3 วิธีในการสร้างเนื้อหาบล็อกระดับไฮเอนด์โดยไม่มีนักเขียน "ธรรมชาติ"

มักเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง (ที่มีแผนกการตลาดขนาดเล็ก) ที่จะก้าวให้ทันกับปริมาณเนื้อหาทางการตลาดที่ผลิตโดยคู่แข่งรายใหญ่ หากคุณอยู่ในสถานการณ์ที่คุณแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่กว่ามากสำหรับความเกี่ยวข้องในการค้นหาและโฆษณาออนไลน์ เป็นไปได้ว่าคุณกำลังถูกคนตัวใหญ่ในตลาดแย่งชิง

หากไม่มีทีมนักเขียนภายในที่เข้มแข็ง การเผยแพร่บล็อกที่ตรงกับความต้องการด้านการตลาดเนื้อหาและ SEO ของคุณอาจเป็นงานที่ยาก เราเคยเห็นบริษัทเล็กๆ ที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาด (นักเขียนที่มีหัวใจ) พยายามทำทุกอย่าง และพูดตามตรงว่ามันไม่เวิร์ค ไม่ว่าเครื่องบล็อกคนเดียวจะเหนื่อยกับความพยายามในการเขียนบล็อกสองสามสัปดาห์ หรือบล็อกล้มเหลวเพราะผู้จัดการฝ่ายการตลาดไม่เคยมีความเชี่ยวชาญในเชิงลึกในการเขียนความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

คุณจะพัฒนาการตลาดเนื้อหาโดยไม่ต้องเขียนความช่วยเหลือได้อย่างไร?

คำตอบ: คิดอย่างผู้จัดพิมพ์ ไม่ใช่แค่นักเขียน

การตลาดขาเข้า (และการตลาดเนื้อหาในวงกว้างมากขึ้น) เป็นการรวบรวมเนื้อหาหลายประเภท เช่น การเขียน การพูด ภาพ การบันทึก ฯลฯ และจัดบรรจุภัณฑ์ให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการค้นหาและใช้ประโยชน์เมื่อเริ่มพิจารณาการซื้อ ผู้เผยแพร่ที่ดีจะร่างเนื้อหาใหม่เมื่อจำเป็น นำเนื้อหาไปใช้ใหม่หากเป็นไปได้ ใช้สื่อหลายประเภทหากมีประสิทธิภาพ และดึงความเชี่ยวชาญจากบุคคลสำคัญทั่วทั้งบริษัท เพื่อให้มีประสิทธิภาพในการตลาดเนื้อหา ผู้จัดการฝ่ายการตลาดต้องใช้แนวทางที่หลากหลายและยืดหยุ่นในการสร้างเนื้อหาปกติ

ในบทความนี้ เราจะเน้นที่กุญแจสามประการในการตีพิมพ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ เมื่อทีมงานเขียนของคุณมีจำกัด: การสัมภาษณ์ วิดีโอ และบล็อกของผู้เยี่ยมชม กลวิธีเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่ไม่มีทีมการตลาดขนาดใหญ่ เช่น การผลิตและการจัดจำหน่ายเชิงอุตสาหกรรม และอย่างที่คุณเห็น กลวิธีทั้งสามนี้จะช่วยให้คุณมีทางก้าวหน้า หากคุณรู้สึกว่าถูกครอบงำจากการพยายามเขียนทั้งหมด เนื้อหาการตลาดด้วยตัวคุณเอง

#1. ผู้เชี่ยวชาญเรื่องการสัมภาษณ์เพื่อเร่งกระบวนการเขียน

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่นักการตลาดไม่สามารถสร้างเนื้อหาบล็อกต่อไปได้เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถเจาะลึกลงไปในจุดบอดของผู้ซื้อและพื้นที่แห่งความสับสนได้ ปัญหานี้สามารถแก้ไขได้ง่ายหากคุณเริ่มรวม ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง จากบริษัทของคุณเข้ากับกระบวนการวางแผนและเขียนบล็อกของคุณ ในบริษัทอุตสาหกรรม เราสนับสนุนให้ผู้นำการตลาดสัมภาษณ์เพื่อนร่วมงานในด้านวิศวกรรม การดำเนินงาน และการขาย เพื่อ (1) ระบุคำถามของผู้ซื้อเพิ่มเติม (2) เน้นด้านความได้เปรียบของข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของบริษัท และ (3) สร้างสิ่งใหม่ พื้นที่ของหัวข้อเนื้อหา

ผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อการสัมภาษณ์เป็นวิธีง่ายๆ ในการให้ความรู้แก่ผู้ชมบล็อกของคุณและตัวคุณเอง โดยต้องมั่นใจว่าเนื้อหาจะเป็นประโยชน์ต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากที่สุด ในการเขียนบทสัมภาษณ์ของคุณสามารถใช้เป็นแกนหลักสำหรับบทความที่ขับเคลื่อนด้วยวิทยานิพนธ์ หรืออาจจัดรูปแบบเป็นบทความถามตอบก็ได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เนื้อหาในการสัมภาษณ์มักจะช่วยให้กระบวนการเขียนของผู้เขียนเร็วขึ้น เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อมีการระดมสมองและการปรับบริบทที่จำเป็นสำหรับบทความเพียงแค่พูด

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสามข้อสำหรับการสัมภาษณ์ครั้งต่อไปของคุณ:

A. ถามคำถามที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

วัตถุประสงค์ของการสัมภาษณ์คือเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ฟังของคุณ ดังนั้นคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดภาษาของพวกเขา การโรยคำถามทั่วไปที่มีแนวโน้มว่าจะกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมและรู้สึกราวกับว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนา

ข. ทำตัวสบายๆ  

เนื้อหาบางส่วนน่าเบื่อพอๆ กับบทสัมภาษณ์เชิงกลไก คุณต้องการให้ข้อความถอดเสียงอ่านเหมือนบทสนทนาทั่วไป ดังนั้นอย่ากลัวที่จะใส่ความไม่สมบูรณ์ของคำพูด เสียงหัวเราะ และตัวชี้วัดอื่นๆ ของมนุษย์ที่ทำให้การสัมภาษณ์เป็นจริง

ค. พูดสั้นๆ

การสัมภาษณ์สามารถดึงดูดผู้อ่านได้ในระยะยาว แต่ต้องมีการวาดเส้นที่ไหนสักแห่ง หากคุณคิดว่าผู้ชมของคุณจะใช้เวลามากกว่าห้านาทีในการอ่านทรานสคริปต์ ให้พิจารณาเผยแพร่บทสัมภาษณ์เป็นสองส่วน คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างการเข้าชมบล็อกที่กลับมา และจะมีอีกส่วนเนื้อหาที่พัฒนาเต็มที่พร้อมที่จะจัดกำหนดการในภายหลัง

#2. ใช้วิดีโอเพื่อแสดงทรัพย์สินของบริษัทของคุณ

ตามรายงานตัวชี้วัดความต้องการ 74% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าวิดีโอแปลงได้ดีกว่าสื่ออื่น ๆ ในปี 2015 หากคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากสื่อนี้ ก็ถึงเวลาจ้างบริษัทผลิตวิดีโอหรือหน่วยงานการตลาดเพื่อช่วยคุณในการจัดตั้ง กลยุทธ์ในการเข้าถึงและดึงดูดผู้มุ่งหวังผ่านสื่อภาพ

ไม่ว่าจะเป็นคำนิยมจากลูกค้าหรือการสาธิตที่แสดงผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการของคุณ มีโอกาสที่ดีในการสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ในเวลาเพียง 1-2 นาที วิดีโอมีความสำคัญสำหรับการแชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่นกัน ลองนึกถึงครั้งสุดท้ายที่คุณเลื่อนดูฟีดข่าว LinkedIn ของคุณ เนื้อหาส่วนใดที่โดดเด่นที่สุด? ตัดสินจากการชอบ การแชร์ และความคิดเห็น ฉันยินดีที่จะบอกว่าเป็นวิดีโอระดับไฮเอนด์ที่แสดงแบรนด์เฉพาะ

การใช้วิดีโอที่ดึงดูดใจยิ่งกว่านั้นคือการใช้วิดีโอตลอดกระบวนการทางการตลาดและการขาย เนื่องจากสามารถแชร์เนื้อหาวิดีโอเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มุ่งหวัง และดูแลพวกเขาเมื่อพวกเขาผ่านการรับรอง คุณค่านั้นต่อเนื่องกับวิดีโอ ทำให้เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในปัจจุบัน

การผลิตวิดีโอแบบเบายังสามารถจับคู่กับการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องเพื่อจับภาพพนักงานที่ไม่ใช่ฝ่ายการตลาดในบริษัทของคุณที่อาจมีความน่าสนใจในความสามารถของพวกเขาในการอธิบายคุณค่าของบริษัทของคุณอย่างแท้จริงโดยอธิบายว่าพวกเขาทำอะไรที่พวกเขาทำ ในทุกบริษัท มีคนที่มีความสามารถพิเศษในการพูดคุย ไม่ว่าจะในกล้องหรือนอกกล้อง หากพวกเขาเต็มใจที่จะถูกสัมภาษณ์เกี่ยวกับวิดีโอ คุณสามารถข้ามงานเขียนส่วนใหญ่ไปพร้อม ๆ กันและให้เสียงของพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ

สำหรับวิดีโอทั้งหมด อย่าลืมถอดเสียงสื่อที่บันทึกไว้ เพื่อให้ Google ให้เครดิตเนื้อหาของคุณอย่างเต็มที่

#3. ส่งเสริมการมีส่วนร่วมจากบล็อกเกอร์รับเชิญและนักเขียนผู้เชี่ยวชาญ

การโฮสต์บล็อกเกอร์ผู้เยี่ยมชมเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดในการผลิตเนื้อหาระดับไฮเอนด์สำหรับบล็อกของคุณ ไม่เพียงแต่บล็อกเกอร์รับเชิญเท่านั้นที่กระตือรือร้นที่จะเจาะกลุ่มผู้ชมกลุ่มใหม่ แต่พวกเขายังให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณอีกด้วย นั่นคือการจัดตั้งบล็อกของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด

ประโยชน์หลักบางประการ ได้แก่ :

ก. การเพิ่มขึ้นของการเข้าชมบล็อก

โดยทั่วไปแล้ว บล็อกเกอร์รับเชิญจะมีผู้ติดตามจำนวนมาก ซึ่งจะเปิดเส้นทางให้ผู้เยี่ยมชมใหม่ค้นพบบล็อกของคุณและค้นหาเนื้อหาบล็อกเพิ่มเติม

B. การมองเห็นทางสังคมที่มากขึ้น

มีโอกาสดีที่บล็อกเกอร์รับเชิญของคุณจะแชร์เนื้อหาของพวกเขาในช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ แต่ก็ไม่เสียหายที่จะขอพูดถึงในโซเชียล การดำเนินการนี้จะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมบล็อกของคุณในขณะที่อาจทำให้คุณได้รับผู้ติดตาม Twitter และ LinkedIn ไม่กี่รายไปพร้อมกัน

C. การสร้างชื่อเสียงให้กับบล็อกของคุณ

ไม่ว่าคุณจะผลิตเนื้อหามาหลายปีหรือเพิ่งเริ่มเปียก การมีบล็อกเกอร์รับเชิญที่เชี่ยวชาญคือกุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และรับการเข้าชมซ้ำ

เปรียบเทียบผลลัพธ์ของคุณ

ด้วยกระบวนการสร้างเนื้อหาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ทีมการตลาดของคุณจะมีเวลามากขึ้นในการวิเคราะห์และตีความผลลัพธ์ของเนื้อหาแต่ละรูปแบบ ด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้ คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเสนอเส้นทางใหม่สำหรับการมีส่วนร่วม ซึ่งช่วยทำให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางของคุณเติบโต