Viral Pazarlama Örnekleri: Büyük Kampanyalar ve Etkileri

Viral pazarlama, pazarlamacılar için sihir gibi görünüyor. Bir marka, ürün veya hizmet hakkında farkındalığı yaymanın organik, delicesine hızlı bir yoludur, ancak viral içerik oluşturma şansı çok düşüktür.

Bazen yaratıcı enerjinizin akmasını sağlamak için biraz ilham almanız gerekir. Bu yazıda, en sevdiğimiz viral pazarlama örneklerinden 7'sini bir araya getirdik ve onları neyin başarılı kıldığını ve başarılarından alınacak temel dersleri derinlemesine inceleyeceğiz.

6 Viral Pazarlama Kampanyası Örnekleri

1. Oreo: Karanlıkta Smaç

Super Bowl, 30 saniyelik reklamların 5 milyon dolara mal olduğu, pazarlamacılar için herkesin bildiği rekabetçi bir zamandır. Bununla birlikte, 2013'te Oreo, pahalı noktaları basit bir tweet ile tamamen atladı.

Mercedes Superdome 30 dakikadan fazla süren bir elektrik kesintisi yaşadığında, Oreo hızla ayağa kalktı ve şu tweet'i attı:

Bundan sonra olanlar, tüm zamanların en iyi viral pazarlama örneklerinden biri olarak sonsuza kadar yaşayacak. Oreo'nun hızlı düşünmesi ve zekası, bir an için oyundan dikkati çekmelerine ve markalarına odaklamalarına izin verdi.

Bu viral tweet, pazarlama dünyası üzerinde büyük bir etkiye sahipti ve sosyal medyanın işlevini gören pazarlamacıların sayısını etkili bir şekilde değiştirdi.

Anahtar Ders: Pazarlamacıların her zaman zamandan yararlanmaya ve kararların çabuk alınmasını kolaylaştırmaya hazır olmaları gerekir.

2. elf #eyeslipsface TikTok'ta

TikTok, özellikle Gen Z kullanıcılarını hedeflemeye çalışıyorlarsa, bugünlerde pazarlamacılar için en büyük platformlardan biridir. Bütçe makyaj şirketi, elf (gözler, dudaklar, yüz anlamına gelir) temel olarak etkili viral TikTok pazarlaması üzerine bir kitap yazdı.

Kampanya için özel olarak bir şarkı oluşturdular (Taylor Swift ve Ariana Grande'nin birlikte çalıştığı plak şirketi tarafından üretildi) ve kullanıcıları şarkıya gözlerinin, dudaklarının ve yüzünün videolarını göndermeye teşvik eden bir hashtag oluşturdular. Viral kampanya, kullanıcılar tarafından oluşturulan 2,8 milyondan fazla video ile tüm zamanların en başarılı TikTok kampanyası oldu.

Anahtar Ders: Bu, kitlenizi anlamanın önemini gösterdiği için viral pazarlamaya harika bir örnek teşkil eder. Z kuşağının ne tür içeriklerden hoşlandığını ve paylaştığını inceleyerek elf, bu bilgiden yararlanmayı başardı ve kendilerini TikTok'u gerçekten anlayan birkaç markadan biri olarak sundu.

3. Dolar Tıraş Kulübü: Bıçaklarımız Harika

Oreo ve elf harika viral pazarlama örnekleri olsa da, stratejilerinin daha küçük, daha az bilinen markalar için biraz ulaşılmaz göründüğünü düşünüyor olabilirsiniz. Pekala, sizi üçüncü örneğimizle tanıştırayım: Dollar Shave Club.

2012'de jilet abonelik hizmeti, ürünlerini bu kadar özel yapan şeyin ne olduğunu açıklamak için basit bir yol arıyordu. Tam olarak bunu açıklamak için bu komik, basit videoyu oluşturdular.

Videonun yayınlanmasından sonra, daha önce bilinmeyen markanın web sitesi birden çok kez çöktü ve 48 saat içinde 12.000'den fazla yeni abone kazandı. Video şu anda YouTube'da 26 milyondan fazla izlendi.

Anahtar Ders: Bu, viral pazarlama örneğinin bir cevheridir çünkü etkili bir viral video oluşturmak için çok büyük bir bütçeye (video maliyeti 4,500 ABD doları) veya takip eden bir markaya sahip olmanız gerekmediğini gösterir. Ayrıca, mizahı kullanmak ve bir şans vermek inanılmaz derecede etkili teknikler olabilir.

4. Wendy's: Chicken Nugget Retweet Yarışması

Her şey 2017'de basit bir tweet ile başladı. Carter Wilkerson, fast-food zinciri Wendy's'te bir tweet attı ve bir yıllık ücretsiz tavuk kanadı almak için kaç retweet kazanması gerektiğini sordu. Zincir yemi aldı ve yanıtlarını hızla fırlattı: "18 milyon."

Carter amacına ulaşmak için yardım istedi ve internet teslim edildi. Tweet'i 18 milyon tweet'e tam olarak ulaşmasa da, tüm zamanların en çok retweet edilen tweet'i oldu (o sırada) ve Wendy çabalarını ödüllendirmeye karar verdi.

Wendy muhtemelen bu tweet'in herhangi bir yere gitmesini beklemiyordu, ancak viral olmaya başladığında diğer kullanıcıları Carter'ın hedefine ulaşmasına yardımcı olmaya teşvik ettiler.

Anahtar Ders: Bu viral sosyal medya örneği, markanız olası olmayan bir kaynaktan olumlu ilgi gördüğünde ne yapmanız gerektiğini gösterir. Wendy, bu tweet'in sürdürdüğü hayatı asla planlayamazdı, ancak zamanlarını ilgi odağında kucakladılar ve momentumdan en iyi şekilde yararlandılar.

5. Temel Reis: Tavuklu Sandviç Deliliği

Viral pazarlama, markalar için hayatta bir kez karşılaşılabilecek bir fırsat gibi görünebilir, ancak Popeye's iki kez yıldırım çarpmasının mümkün olduğunu kanıtladı.

Ağustos 2019'da bir fast-food tavuk restoranı olan Popeye's, yeni tavuklu sandviçlerini tanıttı ve interneti etkili bir şekilde kırdı.

Pek çok insan, Chick-fil-A'nın kendileri de dahil olmak üzere Chick-fil-A'nın popüler sandviçiyle karşılaştırmadan edemedi. Popeye'nin küstah bir yanıtla retweetlediği tavuklu sandviçin orijinal mucitleri olarak kendilerini konumlandıran yanakları bir tweet attılar.

Ondan sonra resmen başladı.

Popeyes'e giden binlerce kişi sandviçi bizzat deneyerek tepkilerini paylaştı. Sonunda, çılgınlık, sandviçin 2 aydan fazla stokta kalmasına neden oldu. Ancak, Popeye's bir felaket olabilecek şeyi aldı ve Kasım ayının ilk Pazar günü yeniden lansmanlarını duyurduklarında daha da iyi hale getirdi. (Chick-fil-A'nın pazar günleri kapalı olduğunu belirtmekte fayda var.)

Duyuruları, sandviç için heyecanın henüz ölmediğini kanıtladı ve Bloomberg Business'ın bu grafiğinde gösterildiği gibi, yeniden başlatma hakkında orijinal lansman sırasında olduğu kadar çok konuşma üretebildiler.

Anahtar Ders: Aynı ürün hakkında yeniden heyecan yaratmak mümkündür. Viral kampanyalar, ürün lansmanlarını duyurmanın harika bir yoludur ve Popeye's bunun nasıl yapılacağına dair harika bir örnektir.

6. Güvercin: Gerçek Güzellik Eskizleri

Tüm viral kampanyalar komik veya şok edici olmak zorunda değildir. Dove, bunu 2013'teki güçlü Real Beauty Sketches viral videosuyla kanıtladı.

Video inanılmaz derecede hareketli ve birçok kadının her gün karşılaştığı iç mücadeleyi ortaya koyuyor. Video sadece markanın mesajını ve güvene olan inancını yaymakla kalmıyor, aynı zamanda viral pazarlamacılar için harika bir rehber görevi görüyor.

Video, dünya çapında 163 milyondan fazla görüntüleme almaya ve 4,6 milyar medya gösterimi elde etmeye devam etti.

Anahtar Ders: Viral video pazarlama, tüketicilerin duygularına derinlemesine dokunmaya çalıştığınızda en iyisidir. Viral pazarlama, genel olarak duygular (sevinç, şok, mizah gibi) üzerinde gelişir, ancak videonun insanlara özel bir şekilde dokunma konusunda benzersiz bir yeteneği vardır.

7. Aviation Gin'in Peloton'daki Oyunu

2019'da Peloton, egzersiz bisikletleri için tüm yanlış nedenlerle viral hale gelen bir reklam yayınladı. Reklam, karısına Noel hediyesi olarak Peloton bisikleti alan bir kocayı gösterdi ve cinsiyetçi olduğu ve vücudunu utandırdığı için eleştirildi. Bazı insanlar ayrıca karısı karakterin sersemlemiş ve egzersiz rutinine hapsolmuş göründüğünü düşündü. Bu, şirketin hisselerinde %10'luk bir düşüşe neden oldu.

Bununla birlikte, Aviation Gin'e ürünleri için bir reklam yapma konusunda da ilham verdi. Peloton reklamındaki aktrisi işe aldılar ve arkadaşlarıyla Aviation Gin içtiğini, ancak şokta göründüğünü ve egzersiz bisikletiyle yaşadığı sıkıntıdan hala kurtulduğunu gösterdiler.

Bu reklam birkaç gün içinde Twitter'da 9,4 milyon kez görüntülendi ve viral oldu. Yine de, Peloton için her şey kaybolmadı. Reklamları çok eleştiri almasına rağmen, daha fazla insan evde formda kalmanın yollarını aradığından, Coronavirüs pandemisi sırasında satışları %172 arttı.

Anahtar Ders: İçerik hem olumlu hem de olumsuz nedenlerle viral hale gelebilir, ancak yine de ondan yararlanabilirsiniz. Bu örnek aynı zamanda iyi bir ürününüz varsa, kötü baskıdan kurtulabileceğinizi de gösteriyor.

Daha Fazla Viral Pazarlama Örneği

Bu örneklerden hoşlandıysanız, ücretsiz Viral Pazarlamanın Sırları E-kitabımız, iki derinlemesine vaka çalışması da dahil olmak üzere daha da fazlasını kapsar. Bu e-kitap, en iyi viral pazarlama kampanyalarını, tüm viral kampanyalarda bulunan içerikleri, viral sosyal medya kampanyalarının sırlarını, viral video kampanyalarını ve trend yakalamayı incelemektedir.