SEO-стратегия B2B для привлечения нужных потенциальных клиентов

Опубликовано: 2021-09-23

Понимание основ B2B SEO (поисковая оптимизация) сложно для людей, которые не специализируются на практике. Почему бы и нет? Google постоянно меняет способ индексации и ранжирования страниц в результатах поиска. Кажется очень скрытным, как Google остается скрытным о том, что работает и что не работает, чтобы улучшить этот рейтинг. С учетом сказанного, есть способы добиться успеха с B2B SEO. Все сводится к созданию стратегии и ее следованию.

Прежде чем мы углубимся в создание, оптимизацию и продвижение контента, давайте обсудим несколько ключевых основ SEO «на месте».

Внутренняя оптимизация — основа вашей SEO-стратегии B2B.

Чтобы SEO B2B было эффективным, необходимо наличие двух элементов базовой инфраструктуры веб-сайта.

Первый элемент — это блог. Блог имеет решающее значение, потому что он содержит контент, который можно легко и часто создавать. Сообщения в блогах также станут основным источником трафика для вашего сайта и основным источником дополнительного трафика в будущем. Ваш блог — это «приманка», которая появляется в результатах поиска. Он должен отвечать на вопросы пользователей.
Второй элемент инфраструктуры — это область на вашем веб-сайте, посвященная вашему образовательному контенту. Обычно это ваши «Ресурсы» или «Библиотека». Контент более длинной формы (руководства, официальные документы, записи вебинаров, электронные книги и т. д.) находится здесь. Этот контент является вашим источником конверсий. Каждая часть должна быть достаточно полной, чтобы попросить посетителя указать адрес электронной почты. Многие фирмы совершают ошибку, включая в эту область рекламные материалы и новости о себе. Избегайте этой тенденции и включайте только образовательный, нерекламный контент.

Теперь, когда у нас настроена базовая инфраструктура, пришло время убедиться, что вы должным образом оптимизированы для поисковых систем.

Проверенные практики SEO B2B

Начнем с нескольких лучших практик SEO для B2B.

Рекомендация № 2: добавьте привлекательное мета-описание (до 160 символов)

В результатах поиска описание под кликабельным заголовком называется метаописанием или описанием страницы. Это должно быть широкое описание вашего контента и побудить пользователя перейти по нему. Эти описания могут быть невероятно полезными для повышения рейтинга кликов.

Лучшая практика № 3: определите релевантные ключевые слова, по которым выполняется поиск

Ваши потенциальные клиенты ищут решения проблем, с которыми они сталкиваются в своем бизнесе. Как вы можете им помочь? Что ж, лучше всего начать с изучения того, что они на самом деле вводят в поисковые системы. Поэтому найдите время, чтобы научиться эффективно проводить исследование ключевых слов.

Создание контента — вопросы и темы

Чтобы быть стратегическим, вы должны сначала понять, что нужно знать потенциальным клиентам. Каковы их болевые точки? Что мешает им спать по ночам? На какие вопросы им нужны ответы? Ответы на эти вопросы — это ваши «проблемы» высокого уровня, которые сформируют вашу контент-стратегию.

Лучший способ разобраться в своих проблемах — проконсультироваться с людьми в вашей фирме, которые ежедневно общаются с вашими потенциальными клиентами и клиентами. Обычно это те же люди, которые так или иначе вовлечены в процесс развития бизнеса.

Загрузите бесплатное «Руководство по SEO» прямо сейчас

Эти вопросы более высокого уровня будут охватывать ряд различных «тем». Давайте использовать этот пост в качестве примера:

В чем проблема? Это может быть «Как привлечь новый бизнес » или «Развитие бизнеса ». Это довольно широкие вопросы, и существует множество тем, которые можно было бы охватить в этом конкретном посте. Например, «SEO для лидогенерации» или «ориентация на нужную аудиторию».

Создайте список различных вопросов и конкретных тем, которые относятся к каждому из них. Теперь вы готовы начать исследование ключевых слов. Давайте воспользуемся темой «нацеливание на правильную аудиторию», чтобы подобрать несколько ключевых слов, которые мы могли бы рассмотреть. Вот несколько, которые я нашел:

таргетинг на аудиторию
целевой маркетинг
сегментация рынка

Используйте одно ключевое слово, чтобы сформулировать заголовок для вашего сообщения в блоге. ( Рекомендация № 5 : вставьте ключевое слово как можно ближе к началу заголовка)

Когда у вас есть список пригодных для использования заголовков, вы готовы приступить к созданию контента. Используйте каждую тему как отдельный пост в блоге. Затем вы можете создать подробное руководство на основе проблемы высокого уровня с несколькими сообщениями в блоге, которые служат основой для каждой главы или раздела вашего руководства, которым вы делитесь в своей библиотеке.

Продвижение вашего контента — усиление (внешнее SEO)

Последняя часть вашей стратегии B2B SEO должна быть сосредоточена на продвижении контента.

Если вы просто публикуете блог на своем веб-сайте каждую неделю и не продвигаете его, вы ограничиваете свои шансы привлечь дополнительный трафик, который может привести к загрузкам контента и конверсиям.

Стратегическое продвижение вашего контента не только предоставит его непосредственно влиятельным лицам и лицам, принимающим решения, но также приведет к естественным ссылкам, возвращающимся на ваш домен. Опять же, основной, если не самый важный фактор, который Google использует для определения рейтинга.

Вот несколько популярных методов продвижения вашего контента:

Группы LinkedIn

Мы все знаем, что LinkedIn отлично подходит для маркетинга B2B, но многие фирмы не используют группы LinkedIn. Определяя релевантные группы и делясь своим контентом в этих группах, вы предоставляете свой контент гораздо большей аудитории, чем просто подписчикам страницы вашей компании.

Допустим, на странице вашей компании 500 подписчиков. Общий возможный охват, если вы разместите сообщение на странице своей компании, будет, как вы уже догадались, 500. Теперь вы размещаете сообщения на странице своей компании, а также в группе ABC, в которой 58 000 участников, и в группе DEF, в которой 5 000 участников. Ваш общий возможный охват теперь составляет 63 500.

Работа с блогерами

Google напугал некоторых, заставив их думать, что гостевой блог — это плохо. Это может быть, если вы публикуете гостевые посты и получаете ссылки из некачественных, нерелевантных блогов. Например, если вы, инженерная фирма, получаете ссылки из блога о кексах.

Правильный способ продвигать ваш замечательный инженерный контент — это обратиться к авторитетному и очень релевантному блогу, такому как Engineering.com. Крупные издатели всегда ищут отличный контент. Не стесняйтесь обращаться к ним и предлагать им идею, о которой вы хотели бы написать. Многие блоги с высоким авторитетом упрощают это и более чем рады каким-либо образом ссылаться на ваш сайт (либо через биографию автора, либо через ссылку в теле вашего сообщения).

См. также: 7 цифровых PR-стратегий и заработанных медиа-стратегий, которые повышают эффективность SEO

Оставайтесь дома в течение длительного времени

Любая стратегия, которую вы создаете, должна быть регулируемой. Регулярно следите за своим прогрессом, ежемесячно, если не еженедельно. Ваш трафик растет? Какие части контента работают лучше всего? В каких группах LinkedIn вы больше всего участвуете? Вы получаете больше лидов?

Загрузите бесплатное «Руководство по SEO» прямо сейчас

Слишком часто фирмы отказываются от своих стратегий слишком рано или, что еще хуже, вообще не имеют стратегии. Поймите, что вы не собираетесь утроить трафик и лиды за три месяца. Это не работает таким образом. Обычно требуется не менее 6 месяцев на создание контента, оптимизацию и продвижение, чтобы увидеть реальные результаты.

Если вы не знаете, с чего начать разработку эффективной SEO-стратегии B2B, надеюсь, этот пост укажет вам правильное направление. Не стесняйтесь задавать любые дополнительные вопросы, которые могут у вас возникнуть, в комментариях ниже. Какие-либо другие тактики сработали для вас?

Бесплатный ресурс

Бесплатное руководство по SEO для фирм, предоставляющих профессиональные услуги

Скачать сейчас