在桌面之外思考：如何离线建立您的电子邮件列表

电子邮件列表是企业可以拥有的最有价值的资产之一； 建立一个太重要了，不能将自己局限于网络世界。 您需要从每个可用渠道（包括离线来源）获取电子邮件订阅者。

乍一看，离线建立电子邮件列表的唯一方法似乎是依靠大量的名片和注册表单。 但是您可以做更多的事情。

在详细介绍之前，让我们将离线列表构建提炼为三个主要部分：

• 支持离线列表构建的技术
• 离线列表构建促销的最佳地点
• 哪些线下建榜促销最有效

B2C 营销人员在离线列表构建方面可能略有优势，但优势不大。 如果 B2B 营销人员改进他们促进离线列表构建工作的位置，他们就可以做得很好。 在某些情况下，他们可能比 B2C 同行获得更好的线下选择加入率。

3 种离线列表构建技术

首先要解决的问题是首先将这些新订阅者添加到您的列表中的机制。 因为他们不在桌面上，所以您基本上只能使用一种设备：他们的手机。 幸运的是，这真的不是问题。 以下是构建列表的三种简单方法，即使您的潜在订阅者在旅途中也是如此。

1.文字加入

我们都知道短信的流行程度。 为什么不利用它呢？

Text-to-join 由一些主要的电子邮件服务提供商提供。 您还可以注册多个独立服务，以将文本加入到任何电子邮件程序中。 JoinByText 是最著名的服务之一，但还有 Call Loop 和 TXTImpact。 以下是 JoinByText 的工作原理。

如果您参加公共活动甚至广播，文本加入会非常棒。 无论您是演出中的车库乐队还是发表主题演讲的公司高管，它都适用。

2. 平板电脑的电子邮件捕获应用程序

许多企业在收银台附近或接待处都有电子邮件注册表单。 这是一个好的开始。 但是您是否知道人们写下的电子邮件地址中有 10-20% 最终变得难以辨认？

有一个更好的办法。 要求人们将他们的电子邮件地址输入平板电脑。 您不必输入所有这些电子邮件，从而节省时间，并且您将获得可以阅读的电子邮件地址。 这就像仅仅通过切换就增加了 10-20% 的电子邮件订阅者。

如果您已经在使用平板电脑进行结账，那么无论如何人们都会拿着平板电脑。 要求注册（特别是如果他们能立即获得折扣）让您很容易答应。 如果您的潜在订阅者手头没有平板电脑，请使用显示诱人的注册奖励的屏幕保护程序来吸引他们的注意力。 一旦有人触摸屏幕，就会弹出选择加入表单，如下所示：

有很多应用程序可用于通过平板电脑添加订阅者。 试试 OnSpot Social 或 SignUpAnywhere。 无论是否有 Internet 连接，它们都可以工作，而且 SignUpAnywhere 是免费的。

3.二维码

糟糕的二维码。 如果不是彻头彻尾的笑话，他们因不工作而声名狼藉。 他们的麻烦在于，打开二维码扫描应用程序并扫描代码比输入简单的 URL 更麻烦。

二维码在亚洲的效果要好得多，因为那里的手机内置了 NFC 功能，这意味着手机会自动识别二维码。 在最近的一个意外转折中，Snapchat 还想出了如何使用 Snapcodes 简化扫描的麻烦。

有时称为 Snaptags，这些是出现在用户个人资料上的 Snapchat 品牌二维码。 只需扫描 Snapcode，您就会关注该用户。 根据 Snapchat 的网站，“反响令人难以置信。 Snapchatter 每周都会扫描数百万个 Snapcode！” 他们还提供可下载的矢量文件，以便用户可以将快照代码添加到他们的网站或其他任何地方。 只需使用您的 Snapchat 相机对其进行扫描，否则将无法使用。

如果您仍然对尝试旧式 QR 码感兴趣，请考虑先装扮一下。 例如，这是一个有效的二维码：

您可以使用 VisualLead 等工具免费创建这样的二维码。

创建引人注目的二维码后，请务必遵循以下最佳做法：

• 始终在您的二维码中加入号召性用语。
• 使使用二维码的动机足够好，以克服使用它的麻烦。
• QR 码的印刷尺寸应至少为一英寸，并具有白色背景。
• 测试，测试，再测试。 在不止一个二维码阅读器上。
• 跟踪您的二维码活动以验证其是否正常工作。 例如，在您的名片、普通邮件和活动赠品上使用不同的二维码。
• 如果您确实使用彩色二维码，请确保代码和背景之间有足够的对比度。
• 不要把二维码放在人们够不到的地方，否则懒得慢下来使用。 人多的地方和户外广告就不行了。 即使有人在地铁站等候时可以获得手机服务，他们也需要一个非常大的激励来冒险注册。

离线宣传您的列表的 7 个地方

现在让我们来看看在离线世界中可以建立电子邮件列表的一些方法。

1. 在你的名片上

您有各种可以想象的方式在您的名片上与您取得联系。 为什么不也推销您的电子邮件列表呢？ 如果有空间（比如在卡片的背面），请让人们选择文本加入、简单的 URL 或用于在线选择加入表单的 QR 码。

2.公开演讲活动

任何时候你发表演讲，你都在建立自己作为专家和有影响力的人的地位。 因此，利用成为聚光灯的机会。 请您的听众注册您的电子邮件列表。 一场大型的公开演讲演出可以吸引一百或更多的注册者。

以下是实现这一目标的一些技巧：

• 不要只有一个注册表单或平板电脑。 人们讨厌线条。
• 在讲义中加入文本加入选项或其他号召性用语，以防万一人们在你的演讲后匆忙而没有时间注册。
• 提供针对您正在与之交谈的听众量身定制的注册激励。 不要只是从您的网站上给他们同样的旧免费赠品。
• 限制您提供特殊奖励的时间。

3.任何其他类型的事件

即使你不说话，你仍然可以聚集一堆新订阅者。 活动的范围可以从商业混合活动到您赞助的非营利活动。 贸易展览也是显而易见的机会。 即使是招聘会也可以。 在这些活动中赠送任何小玩意儿？ 那些也可能有列表构建提示。

4.鱼缸

哦，我知道这是多少岁了。 几十年来，人们一直在把鱼缸放在外面。 如果您想到离线构建电子邮件列表，您首先想到的可能是鱼缸。 虽然它们已经老了而且经常被忽视，但鱼缸仍然有效。 如果您想从碗中获得更多动作，请聪明点并提供很酷的奖励。

5. 发票、装箱单、蜗牛邮件和其他抵押品

很多时候，我们假设我们发送普通邮件或发票的每个人都在我们的电子邮件列表中。 但情况并非总是如此。

6.结账时，特别是员工激励

这是电子邮件注册表的经典位置。 如果您的公司没有结帐台，也许您有接待员？ 无论哪种方式，将电子邮件订阅作为对现场员工的激励是建立列表的好方法。

7.约翰尼板

请原谅这个名字，请原谅这个小费是多么乏味。 但 johnny boards 的工作非常出色。 他们获得了所有印刷广告中最高的转化率。 那么什么是强尼板？ 它们是放置在浴室中的广告。

显然，你的公司办公室可能不会从这个技巧中受益（尽管当我访问谷歌时，我在他们的浴室里发现了 johnny boards，宣布公司新闻和生产力技巧）。

如果您从事服务业务或餐厅，或任何需要浴室的业务，这实际上是建立清单的最佳方式之一。 与任何电子邮件列表构建提示一样，包括一个很好的激励措施并使注册变得容易。

别忘了让它变得有趣。 如果你打算侵入别人的私人时间来索取他们的电子邮件，你不妨对此保持幽默感。 “有时间吗？” 似乎是个不错的开场白。

这里有一些关于推销电子邮件列表的地方的想法：

• 餐巾纸
• 随身携带的杯子和袋子
• 水瓶
• T恤
• 印刷广告
• 广告牌
• 门衣架
• 购物袋
• 书签（用于书籍，而不是浏览器）
• 车门磁铁
• 保险杠贴纸

哪些促销最适合线下列表构建？

如您所知，仅要求人们加入您的电子邮件列表已经不够了。 他们需要比这更多的激励。 你需要一些足够好的东西来克服人们对以下方面的抵制：

• 拿出他们的手机，对您的选择加入过程大惊小怪。
• 意识到他们即将注册另一个电子邮件列表。

这意味着你的动机必须是好的。 这可能还意味着您将不得不测试几个不同的优惠，并且这些优惠需要针对您尝试注册的特定受众量身定制。

提出完美的签约优惠本身就是一门艺术，但这里有一些想法可以帮助您入门：

• 优惠券（通过电子邮件发送优惠券是一项大生意，尽管这更适合 B2Cer）
• 免费咨询
• 免费估价
• 他们的第一笔订单或特定服务的折扣（例如标准税务准备套餐的 15% 折扣）
• 白皮书、调查报告或案例研究
• 录制的网络研讨会
• 有机会赢得他们真正想要的东西
• 向他们展示如何做出决定或制定计划的工作表
• 访问在线工具

一旦您开始在桌面之外思考，可能会有更多机会离线构建您的电子邮件列表。 我已经为您提供了基础知识和一些初步想法，但只有您才能确定离线构建列表的最佳方式。

在你走之前，你在做任何离线列表构建吗？ 如果是，请分享哪些策略有效。 该评论框就在下方，等待您的输入……

一旦您建立了电子邮件列表，请确保您发送的每封电子邮件都符合要求。 查看本指南以创建非常有效的电子邮件，这样您就可以让这些订阅者回访更多。