3 façons de produire du contenu de blog haut de gamme sans rédacteurs "naturels"

Il est souvent difficile pour les petites et moyennes entreprises (avec de petits services marketing) de suivre le rythme du volume de contenu marketing produit par des concurrents plus importants. Si vous êtes dans une situation où vous êtes en concurrence avec des entreprises beaucoup plus grandes pour la pertinence de la recherche et les publicités en ligne, il y a de fortes chances que vous vous fassiez matraquer par le gros gars du marché.

Sans une solide équipe interne de rédacteurs, publier un blog qui répond à vos besoins en matière de marketing de contenu et de référencement peut être une tâche difficile. Nous avons vu de petites entreprises où un responsable marketing (un écrivain dans l'âme) a essayé de tout faire et, honnêtement, cela ne fonctionne jamais. Soit la machine de blogging d'une seule personne se fatigue quelques semaines après le début de l'effort de blogging, soit le blog échoue parce que le responsable marketing n'a jamais vraiment eu l'expertise approfondie pour répondre aux besoins des prospects.

Comment développer du marketing de contenu sans aide à la rédaction ?

La réponse : pensez comme un éditeur, pas seulement comme un écrivain.

Le marketing entrant (et le marketing de contenu plus largement) consiste à rassembler du contenu de plusieurs types - écrit, parlé, visuel, enregistré, etc. - et à le conditionner aussi efficacement que possible pour que les prospects puissent le trouver et l'utiliser lorsqu'ils commencent à envisager un achat. Un bon éditeur rédigera un nouveau contenu si nécessaire, réorientera le contenu si possible, utilisera plusieurs types de médias si cela est efficace et extraira l'expertise des personnes clés de l'entreprise. Pour être efficaces dans le marketing de contenu, les responsables marketing doivent adopter cette approche polyvalente et flexible de la création de contenu régulière.

Dans cet article, nous nous concentrerons sur trois éléments clés pour une publication de contenu efficace lorsque votre équipe de rédaction est limitée : les interviews, les vidéos et les blogs invités. Ces tactiques sont essentielles dans les industries qui n'ont pas traditionnellement de grandes équipes marketing, telles que la fabrication et la distribution industrielles, et comme vous le verrez, cette gamme de trois tactiques offre une voie à suivre si vous vous sentez dépassé d'essayer d'écrire tout le contenu marketing vous-même.

#1. Interviewez des experts en la matière pour accélérer le processus de rédaction

L'une des principales raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing ne parviennent pas à continuer à créer du contenu de blog est leur incapacité à approfondir les points faibles et les zones de confusion des acheteurs. Ce problème peut facilement être résolu si vous commencez à intégrer des experts en la matière de votre entreprise dans le processus de planification et de rédaction de votre blog. Dans les entreprises industrielles, nous encourageons les responsables marketing à interroger leurs collègues de l'ingénierie, des opérations et des ventes, pour (1) mieux cerner les questions de leurs acheteurs, (2) mettre en évidence les aspects avantageux de l'avantage concurrentiel de l'entreprise et (3) générer de nouvelles domaines de sujets de contenu.

Interviewer des experts en la matière est un moyen simple d'éduquer l'audience de votre blog - et vous-même - tout en veillant à ce que le contenu soit aussi utile que possible pour les prospects. Par écrit, vos entretiens pourraient être utilisés comme épine dorsale pour un article axé sur la thèse, ou ils pourraient être formatés comme un article de questions-réponses. Quoi qu'il en soit, le matériel d'entretien accélère généralement le processus d'écriture pour l'auteur, car l'expert en la matière fournit une grande partie du remue-méninges et de la contextualisation requis pour un article simplement en parlant.

Voici trois conseils pour votre prochain entretien :

A. Posez des questions à vos prospects

Le but de toute entrevue est d'éduquer votre ou vos auditoires, vous voulez donc vous assurer que vous parlez leur langue. Saupoudrer de questions courantes sur les prospects les encouragera à rester engagés et à se sentir comme s'ils faisaient partie de la conversation.

B. Restez décontracté  

Peu de contenus sont aussi ennuyeux que les interviews mécaniques. Vous voulez que la transcription se lise comme une conversation normale, alors n'ayez pas peur d'inclure des imperfections de la parole, des rires et d'autres indicateurs humains qui rendent l'entretien authentique.

C. Soyez bref

Les entretiens peuvent accrocher les lecteurs sur le long terme, mais il faut tracer une ligne quelque part. Si vous pensez qu'il faudra plus de cinq minutes à votre auditoire pour lire la transcription, envisagez de publier l'interview en deux parties. Vous êtes susceptible de générer du trafic de retour sur votre blog et vous aurez un autre élément de contenu entièrement développé prêt à être programmé ultérieurement.

#2. Utilisez la vidéo pour présenter les atouts de votre entreprise

Selon un rapport de Demand Metric, 74 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que la vidéo était mieux convertie que tout autre média en 2015. Si vous n'avez pas encore profité de ce média, il est temps d'engager une société de production vidéo ou une agence de marketing pour vous aider à former un stratégie pour atteindre et engager les prospects par le biais des médias visuels.

Qu'il s'agisse d'un témoignage client ou d'une démonstration présentant vos produits et/ou services, il existe une excellente occasion de renforcer la crédibilité de la marque en seulement 1 à 2 minutes. Les vidéos sont également idéales pour le partage sur les plateformes de médias sociaux. Pensez à la dernière fois que vous avez fait défiler votre fil d'actualité LinkedIn. Quels éléments de contenu se sont le plus démarqués ? À en juger par les goûts, les partages et les commentaires, je serais prêt à dire que c'est une vidéo haut de gamme présentant une marque spécifique.

L'utilisation de la vidéo tout au long de l'entonnoir de marketing et de vente est encore plus attrayante, car le contenu vidéo peut être partagé pour attirer des prospects, ainsi que pour les nourrir une fois qu'ils sont qualifiés. La valeur est continue avec la vidéo, ce qui en fait l'un des outils de marketing les plus efficaces aujourd'hui.

La production vidéo légère peut également être associée à des entretiens avec des experts en la matière pour capturer le personnel non marketing de votre entreprise qui pourrait être convaincant dans sa capacité à décrire de manière authentique la valeur de votre entreprise en expliquant comment il fait ce qu'il fait. Dans chaque entreprise, il y a des gens qui ont juste le don de parler, devant ou hors caméra. S'ils acceptent d'être interviewés pour une vidéo, vous pouvez ignorer une grande partie de l'écriture et intégrer leur voix à vos efforts de marketing de contenu.

Avec toutes les vidéos, n'oubliez pas de transcrire vos médias enregistrés, afin que Google vous accorde tout le crédit pour votre contenu.

#3. Encouragez la participation des blogueurs invités et des rédacteurs experts

L'hébergement d'un blogueur invité est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de produire du contenu haut de gamme pour votre blog. Non seulement les blogueurs invités sont enthousiastes à l'idée de toucher un nouveau public, mais ils peuvent également fournir certaines des meilleures informations sur votre secteur, faisant de votre blog un leader d'opinion.

Certains des principaux avantages comprennent :

A. Une augmentation du trafic du blog.

Les blogueurs invités sont généralement amorcés par un large public, ce qui ouvre la voie aux nouveaux visiteurs pour découvrir votre blog et trouver du contenu de blog supplémentaire.

B. Une plus grande visibilité sociale.

Il y a de fortes chances que votre blogueur invité partage son contenu sur divers canaux de médias sociaux, mais cela ne ferait pas de mal non plus de demander une mention sociale. Cela générera du trafic vers votre blog tout en vous faisant potentiellement gagner quelques abonnés Twitter et LinkedIn en cours de route.

C. Établir la réputation de votre blog.

Que vous produisiez du contenu depuis des années ou que vous commenciez tout juste à vous mouiller les pieds, la présence d'un blogueur invité expert est essentielle pour attirer l'attention de vos prospects et générer du trafic récurrent.

Comparez vos résultats

Avec un processus de création de contenu en ligne plus efficace, votre équipe marketing aura plus de temps pour analyser et interpréter les résultats de chaque forme de contenu. Fort de ces informations, vous serez en mesure de créer du contenu qui cible les prospects et offre de nouvelles voies d'engagement, ce qui vous aidera à développer votre petite et moyenne entreprise.