Думайте вне рабочего стола: как создать свой список адресов электронной почты в автономном режиме

Список адресов электронной почты — один из самых ценных активов, который может иметь бизнес; его создание слишком важно, чтобы ограничивать себя только онлайн-миром. Вам нужно получать подписчиков по электронной почте из всех доступных каналов, включая офлайн-источники.

На первый взгляд может показаться, что единственный способ создать свой список адресов электронной почты в автономном режиме — это полагаться на множество визитных карточек и регистрационных форм. Но вы можете сделать гораздо больше.

Прежде чем я углублюсь в подробности, давайте разделим построение автономного списка на три основные части:

• Технологии, позволяющие создавать списки в автономном режиме
• Лучшие места для ваших офлайн-продвижений по созданию списка
• Какие офлайн-рассылки наиболее эффективны

У маркетологов B2C может быть небольшое преимущество, когда дело доходит до построения офлайн-списков, но ненамного. Маркетологи B2B могут преуспеть, если они уточнят, где они продвигают свои усилия по созданию автономного списка. В некоторых случаях они могут иметь даже более высокие показатели подписки в офлайн-режиме, чем их коллеги из B2C.

3 технологии создания офлайн-списков

Первое, на что следует обратить внимание, — это механика включения этих новых подписчиков в ваш список. Поскольку они находятся далеко от своих настольных компьютеров, вы, по сути, застряли с одним устройством: их телефонами. К счастью, это действительно не проблема. Вот три простых способа создать свой список, даже если ваши потенциальные подписчики находятся в пути.

1. Текст для присоединения

Мы все знаем, насколько популярны текстовые сообщения. Почему бы не использовать это?

Text-to-join предлагается некоторыми крупными поставщиками услуг электронной почты. Вы также можете зарегистрироваться в нескольких автономных службах, чтобы добавить текст для присоединения к любой программе электронной почты. JoinByText — один из самых известных сервисов, но есть также Call Loop и TXTImpact. Вот как работает JoinByText.

Если вы проводите публичные мероприятия или даже радио, текстовые сообщения могут быть просто потрясающими. Это работает независимо от того, являетесь ли вы гаражной группой на концерте или руководителем корпорации, выступающим с программной речью.

2. Приложения для захвата электронной почты для планшетов

У многих предприятий есть форма для регистрации по электронной почте возле кассы или на стойке администратора. Это хорошее начало. Но знаете ли вы, что 10-20% адресов электронной почты, которые люди записывают, оказываются неразборчивыми?

Существует лучший способ. Попросите людей ввести свои адреса электронной почты в планшет. Вы сэкономите время, так как вам не придется вводить все эти электронные письма, и вы получите адреса электронной почты, которые сможете прочитать. Это как получить на 10-20% больше подписчиков электронной почты, просто переключившись.

Если вы уже используете планшет для оплаты, то у людей все равно есть планшет в руках. Если вы попросите подписаться (особенно если они сразу же получат скидку), вам будет легко сказать «да». Если у ваших потенциальных подписчиков нет планшета в руках, привлеките их внимание с помощью заставки с заманчивым стимулом для подписки. Как только кто-то касается экрана, всплывает форма подписки, например:

Существует множество приложений для добавления подписчиков через планшет. Попробуйте OnSpot Social или SignUpAnywhere. Они оба работают с подключением к Интернету или без него, а SignUpAnywhere бесплатен.

3. QR-коды

Плохие QR-коды. У них плохая репутация из-за того, что они не работают, если не откровенная шутка. Проблема с ними в том, что открытие приложения для сканирования QR-кода и сканирование кода доставляет больше хлопот, чем просто ввод простого URL-адреса.

QR-коды работают намного лучше в Азии, потому что телефоны там имеют встроенные функции NFC, что означает, что телефон автоматически распознает QR-код. В недавнем неожиданном повороте Snapchat также выяснил, как упростить сканирование с помощью Snapcodes.

Иногда называемые Snaptags, это фирменные QR-коды Snapchat, которые появляются в профилях пользователей. Просто отсканируйте Snapcode, и вы подписаны на этого пользователя. Согласно веб-сайту Snapchat, «Реакция была невероятной. Пользователи Snapchat сканируют миллионы снэпкодов каждую неделю!» Они также предлагают загружаемые векторные файлы, чтобы пользователи могли добавлять Snapcodes на свои веб-сайты или где-либо еще. Просто используйте свою камеру Snapchat для сканирования, иначе это не сработает.

Если вы все еще заинтересованы в том, чтобы попробовать QR-код в старом стиле, подумайте о том, чтобы сначала его нарядить. Например, это рабочий QR-код:

Вы можете создавать подобные QR-коды бесплатно с помощью таких инструментов, как VisualLead.

После создания привлекательного QR-кода убедитесь, что вы следуете следующим рекомендациям:

• Всегда добавляйте призыв к действию с помощью QR-кода.
• Сделайте стимул для использования QR-кода достаточно хорошим, чтобы преодолеть трудности, связанные с его использованием.
• Напечатанный размер вашего QR-кода должен быть не менее дюйма в поперечнике и иметь белый фон.
• Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. На более чем одном считывателе QR-кода.
• Отслеживайте активность своего QR-кода, чтобы убедиться, что он работает. Например, используйте другой QR-код на своих визитных карточках, обычных почтовых отправлениях и подарках на мероприятиях.
• Если вы используете цветной QR-код, убедитесь, что между кодом и фоном достаточно контраста.
• Не размещайте QR-код там, где люди не могут до него дотянуться или не замедлят работу, чтобы использовать его. Многолюдные места и наружная реклама не сработают. Даже если бы кто-то мог подключиться к сотовой связи, ожидая на остановке метро, ​​ему нужен был бы действительно хороший стимул, чтобы рискнуть подписаться.

7 мест для продвижения вашего списка в автономном режиме

Теперь давайте рассмотрим некоторые способы создания списка адресов электронной почты в автономном режиме.

1. На вашей визитной карточке

У вас есть все мыслимые способы связаться с вами на вашей визитной карточке. Почему бы не представить и свой список адресов электронной почты? Если есть место (например, на обратной стороне карты), дайте людям возможность присоединиться к тексту, простой URL-адрес или QR-код для онлайн-формы подписки.

2. Публичные выступления

Каждый раз, когда вы выступаете с докладом, вы укрепляете свой статус эксперта и влиятельного лица. Так что извлекайте выгоду из того, чтобы быть в центре внимания. Попросите вашу аудиторию подписаться на вашу рассылку. Одно крупное публичное выступление может привлечь сто или более подписчиков.

Вот несколько советов, как это сделать:

• Не используйте только одну регистрационную форму или планшет. Люди ненавидят очереди.
• Включите текст для присоединения или другой призыв к действию в раздаточных материалах на тот случай, если люди будут спешить после вашего выступления и не успеют зарегистрироваться.
• Предложите поощрение за регистрацию, адаптированное к аудитории, перед которой вы выступаете. Не просто дайте им ту же самую старую халяву с вашего сайта.
• Ограничьте время, в течение которого вы предлагаете этот специальный стимул.

3. Любые другие виды мероприятий

Даже если вы не разговариваете, вы все равно можете набрать кучу новых подписчиков. Мероприятия могут варьироваться от бизнес-миксера до некоммерческого мероприятия, которое вы спонсируете. Торговые выставки также являются очевидными возможностями. Даже ярмарка вакансий может сработать. Раздавать какие-нибудь безделушки на этих мероприятиях? На них также могут быть подсказки по созданию списка.

4. Аквариум

О, я знаю, сколько этому лет. Люди выставляют аквариумы уже несколько десятилетий. Если вы думаете о создании списка адресов электронной почты в автономном режиме, первое, о чем вы, вероятно, подумаете, это аквариум. И хотя они устарели и слишком часто игнорируются, аквариум все еще работает. Просто будьте умнее и предложите крутой стимул, если вы хотите больше действий от чаши.

5. Счета-фактуры, упаковочные листы, стандартная почта и другое обеспечение

Часто мы предполагаем, что все, кому мы отправляем обычную почту или счета, есть в нашем списке адресов электронной почты. Но это не всегда так.

6. На кассе, особенно при поощрении сотрудников

Это классическое место для листа подписки по электронной почте. Если в вашей компании, скажем, нет кассы, возможно, у вас есть секретарь? В любом случае, сделать подписку по электронной почте стимулом для личного сотрудника — отличный способ создать список.

7. Джонни доски

Пожалуйста, извините за имя и простите, насколько негламурным является этот совет. Но доски Джонни работают как гангстеры. Они получают одни из самых высоких коэффициентов конверсии среди всех печатных рекламных объявлений. Итак, что такое доска для Джонни? Это реклама, размещенная в ванных комнатах.

Очевидно, что ваш корпоративный офис может не получить пользу от этого совета (хотя, когда я посетил Google, я нашел доски объявлений в их ванных комнатах, анонсирующие корпоративные новости и советы по повышению производительности).

Если у вас есть сервисный бизнес или ресторан, или любой другой бизнес, которому нужна ванная комната, это на самом деле один из лучших способов составить свой список. Как и в случае с любой подсказкой о создании списка адресов электронной почты, включите отличный стимул и упростите регистрацию.

Не забудьте сделать это весело. Если вы собираетесь вторгаться в личные моменты людей, чтобы спросить их электронную почту, вы также можете иметь чувство юмора по этому поводу. — Есть минутка? кажется хорошим открытием.

Вот еще несколько идей для размещения списка адресов электронной почты:

• Салфетки
• Чашки и сумки на вынос
• Бутылки воды
• футболки
• Печатная реклама
• Рекламные щиты
• Дверные вешалки
• Сумки для покупок
• Закладки (для книг, а не для браузеров)
• Магниты на дверях автомобиля
• Наклейки на бампер

Какие рекламные акции лучше всего подходят для создания офлайн-листинга?

Как вы знаете, уже недостаточно просто попросить людей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Им нужно больше стимула, чем это. Вам нужно что-то достаточно хорошее, чтобы преодолеть сопротивление людей:

• Вытаскивают свой телефон и возятся с вашим процессом подписки.
• Понимая, что они собираются подписаться на еще один список адресов электронной почты.

Это означает, что ваш стимул должен быть хорошим. Вероятно, это также означает, что вам придется протестировать несколько разных предложений, и что эти предложения должны быть адаптированы к конкретной аудитории, которую вы пытаетесь привлечь для регистрации.

Придумать идеальное предложение о регистрации — это само по себе искусство, но вот несколько идей, которые помогут вам начать:

• Купоны (купоны, отправленные по электронной почте, — это большой бизнес, хотя это больше подходит для вас, B2Cers)
• Бесплатные консультации
• Бесплатные оценки
• Скидки на первый заказ или на определенную услугу (например, скидка 15 % на стандартный пакет налоговой подготовки).
• Белые книги, отчеты об опросах или тематические исследования
• Записанные вебинары
• Шанс выиграть то, что они действительно хотят
• Рабочие листы, которые показывают им, как принять решение или создать план
• Доступ к онлайн-инструменту

Как только вы начнете думать за пределами рабочего стола, у вас может появиться еще больше возможностей для создания списка адресов электронной почты в автономном режиме. Я дал вам основы и некоторые идеи для начинающих, но только вы можете определить, как лучше всего составить свой список в автономном режиме.

Прежде чем уйти, вы делаете какие-либо офлайн-списки? Если да, поделитесь, пожалуйста, какая тактика работает. Это поле для комментариев находится прямо внизу, просто ждет вашего ввода…

После того, как вы создали этот список адресов электронной почты, убедитесь, что каждое письмо, которое вы отправляете, попадает в цель. Ознакомьтесь с этим руководством по созданию удивительно эффективной электронной почты, чтобы ваши подписчики возвращались снова и снова.