Contoh Viral Marketing: Kampanye Hebat dan Efeknya

Pemasaran viral tampak seperti keajaiban bagi pemasar. Ini adalah cara organik yang sangat cepat untuk menyebarkan kesadaran tentang merek, produk, atau layanan, namun peluang untuk membuat konten viral sangat kecil.

Terkadang Anda membutuhkan sedikit inspirasi untuk mengalirkan kreativitas Anda. Dalam artikel ini, kami telah mengumpulkan 7 contoh viral marketing favorit kami dan kami akan mendalami apa yang membuat mereka sukses dan pelajaran utama yang diambil dari kesuksesan mereka.

6 Contoh Kampanye Pemasaran Viral

1. Oreo: Dunk in the Dark

Super Bowl adalah waktu yang sangat kompetitif bagi para pemasar, dengan tempat 30 detik seharga lebih dari $5 juta dolar. Namun, pada tahun 2013, Oreo benar-benar melewati tempat-tempat mahal dengan satu tweet sederhana.

Ketika Mercedes Superdome mengalami pemadaman listrik yang berlangsung lebih dari 30 menit, Oreo dengan cepat berdiri dan men-tweet ini:

Apa yang terjadi selanjutnya akan selamanya hidup sebagai salah satu contoh pemasaran viral teratas sepanjang masa. Pemikiran dan kecerdasan Oreo yang cepat memungkinkan mereka untuk sejenak mencuri perhatian dari permainan dan memfokuskannya pada merek mereka.

Tweet viral ini berdampak besar pada dunia pemasaran dan secara efektif mengubah cara banyak pemasar melihat fungsi media sosial.

Pelajaran Utama: Pemasar harus selalu siap memanfaatkan waktu dan mempermudah pengambilan keputusan dengan cepat.

2. elf #eyeslipsface di TikTok

TikTok adalah salah satu platform terbesar untuk pemasar saat ini, terutama jika mereka mencoba menargetkan pengguna Gen Z. Perusahaan rias anggaran, elf (yang berarti mata, bibir, wajah) pada dasarnya telah menulis buku tentang pemasaran TikTok viral yang efektif.

Mereka membuat lagu khusus untuk kampanye (diproduksi oleh label rekaman yang sama dengan Taylor Swift dan Ariana Grande) dan membuat tagar yang mendorong pengguna untuk memposting video mata, bibir, dan wajah mereka ke lagu tersebut. Kampanye viral menjadi kampanye TikTok paling sukses sepanjang masa, dengan lebih dari 2,8 juta video dibuat oleh pengguna.

Pelajaran Utama: Ini merupakan contoh yang bagus dari pemasaran viral karena menunjukkan pentingnya memahami audiens Anda. Dengan mempelajari jenis konten yang dinikmati dan dibagikan Gen Z, elf dapat memanfaatkan pengetahuan itu dan menampilkan diri mereka sebagai salah satu dari sedikit merek yang benar-benar memahami TikTok.

3. Klub Pencukur Dolar: Pedang Kami Sangat Hebat

Meskipun Oreo dan elf adalah contoh pemasaran viral yang hebat, Anda mungkin berpikir bahwa strategi mereka tampaknya sedikit di luar jangkauan untuk merek yang lebih kecil dan kurang dikenal. Baiklah, izinkan saya memperkenalkan Anda pada contoh ketiga kami: Dollar Shave Club.

Pada tahun 2012, layanan berlangganan pisau cukur sedang mencari cara sederhana untuk menjelaskan apa yang membuat produk mereka begitu istimewa. Mereka akhirnya membuat video lucu dan sederhana ini untuk menjelaskan hal itu.

Setelah rilis video, situs web merek yang sebelumnya tidak dikenal mengalami crash beberapa kali dan akhirnya menerima lebih dari 12.000 pelanggan baru dalam 48 jam. Video saat ini memiliki lebih dari 26 juta tampilan di YouTube.

Pelajaran Utama: Ini adalah contoh viral marketing yang bagus karena menunjukkan bahwa Anda tidak harus memiliki anggaran yang besar (biaya video $4.500) atau mengikuti merek untuk membuat video viral yang efektif. Juga, menggunakan humor dan mengambil kesempatan bisa menjadi teknik yang sangat efektif.

4. Wendy's: Chicken Nugget Retweet Challenge

Semuanya dimulai dengan tweet sederhana pada tahun 2017. Carter Wilkerson tweeted di Wendy's, rantai makanan cepat saji, menanyakan berapa banyak retweet yang dia perlukan untuk mendapatkan satu tahun gratis chicken nugget. Rantai mengambil umpan dan dengan cepat menembakkan jawaban mereka: "18 juta."

Carter memohon bantuan untuk mencapai tujuannya, dan internet terkirim. Meskipun tweetnya tidak mencapai 18 juta tweet, itu menjadi tweet yang paling banyak di-retweet sepanjang masa (pada saat itu) dan Wendy's memutuskan untuk menghargai usahanya.

Wendy's sepertinya tidak menyangka tweet ini akan menyebar kemana-mana, tetapi ketika mulai menjadi viral, mereka mendorong pengguna lain untuk membantu Carter mencapai tujuannya.

Pelajaran Utama: Contoh media sosial viral ini menunjukkan apa yang harus dilakukan ketika merek Anda menerima perhatian positif dari sumber yang tidak terduga. Wendy's tidak pernah bisa merencanakan kehidupan yang diambil tweet ini, tetapi mereka memanfaatkan waktu mereka di pusat perhatian dan memanfaatkan momentum itu sebaik-baiknya.

5. Popeye's: Kegilaan Sandwich Ayam

Pemasaran viral bisa tampak seperti peluang sekali seumur hidup untuk merek, tetapi Popeye membuktikan bahwa adalah mungkin untuk membuat sambaran petir dua kali.

Pada bulan Agustus 2019, Popeye's, sebuah restoran ayam cepat saji, memperkenalkan sandwich ayam baru mereka dan secara efektif memecahkan internet.

Banyak orang tidak bisa tidak membandingkannya dengan sandwich populer Chick-fil-A, termasuk Chick-fil-A sendiri. Mereka memposting tweet lidah-di-pipi, memposisikan diri mereka sebagai penemu asli sandwich ayam, yang di-retweet oleh Popeye dengan tanggapan lancang.

Setelah itu resmi aktif.

Ribuan orang pergi ke Popeyes untuk mencoba sandwich sendiri, dan berbagi reaksi mereka. Akhirnya, kegilaan menyebabkan sandwich kehabisan stok selama lebih dari 2 bulan. Tapi, Popeye mengambil apa yang bisa menjadi bencana dan membuatnya lebih baik, ketika mereka mengumumkan peluncuran kembali mereka untuk hari Minggu pertama bulan November. (Perlu dicatat bahwa Chick-fil-A tutup pada hari Minggu.)

Pengumuman mereka membuktikan bahwa kegembiraan belum mati untuk sandwich dan mereka mampu menghasilkan banyak percakapan tentang peluncuran kembali seperti selama peluncuran asli, seperti yang ditunjukkan oleh grafik ini dari Bloomberg Business.

Pelajaran Utama: Dimungkinkan untuk membangkitkan kembali kegembiraan tentang produk yang sama. Kampanye viral adalah cara yang bagus untuk mengumumkan peluncuran produk dan Popeye's adalah contoh yang bagus tentang bagaimana melakukannya.

6. Dove: Sketsa Kecantikan Nyata

Tidak semua kampanye viral harus lucu atau mengejutkan. Dove membuktikan ini dengan video viral Sketsa Kecantikan Nyata yang kuat pada tahun 2013.

Video ini sangat menyentuh dan mengungkapkan perjuangan internal yang dihadapi banyak wanita setiap hari. Video tersebut tidak hanya menyebarkan pesan merek dan keyakinan dalam kepercayaan, tetapi juga berfungsi sebagai panduan hebat bagi pemasar viral.

Video tersebut kemudian menerima lebih dari 163 juta tampilan secara global dan menghasilkan 4,6 miliar tayangan media.

Pelajaran Utama: Pemasaran video viral adalah yang terbaik ketika Anda mencoba menyentuh emosi konsumen secara mendalam. Pemasaran viral, secara umum, berkembang dengan emosi (seperti kegembiraan, kejutan, humor), tetapi video memiliki kemampuan unik untuk menyentuh orang dengan cara yang khusus.

7. Permainan Aviation Gin di Peloton

Pada tahun 2019, Peloton merilis iklan untuk sepeda olahraganya yang menjadi viral karena semua alasan yang salah. Iklan tersebut menunjukkan seorang suami yang mendapatkan sepeda Peloton sebagai hadiah Natal untuk istrinya dan dikritik karena seksis dan mempromosikan body shaming. Beberapa orang juga berpikir bahwa karakter istri tampak linglung dan terjebak dalam rutinitas latihannya. Hal ini menyebabkan penurunan 10% saham perusahaan.

Namun, itu juga menginspirasi Aviation Gin untuk membuat iklan untuk produk mereka. Mereka menyewa aktris dari iklan Peloton dan menunjukkan dia minum Aviation Gin dengan teman-temannya tetapi tampak kaget dan jelas masih belum pulih dari cobaannya dengan sepeda latihan.

Iklan ini mendapat 9,4 juta tampilan di Twitter hanya dalam beberapa hari dan menjadi viral sendiri. Namun demikian, semua tidak hilang untuk Peloton. Meskipun iklan mereka menerima banyak kritik, penjualan mereka meningkat sebesar 172% selama pandemi Coronavirus karena semakin banyak orang mencari cara untuk tetap bugar di rumah.

Pelajaran Utama: Konten dapat menjadi viral karena alasan positif dan negatif, tetapi Anda masih dapat memanfaatkannya. Contoh ini juga menunjukkan bahwa jika Anda memiliki produk yang bagus, Anda dapat pulih dari pers yang buruk.

Lebih Banyak Contoh Pemasaran Viral

Jika Anda menyukai contoh-contoh ini, Ebook Rahasia Pemasaran Viral gratis kami mencakup lebih banyak lagi, termasuk dua studi kasus yang mendalam. Ebook ini membahas kampanye pemasaran viral teratas, bahan-bahan yang ditemukan di semua kampanye viral, rahasia kampanye media sosial viral, kampanye video viral, dan pembajakan tren.