Pikirkan di Luar Desktop: Cara Membuat Daftar Email Anda Secara Offline

Daftar email adalah salah satu aset paling berharga yang dapat dimiliki bisnis; membangun satu terlalu penting untuk membatasi diri Anda hanya pada dunia online. Anda perlu mendapatkan pelanggan email dari setiap saluran yang tersedia, termasuk sumber offline.

Sepintas lalu sepertinya satu-satunya cara untuk membangun daftar email Anda secara offline adalah dengan mengandalkan fishbowl kartu nama dan formulir pendaftaran. Tapi ada cara lain yang bisa Anda lakukan.

Sebelum saya membahas secara spesifik, mari kita menyaring pembuatan daftar luring menjadi tiga bagian utamanya:

• Teknologi yang memungkinkan pembuatan daftar offline
• Tempat terbaik untuk promosi pembuatan daftar offline Anda
• Promosi pembuatan daftar offline mana yang paling efektif

Pemasar B2C mungkin memiliki sedikit keuntungan dalam hal pembuatan daftar offline, tetapi tidak banyak. Pemasar B2B dapat melakukannya dengan baik jika mereka memperbaiki di mana mereka mempromosikan upaya pembuatan daftar offline mereka. Dalam beberapa kasus, mereka mungkin diposisikan untuk mendapatkan tingkat keikutsertaan offline yang lebih baik daripada rekan B2C mereka.

3 teknologi pembuatan daftar offline

Hal pertama yang harus diperhatikan adalah mekanisme mendapatkan pelanggan baru ini di daftar Anda sejak awal. Karena mereka jauh dari desktop mereka, pada dasarnya Anda terjebak dengan satu perangkat: ponsel mereka. Untungnya, itu sebenarnya bukan masalah. Berikut adalah tiga cara mudah untuk membuat daftar Anda, bahkan saat calon pelanggan Anda sedang dalam perjalanan.

1. Teks-untuk-bergabung

Kita semua tahu betapa populernya berkirim pesan. Mengapa tidak memanfaatkannya?

Text-to-join ditawarkan oleh beberapa penyedia layanan email utama. Anda juga dapat mendaftar dengan beberapa layanan yang berdiri sendiri untuk menambahkan teks untuk bergabung ke program email apa pun. JoinByText adalah salah satu layanan paling terkenal, tetapi ada juga Call Loop dan TXTImpact. Inilah cara kerja JoinByText.

Jika Anda melakukan acara publik atau bahkan radio, text-to-join bisa sangat mengagumkan. Ini berfungsi baik Anda adalah band garasi di pertunjukan atau eksekutif perusahaan yang memberikan pidato utama.

2. Aplikasi penangkap email untuk tablet

Banyak bisnis memiliki formulir pendaftaran email di dekat tempat pembayaran mereka atau di meja resepsionis. Ini adalah awal yang baik. Tapi tahukah Anda 10-20% dari alamat email yang ditulis orang akhirnya tidak terbaca?

Ada cara yang lebih baik. Minta orang untuk memasukkan alamat email mereka ke tablet. Anda akan menghemat waktu dengan tidak perlu mengetikkan semua email tersebut, dan Anda akan mendapatkan alamat email yang dapat Anda baca. Itu seperti mendapatkan 10-20% lebih banyak pelanggan email hanya dengan beralih.

Jika Anda sudah menggunakan tablet untuk pembayaran, orang tetap memiliki tablet tersebut. Meminta pendaftaran (terutama jika mereka akan mendapatkan diskon saat itu juga) memudahkan untuk mengatakan ya. Jika pelanggan potensial Anda tidak memiliki tablet, dapatkan perhatian mereka dengan screensaver yang menunjukkan insentif pendaftaran yang menggoda. Segera setelah seseorang menyentuh layar, formulir opt-in akan muncul, seperti ini:

Ada banyak aplikasi yang tersedia untuk menambah pelanggan melalui tablet. Coba OnSpot Social atau SignUpAnywhere. Keduanya bekerja dengan atau tanpa koneksi Internet, dan SignUpAnywhere gratis.

3. Kode QR

Kode QR yang buruk. Mereka mendapat reputasi buruk karena tidak bekerja, jika tidak menjadi lelucon. Masalahnya dengan mereka adalah membuka aplikasi pemindaian kode QR dan memindai kode lebih merepotkan daripada hanya mengetikkan URL sederhana.

Kode QR bekerja jauh lebih baik di Asia karena ponsel di sana memiliki kemampuan NFC bawaan, yang berarti ponsel secara otomatis mengenali kode QR. Dalam kejutan kejutan baru-baru ini, Snapchat juga menemukan cara pintas kerumitan pemindaian dengan Snapcodes.

Terkadang disebut Snaptags, ini adalah kode QR bermerek Snapchat yang muncul di profil pengguna. Cukup pindai Snapcode dan Anda mengikuti pengguna itu. Menurut situs web Snapchat, “Tanggapannya luar biasa. Snapchatter memindai jutaan Snapcode setiap minggu!” Mereka juga menawarkan file vektor yang dapat diunduh sehingga pengguna dapat menambahkan Snapcode ke situs web mereka atau di mana pun. Cukup gunakan kamera Snapchat Anda untuk memindainya, atau tidak akan berfungsi.

Jika Anda masih tertarik untuk mencoba kode QR gaya lama, pertimbangkan untuk mendandaninya terlebih dahulu. Misalnya, ini adalah kode QR yang berfungsi:

Anda dapat membuat kode QR seperti ini secara gratis dengan alat seperti VisualLead.

Setelah membuat kode QR yang menarik, pastikan Anda mengikuti praktik terbaik berikut:

• Selalu sertakan ajakan bertindak dengan kode QR Anda.
• Jadikan insentif untuk menggunakan kode QR cukup baik untuk mengatasi kerumitan menggunakannya.
• Ukuran cetak kode QR Anda harus berukuran setidaknya satu inci dan memiliki latar belakang putih.
• Uji, uji dan uji lagi. Di lebih dari satu pembaca kode QR.
• Lacak aktivitas kode QR Anda untuk memverifikasi bahwa itu berfungsi. Misalnya, gunakan kode QR yang berbeda pada kartu bisnis, surat siput, dan hadiah acara Anda.
• Jika Anda menggunakan kode QR berwarna, pastikan ada cukup kontras antara kode dan latar belakang.
• Jangan meletakkan kode QR di tempat yang tidak dapat dijangkau orang, atau tidak mau repot untuk memperlambat penggunaannya. Tempat ramai dan iklan luar ruang tidak akan berfungsi. Bahkan jika seseorang bisa mendapatkan layanan seluler saat mereka menunggu di halte kereta bawah tanah, mereka membutuhkan insentif yang sangat besar untuk mengambil risiko mendaftar.

7 tempat untuk mempromosikan daftar Anda secara offline

Sekarang mari kita lihat beberapa cara untuk membuat daftar email Anda di dunia offline.

1. Di kartu bisnis Anda

Anda memiliki segala cara yang bisa dibayangkan untuk menghubungi Anda di kartu bisnis Anda. Mengapa tidak mengajukan daftar email Anda juga? Jika ada ruang (seperti di bagian belakang kartu), beri orang opsi teks untuk bergabung, URL sederhana, atau kode QR untuk formulir keikutsertaan online.

2. Acara berbicara di depan umum

Setiap kali Anda berbicara, Anda sedang membangun status Anda sebagai pakar dan pemberi pengaruh. Jadi manfaatkan untuk menjadi sorotan. Minta audiens Anda untuk mendaftar ke daftar email Anda. Satu pertunjukan berbicara di depan umum berukuran bagus dapat menjaring seratus atau lebih pendaftaran.

Berikut adalah beberapa tips untuk mewujudkannya:

• Jangan hanya memiliki satu formulir pendaftaran atau tablet. Orang-orang membenci garis.
• Sertakan opsi teks-untuk-bergabung atau ajakan bertindak lainnya pada handout, untuk berjaga-jaga jika orang-orang terburu-buru setelah pembicaraan Anda dan tidak punya waktu untuk mendaftar.
• Tawarkan insentif untuk mendaftar yang disesuaikan dengan audiens yang Anda ajak bicara. Jangan hanya memberi mereka freebie lama yang sama dari situs Anda.
• Batasi berapa lama Anda menawarkan insentif khusus itu.

3. Jenis acara lainnya

Bahkan jika Anda tidak berbicara, Anda masih dapat mengumpulkan banyak pelanggan baru. Acara dapat berkisar dari pencampur bisnis hingga acara nirlaba yang Anda sponsori. Pameran dagang juga merupakan peluang yang jelas. Bahkan bursa kerja bisa berhasil. Memberikan tchotchkes di acara-acara ini? Itu juga bisa memiliki petunjuk pembuatan daftar.

4. Akuarium ikan

Oh, aku tahu berapa umurnya. Orang-orang telah mengeluarkan akuarium selama beberapa dekade sekarang. Jika Anda berpikir untuk membuat daftar email secara offline, hal pertama yang mungkin Anda pikirkan adalah fish bowl. Dan meski sudah tua dan terlalu sering diabaikan, mangkuk ikan masih berfungsi. Bersikaplah cerdas dan tawarkan insentif keren jika Anda menginginkan lebih banyak aksi dari mangkuk.

5. Faktur, slip pengepakan, surat siput dan agunan lainnya

Sering kali, kami berasumsi bahwa setiap orang yang kami kirim surat atau faktur ada di daftar email kami. Tapi itu tidak selalu demikian.

6. Saat checkout, terutama dengan insentif karyawan

Ini adalah lokasi klasik untuk lembar pendaftaran email. Jika perusahaan Anda tidak memiliki kasir, mungkin Anda memiliki resepsionis? Apa pun itu, menjadikan langganan email sebagai insentif bagi karyawan tatap muka adalah cara yang bagus untuk membuat daftar.

7. Papan Johnny

Maafkan namanya, dan maafkan betapa tidak menariknya tip ini. Tapi dewan johnny bekerja seperti gangbuster. Mereka mendapatkan beberapa tingkat konversi tertinggi dari semua iklan cetak. Jadi apa itu papan johnny? Itu adalah iklan yang ditempatkan di kamar mandi.

Jelas, kantor perusahaan Anda mungkin tidak mendapat manfaat dari tip ini (walaupun ketika saya mengunjungi Google, saya menemukan papan johnny di kamar mandi mereka, mengumumkan berita perusahaan dan tip produktivitas).

Jika Anda memiliki bisnis jasa atau restoran, atau bisnis apa pun yang membutuhkan kamar mandi, ini sebenarnya salah satu cara terbaik untuk membuat daftar Anda. Seperti halnya permintaan pembuatan daftar email, sertakan insentif yang bagus dan permudah pendaftaran.

Jangan lupa untuk membuatnya menyenangkan. Jika Anda akan menginvasi momen pribadi orang untuk meminta email mereka, Anda mungkin juga memiliki selera humor tentang hal itu. "Punya waktu sebentar?" sepertinya pembukaan yang bagus.

Berikut adalah beberapa ide tempat untuk mempromosikan daftar email Anda:

• Serbet
• Gelas dan tas siap pakai
• Botol air
• T-shirt
• Iklan cetak
• Baliho
• Gantungan pintu
• Tas belanja
• Bookmark (untuk buku, bukan browser)
• Magnet pintu mobil
• Stiker

Promosi mana yang paling cocok untuk pembuatan daftar offline?

Seperti yang Anda ketahui, tidak cukup hanya meminta orang untuk bergabung dengan daftar email Anda. Mereka membutuhkan lebih banyak insentif dari itu. Anda memerlukan sesuatu yang cukup baik untuk mengatasi penolakan orang terhadap:

• Menarik ponsel mereka dan sibuk dengan proses keikutsertaan Anda.
• Menyadari mereka akan mendaftar untuk daftar email lainnya.

Itu berarti insentif Anda harus bagus. Ini mungkin juga berarti Anda harus menguji beberapa penawaran yang berbeda, dan penawaran tersebut perlu disesuaikan dengan audiens tertentu yang ingin Anda daftarkan.

Datang dengan penawaran pendaftaran yang sempurna adalah seni tersendiri, tetapi berikut beberapa ide untuk Anda mulai:

• Kupon (kupon yang dikirim melalui email adalah bisnis besar, meskipun ini lebih cocok untuk Anda B2Cers)
• Konsultasi gratis
• Estimasi gratis
• Diskon untuk pesanan pertama mereka, atau untuk layanan tertentu (seperti diskon 15% untuk paket persiapan pajak standar)
• Buku putih, laporan survei, atau studi kasus
• Webinar yang direkam
• Kesempatan untuk memenangkan sesuatu yang sangat mereka inginkan
• Lembar kerja yang menunjukkan kepada mereka cara membuat keputusan atau membuat rencana
• Akses ke alat online

Begitu Anda mulai berpikir di luar desktop, mungkin ada lebih banyak peluang untuk membangun daftar email Anda secara offline. Saya telah memberi Anda dasar-dasar dan beberapa ide awal, tetapi hanya Anda yang dapat menentukan cara terbaik untuk membuat daftar Anda secara offline.

Sebelum Anda pergi, apakah Anda melakukan pembuatan daftar offline? Jika ya, silakan bagikan taktik mana yang berhasil. Kotak komentar itu tepat di bawah, tinggal menunggu masukan Anda…

Setelah Anda membuat daftar email itu, pastikan setiap email yang Anda kirim tepat sasaran. Lihat panduan ini untuk membuat email yang luar biasa efektif sehingga Anda dapat membuat pelanggan kembali lagi.