데스크톱 밖에서 생각하기: 오프라인에서 이메일 목록을 작성하는 방법

이메일 목록은 비즈니스가 가질 수 있는 가장 귀중한 자산 중 하나입니다. 하나를 구축하는 것은 온라인 세계에만 자신을 제한하기에는 너무 중요합니다. 오프라인 소스를 포함하여 사용 가능한 모든 채널에서 이메일 구독자를 확보해야 합니다.

얼핏 보면 오프라인에서 이메일 목록을 작성하는 유일한 방법은 명함과 가입 양식의 어항에 의존하는 것 같습니다. 하지만 더 많은 일을 할 수 있습니다.

자세히 알아보기 전에 오프라인 목록 작성을 세 가지 주요 부분으로 요약해 보겠습니다.

• 오프라인 목록 작성을 가능하게 하는 기술
• 오프라인 목록 작성 프로모션을 위한 최고의 장소
• 가장 효과적인 오프라인 목록 작성 프로모션은 무엇입니까?

B2C 마케터는 오프라인 목록 작성과 관련하여 약간의 이점을 가질 수 있지만 그다지 많지는 않습니다. B2B 마케터는 오프라인 목록 구축 노력을 홍보하는 위치를 수정하면 잘 할 수 있습니다. 경우에 따라 B2C 동료보다 훨씬 더 나은 오프라인 옵트인 비율을 얻을 수 있습니다.

3가지 오프라인 목록 구축 기술

가장 먼저 해결해야 할 사항은 처음부터 이러한 신규 가입자를 귀하의 목록에 포함시키는 메커니즘입니다. 그들은 데스크탑에서 멀리 떨어져 있기 때문에 기본적으로 하나의 장치, 즉 전화기에만 고정되어 있습니다. 다행히도 그것은 실제로 문제가 되지 않습니다. 다음은 잠재 구독자가 이동 중인 경우에도 목록을 쉽게 작성할 수 있는 세 가지 방법입니다.

1. 텍스트 투 조인

우리 모두는 문자 메시지가 얼마나 인기가 있는지 알고 있습니다. 왜 활용하지 않습니까?

Text-to-join은 일부 주요 이메일 서비스 제공업체에서 제공합니다. 또한 여러 독립 실행형 서비스에 가입하여 모든 이메일 프로그램에 가입할 텍스트를 추가할 수 있습니다. JoinByText는 가장 잘 알려진 서비스 중 하나이지만 Call Loop 및 TXTImpact도 있습니다. JoinByText 작동 방식은 다음과 같습니다.

공개 행사나 라디오를 하는 경우 텍스트 투 조인이 정말 멋질 수 있습니다. 공연에서 개러지 밴드를 하거나 기조연설을 하는 회사 중역이든 상관없이 작동합니다.

2. 태블릿용 이메일 캡처 앱

많은 기업의 계산대 근처나 안내 데스크에 이메일 가입 양식이 있습니다. 이것은 좋은 시작입니다. 하지만 사람들이 적어 놓은 이메일 주소의 10-20%가 읽을 수 없다는 사실을 알고 계셨습니까?

더 좋은 방법이 있습니다. 사람들에게 이메일 주소를 태블릿에 입력하도록 요청합니다. 모든 이메일을 입력하지 않아도 되므로 시간을 절약할 수 있으며 읽을 수 있는 이메일 주소를 받게 됩니다. 전환만으로 10~20% 더 많은 이메일 구독자를 얻는 것과 같습니다.

결제를 위해 이미 태블릿을 사용하고 있다면 사람들은 어쨌든 태블릿을 손에 들고 있습니다. 가입을 요청하면(특히 바로 그 자리에서 할인을 받을 수 있는 경우) 쉽게 예라고 말할 수 있습니다. 잠재적인 구독자가 태블릿을 가지고 있지 않은 경우 유혹적인 가입 인센티브를 보여주는 스크린세이버로 관심을 끌 수 있습니다. 누군가 화면을 터치하면 다음과 같은 옵트인 양식이 나타납니다.

태블릿을 통해 가입자를 추가할 수 있는 많은 앱이 있습니다. OnSpot Social 또는 SignUpAnywhere를 사용해 보세요. 둘 다 인터넷 연결 여부에 관계없이 작동하며 SignUpAnywhere는 무료입니다.

3. QR 코드

불량 QR 코드. 노골적인 농담이 아니라면 작동하지 않는 것에 대해 나쁜 평판을 얻었습니다. 문제는 QR 코드 스캔 앱을 열고 코드를 스캔하는 것이 단순한 URL을 입력하는 것보다 번거롭다는 것입니다.

QR 코드는 아시아 지역의 휴대폰에 NFC 기능이 내장되어 있어 휴대폰이 자동으로 QR 코드를 인식하기 때문에 훨씬 더 잘 작동합니다. 최근 놀라운 트위스트에서 Snapchat은 Snapcodes로 스캔 번거로움을 줄이는 방법도 알아냈습니다.

Snaptag라고도 하는 이들은 사용자 프로필에 표시되는 Snapchat 브랜드 QR 코드입니다. Snapcode를 스캔하기만 하면 해당 사용자를 팔로우하게 됩니다. Snapchat의 웹사이트에 따르면 “반응이 놀라웠습니다. Snapchat 사용자는 매주 수백만 개의 Snapcode를 스캔합니다!” 또한 다운로드 가능한 벡터 파일을 제공하여 사용자가 자신의 웹사이트나 다른 곳에 Snapcode를 추가할 수 있습니다. Snapchat 카메라를 사용하여 스캔하세요. 그렇지 않으면 작동하지 않습니다.

여전히 구식 QR 코드에 관심이 있다면 먼저 꾸미는 것을 고려하십시오. 예를 들어 다음은 작동하는 QR 코드입니다.

VisualLead와 같은 도구를 사용하여 이와 같은 QR 코드를 무료로 만들 수 있습니다.

시선을 사로잡는 QR 코드를 생성한 후 다음 모범 사례를 따르십시오.

• 항상 QR 코드에 클릭 유도문안을 포함하세요.
• 사용의 번거로움을 극복할 수 있을 만큼 충분히 좋은 QR 코드 사용에 대한 인센티브를 만드십시오.
• QR 코드의 인쇄 크기는 너비가 1인치 이상이어야 하며 배경은 흰색이어야 합니다.
• 테스트하고 테스트하고 또 테스트합니다. 둘 이상의 QR 코드 리더에서.
• QR 코드 활동을 추적하여 작동하는지 확인하세요. 예를 들어 명함, 일반 우편 및 이벤트 경품에 다른 QR 코드를 사용하십시오.
• 컬러 QR 코드를 사용하는 경우 코드와 배경 사이에 충분한 대비가 있는지 확인하세요.
• 사람들이 접근할 수 없는 곳에 QR 코드를 두지 마십시오. 또는 그것을 사용하기 위해 속도를 늦추지 않을 것입니다. 붐비는 장소와 옥외 광고는 작동하지 않습니다. 누군가 지하철 정류장에서 기다리는 동안 휴대전화 서비스를 받을 수 있다고 해도 가입 위험을 감수하려면 정말 큰 인센티브가 필요합니다.

목록을 오프라인으로 홍보할 수 있는 7곳

이제 오프라인 세계에서 이메일 목록을 작성할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

1. 명함에

명함에는 상상할 수 있는 모든 방법으로 연락할 수 있습니다. 귀하의 이메일 목록도 소개하지 않으시겠습니까? 공간이 있는 경우(예: 카드 뒷면) 사람들에게 가입할 텍스트, 간단한 URL 또는 온라인 수신 동의 양식을 위한 QR 코드 옵션을 제공합니다.

2. 대중 연설 행사

연설을 할 때마다 전문가이자 영향력 있는 사람으로서의 지위를 구축하고 있습니다. 따라서 스포트라이트를 받는 것을 활용하십시오. 청중에게 이메일 목록에 가입하도록 요청하십시오. 하나의 적당한 규모의 대중 연설 공연은 100개 이상의 등록을 받을 수 있습니다.

이를 실현하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 하나의 가입 양식이나 태블릿만 가지고 있지 마십시오. 사람들은 라인을 싫어합니다.
• 사람들이 귀하의 연설 후 서둘러 등록할 시간이 없는 경우를 대비하여 유인물에 텍스트 참여 옵션 또는 기타 클릭 유도 문안을 포함하십시오.
• 귀하가 말하는 청중에게 맞는 가입 인센티브를 제공하십시오. 그들에게 귀하의 사이트에서 똑같은 오래된 공짜를 제공하지 마십시오.
• 특별 인센티브를 제공하는 기간을 제한하십시오.

3. 기타 각종 행사

말을 하지 않더라도 많은 신규 가입자를 모을 수 있습니다. 이벤트는 비즈니스 믹서에서 귀하가 후원하는 비영리 이벤트에 이르기까지 다양합니다. 무역 박람회도 분명한 기회입니다. 직업 박람회도 가능합니다. 이 이벤트에서 tchotchkes를 나눠 주나요? 그들도 목록 작성 프롬프트를 가질 수 있습니다.

4. 어항

오, 나는 이것이 몇 살인지 압니다. 사람들은 수십 년 동안 어항을 내놓았습니다. 오프라인으로 이메일 목록을 작성한다고 생각한다면 가장 먼저 생각할 것은 어항일 것입니다. 그리고 그들이 오래되고 너무 자주 무시되는 동안 어항은 여전히 ​​작동합니다. 그릇에서 더 많은 행동을 원한다면 똑똑하고 멋진 인센티브를 제공하십시오.

5. 송장, 포장 명세서, 일반 우편 및 기타 담보

여러 번 우리는 일반 메일이나 인보이스를 보내는 모든 사람이 이메일 목록에 있다고 가정합니다. 하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

6. 체크아웃 시, 특히 직원 인센티브

이것은 이메일 가입 시트의 전형적인 위치입니다. 귀사에 계산대가 없다면 안내원이 있을 수 있습니다. 어느 쪽이든 이메일 구독을 대면 직원에게 인센티브로 만드는 것은 목록을 작성하는 좋은 방법입니다.

7. 조니 보드

이름을 실례하고 이 팁이 얼마나 매력적이지 않은지 용서하십시오. 그러나 조니 보드는 갱 버스터처럼 작동합니다. 그들은 인쇄된 광고 중 가장 높은 전환율을 얻습니다. 자니보드가 뭐죠? 화장실에 붙은 광고입니다.

분명히 귀하의 회사 사무실은 이 팁의 혜택을 받지 못할 수 있습니다(Google을 방문했을 때 화장실에서 회사 뉴스 및 생산성 팁을 발표하는 조니 보드를 발견했습니다).

서비스 사업이나 식당, 또는 화장실이 필요한 모든 종류의 사업이 있다면 이것은 실제로 목록을 작성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 모든 이메일 목록 작성 프롬프트와 마찬가지로 훌륭한 인센티브를 포함하고 가입하기 쉽게 만드십시오.

재미있게 만드는 것을 잊지 마세요. 이메일을 요청하기 위해 사람들의 사적인 순간을 침범하려는 경우 유머 감각이 있어야 합니다. "잠시만요?" 좋은 오프닝인 것 같다.

다음은 이메일 목록을 발표할 장소에 대한 몇 가지 추가 아이디어입니다.

• 냅킨
• 테이크아웃 컵과 가방
• 물병들
• 티셔츠
• 인쇄 광고
• 빌보드
• 도어 행거
• 쇼핑백
• 북마크(브라우저가 아닌 책용)
• 자동차 도어 자석
• 범퍼 스티커

오프라인 목록 작성에 가장 적합한 프로모션은 무엇입니까?

아시다시피 사람들에게 이메일 목록에 가입하도록 요청하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 그들은 그것보다 더 많은 인센티브가 필요합니다. 다음에 대한 사람들의 저항을 극복할 만큼 충분히 좋은 것이 필요합니다.

• 전화를 꺼내고 귀하의 옵트인 프로세스에 소란을 피우고 있습니다.
• 또 다른 이메일 목록에 가입하려 한다는 사실을 깨닫습니다.

즉, 인센티브가 좋아야 합니다. 또한 몇 가지 다른 제안을 테스트해야 하며 이러한 제안은 가입하려는 특정 대상에 맞게 조정되어야 함을 의미할 수도 있습니다.

완벽한 가입 제안을 제안하는 것은 그 자체로 예술이지만 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 쿠폰
• 무료 상담
• 무료 견적
• 첫 주문 또는 특정 서비스에 대한 할인(예: 표준 세금 준비 패키지 15% 할인)
• 백서, 설문 조사 보고서 또는 사례 연구
• 녹화된 웨비나
• 그들이 정말로 원하는 것을 얻을 수 있는 기회
• 결정을 내리거나 계획을 세우는 방법을 보여주는 워크시트
• 온라인 도구에 액세스

데스크톱 외부에서 생각하기 시작하면 이메일 목록을 오프라인으로 작성할 수 있는 더 많은 기회가 있을 수 있습니다. 기본 사항과 몇 가지 시작 아이디어를 제공했지만 오프라인에서 목록을 작성하는 가장 좋은 방법은 사용자만이 결정할 수 있습니다.

가기 전에 오프라인 목록 작성을 하고 계십니까? 그렇다면 어떤 전술이 효과가 있는지 공유하십시오. 해당 댓글 상자는 바로 아래에 있으며 입력을 기다리고 있습니다…

해당 이메일 목록을 작성했으면 보내는 모든 이메일이 적중했는지 확인하십시오. 이 가이드를 확인하여 놀랍도록 효과적인 이메일을 작성하여 구독자가 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 할 수 있습니다.