Что такое платный поиск и как он работает?

Платный поиск — это стратегия цифрового маркетинга, популярность которой быстро растет. Только в 2020 году компании потратили более 59 миллиардов долларов на платный поиск. Это на 5 процентов больше, чем в предыдущем году.

Почему платный поиск так популярен? Это отличный способ для компаний заявить о себе перед потребителями, которые ищут именно те продукты и услуги, которые они предоставляют. Если вам интересно, как вы можете начать использовать его, продолжайте читать. В этой статье объясняется, как именно работает стратегия платного поиска и почему это такой эффективный маркетинговый инструмент.

Что такое платный поиск?

Платный поиск, также известный как реклама в поисковых системах, позволяет размещать рекламу непосредственно на странице результатов поисковой системы (SERP). Вы создаете рекламу и выбираете несколько ключевых слов с длинным хвостом. Всякий раз, когда поисковый запрос потребителя соответствует вашей ключевой фразе, он увидит ваше объявление вверху списка результатов.

Ваше объявление будет отмечено, потому что поисковые системы не хотят вводить потребителей в заблуждение. Тем не менее, платные поисковые объявления по-прежнему получают много кликов. Исследования показывают, что если ваше объявление релевантно поисковым запросам потребителей, они, скорее всего, нажмут на него. Опрос, проведенный Clutch, показал, что 75% потребителей заявили, что платные поисковые объявления упрощают поиск информации, которую они ищут.

Платная поисковая реклама — это простой способ предоставить потребителям необходимую им информацию, рассказывая им о вашем бренде и ваших услугах. Это также отличный способ привлечь новый трафик на ваш сайт и увеличить количество подписчиков.

Является ли платный поиск дорогим вариантом?

Популярные поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, продают платные поисковые объявления. Цены будут варьироваться в зависимости от того, какая именно реклама вам нужна, но в целом реклама в поисковых системах — это недорогой способ продвижения вашего бизнеса среди широкой группы потребителей.

Платный маркетинг, также известный как PPC, или оплата за клик. Это отсылка к тому, как компании платят поисковым системам за рекламу. Средняя стоимость клика по объявлению Google составляет от 1 до 2 долларов. Реклама Bing стоит меньше доллара за клик. Когда вы снимаете объявление, вы не платите никаких денег. Вместо этого вы будете платить поисковой системе каждый раз, когда пользователи нажимают на ваше объявление.

Какова окупаемость инвестиций в платный поиск?

По оценкам Google, на каждый доллар, потраченный на покупку Google Ads, вы получите 8 долларов прибыли. Конечно, Google пришел к этой цифре без учета стоимости труда, связанного с созданием рекламы или выбором потенциальных ключевых слов.

Вы можете получать приличную прибыль с помощью платных поисковых объявлений, но у вас будет больше шансов на успех, если вы сможете автоматизировать творческий процесс. Мы углубимся в стратегию ниже.

Почему платный поиск эффективен?

Ни для кого не секрет, что большинство потребителей тратят время на онлайн-исследования, прежде чем совершить покупку. Конечно, первым шагом в их онлайн-исследованиях является использование поисковой системы, такой как Google или Bing. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно убедиться, что название вашей компании появляется в верхней части результатов поиска. И это именно то, что платный поиск может сделать для вас.

Каковы преимущества платного поиска?

Платный поиск имеет несколько встроенных преимуществ, которые отличают его от других форм цифрового маркетинга. Вот несколько самых больших плюсов платного поиска.

• Он генерирует лиды высшего качества. Когда вы используете платный поиск, вы ориентируетесь на потребителей, которые, возможно, уже находятся на последних этапах пути покупателя. Эти потребители уже заинтересованы в продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Когда они нажмут на ваше объявление, они узнают больше о вашем бизнесе и, надеюсь, приблизятся к совершению покупки. Также есть шанс, что они станут постоянными клиентами.
• Это недорого и позволяет легко отслеживать рентабельность инвестиций (ROI). Мы уже видели, что платный поиск — относительно недорогая инвестиция. Также легко отслеживать свои расходы и рентабельность инвестиций при его использовании. В отличие от маркетинга в социальных сетях, платный поиск не требует больших затрат. Вы сможете отслеживать, сколько раз потребители нажимали на ваши объявления. Затем аналитическая программа, такая как Google Analytics, может сказать вам, сколько людей посетило ваш сайт через рекламу. Оттуда вы можете посмотреть такие показатели, как показатель отказов (BR) и коэффициент конверсии (CR), чтобы оценить успех рекламы.
• Его легко комбинировать со стратегиями органической поисковой системы. Ни одна стратегия цифрового маркетинга не будет успешной сама по себе; всегда лучше сочетать несколько подходов. Имеет смысл построить стратегию, которая использует как платный поиск, так и органическую поисковую оптимизацию. Два метода дополняют друг друга. Вы можете создать сильную SEO-стратегию, создав отличный блог о своей области и выполнив поисковую оптимизацию своих сообщений. Если вы не уверены, что это значит, стратеги Composely могут рассказать вам об этом. Между тем, вы можете использовать платный поиск, чтобы начать привлекать больше заинтересованных потребителей на свой сайт, работая над увеличением органического трафика.
• Стратегии платного поиска работают во всех популярных поисковых системах. Если вы начнете использовать рекламу Google, вы сможете позже применить изученные вами стратегии к рекламе Bing и Yahoo. Другими словами, вам не придется долго учиться, чтобы эффективно использовать платный поиск на нескольких платформах.

Каковы недостатки использования платного поиска?

У каждого маркетингового подхода есть свои недостатки, и платный поиск не исключение. Вот несколько недостатков, которые вы можете обнаружить, если попробуете.

Это ограничивает ваше творчество. Есть несколько проверенных типов объявлений, которые очень хорошо работают в платном поиске. Мы вернемся к этому подробнее ниже. Но если вы хотите попробовать более творческий, нестандартный подход, то это не для вас. Объявления, которые лучше всего работают в платном поиске, как правило, основаны на тексте или основаны на одной статической фотографии, что является недостатком для тех маркетологов, которые любят использовать видео.

Ваши ключевые слова могут не появляться в результатах поиска. Выбор правильного поискового запроса может быть сложным. Потребители могут не вводить ваши ключевые слова точно в поле поиска, а это значит, что они никогда не увидят ваше объявление. Платный поиск ограничивает количество ключевых слов, которые вы можете ввести, в отличие от того, когда вы оптимизируете SEO своего веб-сайта или создаете привлекательный блог.

Многие люди не будут нажимать на ваше объявление просто потому, что это реклама. Исследования показывают, что 70-80% пользователей поисковых систем намеренно избегают нажимать на объявления в поисковых системах. Это означает, что ваша реклама никогда не вызовет такой поток клиентов, как вирусный твит. В то же время имейте в виду, что 20–30% пользователей, которые нажимают на объявления в поисковых системах, уже настроены на покупку — и они являются ценными лидами.

Что должно содержаться в поисковой рекламе?

Прежде чем составить объявление, решите, хотите ли вы иметь текстовую рекламу или рекламу для покупок.

Текстовые объявления — это именно то, на что они похожи — сплошной текст без изображений. Товарные объявления содержат изображения. Оба варианта имеют свои преимущества — все зависит от ваших потребностей и целей. Прежде чем создавать собственное объявление, рекомендуется просмотреть несколько примеров платного поиска, чтобы вы могли понять, что там есть.

Текстовые объявления

Есть несколько ключевых компонентов, которые должны содержать обычные текстовые объявления. Мы начнем с рассмотрения одного распространенного типа рекламы — текстовой поисковой рекламы. Обычно они имеют:

• Заголовок, который должен быть привлекающим внимание и сообщать потребителям, что именно вы предлагаете. Например, если вы продаете мужские свитера, ваш заголовок может звучать так: «Мужские шерстяные свитера. Заказать онлайн. Бесплатная доставка и бесплатный возврат».
• Мета-описание. Это краткое, обычно 90 символов, описание продукта или услуги, которые вы предлагаете в своем объявлении. Он оптимизирован для точного ключевого слова и обычно состоит из нескольких очень коротких фраз. В нашем примере со свитером в описании может быть сказано: «Покупайте онлайн. Мужские свитера из шерсти, хлопка, ангоры. Все цвета. Бесплатная доставка и возврат».
• Расширения объявлений (необязательно). Вы можете приобрести расширения, чтобы немного растянуть объявление. Это полезно, потому что делает вашу рекламу более привлекательной, а также позволяет вам добавить больше информации о своих продуктах и ​​услугах. Впрочем, это не обязательно.

Товарные объявления

Объявления о покупках в Google очень похожи на текстовые поисковые объявления. Однако фокус другой. Вместо того, чтобы рекламировать весь ваш бизнес, реклама товаров рекламирует конкретный продукт и обычно использует одно или два изображения, чтобы выделить его.

Вернемся к примеру с мужскими свитерами. Если вы создавали рекламное объявление для своей линии мужских свитеров, вы могли бы выбрать один популярный свитер, чтобы выделить его в объявлении. В вашем объявлении будет одна фотография, скажем, черного кашемирового свитера.

Товарные объявления имеют короткий заголовок — что-то вроде «Роскошный кашемировый свитер». Они также включают цену товара и адрес веб-сайта компании. Иногда объявления также включают еще одну строку, например, ссылку на отзывы о товаре или информацию о распродаже.

Непосредственная цель торговой рекламы — повысить осведомленность об одном ключевом товаре, который продается. Но он может служить и более широкой цели, привлекая новых клиентов на ваш сайт и заинтересовывая их вашим брендом.

Торговые объявления являются прямыми, немедленными и привлекательными. Они сразу же привлекают клиентов обещанием отличного продукта. Это может быть отличным способом расширить клиентскую базу и повысить лояльность к бренду у новых клиентов.

Создание стратегии успеха платного поиска

Легко отслеживать ваши успехи, когда вы используете платный поиск. Вы можете измерить его по количеству кликов по своим объявлениям и количеству конверсий, которые вы видите. Вы также можете следить за ростом посещаемости сайта.

Ваша кампания платного поискового маркетинга также должна быть максимально доступной с точки зрения трудозатрат, стоимости онлайн-рекламы и затраченных усилий. Вот почему рекомендуется покупать рекламу в поисковых системах на нескольких поисковых платформах, если это не выходит за рамки вашего рекламного бюджета. Если вы начали с покупки нескольких объявлений Google, вы можете перейти на Bing и покупать объявления с использованием того же форматирования без необходимости настройки или изменения дизайна.

Выбор ключевого слова

Рекомендуется тщательно настроить свои поисковые рекламные кампании, чтобы они сопровождались правильными ключевыми словами. Имейте в виду, что чем больше трафика вы можете привлечь на свой сайт с помощью рекламы, тем лучше. Даже не имеет значения, совершает ли покупку каждый посетитель веб-сайта — частью цели каждой поисковой кампании является повышение узнаваемости бренда и привлечение новых подписчиков. Ниже приведены различные типы соответствия ключевых слов, которые можно использовать для поиска:

• Широкое и модифицированное широкое соответствие : этот тип соответствия ключевого слова применяется к ключевым словам, которые включают вашу целевую фразу и ее варианты. Например, если вы используете ключевое слово "кроссовки", широкое соответствие также будет включать "дешевые кроссовки" или "синие кроссовки".
• Фразовое соответствие: фразовое соответствие используется, когда вы хотите, чтобы ваши объявления отображали для поисковых запросов вашу точную фразу со словами, появляющимися до и после нее. Если ваша точная фраза — "обувь", то при фразовом соответствии ваши объявления будут показываться по фразам "кроссовки" и "обувь со скидкой".
• Точное соответствие : эти ключевые слова означают, что ваши объявления в результатах поиска будут отображаться только для ключевого слова с точным соответствием. Объявление также применимо к вариантам ключевого слова во множественном числе или к распространенным орфографическим ошибкам.
• Минус-соответствие ключевому слову. Этот тип соответствия предназначен для ключевых слов, которые не имеют отношения к вашим кампаниям поисковой рекламы. Используйте этот тип соответствия, чтобы запретить показ объявлений по определенному поисковому запросу.

В идеале вы должны использовать по крайней мере несколько широких релевантных ключевых слов с большим ежемесячным объемом поиска, чтобы привлечь новых посетителей веб-сайта. Цель состоит в том, чтобы информировать вашу целевую аудиторию о ваших продуктах и ​​сделать их постоянными клиентами.

Вы можете дополнить это, добавив ключевые слова с точным фразовым соответствием, чтобы добиться более быстрых конверсий. Используйте ключевые слова с точным соответствием, чтобы ориентироваться на потребителей, которые, скорее всего, купят продукт в ближайшем будущем.

Заключительные мысли: расширение вашей стратегии

Как мы уже упоминали, всегда полезно иметь широкую и разнообразную стратегию цифрового маркетинга.

Использование платного поиска очень эффективно, но одного этого недостаточно. Это хорошая идея, чтобы также проводить сильную органическую маркетинговую стратегию в поисковых системах.

Вы можете сделать это, оптимизировав свой веб-сайт, чтобы он занимал первые места в результатах поиска. Это помогает создать хорошо написанную веб-копию, которая эффективно включает ключевые слова. Также хорошей идеей будет создать привлекательный блог, который будет позиционировать вас как эксперта в своей области.

В конечном счете, ваша цель — создать как можно больше каналов, по которым потребители смогут узнать о вашем бизнесе. Если вы сможете занимать высокие позиции в органическом поиске, а также размещать рекламу в поисковых системах на странице, у вас будет в два раза больше шансов, что потребители нажмут на ваши ссылки и посетят ваш сайт. А это означает вдвое больше шансов на конверсию и новых лояльных клиентов.