Gândește-te în afara desktopului: cum să-ți construiești lista de e-mail offline

O listă de e-mail este unul dintre cele mai valoroase bunuri pe care le poate avea o afacere; construirea unuia este prea importantă pentru a te limita doar la lumea online. Trebuie să obțineți abonați de e-mail de la fiecare canal disponibil, inclusiv surse offline.

La prima vedere, ar putea părea că singura modalitate de a vă construi lista de e-mail offline este să vă bazați pe cărți de vizită și formulare de înscriere. Dar poți face mult mai mult.

Înainte de a intra în detalii, să distilam lista offline în trei părți majore:

• Tehnologiile care permit crearea de liste offline
• Cele mai bune locuri pentru promoțiile dvs. offline de creare a listelor
• Care promoții offline de creare a listelor sunt cele mai eficiente

Specialiștii de marketing B2C ar putea avea un ușor avantaj atunci când vine vorba de crearea de liste offline, dar nu cu mult. Specialiștii în marketing B2B se pot descurca bine dacă își perfecționează locul în care își promovează eforturile de creare a listelor offline. În unele cazuri, aceștia ar putea fi poziționați pentru a obține tarife de înscriere offline și mai bune decât colegii lor B2C.

3 tehnologii offline pentru crearea listelor

Primul lucru de abordat este mecanismul de a aduce acești noi abonați pe lista dvs., în primul rând. Pentru că sunt departe de desktopurile lor, practic ești blocat cu un singur dispozitiv: telefoanele lor. Din fericire, asta chiar nu este o problemă. Iată trei moduri simple de a vă construi lista, chiar și atunci când potențialii dvs. abonați sunt în mișcare.

1. Text pentru aderare

Știm cu toții cât de popular este mesajele de text. De ce să nu-l folosești?

Text-to-join este oferit de unii dintre principalii furnizori de servicii de e-mail. De asemenea, vă puteți înregistra cu mai multe servicii autonome pentru a adăuga text pentru aderare la orice program de e-mail. JoinByText este unul dintre cele mai cunoscute servicii, dar există și Call Loop și TXTImpact. Iată cum funcționează JoinByText.

Dacă faci evenimente publice sau chiar radio, text-to-join poate fi de-a dreptul grozav. Funcționează indiferent dacă sunteți o trupă de garaj la un concert sau un director de corporație care susține un discurs principal.

2. Aplicații de captare a e-mailurilor pentru tablete

Multe companii au un formular de înscriere prin e-mail lângă stația de casă sau la biroul recepționerului. Acesta este un început bun. Dar știați că 10-20% dintre adresele de e-mail pe care le notează oamenii ajung să fie ilizibile?

Există o cale mai bună. Cereți utilizatorilor să-și introducă adresele de e-mail pe o tabletă. Veți economisi timp fără a fi nevoie să introduceți toate acele e-mailuri și veți primi adrese de e-mail pe care le puteți citi. Este ca și cum ați primi cu 10-20% mai mulți abonați la e-mail doar prin schimbarea.

Dacă utilizați deja o tabletă pentru a plăti, atunci oamenii au oricum tableta în mână. Dacă cereți o înscriere (mai ales dacă vor primi o reducere chiar atunci) vă este ușor să spuneți da. Dacă potențialii dvs. abonați nu au tableta în mână, atrageți-le atenția cu un screensaver care arată un stimulent tentant de înscriere. De îndată ce cineva atinge ecranul, apare formularul de înscriere, astfel:

Există o mulțime de aplicații disponibile pentru a adăuga abonați prin intermediul unei tablete. Încercați OnSpot Social sau SignUpAnywhere. Ambele funcționează cu sau fără conexiune la internet, iar SignUpAnywhere este gratuit.

3. coduri QR

Coduri QR slabe. Au o reputație proastă pentru că nu funcționează, dacă nu sunt o glumă de-a dreptul. Problema cu ei este că deschiderea unei aplicații de scanare a codurilor QR și scanarea codului este mai mult o bătaie de cap decât simpla tastare a unui URL simplu.

Codurile QR funcționează mult mai bine în Asia, deoarece telefoanele de acolo au capabilități NFC încorporate, ceea ce înseamnă că telefonul recunoaște automat codul QR. Într-o întorsătură surpriză recentă, Snapchat și-a dat seama și cum să comandă rapidă problema scanării cu Snapcodes.

Denumite uneori Snaptag-uri, acestea sunt coduri QR marca Snapchat care apar pe profilurile utilizatorilor. Doar scanează Snapcode și îl urmărești pe acel utilizator. Potrivit site-ului Snapchat, „Răspunsul a fost incredibil. Snapchatterii scanează milioane de Snapcode în fiecare săptămână!” De asemenea, oferă fișiere vectoriale descărcabile, astfel încât utilizatorii să poată adăuga Snapcodes pe site-urile lor sau oriunde altundeva. Folosește-ți camera Snapchat pentru a o scana, altfel nu va funcționa.

Dacă încă sunteți interesat să încercați un cod QR în stil vechi, luați în considerare mai întâi să-l îmbrăcați. De exemplu, acesta este un cod QR funcțional:

Puteți crea astfel de coduri QR gratuit cu instrumente precum VisualLead.

După ce ați creat un cod QR atrăgător, asigurați-vă că urmați aceste bune practici:

• Includeți întotdeauna un îndemn cu codul dvs. QR.
• Faceți stimulentul de a utiliza codul QR suficient de bun pentru a depăși necazul utilizării acestuia.
• Dimensiunea tipărită a codului dvs. QR ar trebui să fie de cel puțin un inch și să aibă un fundal alb.
• Testați, testați și testați din nou. Pe mai mult de un cititor de coduri QR.
• Urmăriți activitatea codului dvs. QR pentru a verifica că funcționează. De exemplu, utilizați un alt cod QR pe ​​cărțile dvs. de vizită, pe melc și pe cadourile pentru evenimente.
• Dacă folosiți un cod QR colorat, asigurați-vă că există suficient contrast între cod și fundal.
• Nu pune codul QR acolo unde oamenii nu pot ajunge la el sau nu se vor obosi să încetinească pentru a-l folosi. Locurile aglomerate și publicitatea în aer liber nu vor funcționa. Chiar dacă cineva ar putea obține serviciul de telefonie mobilă în timp ce aștepta la o stație de metrou, ar avea nevoie de un stimulent foarte mare pentru a risca să se înscrie.

7 locuri pentru a-ți promova lista offline

Acum să aruncăm o privire la câteva dintre modalitățile prin care vă puteți construi lista de e-mail în lumea offline.

1. Pe cartea ta de vizită

Ai toate modurile imaginabile de a intra în contact cu tine pe cartea ta de vizită. De ce să nu prezinți și lista de e-mailuri? Dacă există spațiu (cum ar fi pe partea din spate a cardului), oferiți utilizatorilor opțiunea de înscriere prin text, o adresă URL simplă sau un cod QR pentru un formular de înscriere online.

2. Evenimente de vorbire în public

De fiecare dată când susține o discuție, îți construiești statutul de expert și influență. Așa că profitați de a fi în lumina reflectoarelor. Cereți publicului să se înscrie pentru lista de e-mailuri. Un concert de vorbire în public de dimensiuni bune poate obține o sută sau mai multe înscrieri.

Iată câteva sfaturi pentru a realiza acest lucru:

• Nu aveți un singur formular de înscriere sau tabletă. Oamenii urăsc replicile.
• Includeți o opțiune de înscriere prin text sau alt îndemn la acțiune în fișe, în cazul în care oamenii sunt grăbiți după discuția dvs. și nu au timp să se înscrie atunci.
• Oferiți un stimulent pentru înscriere care este adaptat publicului căruia îi vorbiți. Nu le oferiți pur și simplu același vechi obținut de pe site-ul dvs.
• Limitați cât timp oferiți acel stimulent special.

3. Orice alte tipuri de evenimente

Chiar dacă nu vorbești, poți totuși aduna o grămadă de noi abonați. Evenimentele pot varia de la un mixer de afaceri la un eveniment nonprofit pe care îl sponsorizați. Târgurile comerciale sunt, de asemenea, oportunități evidente. Chiar și un târg de locuri de muncă ar putea funcționa. Să dăruiești vreo tchotchke la aceste evenimente? Acestea ar putea avea, de asemenea, solicitări de creare a listelor.

4. Vasul de pește

Oh, știu câți ani are asta. Oamenii pun peștele afară de zeci de ani. Dacă vă gândiți să construiți o listă de e-mail offline, primul lucru la care vă veți gândi probabil este castronul pentru pește. Și, în timp ce sunt bătrâni și prea des ignorați, castronul de pește încă funcționează. Doar fii inteligent și oferă un stimulent cool dacă vrei mai multă acțiune din castron.

5. Facturi, borderouri de ambalare, corespondență și alte garanții

De multe ori, presupunem că toți cei cărora le trimitem corespondență sau facturi se află pe lista noastră de e-mail. Dar nu este întotdeauna așa.

6. La casă, mai ales cu un stimulent pentru angajat

Aceasta este locația clasică pentru o foaie de înscriere prin e-mail. Dacă compania dvs. nu are o casă per spus, poate aveți un recepționer? Oricum, transformarea abonamentelor prin e-mail într-un stimulent pentru angajatul în persoană este o modalitate excelentă de a construi o listă.

7. Johnny scânduri

Vă rugăm să scuzați numele și să iertați cât de lipsit de farmec este acest sfat. Dar johnny boards funcționează ca gangbusters. Ei obțin unele dintre cele mai mari rate de conversie dintre toate reclamele tipărite. Deci, ce este un johnny board? Sunt reclame plasate în băi.

În mod clar, biroul dvs. corporativ nu poate beneficia de acest sfat (deși când am vizitat Google, am găsit johnny boards în băile lor, anunțând știri corporative și sfaturi de productivitate).

Dacă aveți o afacere de servicii sau un restaurant, sau orice fel de afacere care are nevoie de o baie, aceasta este de fapt una dintre cele mai bune modalități de a vă construi lista. Ca și în cazul oricărei solicitări de creare a listei de e-mail, includeți un stimulent grozav și facilitați înscrierea.

Nu uita să-l faci distractiv. Dacă ai de gând să invadezi momentele private ale oamenilor pentru a le cere e-mailul, ai putea la fel de bine să ai simțul umorului în acest sens. „Ai un moment?” pare a fi o deschidere bună.

Iată câteva idei de locuri pentru a vă prezenta lista de e-mail:

• Șervețele
• Cești și genți de transport
• Sticle de apa
• tricouri
• Reclame tipărite
• Panouri publicitare
• Umerașe pentru uși
• Pungi de cumparaturi
• Marcaje (pentru cărți, nu browsere)
• Magneți pentru ușile mașinii
• Autocolante pentru bara de protecție

Care promoții funcționează cel mai bine pentru crearea de liste offline?

După cum știți, nu mai este suficient să le ceri oamenilor să se alăture listei tale de e-mail. Au nevoie de mai mult stimulent decât atât. Ai nevoie de ceva suficient de bun pentru a depăși rezistența oamenilor la:

• Își scot telefonul și se chinuie cu procesul de înscriere.
• Realizând că sunt pe cale să se înscrie pentru încă o listă de e-mailuri.

Asta înseamnă că stimulentul tău trebuie să fie bun. Probabil că înseamnă, de asemenea, că va trebui să testați câteva oferte diferite și că aceste oferte trebuie să fie adaptate publicului particular pe care încercați să îl obțineți pentru a vă înscrie.

A veni cu oferta perfectă de înscriere este o artă în sine, dar iată câteva idei pentru a începe:

• Cupoane (cupoanele trimise prin e-mail sunt afaceri mari, deși acest lucru este mai potrivit pentru dvs. B2Cers)
• Consultatii gratuite
• Estimari gratuite
• Reduceri la prima lor comandă sau la un anumit serviciu (cum ar fi 15% reducere la un pachet standard de pregătire fiscală)
• Cărți albe, rapoarte de sondaj sau studii de caz
• Webinarii înregistrate
• O șansă de a câștiga ceva ce și-ar dori cu adevărat
• Fișe de lucru care le arată cum să ia o decizie sau să creeze un plan
• Acces la un instrument online

Odată ce începi să te gândești în afara desktopului, ar putea exista și mai multe oportunități de a-ți construi lista de e-mail offline. Ți-am oferit elementele de bază și câteva idei de început, dar numai tu poți determina cele mai bune modalități de a-ți construi lista offline.

Înainte de a pleca, construiți o listă offline? Dacă sunteți, vă rugăm să împărtășiți ce tactici funcționează. Caseta de comentarii este chiar mai jos, așteaptă doar părerea ta...

După ce ați creat acea listă de e-mailuri, asigurați-vă că fiecare e-mail pe care îl trimiteți atinge marcajul. Consultați acest ghid pentru crearea de e-mailuri uimitor de eficiente, astfel încât să îi puteți face pe acești abonați să revină pentru mai multe.