3 Cara Menghasilkan Konten Blog Kelas Atas tanpa Penulis "Alami"

Seringkali sulit bagi perusahaan kecil dan menengah (dengan departemen pemasaran kecil) untuk mengimbangi volume konten pemasaran yang dihasilkan oleh pesaing yang lebih besar. Jika Anda berada dalam situasi di mana Anda bersaing dengan perusahaan yang jauh lebih besar untuk relevansi pencarian dan iklan online, kemungkinan besar, Anda dipukuli oleh orang besar di pasar.

Tanpa tim penulis internal yang kuat, menerbitkan blog yang memenuhi kebutuhan pemasaran konten dan SEO Anda bisa menjadi tugas yang sulit. Kami telah melihat perusahaan kecil di mana satu manajer pemasaran (seorang penulis di hati) telah mencoba melakukan semuanya, dan, sejujurnya, itu tidak pernah berhasil. Entah mesin blog satu orang lelah beberapa minggu dalam upaya blogging, atau blog gagal karena manajer pemasaran tidak pernah benar-benar memiliki keahlian mendalam untuk menulis kebutuhan prospek.

Bagaimana Anda Dapat Mengembangkan Pemasaran Konten tanpa Bantuan Menulis?

Jawabannya: Berpikirlah seperti penerbit—bukan hanya seorang penulis.

Pemasaran masuk (dan pemasaran konten secara lebih luas) adalah tentang mengumpulkan konten dari berbagai jenis — tertulis, lisan, visual, rekaman, dll. — dan mengemasnya seefisien mungkin agar prospek dapat ditemukan dan digunakan saat mereka mulai mempertimbangkan pembelian. Penerbit yang baik akan merancang konten baru bila perlu, menggunakan kembali konten jika memungkinkan, memanfaatkan beberapa jenis media jika efisien, dan mengekstrak keahlian dari orang-orang penting di seluruh perusahaan. Agar efektif dalam pemasaran konten, manajer pemasaran harus mengambil pendekatan multi-segi dan fleksibel ini untuk pembuatan konten reguler.

Dalam artikel ini, kami akan fokus pada tiga kunci untuk publikasi konten yang efektif ketika tim penulis Anda terbatas: wawancara, video, dan blog tamu. Taktik ini sangat penting dalam industri yang secara tradisional tidak memiliki tim pemasaran yang besar, seperti manufaktur dan distribusi industri, dan seperti yang akan Anda lihat, rangkaian tiga taktik ini menawarkan jalan ke depan jika Anda merasa kewalahan karena mencoba menulis semua konten pemasaran itu sendiri.

#1. Wawancara Ahli Materi untuk Mempercepat Proses Penulisan

Salah satu alasan utama pemasar gagal untuk terus membuat konten blog adalah karena ketidakmampuan mereka untuk menyelam lebih dalam ke titik-titik rasa sakit dan area kebingungan pembeli. Masalah ini dapat dengan mudah diselesaikan jika Anda mulai mengintegrasikan pakar materi pelajaran dari perusahaan Anda ke dalam perencanaan dan proses penulisan blog Anda. Di perusahaan industri, kami mendorong para pemimpin pemasaran untuk mewawancarai rekan-rekan mereka di bidang teknik, operasi, dan penjualan, untuk (1) mengidentifikasi lebih banyak tentang pertanyaan pembeli mereka, (2) menyoroti aspek-aspek yang menguntungkan dari keunggulan kompetitif perusahaan, dan (3) menghasilkan bidang topik konten.

Mewawancarai pakar materi pelajaran adalah cara sederhana untuk mendidik audiens blog Anda—dan diri Anda sendiri—sambil memastikan bahwa kontennya sedapat mungkin bermanfaat bagi prospek. Dalam menulis wawancara Anda dapat digunakan sebagai tulang punggung untuk artikel yang didorong oleh tesis, atau dapat diformat sebagai artikel Tanya Jawab. Either way, bahan wawancara biasanya mempercepat proses penulisan untuk penulis karena ahli materi pelajaran memberikan banyak brainstorming dan kontekstualisasi yang diperlukan untuk sebuah artikel hanya dengan berbicara.

Berikut adalah tiga tips untuk wawancara Anda berikutnya:

A. Ajukan pertanyaan yang dimiliki prospek Anda

Tujuan wawancara apa pun adalah untuk mendidik audiens Anda, jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda berbicara dalam bahasa mereka. Menanyakan pertanyaan umum tentang prospek akan mendorong mereka untuk tetap terlibat dan merasa seolah-olah mereka adalah bagian dari percakapan.

B. Tetap santai  

Beberapa konten sama membosankannya dengan wawancara mekanis. Anda ingin transkrip dibaca seperti percakapan normal, jadi jangan takut untuk menyertakan ketidaksempurnaan bicara, tawa, dan indikator manusiawi lainnya yang membuat wawancara menjadi otentik.

C. Tetap pendek

Wawancara dapat menarik pembaca untuk jangka panjang, tetapi garis harus ditarik di suatu tempat. Jika menurut Anda audiens membutuhkan lebih dari lima menit untuk membaca transkrip, pertimbangkan untuk menerbitkan wawancara dalam dua bagian. Anda kemungkinan akan menghasilkan lalu lintas blog kembali, dan akan memiliki konten lain yang dikembangkan sepenuhnya siap untuk dijadwalkan nanti.

#2. Gunakan Video untuk Menampilkan Aset Perusahaan Anda

Menurut laporan Metrik Permintaan, 74 persen pemasar B2B mengatakan bahwa video dikonversi lebih baik daripada media lain mana pun pada tahun 2015. Jika Anda belum memanfaatkan media ini, saatnya untuk menyewa perusahaan produksi video atau agen pemasaran untuk membantu Anda membentuk strategi untuk menjangkau dan menarik prospek melalui media visual.

Baik itu testimoni pelanggan atau demo yang menampilkan produk dan/atau layanan Anda, ada peluang besar untuk membangun kredibilitas merek hanya dalam 1-2 menit. Video juga bagus untuk dibagikan di platform media sosial. Pikirkan tentang terakhir kali Anda menggulir umpan berita LinkedIn Anda. Konten apa yang paling menonjol? Dilihat dari suka, bagikan, dan komentar, saya akan mengatakan bahwa ini adalah video kelas atas yang menampilkan merek tertentu.

Yang lebih menarik adalah penggunaan video di seluruh saluran pemasaran dan penjualan, karena konten video dapat dibagikan untuk menarik prospek, serta memelihara mereka setelah mereka memenuhi syarat. Nilainya berkelanjutan dengan video, menjadikannya salah satu alat pemasaran paling efektif saat ini.

Produksi video ringan juga dapat dipasangkan dengan wawancara ahli materi pelajaran untuk menangkap staf non-pemasaran perusahaan Anda yang mungkin menarik dalam kemampuan mereka untuk secara otentik menggambarkan nilai perusahaan Anda dengan menjelaskan bagaimana mereka melakukan apa yang mereka lakukan. Di setiap perusahaan, ada orang yang hanya pandai berbicara—di depan kamera atau di luar. Jika mereka bersedia diwawancarai untuk sebuah video, Anda dapat melewatkan sebagian besar penulisan bersama-sama dan menjadikan suara mereka sebagai bagian dari upaya pemasaran konten Anda.

Dengan semua video, ingatlah untuk menyalin media rekaman Anda, sehingga Google memberi Anda kredit penuh untuk konten Anda.

#3. Dorong Partisipasi dari Blogger Tamu & Penulis Ahli

Hosting blogger tamu adalah salah satu cara paling sederhana dan efektif untuk menghasilkan konten kelas atas untuk blog Anda. Blogger tamu tidak hanya antusias untuk memasuki audiens baru, tetapi mereka juga dapat memberikan beberapa wawasan terbaik dalam industri Anda—menetapkan blog Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Beberapa manfaat utama meliputi:

A. Peningkatan trafik blog.

Blogger tamu biasanya memiliki banyak pengikut, yang membuka jalur bagi pengunjung baru untuk menemukan blog Anda dan menemukan konten blog tambahan.

B. Visibilitas sosial yang lebih besar.

Ada kemungkinan besar blogger tamu Anda akan membagikan konten mereka di berbagai saluran media sosial, tetapi tidak ada salahnya untuk meminta sebutan sosial. Ini akan mengarahkan lalu lintas ke blog Anda sambil berpotensi memberi Anda beberapa pengikut Twitter dan LinkedIn di sepanjang jalan.

C. Membangun reputasi blog Anda.

Baik Anda telah memproduksi konten selama bertahun-tahun atau baru saja menginjak kaki basah, menampilkan blogger tamu ahli adalah kunci untuk menarik perhatian prospek Anda, dan mendapatkan lalu lintas berulang.

Bandingkan Hasil Anda

Dengan proses pembuatan konten online yang lebih efisien, tim pemasaran Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk menganalisis dan menginterpretasikan hasil dari setiap bentuk konten tersebut. Berbekal wawasan ini, Anda akan dapat membuat konten yang menargetkan prospek dan menawarkan jalur baru untuk keterlibatan—membantu mengembangkan bisnis kecil hingga menengah Anda.