바이럴 마케팅 사례: 훌륭한 캠페인과 그 효과

바이럴 마케팅은 마케터에게 마술처럼 보입니다. 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 퍼뜨리는 유기적이고 미친 듯이 빠른 방법이지만 바이럴 콘텐츠를 만들 가능성은 매우 희박합니다.

때로는 창의적인 주스가 흐르도록 약간의 영감이 필요합니다. 이 기사에서 우리는 우리가 가장 좋아하는 바이럴 마케팅 사례 7가지를 모았고, 무엇이 그들을 성공으로 이끌었고 그들의 성공에서 얻은 핵심 교훈에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

6 바이럴 마케팅 캠페인의 예

1. 오레오: 덩크 인 더 다크

슈퍼볼은 마케터들에게 악명 높은 경쟁 시간으로, 30초 광고 비용은 500만 달러 이상입니다. 그러나 2013년 Oreo는 간단한 트윗 하나로 비싼 곳을 완전히 우회했습니다.

Mercedes Superdome이 30분 이상 지속되는 정전을 경험했을 때 Oreo는 재빨리 자리에서 일어나 다음과 같이 트윗했습니다.

다음에 이어진 것은 역대 최고의 바이럴 마케팅 사례 중 하나로 영원히 남을 것입니다. Oreo의 빠른 사고와 위트 덕분에 잠시 동안 게임에서 관심을 빼앗아 브랜드에 집중할 수 있었습니다.

이 바이럴 트윗은 마케팅 세계에 큰 영향을 미쳤으며 소셜 미디어의 기능을 보는 마케터의 수를 효과적으로 변경했습니다.

주요 교훈: 마케터는 항상 타이밍을 활용하고 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 준비해야 합니다.

2. TikTok의 elf #eyeslipsface

TikTok은 오늘날 마케터에게 가장 큰 플랫폼 중 하나입니다. 특히 Z세대 사용자를 대상으로 하는 경우 더욱 그렇습니다. 저렴한 메이크업 회사인 엘프(눈, 입술, 얼굴의 약자)는 기본적으로 효과적인 바이럴 틱톡 마케팅에 관한 책을 저술했습니다.

그들은 캠페인을 위해 특별히 노래를 만들고(Taylor Swift와 Ariana Grande와 함께 작업한 동일한 음반사에서 제작) 사용자가 노래에 눈, 입술, 얼굴을 담은 비디오를 게시하도록 권장하는 해시태그를 만들었습니다. 이 바이럴 캠페인은 사용자가 만든 280만 개 이상의 동영상으로 역대 가장 성공적인 TikTok 캠페인이 되었습니다.

핵심 교훈: 이것은 청중을 이해하는 것의 중요성을 보여주기 때문에 바이럴 마케팅의 좋은 예가 됩니다. Z세대가 어떤 콘텐츠를 즐기고 공유하는지 연구함으로써 elf는 지식을 활용하고 TikTok을 진정으로 이해하는 몇 안 되는 브랜드 중 하나로 스스로를 소개할 수 있었습니다.

3. Dollar Shave Club: 우리의 면도날은 정말 대단합니다.

Oreo와 elf는 바이럴 마케팅의 좋은 예이지만, 그들의 전략이 작고 덜 알려진 브랜드에게는 손이 닿지 않는 것 같다고 생각할 수도 있습니다. 세 번째 예인 Dollar Shave Club을 소개하겠습니다.

2012년에 면도기 구독 서비스는 자사 제품이 특별한 이유를 설명할 수 있는 간단한 방법을 찾고 있었습니다. 그들은 정확히 그것을 설명하기 위해 이 재미있고 간단한 비디오를 만들었습니다.

동영상이 공개된 후 이전에 알려지지 않은 브랜드의 웹사이트는 여러 차례 다운되어 48시간 만에 12,000명 이상의 신규 구독자를 확보하게 되었습니다. 해당 영상은 현재 유튜브 조회수 2600만 회를 돌파했다.

핵심 교훈: 이것은 효과적인 바이럴 비디오를 만들기 위해 막대한 예산(비디오 비용 $4,500)이나 브랜드 팔로잉이 필요하지 않다는 것을 보여주기 때문에 바이럴 마케팅 사례의 보석입니다. 또한 유머를 사용하고 기회를 잡는 것은 매우 효과적인 기술이 될 수 있습니다.

4. Wendy's: 치킨 너겟 리트윗 챌린지

이 모든 것은 2017년의 간단한 트윗에서 시작되었습니다. Carter Wilkerson은 패스트푸드 체인 Wendy's에서 트윗하여 치킨 너겟 1년을 무료로 받으려면 얼마나 많은 리트윗을 받아야 하는지 묻습니다. 체인은 미끼를 잡고 빠르게 "1800만"이라는 대답을 내놓았습니다.

Carter는 목표를 달성하기 위해 도움을 간청했고 인터넷이 제공되었습니다. 그의 트윗이 1,800만 트윗에 도달하지는 못했지만 (당시) 가장 많이 리트윗된 트윗이 되었고 Wendy's는 그의 노력에 대한 보상을 결정했습니다.

Wendy's는 이 트윗이 아무데도 갈 것이라고 예상하지 못했을 것입니다. 그러나 입소문이 나기 시작했을 때 그들은 다른 사용자들이 Carter가 목표를 달성하도록 돕도록 격려했습니다.

주요 교훈: 이 바이럴 소셜 미디어의 예는 브랜드가 예상치 못한 출처로부터 긍정적인 관심을 받을 때 취해야 할 조치를 보여줍니다. Wendy's는 이 트윗이 시작되는 삶을 계획할 수 없었지만 각광을 받는 시간을 받아들이고 그 기세를 최대한 활용했습니다.

5. 뽀빠이의 치킨 샌드위치 광기

바이럴 마케팅은 브랜드에게 일생에 한 번뿐인 기회처럼 보일 수 있지만 뽀빠이는 두 번 벼락을 맞을 수 있음을 증명했습니다.

2019년 8월 패스트푸드 치킨 전문점 뽀빠이즈(Popye's)는 새로운 치킨 샌드위치를 ​​선보이며 인터넷을 효과적으로 깨뜨렸습니다.

많은 사람들이 Chick-fil-A 자체를 포함하여 Chick-fil-A의 인기있는 샌드위치와 비교하지 않을 수 없습니다. 그들은 뽀빠이가 냉담한 반응으로 리트윗한 치킨 샌드위치의 최초 발명가로 자신을 위치시키는 농담하는 트윗을 게시했습니다.

그 후, 그것은 공식적으로 켜졌습니다.

수천 명의 사람들이 샌드위치를 ​​직접 맛보고 반응을 공유하기 위해 뽀빠이를 방문했습니다. 결국 그 미친 짓으로 인해 샌드위치는 2달 넘게 품절되었습니다. 그러나 뽀빠이는 11월 첫 번째 일요일에 재출시를 발표하면서 재앙이 될 수 있었던 일을 더 잘 처리했습니다. (Chick-fil-A는 일요일에 휴무입니다.)

그들의 발표는 샌드위치에 대한 흥분이 아직 죽지 않았음을 증명했으며 블룸버그 비즈니스의 이 그래프에서 볼 수 있듯이 원래 출시 때만큼 재출시에 대한 많은 대화를 생성할 수 있었습니다.

핵심 교훈: 동일한 제품에 대한 흥분을 다시 생성하는 것이 가능합니다. 바이럴 캠페인은 제품 출시를 알리는 좋은 방법이며 뽀빠이 는 이를 수행하는 방법의 좋은 예입니다.

6. 비둘기: 리얼 뷰티 스케치

모든 바이럴 캠페인이 재미있거나 충격적일 필요는 없습니다. Dove는 2013년 강력한 Real Beauty Sketches 바이럴 비디오로 이를 증명했습니다.

비디오는 믿을 수 없을 정도로 감동적이며 많은 여성들이 매일 직면하는 내부 투쟁을 보여줍니다. 이 비디오는 브랜드의 메시지와 자신감을 전파할 뿐만 아니라 바이럴 마케팅 담당자에게 훌륭한 가이드 역할을 합니다.

이 비디오는 전 세계적으로 1억 6,300만 회 이상의 조회수를 기록했으며 46억 회의 미디어 노출을 생성했습니다.

핵심 교훈: 바이럴 비디오 마케팅은 소비자의 감정을 깊게 만지려고 할 때 가장 좋습니다. 일반적으로 바이럴 마케팅은 기쁨, 충격, 유머와 같은 감정을 기반으로 하지만 비디오는 특별한 방식으로 사람들을 감동시키는 독특한 능력을 가지고 있습니다.

7. Aviation Gin's Play on Peloton

2019년 Peloton은 모든 잘못된 이유로 입소문을 낸 운동용 자전거 광고를 발표했습니다. 광고는 아내를 위한 크리스마스 선물로 Peloton 자전거를 받은 남편의 모습을 보여주었고, 이는 성차별적이며 신체 수치심을 조장한다는 비판을 받았습니다. 일부 사람들은 또한 아내 캐릭터가 그녀의 운동 루틴에 멍해 보이고 갇힌 것처럼 보인다고 생각했습니다. 이로 인해 회사 주가가 10% 하락했습니다.

그러나 그것은 또한 Aviation Gin이 그들의 제품에 대한 광고를 만들도록 영감을 주었습니다. 그들은 Peloton 광고에서 여배우를 고용했고 그녀가 친구들과 함께 Aviation Gin을 마시는 것을 보여주었지만 충격을 받았고 분명히 여전히 운동용 자전거로 시련에서 회복하고 있는 것처럼 보였습니다.

이 광고는 단 며칠 만에 트위터에서 940만 조회수를 기록했고 자체적으로 입소문을 탔습니다. 그럼에도 불구하고 Peloton에게는 모든 것이 손실되지 않았습니다. 그들의 광고는 많은 비판을 받았지만, 더 많은 사람들이 집에서 건강을 유지하는 방법을 모색하면서 코로나바이러스 전염병 동안 매출이 172% 증가했습니다.

주요 교훈: 콘텐츠는 긍정적인 이유와 부정적인 이유 모두로 입소문을 일으킬 수 있지만 여전히 이를 활용할 수 있습니다. 이 예는 또한 좋은 제품이 있으면 나쁜 언론에서 회복할 수 있다는 것을 보여줍니다.

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