3 formas de producir contenido de blog de alto nivel sin escritores "naturales"

A menudo, es difícil para las pequeñas y medianas empresas (con pequeños departamentos de marketing) seguir el ritmo del volumen de contenido de marketing producido por competidores más grandes. Si se encuentra en una situación en la que compite contra empresas mucho más grandes por la relevancia de búsqueda y los anuncios en línea, lo más probable es que esté siendo golpeado por el gran tipo del mercado.

Sin un equipo interno fuerte de escritores, publicar un blog que satisfaga sus necesidades de marketing de contenido y SEO puede ser una tarea difícil. Hemos visto pequeñas empresas en las que un director de marketing (un escritor de corazón) ha intentado hacerlo todo y, sinceramente, nunca funciona. O la máquina de blogs de una sola persona se cansa unas semanas después del esfuerzo de bloguear, o el blog falla porque el gerente de marketing nunca tuvo la experiencia profunda para escribir sobre las necesidades de los prospectos.

¿Cómo puede desarrollar marketing de contenido sin ayuda de escritura?

La respuesta: Piense como un editor, no solo como un escritor.

El inbound marketing (y el marketing de contenido en general) se trata de recopilar contenido de múltiples tipos (escrito, hablado, visual, grabado, etc.) y empaquetarlo de la manera más eficiente posible para que los prospectos lo encuentren y lo utilicen cuando comiencen a considerar una compra. Un buen editor redactará contenido nuevo cuando sea necesario, reutilizará el contenido si es posible, utilizará múltiples tipos de medios si es eficiente y extraerá la experiencia de personas clave en toda la empresa. Para ser efectivos en el marketing de contenidos, los gerentes de marketing deben adoptar este enfoque multifacético y flexible para la creación regular de contenido.

En este artículo, nos enfocaremos en tres claves para la publicación efectiva de contenido cuando su equipo de redacción es limitado: entrevistas, videos y blogs de invitados. Estas tácticas son críticas en las industrias que tradicionalmente no tienen grandes equipos de marketing, como la fabricación y distribución industriales, y como verá, esta línea de tres tácticas ofrece un camino a seguir si se siente abrumado al tratar de escribir todo. el contenido de marketing usted mismo.

#1. Entreviste a expertos en la materia para acelerar el proceso de redacción

Una de las principales razones por las que los especialistas en marketing no siguen creando contenido de blog es su incapacidad para profundizar en los puntos débiles y las áreas de confusión de los compradores. Este problema se puede resolver fácilmente si comienza a integrar expertos en la materia de su empresa en el proceso de planificación y redacción de su blog. En las empresas industriales, alentamos a los líderes de marketing a entrevistar a sus colegas de ingeniería, operaciones y ventas para (1) identificar más acerca de las preguntas de sus compradores, (2) resaltar los aspectos ventajosos de la ventaja competitiva de la empresa y (3) generar nuevos áreas de temas de contenido.

Entrevistar a expertos en la materia es una forma simple de educar a la audiencia de su blog, y a usted mismo, mientras se asegura de que el contenido sea lo más útil posible para los prospectos. Al escribir, sus entrevistas podrían usarse como columna vertebral para un artículo basado en una tesis, o podrían formatearse como un artículo de preguntas y respuestas. De cualquier manera, el material de la entrevista generalmente acelera el proceso de escritura para el escritor porque el experto en la materia brinda gran parte de la lluvia de ideas y la contextualización requeridas para un artículo simplemente hablando.

Aquí hay tres consejos para su próxima entrevista:

A. Haga las preguntas que tengan sus prospectos

El propósito de cualquier entrevista es educar a su(s) audiencia(s), por lo que debe asegurarse de hablar su idioma. Espolvorear con preguntas comunes de prospectos los alentará a mantenerse comprometidos y a sentirse como si fueran parte de la conversación.

B. Mantenlo informal  

Pocas piezas de contenido son tan aburridas como las entrevistas mecánicas. Desea que la transcripción se lea como una conversación normal, así que no tenga miedo de incluir imperfecciones en el habla, risas y otros indicadores humanos que hacen que la entrevista sea auténtica.

C. Sea breve

Las entrevistas pueden enganchar a los lectores a largo plazo, pero se debe trazar una línea en alguna parte. Si cree que su audiencia tardará más de cinco minutos en leer la transcripción, considere publicar la entrevista en dos partes. Es probable que genere tráfico de blog de retorno y tendrá otra pieza de contenido completamente desarrollada lista para ser programada más tarde.

#2. Use videos para mostrar los activos de su empresa

Según un informe de Demand Metric, el 74 % de los especialistas en marketing B2B dijeron que el video se convirtió mejor que cualquier otro medio en 2015. Si no ha aprovechado este medio, es hora de contratar una empresa de producción de videos o una agencia de marketing para que lo ayude a formar una estrategia para alcanzar y atraer prospectos a través de medios visuales.

Ya sea un testimonio de un cliente o una demostración que muestre sus productos y/o servicios, existe una gran oportunidad para generar credibilidad de marca en solo 1 o 2 minutos. Los videos también son excelentes para compartir en las plataformas de redes sociales. Piense en la última vez que se desplazó por su suministro de noticias de LinkedIn. ¿Qué piezas de contenido se destacaron más? A juzgar por los Me gusta, las acciones compartidas y los comentarios, estaría dispuesto a decir que es un video de alta gama que muestra una marca específica.

Aún más atractivo es el uso del video en todo el embudo de marketing y ventas, ya que el contenido del video se puede compartir para atraer clientes potenciales, así como para nutrirlos una vez que se hayan calificado. El valor es continuo con el video, lo que lo convierte en una de las herramientas de marketing más efectivas en la actualidad.

La producción de videos ligeros también se puede combinar con entrevistas a expertos en la materia para capturar al personal que no es de marketing de su empresa que podría ser convincente en su capacidad para describir de manera auténtica el valor de su empresa explicando cómo hacen lo que hacen. En todas las empresas, hay personas que simplemente tienen una habilidad especial para hablar, frente a la cámara o fuera de ella. Si están dispuestos a ser entrevistados para un video, puede omitir gran parte de la escritura y hacer que sus voces sean parte de sus esfuerzos de marketing de contenido.

Con todos los videos, solo recuerde transcribir sus medios grabados, para que Google le otorgue todo el crédito por su contenido.

#3. Fomentar la participación de blogueros invitados y escritores expertos

Alojar a un blogger invitado es una de las formas más simples y efectivas de producir contenido de alto nivel para tu blog. Los bloggers invitados no solo están entusiasmados por aprovechar una nueva audiencia, sino que también pueden proporcionar algunos de los mejores conocimientos dentro de su industria, estableciendo su blog como un líder de opinión.

Algunos de los principales beneficios incluyen:

A. Un aumento en el tráfico del blog.

Los blogueros invitados suelen tener un gran número de seguidores, lo que abre caminos para que los nuevos visitantes descubran su blog y encuentren contenido adicional.

B. Mayor visibilidad social.

Es muy probable que su blogger invitado comparta su contenido en varios canales de redes sociales, pero tampoco estaría de más pedir una mención social. Esto impulsará el tráfico a tu blog y, al mismo tiempo, te hará ganar algunos seguidores en Twitter y LinkedIn.

C. Establecer la reputación de su blog.

Ya sea que haya estado produciendo contenido durante años o simplemente esté comenzando a mojarse los pies, contar con un blogger invitado experto es clave para captar la atención de sus prospectos y ganar tráfico repetido.

Compare sus resultados

Con un proceso más eficiente de creación de contenido en línea, su equipo de marketing tendrá más tiempo para analizar e interpretar los resultados de cada forma de contenido. Armado con esta información, podrá crear contenido que se dirija a los clientes potenciales y ofrezca nuevas vías para el compromiso, lo que ayudará a hacer crecer su pequeña y mediana empresa.