Esempi di marketing virale: grandi campagne e loro effetti

Il marketing virale sembra una magia per gli esperti di marketing. È un modo organico e incredibilmente rapido per diffondere la consapevolezza su un marchio, prodotto o servizio, ma le possibilità di creare contenuti virali sono molto scarse.

A volte hai bisogno di un po' di ispirazione per far fluire i tuoi succhi creativi. In questo articolo, abbiamo raccolto 7 dei nostri esempi di marketing virale preferiti e faremo un tuffo in profondità in ciò che li ha resi di successo e le lezioni chiave che si possono trarre dal loro successo.

6 Esempi di campagne di marketing virale

1. Oreo: Dunk in the Dark

Il Super Bowl è un momento notoriamente competitivo per i marketer, con spot di 30 secondi che costano fino a $ 5 milioni di dollari. Tuttavia, nel 2013, Oreo ha completamente aggirato i punti costosi con un semplice tweet.

Quando il Mercedes Superdome ha subito un'interruzione di corrente che è durata oltre 30 minuti, Oreo è stato veloce e ha twittato questo:

Quello che ne è seguito vivrà per sempre come uno dei migliori esempi di marketing virale di tutti i tempi. La rapidità di pensiero e l'arguzia di Oreo hanno permesso loro di rubare momentaneamente l'attenzione dal gioco e concentrarla sul loro marchio.

Questo tweet virale ha avuto un enorme impatto sul mondo del marketing e ha effettivamente cambiato il modo in cui molti esperti di marketing hanno visto la funzione dei social media.

Lezione chiave: gli esperti di marketing devono essere sempre pronti a sfruttare i tempi e rendere facile prendere decisioni rapidamente.

2. elfo #eyeslipsface su TikTok

TikTok è una delle piattaforme più grandi per i marketer di questi tempi, soprattutto se stanno cercando di prendere di mira gli utenti della Gen Z. La società di trucco economica, elf (che sta per occhi, labbra, viso) ha sostanzialmente scritto il libro sull'efficace marketing virale di TikTok.

Hanno creato una canzone specifica per la campagna (prodotta dalla stessa etichetta discografica con cui lavorano Taylor Swift e Ariana Grande) e hanno creato un hashtag che incoraggiava gli utenti a pubblicare video dei loro occhi, labbra e viso sulla canzone. La campagna virale è diventata la campagna TikTok di maggior successo di tutti i tempi, con oltre 2,8 milioni di video creati dagli utenti.

Lezione chiave: questo è un ottimo esempio di marketing virale perché mostra l'importanza di comprendere il tuo pubblico. Studiando il tipo di contenuto che la Gen Z gode e condivide, elf è stato in grado di capitalizzare tale conoscenza e presentarsi come uno dei pochi marchi che capiscono veramente TikTok.

3. Dollar Shave Club: le nostre lame sono fottutamente fantastiche

Mentre Oreo ed elf sono ottimi esempi di marketing virale, potresti pensare che le loro strategie sembrino un po' fuori portata per i marchi più piccoli e meno conosciuti. Bene, lascia che ti presenti il ​​nostro terzo esempio: Dollar Shave Club.

Nel 2012, il servizio di abbonamento del rasoio era alla ricerca di un modo semplice per spiegare cosa rendeva il loro prodotto così speciale. Hanno finito per creare questo video esilarante e semplice per spiegare esattamente questo.

Dopo l'uscita del video, il sito Web del marchio precedentemente sconosciuto si è bloccato più volte e ha finito per ricevere oltre 12.000 nuovi abbonati in 48 ore. Il video ha attualmente oltre 26 milioni di visualizzazioni su YouTube.

Lezione chiave: questo è un gioiello di esempio di marketing virale perché mostra che non è necessario disporre di un budget enorme (il video costa $ 4.500) o seguire il marchio per creare un video virale efficace. Inoltre, usare l'umorismo e correre il rischio può essere tecniche incredibilmente efficaci.

4. Wendy's: Chicken Nugget Retweet Challenge

Tutto è iniziato con un semplice tweet nel 2017. Carter Wilkerson ha twittato da Wendy's, la catena di fast food, chiedendo quanti retweet avrebbe dovuto guadagnare per ottenere un anno gratis di crocchette di pollo. La catena ha abboccato e subito ha risposto: "18 milioni".

Carter ha chiesto aiuto per raggiungere il suo obiettivo e Internet ha funzionato. Sebbene il suo tweet non abbia raggiunto i 18 milioni di tweet, è diventato il tweet più ritwittato di tutti i tempi (all'epoca) e Wendy's ha deciso di premiare i suoi sforzi.

Probabilmente Wendy's non si aspettava che questo tweet andasse da nessuna parte, ma quando ha iniziato a diventare virale hanno incoraggiato altri utenti ad aiutare Carter a raggiungere il suo obiettivo.

Lezione chiave: questo esempio virale di social media mostra cosa fare quando il tuo marchio riceve un'attenzione positiva da una fonte improbabile. Wendy's non avrebbe mai potuto pianificare la vita che questo tweet ha assunto, ma hanno abbracciato il loro tempo sotto i riflettori e hanno sfruttato al massimo lo slancio.

5. Popeye's: Chicken Sandwich Insanity

Il marketing virale può sembrare un'opportunità irripetibile per i marchi, ma Braccio di Ferro ha dimostrato che è possibile fare due fulmini.

Nell'agosto del 2019 Popeye's, un ristorante fast-food di pollo, ha presentato il suo nuovo sandwich di pollo e ha effettivamente aperto Internet.

Molte persone non hanno potuto fare a meno di confrontarlo con il famoso panino di Chick-fil-A, inclusi gli stessi Chick-fil-A. Hanno pubblicato un tweet ironico, posizionandosi come gli inventori originali del sandwich di pollo, che Braccio di Ferro ha ritwittato con una risposta sfacciata.

Dopodiché, è stato ufficialmente attivato.

Migliaia di persone sono andate da Popeyes per provare il panino e condividere le loro reazioni. Alla fine, la follia ha portato il panino a rimanere esaurito per oltre 2 mesi. Ma Popeye ha preso quello che avrebbe potuto essere un disastro e lo ha reso ancora migliore, quando hanno annunciato il loro rilancio per la prima domenica di novembre. (Vale la pena notare che Chick-fil-A è chiuso la domenica.)

Il loro annuncio ha dimostrato che l'entusiasmo non era ancora morto per il panino e sono stati in grado di generare tante conversazioni sul rilancio come durante il lancio originale, come mostra questo grafico di Bloomberg Business.

Lezione chiave: è possibile rigenerare l'entusiasmo per lo stesso prodotto. Le campagne virali sono un ottimo modo per annunciare il lancio di prodotti e Popeye's è un ottimo esempio di come farlo.

6. Colomba: veri schizzi di bellezza

Non tutte le campagne virali devono essere divertenti o scioccanti. Dove lo ha dimostrato con il suo potente video virale Real Beauty Sketches nel 2013.

Il video è incredibilmente commovente e rivela la lotta interna che molte donne affrontano ogni giorno. Il video non solo diffonde il messaggio e la fiducia del marchio, ma funge anche da ottima guida per i marketer virali.

Il video ha ricevuto oltre 163 milioni di visualizzazioni a livello globale e ha generato 4,6 miliardi di impressioni sui media.

Lezione chiave: il video marketing virale è il migliore quando si cerca di toccare profondamente le emozioni dei consumatori. Il marketing virale, in generale, prospera sulle emozioni (come gioia, shock, umorismo), ma i video hanno la capacità unica di toccare le persone in un modo speciale.

7. Il gioco di Aviation Gin su Peloton

Nel 2019, Peloton ha pubblicato un annuncio per le sue cyclette che è diventato virale per tutte le ragioni sbagliate. Lo spot mostrava un marito che aveva ricevuto una bici Peloton come regalo di Natale per sua moglie ed era stato criticato per essere sessista e promuovere il body shaming. Alcune persone hanno anche pensato che il personaggio della moglie sembrava stordito e intrappolato nella sua routine di allenamento. Ciò ha portato a un calo del 10% delle azioni della società.

Tuttavia, ha anche ispirato Aviation Gin a realizzare uno spot pubblicitario per il loro prodotto. Hanno assunto l'attrice dalla pubblicità di Peloton e l'hanno mostrata mentre beveva Aviation Gin con i suoi amici ma sembrava sconvolta e chiaramente si stava ancora riprendendo dal suo calvario con la cyclette.

Questo annuncio ha ottenuto 9,4 milioni di visualizzazioni su Twitter in pochi giorni ed è diventato virale. Tuttavia, per Peloton non tutto era perduto. Sebbene il loro annuncio abbia ricevuto molte critiche, le loro vendite sono aumentate del 172% durante la pandemia di Coronavirus poiché sempre più persone cercavano modi per mantenersi in forma a casa.

Lezione chiave: i contenuti possono diventare virali per motivi sia positivi che negativi, ma puoi comunque sfruttarli. Questo esempio dimostra anche che se hai un buon prodotto, puoi riprenderti dalla cattiva stampa.

Altri esempi di marketing virale

Se ti sono piaciuti questi esempi, il nostro ebook gratuito Secrets of Viral Marketing copre ancora di più, inclusi due casi di studio approfonditi. Questo ebook esamina le migliori campagne di marketing virale, gli ingredienti che si trovano in tutte le campagne virali, i segreti delle campagne virali sui social media, le campagne video virali e il trend jacking.