Piense fuera del escritorio: cómo crear su lista de correo electrónico sin conexión

Una lista de correo electrónico es uno de los activos más valiosos que puede tener una empresa; construir uno es demasiado importante como para limitarse solo al mundo en línea. Debe obtener suscriptores de correo electrónico de todos los canales disponibles, incluidas las fuentes fuera de línea.

A primera vista, puede parecer que la única forma de crear su lista de correo electrónico fuera de línea es confiar en peceras de tarjetas de presentación y formularios de registro. Pero hay mucho más que puedes hacer.

Antes de entrar en detalles, analicemos la creación de listas fuera de línea en sus tres partes principales:

• Las tecnologías que permiten la creación de listas sin conexión
• Los mejores lugares para sus promociones de creación de listas fuera de línea
• ¿Qué promociones de creación de listas fuera de línea son las más efectivas?

Los especialistas en marketing B2C pueden tener una ligera ventaja cuando se trata de la creación de listas fuera de línea, pero no por mucho. Los especialistas en marketing B2B pueden hacerlo bien si refinan dónde promocionan sus esfuerzos de creación de listas fuera de línea. En algunos casos, podrían estar posicionados para obtener tasas de suscripción fuera de línea aún mejores que sus pares B2C.

3 tecnologías de creación de listas sin conexión

Lo primero que debe abordarse es la mecánica de obtener estos nuevos suscriptores en su lista en primer lugar. Debido a que están lejos de sus escritorios, básicamente estás atrapado con un dispositivo: sus teléfonos. Afortunadamente, eso realmente no es un problema. Aquí hay tres formas fáciles de crear su lista, incluso cuando sus posibles suscriptores están en movimiento.

1. Texto para unirse

Todos sabemos lo tremendamente populares que son los mensajes de texto. ¿Por qué no aprovecharlo?

Algunos de los principales proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen Text-to-join. También puede registrarse con varios servicios independientes para agregar texto para unirse a cualquier programa de correo electrónico. JoinByText es uno de los servicios más conocidos, pero también está Call Loop y TXTImpact. Así es como funciona JoinByText.

Si participa en eventos públicos o incluso en la radio, enviar mensajes de texto para unirse puede ser francamente increíble. Funciona ya seas una banda de garaje en un concierto o un ejecutivo corporativo dando un discurso de apertura.

2. Aplicaciones de captura de correo electrónico para tabletas

Muchas empresas tienen un formulario de registro por correo electrónico cerca de su estación de pago o en el escritorio de la recepcionista. Este es un buen comienzo. Pero, ¿sabías que entre el 10 y el 20 % de las direcciones de correo electrónico que escriben las personas terminan siendo ilegibles?

Hay una mejor manera. Pida a las personas que ingresen sus direcciones de correo electrónico en una tableta. Ahorrará tiempo al no tener que escribir todos esos correos electrónicos y obtendrá direcciones de correo electrónico que podrá leer. Eso es como obtener un 10-20% más de suscriptores de correo electrónico simplemente cambiando.

Si ya está usando una tableta para pagar, entonces la gente tiene la tableta en la mano de todos modos. Solicitar una inscripción (especialmente si obtendrán un descuento en ese mismo momento) hace que sea fácil decir que sí. Si sus suscriptores potenciales no tienen la tableta a mano, llame su atención con un protector de pantalla que muestra un tentador incentivo de registro. Tan pronto como alguien toca la pantalla, aparece el formulario de suscripción, así:

Hay muchas aplicaciones disponibles para agregar suscriptores a través de una tableta. Pruebe OnSpot Social o SignUpAnywhere. Ambos funcionan con o sin conexión a Internet, y SignUpAnywhere es gratuito.

3. Códigos QR

Códigos QR pobres. Tienen una mala reputación por no trabajar, si no es por ser una broma. El problema con ellos es que abrir una aplicación de escaneo de códigos QR y escanear el código es más complicado que simplemente escribir una URL simple.

Los códigos QR funcionan mucho mejor en Asia porque los teléfonos tienen capacidades NFC integradas, lo que significa que el teléfono reconoce automáticamente el código QR. En un giro sorpresa reciente, Snapchat también descubrió cómo atajar la molestia de escanear con Snapcodes.

A veces llamados Snaptags, estos son códigos QR de la marca Snapchat que aparecen en los perfiles de los usuarios. Simplemente escanee el Snapcode y estará siguiendo a ese usuario. Según el sitio web de Snapchat, “La respuesta ha sido increíble. ¡Los Snapchatters escanean millones de Snapcodes cada semana!” También ofrecen archivos vectoriales descargables para que los usuarios puedan agregar Snapcodes a sus sitios web o en cualquier otro lugar. Simplemente use su cámara Snapchat para escanearlo, o no funcionará.

Si todavía está interesado en probar un código QR de estilo antiguo, considere vestirlo primero. Por ejemplo, este es un código QR que funciona:

Puedes crear códigos QR como este gratis con herramientas como VisualLead.

Después de crear un código QR llamativo, asegúrese de seguir estas prácticas recomendadas:

• Incluye siempre una llamada a la acción con tu código QR.
• Haga que el incentivo para usar el código QR sea lo suficientemente bueno como para superar la molestia de usarlo.
• El tamaño impreso de su código QR debe tener al menos una pulgada de ancho y un fondo blanco.
• Prueba, prueba y vuelve a probar. En más de un lector de códigos QR.
• Realice un seguimiento de la actividad de su código QR para verificar que funciona. Por ejemplo, use un código QR diferente en sus tarjetas de presentación, correo postal y obsequios de eventos.
• Si elige un código QR de color, asegúrese de que haya suficiente contraste entre el código y el fondo.
• No coloque el código QR donde las personas no puedan alcanzarlo o no se molesten en reducir la velocidad para usarlo. Los lugares concurridos y la publicidad exterior no funcionarán. Incluso si alguien pudiera obtener servicio celular mientras espera en una parada de metro, necesitaría un gran incentivo para arriesgarse a registrarse.

7 lugares para promocionar tu lista sin conexión

Ahora echemos un vistazo a algunas de las formas en que puede crear su lista de correo electrónico en el mundo fuera de línea.

1. En tu tarjeta de visita

Tiene todas las formas imaginables de ponerse en contacto con usted en su tarjeta de presentación. ¿Por qué no promocionar también su lista de correo electrónico? Si hay espacio (como en el reverso de la tarjeta), brinde a las personas la opción de unirse por mensaje de texto, una URL simple o un código QR para un formulario de suscripción en línea.

2. Eventos de oratoria

Cada vez que das una charla, estás construyendo tu estatus como experto e influyente. Así que saca provecho de estar en el centro de atención. Pídale a su audiencia que se registre en su lista de correo electrónico. Un concierto de hablar en público de buen tamaño puede generar cien o más suscripciones.

Aquí hay algunos consejos para que esto suceda:

• No tenga solo un formulario de registro o una tableta. La gente odia las filas.
• Incluya una opción de texto para unirse u otro llamado a la acción en los folletos, en caso de que las personas se apresuren después de su charla y no tengan tiempo para registrarse en ese momento.
• Ofrezca un incentivo para registrarse que se adapte a la audiencia a la que está hablando. No les des simplemente el mismo obsequio antiguo de tu sitio.
• Limite el tiempo que ofrece ese incentivo especial.

3. Cualquier otro tipo de eventos

Incluso si no estás hablando, aún puedes reunir un montón de nuevos suscriptores. Los eventos pueden variar desde una reunión de negocios hasta un evento sin fines de lucro que usted patrocine. Las ferias comerciales también son oportunidades obvias. Incluso una feria de empleo podría funcionar. ¿Regalando alguna chuchería en estos eventos? Esos también podrían tener mensajes de creación de listas.

4. La pecera

Oh, sé cuántos años tiene esto. La gente ha estado sacando peceras durante décadas. Si piensa en crear una lista de correo electrónico fuera de línea, lo primero que probablemente pensará es en la pecera. Y aunque son viejos y se ignoran con demasiada frecuencia, la pecera todavía funciona. Solo sé inteligente y ofrece un incentivo genial si quieres más acción del tazón.

5. Facturas, albaranes, correo postal y otras garantías

Muchas veces, asumimos que todas las personas a las que enviamos correo postal o facturas están en nuestra lista de correo electrónico. Pero eso no siempre es así.

6. Al momento de pagar, especialmente con un incentivo para empleados

Esta es la ubicación clásica para una hoja de registro de correo electrónico. Si su empresa no tiene una caja registradora, tal vez tenga una recepcionista. De cualquier manera, hacer que las suscripciones de correo electrónico sean un incentivo para el empleado en persona es una excelente manera de crear una lista.

7. Tablas de Johnny

Disculpe el nombre y perdone lo poco glamoroso que es este consejo. Pero los tableros de johnny funcionan como gangbusters. Obtienen algunas de las tasas de conversión más altas de todos los anuncios impresos. Entonces, ¿qué es un tablero de johnny? Son anuncios colocados en los baños.

Claramente, es posible que su oficina corporativa no se beneficie de este consejo (aunque cuando visité Google, encontré tableros de johnny en sus baños, anunciando noticias corporativas y consejos de productividad).

Si tiene un negocio de servicios o un restaurante, o cualquier tipo de negocio que necesite un baño, esta es una de las mejores formas de crear su lista. Al igual que con cualquier solicitud de creación de listas de correo electrónico, incluya un gran incentivo y facilite el registro.

No olvides hacerlo divertido. Si vas a invadir los momentos privados de las personas para pedirles su correo electrónico, es mejor que tengas sentido del humor al respecto. "¿Tienes un momento?" parece ser una buena apertura.

Aquí hay algunas ideas más de lugares para promocionar su lista de correo electrónico:

• Servilletas
• Vasos y bolsas para llevar
• Botellas de agua
• camisetas
• anuncios impresos
• vallas publicitarias
• colgadores de puerta
• Bolsas de compra
• Marcadores (para libros, no para navegadores)
• Imanes para puertas de autos
• Pegatinas

¿Qué promociones funcionan mejor para la creación de listas sin conexión?

Como sabe, ya no es suficiente pedirle a la gente que se una a su lista de correo electrónico. Necesitan más incentivos que eso. Necesitas algo lo suficientemente bueno para vencer la resistencia de las personas a:

• Sacando su teléfono y lidiando con su proceso de suscripción.
• Al darse cuenta de que están a punto de registrarse en otra lista de correo electrónico.

Eso significa que su incentivo tiene que ser bueno. Probablemente también signifique que tendrá que probar un par de ofertas diferentes, y que esas ofertas deben adaptarse a la audiencia particular a la que intenta que se registre.

Proponer la oferta de registro perfecta es un arte en sí mismo, pero aquí hay algunas ideas para comenzar:

• Cupones (los cupones enviados por correo electrónico son un gran negocio, aunque esto es más adecuado para los B2Cers)
• Consultas gratuitas
• Presupuestos gratuitos
• Descuentos en su primer pedido o en un servicio específico (como un 15 % de descuento en un paquete estándar de preparación de impuestos)
• Libros blancos, informes de encuestas o estudios de casos
• Seminarios web grabados
• Una oportunidad de ganar algo que realmente querrían
• Hojas de trabajo que les muestran cómo tomar una decisión o crear un plan
• Acceso a una herramienta en línea

Una vez que comience a pensar fuera del escritorio, puede haber incluso más oportunidades para crear su lista de correo electrónico sin conexión. Le he dado los conceptos básicos y algunas ideas iniciales, pero solo usted puede determinar las mejores formas de crear su lista sin conexión.

Antes de ir, ¿está haciendo alguna creación de lista fuera de línea? Si es así, comparta qué tácticas están funcionando. Ese cuadro de comentarios está justo debajo, esperando tu entrada...

Una vez que haya creado esa lista de correo electrónico, asegúrese de que cada correo electrónico que envíe dé en el blanco. Consulte esta guía para crear correos electrónicos increíblemente efectivos para que pueda hacer que esos suscriptores regresen por más.