デスクトップの外で考える: メーリング リストをオフラインで作成する方法

メーリング リストは、ビジネスが持つことができる最も価値のある資産の 1 つです。 1 つを構築することは非常に重要であり、オンラインの世界だけに限定することはできません。 オフライン ソースを含む、利用可能なすべてのチャネルからメール購読者を獲得する必要があります。

一見すると、メールリストをオフラインで作成する唯一の方法は、金魚鉢のような名刺と登録フォームに頼るしかないように思えるかもしれません。 しかし、できることは他にもあります。

詳細に入る前に、オフライン リストの構築を次の 3 つの主要部分に分けて説明します。

• オフラインでのリスト作成を可能にするテクノロジー
• オフライン リスト作成プロモーションに最適な場所
• どのオフライン リスト構築プロモーションが最も効果的か

B2C マーケターは、オフラインでのリスト構築に関してはわずかに有利かもしれませんが、それほどではありません。 B2B マーケターは、オフライン リスト構築の取り組みを促進する場所を改善すれば、うまくいく可能性があります。 場合によっては、B2C ピアよりもオフラインのオプトイン率が高くなる可能性があります。

3 つのオフライン リスト作成技術

最初に取り組むべきことは、これらの新しいサブスクライバーを最初にリストに登録するメカニズムです。 彼らはデスクトップから離れているため、基本的に 1 つのデバイス、つまり電話だけにとどまっています。 幸いなことに、それは実際には問題ではありません。 見込み購読者が外出中であっても、リストを作成する 3 つの簡単な方法を次に示します。

1.テキスト結合

私たちは皆、テキストメッセージがいかに人気があるかを知っています。 なぜそれを活用しないのですか？

Text-to-join は、いくつかの主要な電子メール サービス プロバイダーによって提供されています。 いくつかのスタンドアロン サービスにサインアップして、任意の電子メール プログラムにテキスト結合を追加することもできます。 JoinByText は最も有名なサービスの 1 つですが、Call Loop と TXTImpact もあります。 JoinByText の仕組みは次のとおりです。

公開イベントやラジオを行う場合でも、テキストによる参加は実に素晴らしいものです。 ギグでのガレージ バンドであろうと、基調講演を行う企業の重役であろうと、これは機能します。

2. タブレット用のメール キャプチャ アプリ

多くの企業では、チェックアウト ステーションの近くまたは受付デスクに電子メールのサインアップ フォームがあります。 これは良いスタートです。 しかし、人々が書き留めた電子メール アドレスの 10 ～ 20% が最終的に判読不能になることをご存知ですか?

もっと良い方法があります。 タブレットに電子メール アドレスを入力するように人々に依頼します。 これらすべてのメールを入力する必要がないので時間を節約でき、読めるメール アドレスを取得できます。 これは、切り替えるだけでメール購読者が 10 ～ 20% 増えるようなものです。

すでにチェックアウトにタブレットを使用している場合でも、人々はタブレットを手に持っています。 サインアップを求めることで (特にその場で割引を受けられるかどうか)、簡単に「はい」と答えることができます。 潜在的なサブスクライバーがタブレットを手元に持っていない場合は、魅力的なサインアップ インセンティブを示すスクリーンセーバーで注意を引きます。 誰かが画面に触れるとすぐに、次のようなオプトイン フォームがポップアップします。

タブレット経由でサブスクライバーを追加できるアプリはたくさんあります。 OnSpot Social または SignUpAnywhere をお試しください。 どちらもインターネット接続の有無にかかわらず機能し、SignUpAnywhere は無料です。

3.QRコード

QRコードが苦手。 完全な冗談ではないにしても、彼らはうまくいかないことで評判が悪い. 問題は、QR コード スキャン アプリを開いてコードをスキャンすることは、単純な URL を入力するよりも面倒なことです。

アジアの電話には NFC 機能が組み込まれているため、QR コードはアジアではるかにうまく機能します。これは、電話が QR コードを自動的に認識することを意味します。 最近の驚きのひねりで、Snapchat は、スナップコードを使用してスキャンの手間を省く方法も考え出しました。

Snaptag と呼ばれることもあるこれらは、ユーザーのプロフィールに表示される Snapchat ブランドの QR コードです。 Snapcode をスキャンするだけで、そのユーザーをフォローできます。 Snapchat のウェブサイトによると、「反応は信じられないほどです。 Snapchat ユーザーは、毎週何百万もの Snapcode をスキャンしています。」 また、ダウンロード可能なベクター ファイルも提供しているため、ユーザーは自分の Web サイトやその他の場所に Snapcode を追加できます。 Snapchat カメラを使用してスキャンするか、機能しません。

古いスタイルの QR コードを試すことにまだ興味がある場合は、まずドレスアップすることを検討してください。 たとえば、これは有効な QR コードです。

このような QR コードは、VisualLead などのツールを使用して無料で作成できます。

人目を引く QR コードを作成したら、次のベスト プラクティスに従ってください。

• QR コードには必ず行動を促すフレーズを含めてください。
• QR コードを使用する際の煩わしさを克服するために、QR コードを使用するインセンティブを十分に高めます。
• QR コードの印刷サイズは、幅が 1 インチ以上で、背景が白である必要があります。
• テスト、テスト、そしてまたテスト。 複数の QR コード リーダー。
• QR コードのアクティビティを追跡して、機能していることを確認します。 たとえば、名刺、郵便物、イベントの景品に別の QR コードを使用します。
• 色付きの QR コードを使用する場合は、コードと背景の間に十分なコントラストがあることを確認してください。
• QR コードは、人の手が届かない場所や、使用するのを遅らせようとしない場所に配置しないでください。 混雑した場所や屋外広告は機能しません。 地下鉄の駅で待っている間に誰かが携帯電話サービスを受けることができたとしても、サインアップするリスクを冒すには本当に大きなインセンティブが必要です.

リストをオフラインで宣伝する 7 つの場所

それでは、オフラインの世界でメーリング リストを作成する方法をいくつか見てみましょう。

1.名刺に

名刺であなたと連絡を取るための考えられるあらゆる方法があります。 あなたのメーリングリストも売り込んでみませんか？ 余裕がある場合 (カードの裏面など)、テキストによる参加、簡単な URL、またはオンラインのオプトイン フォーム用の QR コードのオプションを提供します。

2. スピーチイベント

講演を行うときはいつでも、専門家およびインフルエンサーとしての地位を築いています。 したがって、スポットライトを浴びることを利用してください。 視聴者にメーリング リストに登録するよう依頼します。 1 回の大規模な人前で話すギグで、100 人以上のサインアップを得ることができます。

これを実現するためのいくつかのヒントを次に示します。

• サインアップ フォームやタブレットは 1 つだけではありません。 人は線が嫌いです。
• 講演後に参加者が急いでサインアップする時間がない場合に備えて、テキスト参加オプションまたはその他の行動喚起を配付資料に含めます。
• あなたが話している聴衆に合わせたサインアップのインセンティブを提供します。 あなたのサイトと同じ古い景品を彼らに与えるだけではいけません。
• その特別なインセンティブを提供する期間を制限します。

3. その他のイベント

話していなくても、たくさんの新しい購読者を集めることができます. イベントは、ビジネス ミキサーからスポンサーの非営利イベントまでさまざまです。 見本市も明らかな機会です。 就職説明会でさえうまくいく可能性があります。 これらのイベントでおかしなことはありますか? それらには、リスト作成プロンプトも含まれる可能性があります。

4.金魚鉢

ああ、私はこれが何歳か知っています。 人々は何十年も前から金魚鉢を出してきました。 オフラインでメーリング リストを作成することを考える場合、おそらく最初に思い浮かぶのは金魚鉢です。 古くて無視されがちですが、金魚鉢はまだ機能しています。 ボウルからより多くのアクションが必要な場合は、賢く、クールなインセンティブを提供してください。

5. 請求書、納品書、普通郵便、その他の付帯物

多くの場合、普通郵便や請求書を送信する相手は全員、メーリング リストに登録されていると思い込んでいます。 しかし、常にそうであるとは限りません。

6. チェックアウト時、特に従業員のインセンティブがある場合

これは、電子メールのサインアップ シートの古典的な場所です。 あなたの会社にチェックアウトがない場合、おそらく受付係がいますか? いずれにせよ、電子メールの購読を対面の従業員のインセンティブにすることは、リストを作成するための優れた方法です.

7. ジョニーボード

名前を許してください、そしてこのヒントがいかに魅力的でないかを許してください. しかし、ジョニーボードはギャングバスターのように機能します。 彼らは、印刷された広告の中で最も高いコンバージョン率を獲得しています。 では、ジョニーボードとは？ トイレに貼ってある広告です。

明らかに、あなたの会社のオフィスはこのヒントの恩恵を受けないかもしれません (私が Google を訪問したとき、会社のニュースと生産性のヒントを発表するジョニー ボードがバスルームにあるのを見つけました)。

サービス業やレストラン、またはトイレが必要なあらゆる種類のビジネスを持っている場合、これは実際にリストを作成するための最良の方法の1つです. 他のメーリング リスト作成プロンプトと同様に、優れたインセンティブを含めて、簡単にサインアップできるようにします。

楽しくすることを忘れないでください。 人々のプライベートな時間に侵入してメールを要求するつもりなら、それについてユーモアのセンスを持っている方がよいでしょう。 「ちょっといいですか？」 いいオープニングになりそうです。

メーリング リストを売り込む場所について、さらにいくつかのアイデアを次に示します。

• ナプキン
• 持ち帰り用のカップとバッグ
• 水のボトル
• Tシャツ
• 印刷広告
• ビルボード
• ドアハンガー
• ショッピングバッグ
• ブックマーク (ブラウザではなく書籍用)
• 車のドアの磁石
• バンパーステッカー

オフラインでのリスト作成に最適なプロモーションは?

ご存知のように、メーリング リストに参加するよう人々に依頼するだけでは、もはや十分ではありません。 それ以上のインセンティブが必要です。 以下に対する人々の抵抗を克服するのに十分な何かが必要です。

• 彼らの電話を取り出して、あなたのオプトイン プロセスに大騒ぎします。
• さらに別のメーリング リストにサインアップしようとしていることに気付きます。

つまり、インセンティブが適切でなければなりません。 また、おそらく、いくつかの異なるオファーをテストする必要があり、それらのオファーは、サインアップしようとしている特定のオーディエンスに合わせて調整する必要があることも意味します.

完璧なサインアップ オファーを考え出すこと自体が芸術ですが、ここではいくつかのアイデアを紹介します。

• クーポン (電子メールのクーポンは大きなビジネスですが、これは B2Cer により適しています)
• 無料相談
• 無料見積もり
• 最初の注文または特定のサービスの割引 (標準の納税準備パッケージの 15% 割引など)
• ホワイト ペーパー、調査レポート、またはケース スタディ
• 記録されたウェビナー
• 彼らが本当に欲しいものを獲得するチャンス
• 意思決定や計画の立て方を示すワークシート
• オンライン ツールへのアクセス

デスクトップ以外のことを考え始めると、オフラインでメーリング リストを作成する機会がさらに増えるかもしれません。 基本といくつかのスターター アイデアを紹介しましたが、オフラインでリストを作成する最善の方法を判断できるのはあなただけです。

行く前に、オフラインでリストを作成していますか? もしそうなら、どの戦術がうまくいっているか教えてください。 そのコメントボックスはすぐ下にあり、あなたの入力を待っています…

メーリング リストを作成したら、送信するすべてのメールが的を射ていることを確認してください。 驚くほど効果的なメールを作成するためのこのガイドをチェックして、購読者がより多くのことを求めて戻ってくるようにしてください.