病毒式营销示例：伟大的营销活动及其影响

已发表: 2022-04-17

病毒式营销对营销人员来说似乎是魔法。这是传播品牌、产品或服务意识的一种有机的、疯狂的快速方式，但创造病毒式内容的机会非常渺茫。

有时你需要一点灵感来让你的创意源源不断。在本文中，我们收集了 7 个我们最喜欢的病毒式营销示例，我们将深入探讨使它们成功的原因以及从它们的成功中吸取的关键教训。

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6个病毒式营销活动的例子

1.奥利奥：黑暗中的扣篮

超级碗对营销人员来说是一个众所周知的竞争时间，30 秒的广告花费超过 500 万美元。然而，在 2013 年，奥利奥通过一条简单的推文完全绕过了昂贵的景点。

当梅赛德斯超级穹顶遭遇持续 30 多分钟的停电时，奥利奥迅速站了起来，并在推特上写道：

接下来发生的事情将永远成为有史以来最热门的病毒式营销示例之一。奥利奥的敏捷思维和机智让他们能够暂时从游戏中抢走注意力，并将注意力集中在他们的品牌上。

这条病毒式推文对营销界产生了巨大影响，并有效地改变了许多营销人员对社交媒体功能的看法。

关键教训：营销人员需要时刻准备好利用时机，让决策更容易快速做出。

2. TikTok 上的精灵 #eyeslipsface

TikTok 是当今营销人员最大的平台之一，尤其是当他们试图针对 Z 世代用户时。廉价化妆公司 elf（代表眼睛、嘴唇、脸）基本上写了一本关于有效病毒式 TikTok 营销的书。

他们专门为该活动创作了一首歌曲（由 Taylor Swift 和 Ariana Grande 合作的同一唱片公司制作），并创建了一个标签，鼓励用户在歌曲中发布他们的眼睛、嘴唇和脸的视频。病毒式传播活动成为有史以来最成功的 TikTok 活动，用户创建了超过 280 万个视频。

关键教训：这是病毒式营销的一个很好的例子，因为它表明了了解你的受众的重要性。通过研究 Z 世代喜欢和分享什么样的内容，elf 能够利用这些知识，并将自己展示为少数几个真正了解 TikTok 的品牌之一。

3. Dollar Shave Club：我们的刀片非常棒

虽然 Oreo 和 elf 是很好的病毒式营销示例，但您可能会认为他们的策略对于较小、鲜为人知的品牌来说似乎有些遥不可及。好吧，让我向您介绍我们的第三个示例：Dollar Shave Club。

2012 年，剃须刀订阅服务正在寻找一种简单的方法来解释是什么让他们的产品如此特别。他们最终制作了这个搞笑、简单的视频来准确解释这一点。

视频发布后，这个此前不为人知的品牌网站多次崩溃，最终在 48 小时内获得了超过 12,000 名新订阅者。该视频目前在 YouTube 上的观看次数已超过 2600 万次。

关键课程：这是病毒式营销示例的瑰宝，因为它表明您不必拥有巨额预算（视频成本 4,500 美元）或品牌追随者即可创建有效的病毒式视频。此外，使用幽默和冒险是非常有效的技巧。

4. Wendy's：鸡块转推挑战

这一切都始于 2017 年的一条简单推文。卡特·威尔克森在快餐连锁店 Wendy's 发了推文，询问他需要获得多少转发才能获得一年的免费鸡块。连锁店上钩了，迅速给出了答案：“1800万。”

卡特恳求帮助以实现他的目标，互联网交付了。虽然他的推文没有达到 1800 万条，但它确实成为了有史以来（当时）转发次数最多的推文，Wendy's 决定奖励他的努力。

Wendy's 可能没想到这条推文会传播到任何地方，但当它开始走红时，他们鼓励其他用户帮助卡特实现他的目标。

关键课程：这个病毒式社交媒体示例展示了当您的品牌从不太可能的来源获得积极关注时该怎么做。温迪从来没有计划过这条推文的生活，但他们在聚光灯下拥抱了他们的时间，并充分利用了这种势头。

5.大力水手：鸡肉三明治疯狂

病毒式营销对品牌来说似乎是千载难逢的机会，但大力水手证明了雷击两次是可能的。

2019 年 8 月，快餐鸡肉餐厅大力水手推出了他们的新鸡肉三明治，并有效地打破了互联网。

许多人忍不住将它与福来鸡 (Chick-fil-A) 受欢迎的三明治进行比较，包括福来鸡 (Chick-fil-A) 自己。他们发布了一条半开玩笑的推文，将自己定位为鸡肉三明治的原始发明者，大力水手转发了这条推文并做出了时髦的回应。

之后，就正式开播了。

成千上万的人去大力水手亲自尝试三明治，并分享他们的反应。最终，这种疯狂导致三明治缺货了两个多月。但是，当他们宣布在 11 月的第一个星期日重新启动时，Popeye's 将这可能是一场灾难并让它变得更好。（值得注意的是，Chick-fil-A 周日不营业。）

他们的宣布证明，三明治的兴奋还没有消亡，他们能够像最初发布时一样，就重新发布产生尽可能多的讨论，如彭博商业的这张图表所示。

关键教训：重新激发对同一产品的兴奋是可能的。病毒式宣传是宣布产品发布的好方法，而大力水手就是一个很好的例子。

6. Dove：真正的美女素描

并非所有病毒式宣传都必须有趣或令人震惊。 Dove 在 2013 年通过其强大的 Real Beauty Sketches 病毒视频证明了这一点。

这段视频非常感人，揭示了许多女性每天面临的内心挣扎。该视频不仅传播了品牌的信息和信心，而且还为病毒式营销人员提供了很好的指导。

该视频继续在全球获得超过 1.63 亿次观看，并产生 46 亿次媒体印象。

关键课程：病毒式视频营销在您试图深入触动消费者的情绪时是最好的。一般来说，病毒式营销在情感上蓬勃发展（如喜悦、震惊、幽默），但视频具有以特殊方式触动人们的独特能力。

7. 航空杜松子酒在 Peloton 上的演奏

2019 年，Peloton 发布了一则健身车广告，由于各种错误的原因而广为传播。该广告展示了一位丈夫为妻子买了一辆 Peloton 自行车作为圣诞礼物，并被批评为性别歧视和提倡身体羞辱。一些人还认为，妻子角色看起来头晕目眩，被困在她的日常锻炼中，这导致公司股价下跌了 10%。

然而，它也激发了航空杜松子酒为他们的产品制作广告。他们从 Peloton 广告中聘请了这位女演员，并展示了她和她的朋友一起喝航空杜松子酒，但看起来震惊了，显然仍在从她对健身车的磨难中恢复过来。

这则广告在短短几天内就在 Twitter 上获得了 940 万次浏览，并迅速走红。尽管如此，Peloton 并没有失去一切。尽管他们的广告受到了很多批评，但在冠状病毒大流行期间，随着越来越多的人在家里寻找保持健康的方法，他们的销售额增长了 172%。

关键教训：内容可能因为正面和负面的原因而传播开来，但您仍然可以利用它。这个例子还表明，如果你有一个好的产品，你可以从坏消息中恢复过来。