3 sposoby tworzenia wysokiej jakości treści na blogu bez „naturalnych” pisarzy

Często małym i średnim firmom (z małymi działami marketingu) trudno jest nadążyć za ilością treści marketingowych produkowanych przez większych konkurentów. Jeśli znajdujesz się w sytuacji, w której konkurujesz ze znacznie większymi firmami o trafność wyszukiwania i reklamy online, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostaniesz pobity przez wielkiego gościa na rynku.

Bez silnego, wewnętrznego zespołu autorów publikowanie bloga, który spełnia Twoje potrzeby w zakresie content marketingu i SEO, może być trudnym zadaniem. Widzieliśmy małe firmy, w których jeden menedżer ds. marketingu (w głębi duszy pisarz) próbował zrobić to wszystko i, szczerze mówiąc, to nigdy nie działa. Albo jednoosobowa maszyna do blogowania zmęczy się po kilku tygodniach blogowania, albo blog zawiedzie, ponieważ kierownik ds. marketingu nigdy tak naprawdę nie miał dogłębnej wiedzy, aby odpowiadać na potrzeby potencjalnych klientów.

Jak rozwijać content marketing bez pisania pomocy?

Odpowiedź: Myśl jak wydawca, a nie tylko pisarz.

Marketing przychodzący (i szerzej content marketing) polega na gromadzeniu treści różnego rodzaju — pisanych, mówionych, wizualnych, nagranych itp. — i pakowaniu ich tak skutecznie, jak to możliwe, aby potencjalni klienci mogli je znaleźć i wykorzystać, gdy zaczynają rozważać zakup. Dobry wydawca opracuje nowe treści, jeśli to konieczne, zmieni ich przeznaczenie, jeśli to możliwe, wykorzysta wiele rodzajów mediów, jeśli będzie to efektywne, i wydobędzie wiedzę specjalistyczną od kluczowych osób w całej firmie. Aby być skutecznym w marketingu treści, menedżerowie marketingu muszą przyjąć to wieloaspektowe, elastyczne podejście do regularnego tworzenia treści.

W tym artykule skupimy się na trzech kluczach do efektywnej publikacji treści, gdy Twój zespół piszący jest ograniczony: wywiady, filmy i blogowanie gości. Te taktyki mają kluczowe znaczenie w branżach, które tradycyjnie nie mają dużych zespołów marketingowych, takich jak produkcja przemysłowa i dystrybucja, a jak zobaczysz, ten zestaw trzech taktyk oferuje drogę naprzód, jeśli czujesz się przytłoczony próbą napisania wszystkiego treści marketingowych samodzielnie.

#1. Przeprowadź wywiady z ekspertami merytorycznymi, aby przyspieszyć proces pisania

Jednym z głównych powodów, dla których marketerzy nie kontynuują tworzenia treści na blogu, jest ich niezdolność do głębszego zagłębienia się w problemy i obszary zamieszania kupujących. Ten problem można łatwo rozwiązać, jeśli zaczniesz integrować ekspertów merytorycznych z Twojej firmy w proces planowania i pisania bloga. W firmach przemysłowych zachęcamy liderów marketingu do przeprowadzania wywiadów z kolegami z działów inżynierii, operacji i sprzedaży, aby (1) zidentyfikować więcej pytań nabywców, (2) zwrócić uwagę na korzystne aspekty przewagi konkurencyjnej firmy oraz (3) wygenerować nowe obszary tematów treści.

Wywiady z ekspertami w danej dziedzinie to prosty sposób na edukowanie odbiorców bloga – i siebie – przy jednoczesnym zapewnieniu, że treść jest jak najbardziej pomocna dla potencjalnych klientów. Podczas pisania wywiadów mogą być wykorzystane jako podstawa artykułu opartego na pracy dyplomowej lub mogą być sformatowane jako artykuł z pytaniami i odpowiedziami. Tak czy inaczej, materiał do wywiadu zwykle przyspiesza proces pisania przez autora, ponieważ ekspert w danej dziedzinie zapewnia większość burzy mózgów i kontekstualizacji wymaganych dla artykułu po prostu poprzez rozmowę.

Oto trzy wskazówki na następną rozmowę kwalifikacyjną:

A. Zadawaj pytania swoim potencjalnym klientom

Celem każdego wywiadu jest edukacja odbiorców, więc chcesz mieć pewność, że mówisz ich językiem. Posypywanie typowymi pytaniami dotyczącymi potencjalnych klientów zachęci ich do pozostania zaangażowanym i poczuje się tak, jakby byli częścią rozmowy.

B. Niech to będzie zwyczajne  

Niewiele fragmentów treści jest tak nudnych jak mechaniczne wywiady. Chcesz, aby transkrypcja była czytana jak normalna rozmowa, więc nie bój się uwzględniać niedoskonałości mowy, śmiechu i innych ludzkich wskaźników, które sprawiają, że wywiad jest autentyczny.

C. Niech to będzie krótkie

Wywiady mogą przyciągnąć czytelników na dłuższą metę, ale gdzieś trzeba wytyczyć granicę. Jeśli uważasz, że przeczytanie transkrypcji zajmie słuchaczom więcej niż pięć minut, rozważ opublikowanie wywiadu w dwóch częściach. Prawdopodobnie wygenerujesz ruch zwrotny na blogu i będziesz mieć kolejną w pełni dopracowaną treść, gotową do zaplanowania później.

#2. Użyj wideo, aby zaprezentować aktywa swojej firmy

Według raportu Demand Metric, 74% marketerów B2B stwierdziło, że wideo konwertuje się lepiej niż jakiekolwiek inne medium w 2015 roku. Jeśli nie korzystałeś z tego medium, czas zatrudnić firmę produkującą filmy wideo lub agencję marketingową, która strategia docierania do potencjalnych klientów i angażowania ich za pomocą mediów wizualnych.

Niezależnie od tego, czy jest to referencja klientów, czy prezentacja prezentująca Twoje produkty i/lub usługi, istnieje świetna okazja, aby zbudować wiarygodność marki w ciągu zaledwie 1-2 minut. Filmy są również najlepsze do udostępniania na platformach społecznościowych. Pomyśl o ostatnim przewinięciu kanału informacyjnego LinkedIn. Jakie treści najbardziej się wyróżniały? Sądząc po polubieniach, udostępnieniach i komentarzach, chciałbym powiedzieć, że jest to wysokiej klasy film prezentujący konkretną markę.

Jeszcze bardziej atrakcyjne jest wykorzystanie wideo w całym ścieżce marketingowej i sprzedażowej, ponieważ treści wideo można udostępniać w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów, a także pielęgnować ich po uzyskaniu kwalifikacji. Wartość jest stała w przypadku wideo, co czyni go jednym z najskuteczniejszych obecnie narzędzi marketingowych.

Lekka produkcja wideo może być również połączona z wywiadami z ekspertami w danej dziedzinie, aby uchwycić personel niemarketingowy Twojej firmy, który może być przekonujący w ich zdolności do autentycznego opisania wartości Twojej firmy poprzez wyjaśnienie, w jaki sposób robią to, co robią. W każdej firmie są ludzie, którzy po prostu mają talent do rozmowy — przed kamerą lub poza nią. Jeśli zechcą udzielić wywiadu do filmu, możesz pominąć większość pisania razem i sprawić, by ich głosy stały się częścią działań związanych z marketingiem treści.

W przypadku wszystkich filmów pamiętaj tylko o transkrypcji nagranych multimediów, aby firma Google przyznała Ci pełne uznanie za Twoje treści.

#3. Zachęcaj do udziału blogerów gościnnych i pisarzy-ekspertów

Prowadzenie bloga gościnnego to jeden z najprostszych i najskuteczniejszych sposobów tworzenia wysokiej jakości treści na swoim blogu. Blogerzy gościnni są nie tylko entuzjastycznie nastawieni do docierania do nowych odbiorców, ale mogą również zapewnić jedne z najlepszych informacji w Twojej branży – ustanawiając bloga jako lidera myśli.

Niektóre z podstawowych korzyści obejmują:

A. Wzrost ruchu na blogach.

Blogerzy gościnni są zazwyczaj przygotowani na dużą liczbę obserwujących, co otwiera drogę nowym odwiedzającym do odkrywania Twojego bloga i znajdowania dodatkowych treści na blogu.

B. Większa widoczność społeczna.

Istnieje duża szansa, że ​​Twój gościnny bloger udostępni swoje treści w różnych kanałach mediów społecznościowych, ale nie zaszkodzi też poprosić o wzmiankę społecznościową. Spowoduje to zwiększenie ruchu na Twoim blogu, a jednocześnie potencjalnie przyniesie Ci kilku obserwujących na Twitterze i LinkedIn.

C. Budowanie reputacji Twojego bloga.

Niezależnie od tego, czy tworzysz treści od lat, czy dopiero zaczynasz wilgotnieć, zapraszanie doświadczonego blogera jest kluczem do przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów i uzyskania powtarzalnego ruchu.

Porównaj swoje wyniki

Dzięki wydajniejszemu procesowi tworzenia treści online Twój zespół marketingowy będzie miał więcej czasu na analizę i interpretację wyników każdej formy treści. Uzbrojony w te informacje, będziesz w stanie tworzyć treści skierowane do potencjalnych klientów i oferujące nowe ścieżki zaangażowania — pomagając rozwijać swoją małą i średnią firmę.