Получите прибыль от привлечения потенциальных клиентов с помощью входящего маркетинга для клубов отдыха

Входящий маркетинг для развлекательных клубов может показаться отклонением от нормы. Почему бы не сделать так, чтобы ваши личные тренеры стояли на улице в комедийных костюмах и раздавали листовки? Ну, потому что это не лучшее использование их времени, и, честно говоря, это может быть немного неловко.

Как опытное агентство по входящему маркетингу, мы работали с брендами из всех слоев общества, чтобы предлагать индивидуальные стратегии входящего маркетинга по различным каналам, чтобы помочь им лучше выявлять и привлекать людей, которые наиболее важны для их амбиций роста. Хотите больше информации? Посетите наш блог   «Уроки агентства входящего маркетинга».

Зачем пробовать входящий маркетинг для клубов отдыха

  Сообщество B2B уже давно приняло стратегию входящего маркетинга, но многие компании B2C также могут извлечь выгоду из этого подхода, включая развлекательные клубы премиум-класса. Ниже мы подробно описали некоторые причины:  

• Образование: многие люди хотят вести более здоровый образ жизни, но им нужно больше узнать о своих возможностях .
• Исследования: покупатели часто предпочитают проводить исследования в Интернете, а не разговаривать с персоналом, ориентированным на продажи, в местном клубе отдыха .
• Дифференциация: клубы отдыха существуют в высококонкурентной отрасли, поэтому крайне важно показать потенциальным клиентам, что вы делаете лучше остальных, и доказать свою ценность.
• Обязательства: клубы отдыха предлагают долгосрочное членство, поэтому клиенты берут на себя практические и финансовые обязательства.
• Долгий цикл продаж: поэтому членство в клубе является обдуманной покупкой, и покупатели хотят делать мудрый выбор, часто проходя длительный процесс принятия решения.

Итак, теперь мы объяснили, почему входящий маркетинг для развлекательных клубов все-таки имеет смысл. Далее мы хотим поделиться несколькими советами, которые помогут запустить вашу входящую кампанию.

1. Совершенствуйте свой сайт

Входящий маркетинг для клубов отдыха всегда должен начинаться с вашего сайта. Многие из ваших потенциальных клиентов найдут вас в Интернете, будь то через Google или в социальных сетях. Крайне важно, чтобы ваш веб-сайт производил сильное первое впечатление, предлагал действительно полезную информацию и был прост в навигации.

Если учесть, что членство во многих клубах продается на комиссионной основе, неудивительно, что персонал может немного возлагать большие надежды на продажи. Однако это не то, что хотят услышать большинство потенциальных клиентов. Им нужны факты, ясные и простые, и они, вероятно, тоже захотят вернуться домой и переварить их со временем.

Сегодняшние потребители, как правило, исследуют значительные покупки в Интернете и начинают просматривать задолго до того, как решат поставить подпись на пунктирной линии. Если кто-то подумывает о вступлении в клуб отдыха премиум-класса, скорее всего, он начнет искать места, цены, удобства и персонал в Интернете, поэтому убедитесь, что все эти ключевые детали актуальны и легко доступны на вашем веб-сайте.

Контент веб-сайта также должен быть оптимизирован для поисковых систем, что даст вам наилучшие шансы быть найденным в результатах поиска по релевантным лидам. Хотите, чтобы вас нашли люди, которые ищут занятия боксом в Лестере или сауны в Ноттингеме? Обязательно напишите об этом.

2. Курируйте свой блог

Ваш блог — невероятно мощный инструмент для лидогенерации. Фитнес-индустрия полна звезд Instagram, блоггеров fitspo и признанных экспертов отрасли. К счастью, входящий маркетинг для развлекательных клубов также может помочь вам утвердить свой бренд в качестве лидера фитнеса.

Создавайте регулярный контент, который является информативным, привлекательным и заманчивым для публикации в социальных сетях. Это могут быть интервью с довольными клиентами, статьи о личных тренерах-резидентах и ​​обзоры новых предлагаемых занятий.

Как вы, наверное, уже знаете, регулярное ведение блога помогает повысить ваш SEO-рейтинг по релевантным отраслевым терминам, облегчая поиск новых потенциальных клиентов через поиск в Интернете.

Что еще более важно, ваш блог действует как место, где вы действительно можете застрять в обсуждении всех тонкостей вашего предложения. В то время как ваш веб-сайт должен быть четким и кратким, сообщение в блоге может дать исчерпывающий обзор всего лишь одного крошечного аспекта — например, почему ваш тренажерный зал предлагает лучшую тренировку на Северо-Западе, или какой из ваших личных тренеров лучше всего подходит для начинающий марафонец.  

Как и лиды в мире B2B, посетители тренажерного зала часто ищут бренд, который они понимают и которому доверяют. Они не хотят быть одураченными научными разговорами или ошеломлены бесконечными фотографиями точеного пресса. Будьте искренне полезны, и люди запомнят вас за это.

Чем конкретнее ваши сообщения в блоге, тем больше вероятность, что они найдут отклик у конкретного лида. Помните, что весь контент должен быть написан с учетом образа покупателя, поэтому убедитесь, что вы составили его и действительно подумали о том, что эти люди хотят знать.

3. Обратитесь в социальные сети

Instagram, Facebook и Twitter — мощные инструменты входящего маркетинга для развлекательных клубов. Вы можете создавать свою аудиторию, транслировать контент блога и анализировать своих подписчиков, чтобы узнать больше об их интересах.

4. Усильте с помощью медиа

Все вышеперечисленные стратегии можно считать «органическими», поскольку они не требуют от вас оплаты за трансляцию вашего сообщения. Тем не менее, генерация органических лидов требует много времени и усилий, поэтому рекламные медиа могут предложить мгновенное удовлетворение компаниям, стремящимся к лидам.

Мы склонны поощрять клиентов к ускорению стратегий входящего маркетинга с помощью доступных для ставок средств массовой информации, так как это запускает их кампанию по привлечению потенциальных клиентов и позволяет нам начать анализировать и учиться на их взаимодействиях с потенциальными клиентами.

Платные поисковые и социальные кампании должны быть построены вокруг подробных портретов покупателей, а реклама должна быть тщательно разработана, чтобы привлечь нужное внимание нужных людей.

5. Соблазняйте лидов, чтобы конвертировать

Сообщения в блогах и платная реклама должны включать призыв к действию (CTA), который предлагает посетителю вашего сайта что-то заманчивое. Это может быть бесплатное руководство по упражнениям, план питания, брошюра о тренажерном зале или даже вводная физкультура. Затем они перейдут на вашу целевую страницу, где их попросят поделиться своими контактными данными в обмен на указанное заманчивое предложение.  

В идеале у вас должны быть разные предложения для разных тем блога — например, CTA плана питания лучше всего подходит для блога о здоровом питании, а CTA руководства по упражнениям можно использовать в блоге тренировок. Чем больше вы адаптируете предложение к интересам человека, тем больше вероятность того, что он захочет поделиться своими контактными данными в обмен.

6. Развивайте потенциальных клиентов

Как только кто-то дал вам свою контактную информацию, он становится добросовестным лидом.

Однако большинство лидов не готовы сразу стать клиентами. Таким образом, электронная почта может быть отличным способом воспитать их.

С помощью правильной платформы автоматизации маркетинга (например, HubSpot) вы можете настроить серию автоматических электронных писем, чтобы предоставлять полезный контент, укреплять доверие и поддерживать подогрев потенциальных клиентов до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.

Однако массовая рассылка всем по электронной почте одного и того же контента — не лучшая идея. Настройте рабочие процессы, которые определяют тип генерируемого лида, и распространяйте адаптированный контент в зависимости от интересов. Например, вы можете настроить рабочий процесс воспитания лидов в фитнесе, рабочий процесс для похудения и рабочий процесс для образа жизни, каждый из которых будет делиться контентом, соответствующим потребностям разных людей.

Вы также можете структурировать контент в соответствии с местом лида в пути покупателя. Новые лиды должны получать информативный и полезный контент, в то время как лиды, которые продемонстрировали явное намерение совершить покупку, могут работать с более прямым подходом, ориентированным на продажи.

7. Не бойтесь просить о помощи

Входящий маркетинг для развлекательных клубов , вероятно, может показаться немного сложным, если вы новичок во входящей игре, но не беспокойтесь. Six & Flow — агентство входящего маркетинга, базирующееся в Манчестере, но работающее с клиентами по всей Великобритании. Свяжитесь с нами, если у вас возникнут вопросы.

Как опытное агентство по входящему маркетингу, мы работали с брендами из всех слоев общества, чтобы предлагать индивидуальные стратегии входящего маркетинга по различным каналам, чтобы помочь им лучше выявлять и привлекать людей, которые наиболее важны для их амбиций роста. Хотите больше информации? Посетите наш блог   «Уроки агентства входящего маркетинга».