية ، وحملات الفيديو الفيروسية ، واقتحام الاتجاهات.