3 modi per produrre contenuti di blog di fascia alta senza scrittori "naturali".

Spesso è difficile per le piccole e medie imprese (con dipartimenti di marketing di piccole dimensioni) tenere il passo con il volume dei contenuti di marketing prodotti da concorrenti più grandi. Se ti trovi in ​​una situazione in cui competi con aziende molto più grandi per la pertinenza della ricerca e gli annunci online, è probabile che tu venga picchiato dal pezzo grosso del mercato.

Senza un forte team interno di scrittori, pubblicare un blog che soddisfi le tue esigenze di marketing dei contenuti e SEO può essere un compito difficile. Abbiamo visto piccole aziende in cui un responsabile marketing (uno scrittore nel cuore) ha provato a fare tutto e, onestamente, non funziona mai. O la macchina di blogging di una sola persona si stanca poche settimane dopo l'inizio dello sforzo di blogging, o il blog fallisce perché il responsabile marketing non ha mai avuto le competenze approfondite per scrivere alle esigenze dei potenziali clienti.

Come puoi sviluppare il marketing dei contenuti senza scrivere un aiuto?

La risposta: pensa come un editore, non solo come uno scrittore.

L'inbound marketing (e il marketing dei contenuti più in generale) consiste nel raccogliere contenuti di più tipi (scritti, parlati, visivi, registrati, ecc.) e confezionarli nel modo più efficiente possibile affinché i potenziali clienti li trovino e li utilizzino quando iniziano a considerare un acquisto. Un buon editore redigerà nuovi contenuti quando necessario, riutilizzerà i contenuti se possibile, utilizzerà più tipi di media se efficiente ed estrarrà competenze dalle persone chiave in tutta l'azienda. Per essere efficaci nel marketing dei contenuti, i responsabili del marketing devono adottare questo approccio sfaccettato e flessibile alla creazione regolare di contenuti.

In questo articolo, ci concentreremo su tre chiavi per una pubblicazione di contenuti efficace quando il tuo team di sceneggiatori è limitato: interviste, video e blog degli ospiti. Queste tattiche sono fondamentali nei settori che tradizionalmente non hanno grandi team di marketing, come la produzione industriale e la distribuzione, e come vedrai, questa serie di tre tattiche offre una via da seguire se ti senti sopraffatto dal tentativo di scrivere tutto tu stesso il contenuto di marketing.

# 1. Intervista esperti in materia per accelerare il processo di scrittura

Uno dei motivi principali per cui i marketer non riescono a continuare a creare contenuti per blog è la loro incapacità di approfondire i punti deboli e le aree di confusione degli acquirenti. Questo problema può essere facilmente risolto se inizi a integrare esperti in materia della tua azienda nel processo di pianificazione e scrittura del tuo blog. Nelle aziende industriali, incoraggiamo i leader del marketing a intervistare i loro colleghi in ingegneria, operazioni e vendite, per (1) identificare di più sulle domande dei loro acquirenti, (2) evidenziare gli aspetti vantaggiosi del vantaggio competitivo dell'azienda e (3) generare nuovi aree di argomenti di contenuto.

Intervistare esperti in materia è un modo semplice per educare il pubblico del tuo blog e te stesso, assicurandoti al contempo che il contenuto sia il più utile possibile per i potenziali clienti. Per iscritto, le tue interviste potrebbero essere utilizzate come spina dorsale per un articolo basato sulla tesi, oppure potrebbero essere formattate come un articolo di domande e risposte. Ad ogni modo, il materiale dell'intervista di solito accelera il processo di scrittura per lo scrittore perché l'esperto in materia fornisce gran parte del brainstorming e della contestualizzazione richiesti per un articolo semplicemente parlando.

Ecco tre consigli per il tuo prossimo colloquio:

A. Poni le domande dei tuoi potenziali clienti

Lo scopo di qualsiasi intervista è educare il tuo pubblico, quindi vuoi essere sicuro di parlare la loro lingua. Cospargere di domande comuni per i potenziali clienti li incoraggerà a rimanere coinvolti e a sentirsi parte della conversazione.

B. Mantieni un aspetto informale  

Pochi contenuti sono noiosi come le interviste meccaniche. Vuoi che la trascrizione si legga come una normale conversazione, quindi non aver paura di includere imperfezioni del linguaggio, risate e altri indicatori umani che rendono l'intervista autentica.

C. Sii breve

Le interviste possono agganciare i lettori a lungo termine, ma da qualche parte deve essere tracciata una linea. Se pensi che il tuo pubblico impiegherà più di cinque minuti per leggere la trascrizione, considera la possibilità di pubblicare l'intervista in due parti. È probabile che genererai traffico di ritorno sul blog e avrai un altro contenuto completamente sviluppato pronto per essere programmato in seguito.

#2. Usa il video per mostrare le risorse della tua azienda

Secondo un rapporto Demand Metric, il 74% dei marketer B2B ha affermato che i video hanno convertito meglio di qualsiasi altro mezzo nel 2015. Se non hai sfruttato questo mezzo, è tempo di assumere una società di produzione video o un'agenzia di marketing per aiutarti a formare un strategia per raggiungere e coinvolgere potenziali clienti attraverso i media visivi.

Che si tratti di una testimonianza di un cliente o di una demo che mostra i tuoi prodotti e/o servizi, c'è una grande opportunità per costruire la credibilità del marchio in soli 1-2 minuti. I video sono ideali anche per la condivisione su piattaforme di social media. Pensa all'ultima volta che hai sfogliato il feed di notizie di LinkedIn. Quali contenuti si sono distinti di più? A giudicare da Mi piace, condivisioni e commenti, sarei disposto a dire che è un video di fascia alta che mostra un marchio specifico.

Ancora più interessante è l'uso del video in tutta la canalizzazione di marketing e vendita, poiché i contenuti video possono essere condivisi per attirare potenziali clienti e nutrirli una volta che si sono qualificati. Il valore è continuo con il video, rendendolo uno degli strumenti di marketing più efficaci oggi.

La produzione di video leggeri può anche essere abbinata a interviste con esperti in materia per catturare il personale non di marketing della tua azienda che potrebbe essere convincente nella loro capacità di descrivere in modo autentico il valore della tua azienda spiegando come fanno quello che fanno. In ogni azienda, ci sono persone che hanno solo un talento per parlare, davanti alla telecamera o fuori. Se sono disposti a essere intervistati per un video, puoi saltare gran parte della scrittura del tutto e rendere le loro voci parte dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

Con tutti i video, ricordati solo di trascrivere i tuoi media registrati, in modo che Google ti dia pieno credito per i tuoi contenuti.

#3. Incoraggia la partecipazione di blogger ospiti e scrittori esperti

Ospitare un blogger ospite è uno dei modi più semplici ed efficaci per produrre contenuti di fascia alta per il tuo blog. I blogger ospiti non solo sono entusiasti di attingere a un nuovo pubblico, ma possono anche fornire alcune delle migliori informazioni nel tuo settore, affermando il tuo blog come leader di pensiero.

Alcuni dei vantaggi principali includono:

R. Un aumento del traffico del blog.

I blogger ospiti sono in genere preparati con un ampio seguito, che apre percorsi ai nuovi visitatori per scoprire il tuo blog e trovare contenuti aggiuntivi del blog.

B. Maggiore visibilità sociale.

Ci sono buone probabilità che il tuo blogger ospite condivida i suoi contenuti su vari canali di social media, ma non farebbe male chiedere una menzione sui social. Questo indirizzerà il traffico al tuo blog mentre potenzialmente ti guadagnerai alcuni follower su Twitter e LinkedIn lungo il percorso.

C. Stabilire la reputazione del tuo blog.

Che tu produca contenuti da anni o ti stia solo bagnando i piedi, presentare un blogger ospite esperto è la chiave per attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e guadagnare traffico ripetuto.

Confronta i tuoi risultati

Con un processo più efficiente di creazione di contenuti online, il tuo team di marketing avrà più tempo per analizzare e interpretare i risultati di ogni forma di contenuto. Grazie a questa intuizione, sarai in grado di creare contenuti che si rivolgono ai potenziali clienti e offrono nuovi percorsi di coinvolgimento, aiutando a far crescere la tua piccola e media impresa.