病毒式營銷示例：偉大的營銷活動及其影響

已發表: 2022-04-17

病毒式營銷對營銷人員來說似乎是魔法。這是傳播品牌、產品或服務意識的一種有機的、瘋狂的快速方式，但創造病毒式內容的機會非常渺茫。

有時你需要一點靈感來讓你的創意源源不斷。在本文中，我們收集了 7 個我們最喜歡的病毒式營銷示例，我們將深入探討使它們成功的原因以及從它們的成功中吸取的關鍵教訓。

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6個病毒式營銷活動的例子

1.奧利奧：黑暗中的扣籃

超級碗對營銷人員來說是一個眾所周知的競爭時間，30 秒的廣告花費超過 500 萬美元。然而，在 2013 年，奧利奧通過一條簡單的推文完全繞過了昂貴的景點。

當梅賽德斯超級穹頂遭遇持續 30 多分鐘的停電時，奧利奧迅速站了起來，並在推特上寫道：

接下來發生的事情將永遠成為有史以來最熱門的病毒式營銷示例之一。奧利奧的敏捷思維和機智讓他們能夠暫時從遊戲中搶走注意力，並將注意力集中在他們的品牌上。

這條病毒式推文對營銷界產生了巨大影響，並有效地改變了許多營銷人員對社交媒體功能的看法。

關鍵教訓：營銷人員需要時刻準備好利用時機，讓決策更容易快速做出。

2. TikTok 上的精靈 #eyeslipsface

TikTok 是當今營銷人員最大的平台之一，尤其是當他們試圖針對 Z 世代用戶時。廉價化妝公司 elf（代表眼睛、嘴唇、臉）基本上寫了一本關於有效病毒式 TikTok 營銷的書。

他們專門為該活動創作了一首歌曲（由 Taylor Swift 和 Ariana Grande 合作的同一唱片公司製作），並創建了一個標籤，鼓勵用戶在歌曲中發布他們的眼睛、嘴唇和臉的視頻。病毒式傳播活動成為有史以來最成功的 TikTok 活動，用戶創建了超過 280 萬個視頻。

關鍵教訓：這是病毒式營銷的一個很好的例子，因為它表明了了解你的受眾的重要性。通過研究 Z 世代喜歡和分享什麼樣的內容，elf 能夠利用這些知識，並將自己展示為少數幾個真正了解 TikTok 的品牌之一。

3. Dollar Shave Club：我們的刀片非常棒

雖然 Oreo 和 elf 是很好的病毒式營銷示例，但您可能會認為他們的策略對於較小、鮮為人知的品牌來說似乎有些遙不可及。好吧，讓我向您介紹我們的第三個示例：Dollar Shave Club。

2012 年，剃須刀訂閱服務正在尋找一種簡單的方法來解釋是什麼讓他們的產品如此特別。他們最終製作了這個搞笑、簡單的視頻來準確解釋這一點。

視頻發布後，這個此前不為人知的品牌網站多次崩潰，最終在 48 小時內獲得了超過 12,000 名新訂閱者。該視頻目前在 YouTube 上的觀看次數已超過 2600 萬次。

關鍵課程：這是病毒式營銷示例的瑰寶，因為它表明您不必擁有巨額預算（視頻成本 4,500 美元）或品牌追隨者即可創建有效的病毒式視頻。此外，使用幽默和冒險是非常有效的技巧。

4. Wendy's：雞塊轉推挑戰

這一切都始於 2017 年的一條簡單推文。卡特威爾克森在快餐連鎖店 Wendy's 發了推文，詢問他需要獲得多少轉發才能獲得一年的免費雞塊。連鎖店上鉤了，迅速給出了答案：“1800萬。”

卡特懇求幫助以實現他的目標，互聯網交付了。雖然他的推文沒有達到 1800 萬條，但它確實成為了有史以來（當時）轉發次數最多的推文，Wendy's 決定獎勵他的努力。

Wendy's 可能沒想到這條推文會傳播到任何地方，但當它開始走紅時，他們鼓勵其他用戶幫助卡特實現他的目標。

關鍵課程：這個病毒式社交媒體示例展示了當您的品牌從不太可能的來源獲得積極關注時該怎麼做。溫迪從來沒有計劃過這條推文的生活，但他們在聚光燈下擁抱了他們的時間，並充分利用了這種勢頭。

5.大力水手：雞肉三明治瘋狂

病毒式營銷對品牌來說似乎是千載難逢的機會，但大力水手證明了雷擊兩次是可能的。

2019 年 8 月，快餐雞肉餐廳大力水手推出了他們的新雞肉三明治，並有效地打破了互聯網。

許多人忍不住將它與福來雞 (Chick-fil-A) 受歡迎的三明治進行比較，包括福來雞 (Chick-fil-A) 自己。他們發布了一條半開玩笑的推文，將自己定位為雞肉三明治的原始發明者，大力水手轉發了這條推文並做出了時髦的回應。

之後，就正式開播了。

成千上萬的人去大力水手親自嘗試三明治，並分享他們的反應。最終，這種瘋狂導致三明治缺貨了兩個多月。但是，當他們宣佈在 11 月的第一個星期日重新啟動時，Popeye's 將這可能是一場災難並讓它變得更好。（值得注意的是，Chick-fil-A 週日不營業。）

他們的宣布證明，三明治的興奮還沒有消亡，他們能夠像最初發佈時一樣，就重新發布產生盡可能多的討論，如彭博商業的這張圖表所示。

關鍵教訓：重新激發對同一產品的興奮是可能的。病毒式宣傳是宣布產品發布的好方法，而大力水手就是一個很好的例子。

6. Dove：真正的美女素描

並非所有病毒式宣傳都必須有趣或令人震驚。 Dove 在 2013 年通過其強大的 Real Beauty Sketches 病毒視頻證明了這一點。

這段視頻非常感人，揭示了許多女性每天面臨的內心掙扎。該視頻不僅傳播了品牌的信息和信心，而且還為病毒式營銷人員提供了很好的指導。

該視頻繼續在全球獲得超過 1.63 億次觀看，並產生 46 億次媒體印象。

關鍵課程：病毒式視頻營銷在您試圖深入觸動消費者的情緒時是最好的。一般來說，病毒式營銷在情感上蓬勃發展（如喜悅、震驚、幽默），但視頻具有以特殊方式觸動人們的獨特能力。

7. 航空杜松子酒在 Peloton 上的演奏

2019 年，Peloton 發布了一則健身車廣告，由於各種錯誤的原因而廣為傳播。該廣告展示了一位丈夫為妻子買了一輛 Peloton 自行車作為聖誕禮物，並被批評為性別歧視和提倡身體羞辱。一些人還認為，妻子角色看起來頭暈目眩，被困在她的日常鍛煉中，這導致公司股價下跌了 10%。

然而，它也激發了航空杜松子酒為他們的產品製作廣告。他們從 Peloton 廣告中聘請了這位女演員，並展示了她和她的朋友一起喝航空杜松子酒的畫面，但看起來很震驚，顯然還在從她對健身車的折磨中恢復過來。

這則廣告在短短幾天內就在 Twitter 上獲得了 940 萬次瀏覽，並迅速走紅。儘管如此，Peloton 並沒有失去一切。儘管他們的廣告受到了很多批評，但在冠狀病毒大流行期間，隨著越來越多的人在家裡尋找保持健康的方法，他們的銷售額增長了 172%。

關鍵教訓：內容可能因為正面和負面的原因而傳播開來，但您仍然可以利用它。這個例子還表明，如果你有一個好的產品，你可以從壞消息中恢復過來。