Лучшие тактики онлайн-маркетинга для бизнеса 21 века

Вы когда-нибудь садились и думали обо всех различных маркетинговых тактиках, которые компании могут использовать в Интернете в наши дни? Это гораздо больше, чем просто наличие веб-сайта, активность в социальных сетях и ведение блога. Даже когда вы добавляете рекламные баннеры, вирусные видеоролики и маркетинг по электронной почте, это лишь малая часть того, что компании могут сделать для продвижения в Интернете. Фактор скорости, с которой в наши дни создаются новые технологии и рекламные каналы, и этот список с каждым годом становится все длиннее и длиннее.

Чтобы помочь вам лучше понять все различные маркетинговые тактики, которые ваша компания может и должна использовать в Интернете сегодня, мы приводим обзор каждой основной стратегии онлайн-маркетинга. Дайте мне знать, если я что-то пропустил в комментариях!

Поисковая оптимизация (SEO)  

Итак, у вас есть сайт. Это первый шаг к сильному присутствию в Интернете. Однако, когда дело доходит до превращения вашего веб-сайта в маркетинговую машину, оптимизация вашего веб-сайта для поиска — это лучшее, что вы можете сделать для привлечения потенциальных клиентов. Более 70% B2B-исследователей начинают свое исследование закупок с общего онлайн-поиска, поэтому крайне важно, чтобы ваш веб-сайт находился в верхней части списка, когда они ищут ответы. При этом веб-сайты не просто волшебным образом занимают высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP); требуется много работы по SEO, чтобы ваш сайт получил хороший рейтинг и репутацию. Хотите узнать больше об этих вещах? Проверьте эти блоги:

Что на самом деле ищет Google на вашем сайте — часть 1

Что на самом деле ищет Google на вашем сайте — часть 2

4 принципа выигрыша в поисковой выдаче для вашей отрасли и местоположения

Контент-маркетинг
например, блоги, электронные книги, инфографика и т. д.

Помимо оптимизации вашего веб-сайта для поиска, еще одним ключом к привлечению посетителей на ваш сайт является постоянное создание высококачественного контента. Блоги, например, — отличный способ регулярно возвращать посетителей, и каждая статья, которую вы публикуете, добавляет еще одну веб-страницу, которую Google индексирует и помогает посетителям найти ваш сайт. Создание оригинального контента также дает вам возможность поделиться в социальных сетях для продвижения вашей компании, а не просто делиться своей домашней страницей снова и снова. Контент — это магнит, притягивающий людей на ваш сайт, и о его эффективности свидетельствует тот факт, что более 90% компаний используют контент-маркетинг как часть своей стратегии.  

Онлайн-формы и целевые страницы

Хотя важно привлечь посетителей на свой сайт, еще важнее превратить этих посетителей в потенциальных клиентов и клиентов. Лучший способ сделать это — создать целевые страницы, на которых посетители смогут скачать или купить что-то у вас в обмен на оплату или свою контактную информацию. Например, если вы предлагаете бесплатную электронную книгу, вы можете собрать их контактную информацию и использовать ее для отправки им обучающих электронных писем, предлагающих аналогичный контент, который они могут счесть полезным. Чем больше они скачивают, тем больше они продвигаются по вашей воронке продаж с конечной целью в конечном итоге превратить их в клиентов. Вы также можете использовать оценку лидов, чтобы определить качество ваших лидов на основе информации, которую они предоставляют в ваших контактных формах и других действиях на сайте. Дополнительные советы по настройке целевой страницы, которая конвертирует, обязательно прочитайте эту статью:

7 основных правил целевой страницы, которые улучшают или разрушают конверсию

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг был одной из первых волн онлайн-тактик, которую действительно начали использовать компании. Это была стратегия еще до того, как были изобретены социальные сети, и она продолжает оставаться ключевой частью успеха онлайн-маркетинга почти каждой компании. Независимо от того, используется ли он как способ продвижения новых продуктов или сделок, привлечения потенциальных клиентов или даже просто для обслуживания клиентов, это простой способ связаться с сегодняшними онлайн-потребителями, поскольку более 98% потребителей проверяют свою электронную почту по крайней мере один раз в день. Если вы хотите узнать больше о том, как ваш бизнес может использовать возможности электронной почты, эта статья поможет вам:

Максимизируйте свой электронный маркетинг: изучение многих функций электронной почты

Социальные сети

Когда большинство людей думают об интернет-маркетинге, социальные сети — это одна из первых тактик, которые приходят на ум. Сегодня почти каждый бизнес, представленный в Интернете, также присутствует в трех социальных сетях «Большой тройки» (Facebook, Twitter и LinkedIn), а у многих компаний даже есть учетные записи в социальных сетях, таких как Pinterest, Instagram, Vine. Снапчат и многое другое. Хотя это и не так популярно, как электронная почта, 65% взрослых американцев используют сайты социальных сетей, что делает их еще одной отличной тактикой и каналом для связи с вашей онлайн-аудиторией. Хотите узнать больше об использовании социальных сетей для вашего бизнеса? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу:

Видеомаркетинг

Хотя технически вы можете включить видео в контент-маркетинг или социальные сети, учитывая уникальность видеоконтента и то, сколько дополнительных усилий уходит на производство видео, оно достойно своего класса. Сегодня есть три типа видео, которые компании могут использовать для продвижения своих компаний в Интернете:

• Обычные/вирусные видео (например, YouTube, Vimeo, Wistia и т. д.)
• Короткие видеоролики (например, Vine и Instagram)
• Живое видео и вебинары (например, GoToMeeting, Periscope, прямая трансляция в Facebook и т. д.)

У каждого типа видео есть свои плюсы и минусы для разных компаний и целей, но большинство компаний могут извлечь выгоду, по крайней мере, из какой-либо стратегии видео, которая включает демонстрационные видео продуктов, видео с объяснением услуг или даже просто отзывы клиентов. Имейте в виду, что не каждое ваше видео будет набирать сотни тысяч просмотров, но оно может помочь вам превратить посетителей в клиентов, если все сделано правильно, даже если его увидят всего 300 человек. Короткие видеоролики полезны для компаний с большим количеством подписчиков в социальных сетях или для компаний, которым выгодно делиться большим количеством визуального контента (например, производители на заказ, дизайнеры, строительные компании и т. д.). Прямые трансляции и вебинары также требуют определенной аудитории и случая, но могут быть чрезвычайно эффективными, если зрители сосредоточены и внимательны. Дополнительные советы по эффективному использованию видеомаркетинга для компании можно найти в следующих статьях:

Видеомаркетинг для чайников: руководство из 6 шагов по созданию потрясающих видео на YouTube

6 основных единиц видеооборудования, которое должна иметь каждая компания

18 выдающихся примеров компаний, использующих видео в Instagram

Оплата за клик (PPC)

Как и электронная почта, рекламные баннеры и ссылки PPC были одними из первых маркетинговых стратегий, которые компании использовали в Интернете. Однако за последнее десятилетие они прошли долгий путь, и сегодняшняя платная реклама способна ориентироваться на очень конкретные демографические данные. Компании могут размещать рекламу в Интернете или в различных социальных сетях и показывать ее только в определенных почтовых индексах/местоположениях и людям, которые соответствуют их определенному полу, возрасту, работе и другим требованиям. Это намного меньше спама, чем раньше, и, безусловно, заслуживает внимания вашей компании. Хотите узнать больше об эффективности современной платной рекламы в Интернете? Ознакомьтесь с этой статьей, в которой рассказывается о плюсах и минусах использования платной рекламы в социальных сетях «Большой тройки»:

Привлекайте больше потенциальных клиентов с помощью платной рекламы в социальных сетях

Мобильные приложения  

Поскольку 68% взрослых в США в настоящее время владеют смартфонами, приложения стали еще одним популярным способом оставаться на связи с сегодняшними онлайн-пользователями и мобильными пользователями. Приложения могут быть разработаны для того, чтобы ваш сайт работал более плавно на мобильных устройствах, часто упрощая их, чтобы сделать ваш сайт или услуги более эффективными. Вы также можете создать приложение в качестве расширения или дополнительного инструмента поддержки для вашего продукта (ов) или услуги (услуг), как в примерах здесь. Какой бы цели это ни служило, важно помнить, что приложения часто дороги и сложны в разработке. Однако, если они обеспечивают большую добавленную стоимость, они, безусловно, могут стоить дополнительной работы, поскольку потребители оценят простоту использования и удобство. Если вы думаете о разработке приложения для своей компании, обязательно прочитайте эту статью:

6 вопросов, которые нужно задать перед разработкой приложения B2B

Геймификация

Геймификация определяется как применение элементов и принципов игрового дизайна в неигровых контекстах. Другими словами, это когда компании создают виртуальные игры или заимствуют игровые элементы, чтобы помочь продвигать свои продукты или услуги (например, порекомендовать услугу 10 друзьям, заработать 10 «звезд», чтобы использовать их для получения бесплатного вознаграждения). Это относительно новая тактика онлайн-маркетинга, и ее нелегко реализовать, но она доказала свою эффективность для некоторых компаний и их аудитории. Хотя этот метод не был так популярен среди B2B-компаний, все, что требуется, — это немного творческого мышления и правильная команда дизайнеров и веб-разработчиков, чтобы реализовать его. Нужно вдохновение? Посмотрите примеры по ссылке ниже:

25 лучших примеров геймификации в бизнесе

Как видите, у компаний есть множество тактик онлайн-маркетинга. И хотя это может показаться ошеломляющим, это не значит, что вы должны использовать каждый из них. Настоящим ключом к успеху является определение того, какая тактика лучше всего подходит для вашей компании, и оптимизация каждой стратегии для достижения наилучших результатов.