3 maneiras de produzir conteúdo de blog sofisticado sem escritores "naturais"

Muitas vezes, é difícil para pequenas e médias empresas (com pequenos departamentos de marketing) acompanhar o volume de conteúdo de marketing produzido por concorrentes maiores. Se você estiver em uma situação em que compete com empresas muito maiores por relevância de pesquisa e anúncios on-line, é provável que você esteja sendo espancado pelo grande cara do mercado.

Sem uma equipe interna forte de redatores, publicar um blog que atenda às suas necessidades de marketing de conteúdo e SEO pode ser uma tarefa difícil. Vimos pequenas empresas onde um gerente de marketing (um escritor de coração) tentou fazer tudo e, honestamente, nunca funcionou. Ou a máquina de blogar de uma pessoa fica cansada algumas semanas depois do esforço de blogar, ou o blog falha porque o gerente de marketing nunca teve o conhecimento profundo para escrever para as necessidades dos clientes em potencial.

Como você pode desenvolver o marketing de conteúdo sem escrever ajuda?

A resposta: pense como um editor – não apenas um escritor.

O inbound marketing (e o marketing de conteúdo de forma mais ampla) consiste em reunir conteúdo de vários tipos – escrito, falado, visual, gravado etc. Um bom editor redigirá novo conteúdo quando necessário, redirecionará o conteúdo se possível, utilizará vários tipos de mídia se for eficiente e extrairá conhecimento de pessoas-chave em toda a empresa. Para ser eficaz no marketing de conteúdo, os gerentes de marketing precisam adotar essa abordagem multifacetada e flexível para a criação regular de conteúdo.

Neste artigo, vamos nos concentrar em três chaves para uma publicação de conteúdo eficaz quando sua equipe de redação é limitada: entrevistas, vídeos e guest blogging. Essas táticas são críticas em setores que tradicionalmente não têm grandes equipes de marketing, como manufatura industrial e distribuição e, como você verá, esse alinhamento de três táticas oferece um caminho a seguir se você se sentir sobrecarregado por tentar escrever tudo o conteúdo de marketing você mesmo.

#1. Entreviste especialistas no assunto para agilizar o processo de redação

Uma das principais razões pelas quais os profissionais de marketing não conseguem continuar criando conteúdo para blogs é por causa de sua incapacidade de se aprofundar nos pontos problemáticos e nas áreas de confusão dos compradores. Esse problema pode ser facilmente resolvido se você começar a integrar especialistas no assunto de sua empresa no processo de planejamento e redação do seu blog. Nas empresas industriais, incentivamos os líderes de marketing a entrevistar seus colegas de engenharia, operações e vendas para (1) identificar mais sobre as perguntas de seus compradores, (2) destacar aspectos vantajosos da vantagem competitiva da empresa e (3) gerar novos áreas de tópicos de conteúdo.

Entrevistar especialistas no assunto é uma maneira simples de educar o público do seu blog – e você mesmo – enquanto garante que o conteúdo seja o mais útil possível para os clientes em potencial. Ao escrever, suas entrevistas podem ser usadas como espinha dorsal para um artigo baseado em tese ou podem ser formatadas como um artigo de perguntas e respostas. De qualquer forma, o material da entrevista geralmente acelera o processo de redação para o redator porque o especialista no assunto fornece grande parte do brainstorming e da contextualização necessários para um artigo simplesmente falando.

Aqui estão três dicas para sua próxima entrevista:

A. Faça perguntas que seus clientes em potencial tenham

O objetivo de qualquer entrevista é educar seu(s) público(s), então você quer ter certeza de que está falando o idioma deles. Polvilhar em perguntas comuns de prospectos irá incentivá-los a permanecer engajados e sentir como se fossem parte da conversa.

B. Mantenha-o casual  

Poucos conteúdos são tão chatos quanto entrevistas mecânicas. Você quer que a transcrição seja lida como uma conversa normal, então não tenha medo de incluir imperfeições na fala, risadas e outros indicadores humanos que tornam a entrevista autêntica.

C. Mantenha-o curto

As entrevistas podem prender os leitores a longo prazo, mas uma linha deve ser traçada em algum lugar. Se você acha que seu público levará mais de cinco minutos para ler a transcrição, considere publicar a entrevista em duas partes. É provável que você gere tráfego de retorno no blog e terá outro conteúdo totalmente desenvolvido pronto para ser agendado posteriormente.

#2. Use o vídeo para mostrar os ativos da sua empresa

De acordo com um relatório da Demand Metric, 74% dos profissionais de marketing B2B disseram que o vídeo converteu melhor do que qualquer outro meio em 2015. Se você não aproveitou esse meio, é hora de contratar uma empresa de produção de vídeo ou agência de marketing para ajudá-lo a formar um estratégia para alcançar e engajar prospects por meio de mídia visual.

Seja um depoimento de cliente ou uma demonstração mostrando seus produtos e/ou serviços, há uma grande oportunidade de construir credibilidade da marca em apenas 1-2 minutos. Os vídeos também são excelentes para compartilhamento em plataformas de mídia social. Pense na última vez que você percorreu seu feed de notícias do LinkedIn. Quais conteúdos se destacaram mais? A julgar por curtidas, compartilhamentos e comentários, eu diria que é um vídeo de alta qualidade apresentando uma marca específica.

Ainda mais atraente é o uso do vídeo em todo o funil de marketing e vendas, pois o conteúdo do vídeo pode ser compartilhado para atrair leads, bem como alimentá-los assim que se qualificarem. O valor é contínuo com o vídeo, tornando-o uma das ferramentas de marketing mais eficazes atualmente.

A produção de vídeo leve também pode ser combinada com entrevistas com especialistas no assunto para capturar a equipe que não é de marketing da sua empresa que pode ser convincente em sua capacidade de descrever autenticamente o valor da sua empresa, explicando como eles fazem o que fazem. Em todas as empresas, existem pessoas que têm um talento especial para falar – na câmera ou fora dela. Se eles estiverem dispostos a serem entrevistados para um vídeo, você pode pular grande parte da escrita e fazer com que suas vozes façam parte de seus esforços de marketing de conteúdo.

Com todos os vídeos, lembre-se de transcrever sua mídia gravada, para que o Google dê a você todo o crédito pelo seu conteúdo.

#3. Incentive a participação de blogueiros convidados e escritores especialistas

Hospedar um blogueiro convidado é uma das maneiras mais simples e eficazes de produzir conteúdo de alta qualidade para o seu blog. Os blogueiros convidados não apenas estão entusiasmados em explorar um novo público, mas também podem fornecer alguns dos melhores insights dentro do seu setor – estabelecendo seu blog como um líder de pensamento.

Alguns dos principais benefícios incluem:

A. Um aumento no tráfego do blog.

Os blogueiros convidados geralmente são preparados com um grande número de seguidores, o que abre caminhos para que novos visitantes descubram seu blog e encontrem conteúdo adicional.

B. Maior visibilidade social.

Há uma boa chance de seu blogueiro convidado compartilhar seu conteúdo em vários canais de mídia social, mas também não faria mal pedir uma menção social. Isso direcionará o tráfego para o seu blog e, potencialmente, ganhará alguns seguidores no Twitter e no LinkedIn ao longo do caminho.

C. Estabelecendo a reputação do seu blog.

Se você produz conteúdo há anos ou está apenas começando, apresentar um blogueiro convidado especialista é fundamental para chamar a atenção de seus clientes em potencial e ganhar tráfego repetido.

Compare seus resultados

Com um processo mais eficiente de criação de conteúdo online, sua equipe de marketing terá mais tempo para analisar e interpretar os resultados de cada forma de conteúdo. Armado com esse insight, você poderá criar conteúdo direcionado a clientes em potencial e oferecer novos caminhos para o envolvimento, ajudando a expandir sua empresa de pequeno e médio porte.