Masaüstünün Dışında Düşünün: E-posta Listenizi Çevrimdışı Olarak Nasıl Oluşturabilirsiniz?

Bir e-posta listesi, bir işletmenin sahip olabileceği en değerli varlıklardan biridir; bir tane oluşturmak, kendinizi yalnızca çevrimiçi dünyayla sınırlamak için çok önemlidir. Çevrimdışı kaynaklar da dahil olmak üzere mevcut her kanaldan e-posta abonesi edinmeniz gerekir.

İlk bakışta, e-posta listenizi çevrimdışı oluşturmanın tek yolu kartvizitler ve kayıt formlarıyla dolu akvaryumlara güvenmek gibi görünebilir. Ama yapabileceğiniz daha çok şey var.

Ayrıntılara girmeden önce, çevrimdışı liste oluşturmayı üç ana bölüme ayıralım:

• Çevrimdışı liste oluşturmayı mümkün kılan teknolojiler
• Çevrimdışı liste oluşturma promosyonlarınız için en iyi yerler
• Hangi çevrimdışı liste oluşturma promosyonları en etkilidir?

B2C pazarlamacıları, çevrimdışı liste oluşturma söz konusu olduğunda küçük bir avantaja sahip olabilir, ancak çok fazla değil. B2B pazarlamacıları, çevrimdışı liste oluşturma çabalarını tanıttıkları yeri hassaslaştırırlarsa gayet iyi iş görebilirler. Bazı durumlarda, B2C akranlarından daha iyi çevrimdışı katılım oranları elde edecek şekilde konumlandırılabilirler.

3 çevrimdışı liste oluşturma teknolojisi

Ele alınması gereken ilk şey, bu yeni aboneleri ilk etapta listenize almanın mekaniğidir. Masaüstü bilgisayarlarından uzakta oldukları için, temelde tek bir cihaza, yani telefonlarına bağlı kalıyorsunuz. Neyse ki, bu gerçekten bir sorun değil. Potansiyel aboneleriniz hareket halindeyken bile listenizi oluşturmanın üç kolay yolu.

1. Birleştirmek için metin

Mesajlaşmanın ne kadar çılgınca popüler olduğunu hepimiz biliyoruz. Neden yararlanmıyorsunuz?

Text-to-join, bazı büyük e-posta servis sağlayıcıları tarafından sunulmaktadır. Herhangi bir e-posta programına katılmak için metin eklemek için birkaç bağımsız hizmete de kaydolabilirsiniz. JoinByText en iyi bilinen hizmetlerden biridir, ancak Call Loop ve TXTImpact da vardır. İşte JoinByText'in nasıl çalıştığı.

Herkese açık etkinlikler veya hatta radyo yapıyorsanız, katılmak için metin düpedüz harika olabilir. İster bir konserde bir garaj grubu olun, ister açılış konuşması yapan bir şirket yöneticisi olun, işe yarar.

2. Tabletler için e-posta yakalama uygulamaları

Birçok işletmenin ödeme istasyonunun yanında veya resepsiyonist masasında bir e-posta kayıt formu vardır. Bu iyi bir başlangıç. Ancak, insanların yazdığı e-posta adreslerinin %10-20'sinin okunamaz hale geldiğini biliyor muydunuz?

Daha iyi bir yol var. İnsanlardan e-posta adreslerini bir tablete girmelerini isteyin. Tüm bu e-postaları yazmak zorunda kalmayarak zamandan tasarruf edecek ve okuyabileceğiniz e-posta adresleri alacaksınız. Bu, yalnızca geçiş yaparak %10-20 daha fazla e-posta abonesi edinmek gibi bir şey.

Ödeme için zaten bir tablet kullanıyorsanız, tablet zaten insanların elindedir. Kaydolma talebinde bulunmak (özellikle hemen o anda indirim alacaklarsa) evet demeyi kolaylaştırır. Potansiyel abonelerinizin elinde tablet yoksa, cazip bir kayıt teşviki gösteren bir ekran koruyucu ile dikkatlerini çekin. Biri ekrana dokunur dokunmaz, aşağıdaki gibi bir katılım formu açılır:

Bir tablet aracılığıyla abone eklemek için pek çok uygulama mevcuttur. OnSpot Social veya SignUpAnywhere'i deneyin. Her ikisi de İnternet bağlantısı olsun ya da olmasın çalışır ve SignUpAnywhere ücretsizdir.

3. QR kodları

Zayıf QR kodları. Tamamen şaka değilse bile, çalışmadıkları için kötü bir şöhretleri var. Onlarla ilgili sorun, bir QR kodu tarama uygulamasını açmanın ve kodu taramanın, yalnızca basit bir URL yazmaktan daha güç olmasıdır.

QR kodları Asya'da çok daha iyi çalışıyor çünkü oradaki telefonların yerleşik NFC yetenekleri var, bu da telefonun QR kodunu otomatik olarak tanıdığı anlamına geliyor. Yakın zamanda sürpriz bir değişiklikle Snapchat, Snapcodes ile tarama güçlüğünü nasıl kısaltacağını da buldu.

Bazen Snaptag'ler olarak adlandırılan bunlar, kullanıcıların profillerinde görünen Snapchat markalı QR kodlarıdır. Sadece Snapcode'u tarayın ve o kullanıcıyı takip ediyorsunuz. Snapchat'in web sitesine göre, “Yanıt inanılmazdı. Snapchat kullanıcıları her hafta milyonlarca Snapkodu tarıyor!" Ayrıca kullanıcıların web sitelerine veya başka herhangi bir yere Snapcode ekleyebilmesi için indirilebilir vektör dosyaları da sunuyorlar. Taramak için Snapchat kameranızı kullanın, yoksa çalışmaz.

Hâlâ eski tarz bir QR kodunu denemekle ilgileniyorsanız, önce onu süslemeyi düşünün. Örneğin, bu çalışan bir QR kodudur:

Bunun gibi QR kodlarını VisualLead gibi araçlarla ücretsiz olarak oluşturabilirsiniz.

Göz alıcı bir QR kodu oluşturduktan sonra aşağıdaki en iyi uygulamaları takip ettiğinizden emin olun:

• Her zaman QR kodunuzla birlikte bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
• QR kodunu kullanmanın zorluğunun üstesinden gelmek için yeterince iyi bir teşvik oluşturun.
• QR kodunuzun basılı boyutu en az bir inç genişliğinde ve beyaz bir arka plana sahip olmalıdır.
• Test edin, test edin ve tekrar test edin. Birden fazla QR kod okuyucuda.
• Çalıştığını doğrulamak için QR kodu etkinliğinizi takip edin. Örneğin, kartvizitlerinizde, salyangoz postalarınızda ve etkinlik eşantiyonlarınızda farklı bir QR kodu kullanın.
• Renkli bir QR kodu seçerseniz, kod ile arka plan arasında yeterli kontrast olduğundan emin olun.
• QR kodunu insanların ulaşamayacağı veya kullanmak için yavaşlamaya zahmet etmeyeceği bir yere koymayın. Kalabalık yerler ve açık hava reklamları işe yaramaz. Birisi metro durağında beklerken cep telefonu hizmeti alabilse bile, kaydolma riskini almak için gerçekten büyük bir teşvike ihtiyacı olacaktır.

Listenizi çevrimdışı tanıtmak için 7 yer

Şimdi çevrimdışı dünyada e-posta listenizi oluşturmanın bazı yollarına göz atalım.

1. Kartvizitinizde

Kartvizitinizde sizinle iletişime geçmenin akla gelebilecek her yolu var. Neden e-posta listenizi de sunmuyorsunuz? Yer varsa (kartın arka tarafında olduğu gibi), insanlara katılmak için metin seçeneği, basit bir URL veya çevrimiçi katılım formu için bir QR kodu verin.

2. Topluluk önünde konuşma etkinlikleri

Ne zaman bir konuşma yapsanız, bir uzman ve etkileyici olarak statünüzü geliştiriyorsunuz. Bu nedenle, gündemde olmaktan yararlanın. Kitlenizden e-posta listenize kaydolmasını isteyin. Büyük boyutlu bir topluluk önünde konuşma konseri, yüz veya daha fazla kaydı netleştirebilir.

İşte bunu gerçekleştirmek için birkaç ipucu:

• Tek bir kayıt formunuz veya tabletiniz olmasın. İnsanlar çizgilerden nefret eder.
• İnsanların konuşmanızdan sonra aceleye gelmesi ve kaydolmak için zamanları olmaması ihtimaline karşı, dinleyici notlarına katılmak için metin seçeneği veya başka bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
• Konuştuğunuz kitleye göre uyarlanmış bir kaydolma teşviki sunun. Onlara sitenizden aynı eski beleşi vermeyin.
• Bu özel teşviği ne kadar süreyle sunacağınızı sınırlayın.

3. Diğer etkinlik türleri

Konuşmuyor olsanız bile, yine de bir grup yeni abone toplayabilirsiniz. Etkinlikler, bir iş karmasından sponsor olduğunuz kar amacı gütmeyen bir etkinliğe kadar değişebilir. Ticaret fuarları da bariz fırsatlardır. Bir iş fuarı bile işe yarayabilir. Bu etkinliklerde herhangi bir tchotchke veriyor musunuz? Bunların üzerinde de liste oluşturma istemleri olabilir.

4. Akvaryum

Bunun ne kadar eski olduğunu biliyorum. İnsanlar onlarca yıldır akvaryumları dışarı koyuyorlar. Çevrimdışı bir e-posta listesi oluşturmayı düşünüyorsanız, muhtemelen ilk aklınıza balık kasesi gelir. Ve eski olmalarına ve çoğu zaman göz ardı edilmelerine rağmen, balık kasesi hala çalışıyor. Akıllı olun ve kaseden daha fazla hareket istiyorsanız havalı bir teşvik sunun.

5. Faturalar, sevk irsaliyeleri, posta ve diğer teminatlar

Çoğu zaman, salyangoz posta veya fatura gönderdiğimiz herkesin e-posta listemizde olduğunu varsayarız. Ama bu her zaman böyle değildir.

6. Kasada, özellikle çalışan teşviki ile

Bu, bir e-posta kayıt sayfası için klasik konumdur. Şirketinizin sözde bir kasası yoksa, belki bir resepsiyonistiniz vardır? Her iki durumda da, e-posta aboneliklerini yüz yüze çalışan için bir teşvik haline getirmek, bir liste oluşturmak için harika bir yoldur.

7. Johnny panoları

Lütfen adı bağışlayın ve bu ipucunun ne kadar gösterişsiz olduğunu bağışlayın. Ama johnny panoları çete avcıları gibi çalışıyor. Basılı reklamlar arasında en yüksek dönüşüm oranlarından bazılarını alıyorlar. Peki johnny tahtası nedir? Banyolara yerleştirilen reklamlardır.

Açıkçası, şirket ofisiniz bu ipucundan faydalanmayabilir (yine de Google'ı ziyaret ettiğimde, banyolarında kurumsal haberleri ve üretkenlik ipuçlarını açıklayan johnny panoları buldum).

Bir hizmet işletmeniz veya restoranınız varsa ya da banyoya ihtiyaç duyan herhangi bir işletmeniz varsa, bu aslında listenizi oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Herhangi bir e-posta listesi oluşturma isteminde olduğu gibi, büyük bir teşvik ekleyin ve kaydolmayı kolaylaştırın.

Eğlenceli hale getirmeyi unutmayın. E-postalarını istemek için insanların özel anlarını işgal edecekseniz, bu konuda bir espri anlayışınız da olabilir. "Bir dakikan var mı?" iyi bir açılış olacak gibi.

E-posta listenizi sunabileceğiniz yerler için birkaç fikir daha:

• peçeteler
• Gidilecek bardaklar ve çantalar
• Su şişeleri
• tişörtler
• Basılı reklamlar
• reklam panoları
• kapı askıları
• Alışveriş çantaları
• Yer imleri (kitaplar için, tarayıcılar için değil)
• Araba kapısı mıknatısları
• Tampon çıkartmaları

Çevrimdışı liste oluşturma için en iyi promosyonlar hangileridir?

Bildiğiniz gibi, insanlardan e-posta listenize katılmalarını istemek artık yeterli değil. Bundan daha fazla teşvike ihtiyaçları var. İnsanların direncinin üstesinden gelmek için yeterince iyi bir şeye ihtiyacınız var:

• Telefonlarını çıkarmak ve katılım süreciniz ile uğraşmak.
• Başka bir e-posta listesine kaydolmak üzere olduklarını fark etmek.

Bu, teşvikinizin iyi olması gerektiği anlamına gelir. Bu aynı zamanda muhtemelen birkaç farklı teklifi test etmeniz gerekeceği ve bu tekliflerin kaydolmaya çalıştığınız belirli kitleye göre uyarlanması gerektiği anlamına da gelir.

Mükemmel bir kaydolma teklifi bulmak başlı başına bir sanattır, ancak işte başlamanız için birkaç fikir:

• Kuponlar (e-postayla gönderilen kuponlar büyük iştir, ancak bu siz B2Cers için daha uygundur)
• Ücretsiz danışmanlık
• ücretsiz tahminler
• İlk siparişlerinde veya belirli bir hizmette indirimler (standart bir vergi hazırlık paketinde %15 indirim gibi)
• Teknik incelemeler, anket raporları veya vaka çalışmaları
• Kaydedilmiş web seminerleri
• Gerçekten isteyecekleri bir şeyi kazanma şansı
• Onlara nasıl karar vereceklerini veya bir plan oluşturacaklarını gösteren çalışma sayfaları
• Çevrimiçi bir araca erişim

Masaüstünün dışında düşünmeye başladığınızda, e-posta listenizi çevrimdışı oluşturmak için daha da fazla fırsatınız olabilir. Size temel bilgileri ve bazı başlangıç ​​fikirlerini verdim, ancak listenizi çevrimdışı oluşturmanın en iyi yollarını yalnızca siz belirleyebilirsiniz.

Gitmeden önce, herhangi bir çevrimdışı liste oluşturma işlemi yapıyor musunuz? Eğer öyleyse, lütfen hangi taktiklerin işe yaradığını paylaşın. Bu yorum kutusu hemen aşağıda, sadece girişinizi bekliyor…

Bu e-posta listesini oluşturduktan sonra, gönderdiğiniz her e-postanın isabetli olduğundan emin olun. Bu abonelerin daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için inanılmaz derecede etkili e-posta oluşturmaya yönelik bu kılavuza göz atın.