3 moduri de a produce conținut de blog de ultimă generație fără scriitori „naturali”.

Este adesea dificil pentru companiile mici și mijlocii (cu departamente de marketing mici) să țină pasul cu volumul de conținut de marketing produs de concurenții mai mari. Dacă vă aflați într-o situație în care concurați cu companii mult mai mari pentru relevanța căutării și reclamele online, sunt șanse să fiți lovit de tipul cel mare de pe piață.

Fără o echipă internă puternică de scriitori, publicarea unui blog care să corespundă nevoilor dvs. de marketing de conținut și SEO poate fi o sarcină dificilă. Am văzut companii mici în care un manager de marketing (un scriitor în suflet) a încercat să facă totul și, sincer, nu funcționează niciodată. Fie mașina de blogging cu o singură persoană obosește la câteva săptămâni în efortul de blogging, fie blogul eșuează, deoarece managerul de marketing nu a avut niciodată expertiza aprofundată pentru a scrie nevoilor potențialilor.

Cum poți dezvolta marketingul de conținut fără a scrie ajutor?

Răspunsul: Gândește-te ca un editor, nu doar ca un scriitor.

Marketingul inbound (și marketingul de conținut în sens mai larg) se referă la colectarea conținutului de mai multe tipuri — scris, vorbit, vizual, înregistrat etc. — și ambalarea acestuia cât mai eficient posibil pentru ca potențialii potențiali să îl găsească și să îl utilizeze pe măsură ce încep să ia în considerare o achiziție. Un editor bun va redacta conținut nou atunci când este necesar, va reutiliza conținutul dacă este posibil, va folosi mai multe tipuri de media dacă este eficient și va extrage expertiză de la oamenii cheie din întreaga companie. Pentru a fi eficienți în marketingul de conținut, managerii de marketing trebuie să adopte această abordare flexibilă și cu mai multe fațete pentru crearea obișnuită de conținut.

În acest articol, ne vom concentra asupra a trei chei pentru publicarea eficientă a conținutului atunci când echipa ta de redactare este limitată: interviuri, videoclipuri și blogging pentru invitați. Aceste tactici sunt esențiale în industriile care nu au în mod tradițional echipe mari de marketing, cum ar fi producția industrială și distribuția și, după cum veți vedea, această serie de trei tactici oferă o cale de urmat dacă vă simțiți copleșit de a încerca să le scrieți pe toate. conținutul de marketing însuți.

#1. Intervievați experți în materie pentru a accelera procesul de scriere

Unul dintre principalele motive pentru care agenții de marketing nu reușesc să creeze conținut pe blog este din cauza incapacității lor de a se scufunda mai adânc în punctele dureroase ale cumpărătorilor și zonele de confuzie. Această problemă poate fi rezolvată cu ușurință dacă începeți să integrați experți în domeniu din compania dvs. în procesul de planificare și scriere a blogului. În companiile industriale, încurajăm liderii de marketing să-și intervieveze colegii din inginerie, operațiuni și vânzări, pentru (1) să identifice mai multe despre întrebările cumpărătorilor lor, (2) să evidențieze aspectele avantajoase ale avantajului competitiv al companiei și (3) să genereze noi domenii ale subiectelor de conținut.

Intervievați experți în subiect este o modalitate simplă de a vă educa audiența blogului și a dvs., asigurându-vă în același timp că conținutul este cât mai util posibil pentru potențiali. În scriere, interviurile dvs. ar putea fi folosite ca coloană vertebrală pentru un articol bazat pe teză sau ar putea fi formatate ca un articol de întrebări și răspunsuri. În orice caz, materialul interviului accelerează de obicei procesul de scriere pentru scriitor, deoarece expertul în subiect oferă o mare parte din brainstormingul și contextualizarea necesare unui articol pur și simplu vorbind.

Iată trei sfaturi pentru următorul interviu:

A. Pune întrebări pe perspectivele tale

Scopul oricărui interviu este de a-ți educa publicul(e), așa că vrei să fii sigur că vorbești limba lor. Prezentarea întrebărilor obișnuite ale potențialului îi va încuraja să rămână implicați și să se simtă ca și cum ar face parte din conversație.

B. Păstrați-o ocazional  

Puține conținuturi sunt la fel de plictisitoare ca interviurile mecanice. Doriți ca transcrierea să citească ca o conversație normală, așa că nu vă fie teamă să includeți imperfecțiunile de vorbire, râsul și alți indicatori umani care fac interviul autentic.

C. Păstrați-l scurt

Interviurile pot atrage cititorii pe termen lung, dar trebuie trasă o linie undeva. Dacă credeți că va dura audienței dvs. mai mult de cinci minute pentru a citi transcrierea, luați în considerare publicarea interviului în două părți. Este posibil să generați trafic de retur pe blog și veți avea o altă bucată de conținut complet dezvoltată gata să fie programată mai târziu.

#2. Utilizați videoclipul pentru a prezenta activele companiei dvs

Potrivit unui raport de măsurare a cererii, 74% dintre agenții de marketing B2B au declarat că videoclipurile au fost convertite mai bine decât orice alt mediu în 2015. Dacă nu ați profitat de acest mediu, este timpul să angajați o firmă de producție video sau o agenție de marketing care să vă ajute să formați un strategie pentru atingerea și implicarea potențialilor prin intermediul media vizuală.

Fie că este vorba de o mărturie a unui client sau de o demonstrație care vă prezintă produsele și/sau serviciile, există o oportunitate excelentă de a construi credibilitatea mărcii în doar 1-2 minute. Videoclipurile sunt excelente pentru partajare și pe platformele de socializare. Gândiți-vă la ultima dată când ați defilat prin fluxul de știri LinkedIn. Ce conținut s-au evidențiat cel mai mult? Judecând după aprecieri, distribuiri și comentarii, aș fi dispus să spun că este un videoclip de ultimă generație care prezintă o anumită marcă.

Și mai atrăgătoare este utilizarea videoclipurilor în cadrul canalului de marketing și vânzări, deoarece conținutul video poate fi partajat pentru a atrage clienții potențiali, precum și pentru a le hrăni după ce au devenit calificați. Valoarea este continuă cu videoclipul, ceea ce îl face unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing astăzi.

Producția video ușoară poate fi, de asemenea, asociată cu interviuri cu experți în materie, pentru a capta personalul care nu este de marketing al companiei dvs., care ar putea fi convingător în capacitatea lor de a descrie în mod autentic valoarea companiei, explicând cum fac ceea ce fac. În fiecare companie, există oameni care au doar un talent pentru a vorbi — la cameră sau în afara camerei. Dacă sunt dispuși să fie intervievați pentru un videoclip, puteți sări peste o mare parte din scriere și să faceți ca vocea lor să facă parte din eforturile dvs. de marketing de conținut.

Cu toate videoclipurile, nu uitați să transcrieți conținutul media înregistrat, astfel încât Google să vă acorde meritul total pentru conținutul dvs.

#3. Încurajați participarea bloggerilor invitați și a scriitorilor experți

Găzduirea unui blogger invitat este una dintre cele mai simple și eficiente modalități de a produce conținut de ultimă generație pentru blogul tău. Nu numai că bloggerii oaspeți sunt entuziasmați de accesarea unui nou public, dar ei pot, de asemenea, să ofere unele dintre cele mai bune informații din industria dvs. - stabilindu-vă blogul ca lider de gândire.

Unele dintre beneficiile principale includ:

A. O creștere a traficului pe blog.

Bloggerii invitați sunt de obicei pregătiți cu un număr mare de urmăritori, ceea ce deschide căi pentru noi vizitatori să vă descopere blogul și să găsească conținut suplimentar de blog.

B. Vizibilitate socială mai mare.

Există șanse mari ca bloggerul tău invitat să-și împărtășească conținutul pe diverse canale de rețele sociale, dar nu ar strica să ceri o mențiune socială. Acest lucru va genera trafic către blogul dvs., în timp ce vă va câștiga potențial câțiva urmăritori pe Twitter și LinkedIn pe parcurs.

C. Stabilirea reputației blogului tău.

Indiferent dacă produceți conținut de ani de zile sau doar vă udați picioarele, prezentarea unui blogger invitat expert este cheia pentru a atrage atenția clienților potențiali și pentru a câștiga trafic repetat.

Comparați rezultatele

Cu un proces mai eficient de creare a conținutului online, echipa ta de marketing va avea mai mult timp să analizeze și să interpreteze rezultatele fiecărei forme de conținut. Înarmat cu această perspectivă, veți putea crea conținut care vizează clienții potențiali și oferă noi căi de implicare, ajutând la dezvoltarea afacerii dvs. mici și mijlocii.