3 способа создавать высококачественный контент для блога без «естественных» писателей

Небольшим и средним компаниям (с небольшими отделами маркетинга) часто бывает трудно идти в ногу с объемом маркетингового контента, производимого более крупными конкурентами. Если вы находитесь в ситуации, когда вы конкурируете с гораздо более крупными компаниями за релевантность поиска и онлайн-рекламу, есть вероятность, что крупный игрок на рынке бьет вас дубинкой.

Без сильной внутренней команды писателей публикация блога, отвечающего вашим потребностям в контент-маркетинге и поисковой оптимизации, может оказаться сложной задачей. Мы видели небольшие компании, в которых один менеджер по маркетингу (писатель в душе) пытался сделать все это, и, честно говоря, это никогда не срабатывало. Либо машина для ведения блога, состоящая из одного человека, устаёт через несколько недель ведения блога, либо блог терпит неудачу, потому что у менеджера по маркетингу никогда не было достаточного опыта, чтобы писать о потребностях потенциальных клиентов.

Как вы можете разработать контент-маркетинг без письменной помощи?

Ответ: Думайте как издатель, а не как писатель.

Входящий маркетинг (и контент-маркетинг в более широком смысле) — это сбор контента нескольких типов — письменный, устный, визуальный, записанный и т. д. — и его максимально эффективная упаковка, чтобы потенциальные клиенты могли найти и использовать его, когда они начинают обдумывать покупку. Хороший издатель будет разрабатывать новый контент, когда это необходимо, перепрофилировать контент, если это вообще возможно, использовать несколько типов медиа, если это эффективно, и получать опыт от ключевых людей в компании. Чтобы быть эффективными в контент-маркетинге, менеджеры по маркетингу должны использовать этот многогранный и гибкий подход к регулярному созданию контента.

В этой статье мы сосредоточимся на трех ключах к эффективной публикации контента, когда ваша команда авторов ограничена: интервью, видео и гостевой блог. Эти тактики имеют решающее значение в отраслях, которые традиционно не имеют больших маркетинговых команд, таких как промышленное производство и дистрибуция, и, как вы увидите, эта линейка из трех тактик предлагает путь вперед, если вы чувствуете себя подавленным, пытаясь написать все. маркетинговый контент самостоятельно.

№1. Проведите интервью с экспертами в предметной области, чтобы ускорить процесс написания

Одна из основных причин, по которой маркетологи не могут продолжать создавать контент для блога, заключается в их неспособности глубже погрузиться в болевые точки и области замешательства покупателей. Эту проблему можно легко решить, если вы начнете интегрировать экспертов в данной области из вашей компании в процесс планирования и написания блога. В промышленных компаниях мы рекомендуем руководителям отдела маркетинга брать интервью у своих коллег из инженерных, операционных и торговых отделов, чтобы (1) узнать больше о вопросах своих покупателей, (2) выделить выгодные аспекты конкурентного преимущества компании и (3) создать новые области тематики содержания.

Интервью с экспертами в предметной области — это простой способ обучить аудиторию вашего блога — и себя — при этом убедиться, что контент максимально полезен для потенциальных клиентов. При написании ваши интервью могут быть использованы в качестве основы для статьи, посвященной тезису, или они могут быть отформатированы как статья вопросов и ответов. В любом случае, материал для интервью обычно ускоряет процесс написания для автора, потому что эксперт в предметной области обеспечивает большую часть мозгового штурма и контекстуализации, необходимых для статьи, просто говоря.

Вот три совета для вашего следующего интервью:

А. Задавайте вопросы вашим потенциальным клиентам

Целью любого интервью является обучение вашей аудитории, поэтому вы должны быть уверены, что говорите на их языке. Распространение общих вопросов потенциальных клиентов побудит их оставаться вовлеченными и чувствовать, что они являются частью разговора.

B. Держитесь непринужденно  

Немногие фрагменты контента столь же скучны, как механические интервью. Вы хотите, чтобы стенограмма читалась как обычный разговор, поэтому не бойтесь включать несовершенства речи, смех и другие человеческие признаки, которые делают интервью подлинным.

C. Будьте краткими

Интервью могут зацепить читателей на долгое время, но где-то нужно провести черту. Если вы считаете, что вашей аудитории потребуется более пяти минут, чтобы прочитать расшифровку стенограммы, подумайте о том, чтобы опубликовать интервью в двух частях. Скорее всего, вы получите обратный трафик блога, и у вас будет еще одна полностью разработанная часть контента, которую можно будет запланировать позже.

№ 2. Используйте видео для демонстрации активов вашей компании

Согласно отчету Demand Metric, 74% маркетологов B2B заявили, что в 2015 году видео конвертировалось лучше, чем любое другое средство. стратегия достижения и привлечения потенциальных клиентов с помощью визуальных медиа.

Будь то отзыв клиента или демонстрация ваших продуктов и/или услуг, есть отличная возможность завоевать доверие к бренду всего за 1-2 минуты. Видео также идеально подходят для публикации в социальных сетях. Вспомните, когда вы в последний раз просматривали ленту новостей LinkedIn. Какие элементы контента выделялись больше всего? Судя по лайкам, репостам и комментариям, я готов сказать, что это высококачественное видео, демонстрирующее конкретный бренд.

Еще более привлекательным является использование видео в маркетинге и воронке продаж, поскольку видеоконтентом можно делиться для привлечения потенциальных клиентов, а также для их взращивания после того, как они станут квалифицированными. Ценность видео неразрывна, что делает его сегодня одним из самых эффективных маркетинговых инструментов.

Легкое видеопроизводство также можно сочетать с интервью с экспертами в предметной области, чтобы привлечь сотрудников вашей компании, не занимающихся маркетингом, которые могут быть убедительны в своей способности достоверно описать ценность вашей компании, объяснив, как они делают то, что они делают. В каждой компании есть люди, которые просто умеют говорить — на камеру или за ее пределами. Если они хотят дать интервью для видео, вы можете полностью пропустить большую часть написания и сделать их голоса частью ваших усилий по контент-маркетингу.

Со всеми видео не забудьте расшифровать записанные медиафайлы, чтобы Google дал вам полную оценку вашего контента.

№3. Поощряйте участие приглашенных блоггеров и экспертов-писателей

Приглашение гостевого блоггера — один из самых простых и эффективных способов создания высококачественного контента для вашего блога. Приглашенные блоггеры не только с энтузиазмом относятся к новой аудитории, но и могут предоставить лучшее представление о вашей отрасли, сделав ваш блог лидером мнений.

Некоторые из основных преимуществ включают в себя:

A. Увеличение посещаемости блога.

Приглашенные блоггеры, как правило, имеют большое количество подписчиков, что открывает новые возможности для посетителей, которые могут открыть для себя ваш блог и найти дополнительный контент в блоге.

B. Большая социальная видимость.

Есть большая вероятность, что ваш приглашенный блогер поделится своим контентом в различных социальных сетях, но также не помешает попросить упоминания в социальных сетях. Это привлечет трафик на ваш блог и потенциально принесет вам несколько подписчиков в Twitter и LinkedIn.

C. Создание репутации вашего блога.

Независимо от того, занимаетесь ли вы контентом в течение многих лет или только начинаете, привлечение опытного гостя-блогера является ключом к привлечению внимания ваших потенциальных клиентов и получению повторного трафика.

Сравните свои результаты

Благодаря более эффективному процессу создания онлайн-контента у вашей маркетинговой команды будет больше времени для анализа и интерпретации результатов каждой формы контента. Вооружившись этим пониманием, вы сможете создавать контент, нацеленный на потенциальных клиентов и предлагающий новые пути взаимодействия, помогая развивать свой малый и средний бизнес.