فكر خارج سطح المكتب: كيفية إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في وضع عدم الاتصال

قائمة البريد الإلكتروني هي واحدة من أهم الأصول التي يمكن أن تمتلكها الشركة ؛ بناء واحد مهم للغاية لقصر نفسك على عالم الإنترنت فقط. تحتاج إلى الحصول على مشتركي البريد الإلكتروني من كل قناة متاحة ، بما في ذلك المصادر غير المتصلة.

للوهلة الأولى ، قد يبدو أن الطريقة الوحيدة لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني في وضع عدم الاتصال هي الاعتماد على حوض السمك لبطاقات العمل ونماذج الاشتراك. ولكن هناك طريقة أخرى يمكنك القيام بها.

قبل الدخول في التفاصيل ، دعنا نختصر القائمة غير المتصلة بالبناء وصولاً إلى أجزائها الثلاثة الرئيسية:

• التقنيات التي تمكّن بناء القوائم دون اتصال
• أفضل الأماكن للترقيات الخاصة ببناء القوائم دون اتصال بالإنترنت
• ما هي العروض الترويجية لبناء القوائم غير المتصلة بالإنترنت الأكثر فاعلية

قد يتمتع مسوقو B2C بميزة طفيفة عندما يتعلق الأمر ببناء قائمة غير متصلة بالإنترنت ، ولكن ليس كثيرًا. يمكن لمسوقي B2B أن يفعلوا ما يرام إذا قاموا بتحسين المكان الذي يروجون فيه لجهود بناء القائمة في وضع عدم الاتصال. في بعض الحالات ، قد يكونون في وضع يمكنهم من الحصول على معدلات اشتراك في وضع عدم الاتصال أفضل من نظرائهم في B2C.

3 تقنيات بناء قائمة غير متصلة بالإنترنت

أول شيء يجب معالجته هو آليات الحصول على هؤلاء المشتركين الجدد في قائمتك في المقام الأول. نظرًا لأنهم بعيدون عن أجهزة سطح المكتب الخاصة بهم ، فأنت عالق في الأساس بجهاز واحد: هواتفهم. لحسن الحظ ، هذه ليست مشكلة حقًا. فيما يلي ثلاث طرق سهلة لإنشاء قائمتك ، حتى عندما يكون المشتركون المحتملون في حالة تنقل.

1. نص للانضمام

نعلم جميعًا مدى شعبية الرسائل النصية. لماذا لا تستفيد منها؟

يتم تقديم النص للانضمام من قبل بعض مزودي خدمة البريد الإلكتروني الرئيسيين. يمكنك أيضًا الاشتراك في العديد من الخدمات المستقلة لإضافة نص للانضمام إلى أي برنامج بريد إلكتروني. JoinByText هي واحدة من أشهر الخدمات ، ولكن هناك أيضًا Call Loop و TXTImpact. إليك كيفية عمل JoinByText.

إذا كنت تقيم مناسبات عامة أو حتى إذاعية ، فقد يكون النص للانضمام أمرًا رائعًا حقًا. إنه يعمل سواء كنت فرقة مرآب في الحفلة أو مديرًا تنفيذيًا للشركة يعطي عنوانًا رئيسيًا.

2. تطبيقات التقاط البريد الإلكتروني للأجهزة اللوحية

لدى العديد من الشركات نموذج اشتراك بالبريد الإلكتروني بالقرب من محطة الدفع أو في مكتب الاستقبال. هذه بداية جيدة. لكن هل تعلم أن ما بين 10 إلى 20٪ من عناوين البريد الإلكتروني التي يكتبها الأشخاص ينتهي بهم الأمر إلى أن تكون غير مقروءة؟

هناك طريقة افضل. اطلب من الأشخاص إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني في جهاز لوحي. ستوفر الوقت من خلال عدم الاضطرار إلى كتابة جميع رسائل البريد الإلكتروني هذه ، وستحصل على عناوين بريد إلكتروني يمكنك قراءتها. هذا يشبه الحصول على 10-20٪ أكثر من مشتركي البريد الإلكتروني بمجرد التبديل.

إذا كنت تستخدم جهازًا لوحيًا بالفعل للخروج ، فسيكون الجهاز اللوحي في متناول اليد على أي حال. يسهّل طلب الاشتراك (خاصةً إذا كانوا سيحصلون على خصم في ذلك الوقت وهناك) أن تقول نعم. إذا لم يكن الجهاز اللوحي في متناول المشتركين المحتملين ، فاجذب انتباههم باستخدام شاشة توقف تعرض حافزًا مغريًا للاشتراك. بمجرد أن يلمس شخص ما الشاشة ، ينبثق نموذج الاشتراك ، على النحو التالي:

هناك الكثير من التطبيقات المتاحة لإضافة مشتركين عبر جهاز لوحي. جرب OnSpot Social أو SignUpAnywhere. كلاهما يعمل مع أو بدون اتصال بالإنترنت ، و SignUpAnywhere مجاني.

3. رموز QR

رموز QR ضعيفة. لديهم ممثل سيء لعدم العمل ، إن لم يكن مزحة صريحة. تكمن المشكلة معهم في أن فتح تطبيق مسح رمز الاستجابة السريعة ومسح الرمز يمثل مشكلة أكثر من مجرد كتابة عنوان URL بسيط.

تعمل أكواد QR بشكل أفضل في آسيا لأن الهواتف بها إمكانيات NFC مضمنة ، مما يعني أن الهاتف يتعرف تلقائيًا على رمز QR. في تطور مفاجئ حديث ، اكتشف Snapchat أيضًا كيفية اختصار متاعب المسح باستخدام Snapcodes.

تسمى أحيانًا Snaptags ، وهي رموز QR تحمل علامة Snapchat والتي تظهر في ملفات تعريف المستخدمين. ما عليك سوى مسح Snapcode وأنت تتابع هذا المستخدم. وفقًا لموقع Snapchat على الويب ، "كانت الاستجابة مذهلة. يقوم مستخدمو Snapchat بفحص الملايين من Snapcodes كل أسبوع! " إنهم يقدمون أيضًا ملفات موجهة قابلة للتنزيل حتى يتمكن المستخدمون من إضافة Snapcodes إلى مواقعهم الإلكترونية أو في أي مكان آخر. ما عليك سوى استخدام كاميرا Snapchat لمسحها ضوئيًا ، وإلا فلن تعمل.

إذا كنت لا تزال مهتمًا بتجربة رمز الاستجابة السريعة القديم ، ففكر في ارتداءه أولاً. على سبيل المثال ، هذا رمز QR صالح:

يمكنك إنشاء رموز QR مثل هذا مجانًا باستخدام أدوات مثل VisualLead.

بعد إنشاء رمز الاستجابة السريعة اللافت للنظر ، تأكد من اتباع أفضل الممارسات التالية:

• قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع رمز الاستجابة السريعة الخاص بك.
• اجعل الحافز لاستخدام رمز الاستجابة السريعة جيدًا بما يكفي للتغلب على متاعب استخدامه.
• يجب أن يكون الحجم المطبوع لرمز الاستجابة السريعة الخاص بك على الأقل بوصة واحدة وأن يكون له خلفية بيضاء.
• اختبر واختبر واختبر مرة أخرى. على أكثر من قارئ رمز QR.
• تتبع نشاط رمز الاستجابة السريعة الخاص بك للتحقق من أنه يعمل. على سبيل المثال ، استخدم رمز QR مختلفًا على بطاقات العمل والبريد العادي وهدايا الأحداث.
• إذا كنت تستخدم رمز QR ملونًا ، فتأكد من وجود تباين كافٍ بين الرمز والخلفية.
• لا تضع رمز الاستجابة السريعة في مكان لا يستطيع الأشخاص الوصول إليه ، أو لن تهتم بإبطاء استخدامه. الأماكن المزدحمة والإعلانات الخارجية لن تعمل. حتى لو تمكن شخص ما من الحصول على خدمة خلوية أثناء انتظاره في محطة مترو أنفاق ، فسيحتاج إلى حافز كبير حقًا للمخاطرة بالتسجيل.

7 أماكن للترويج لقائمتك في وضع عدم الاتصال

الآن دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني في العالم غير المتصل.

1. على بطاقة عملك

لديك كل الطرق التي يمكن تخيلها للتواصل معك على بطاقة عملك. لماذا لا تعرض قائمة بريدك الإلكتروني أيضًا؟ إذا كانت هناك مساحة (مثل الجانب الخلفي من البطاقة) ، فامنح الأشخاص خيار الانضمام إلى النص ، أو عنوان URL بسيط ، أو رمز الاستجابة السريعة لنموذج الاشتراك عبر الإنترنت.

2. أحداث الخطابة

في أي وقت تلقي فيه حديثًا ، فإنك تبني مكانتك كخبير ومؤثر. لذا استفد من كونك في دائرة الضوء. اطلب من جمهورك الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكن لخطابة واحدة جيدة الحجم أن تحصل على مائة أو أكثر من الاشتراكات.

إليك بعض النصائح لتحقيق ذلك:

• ليس لديك نموذج تسجيل واحد أو جهاز لوحي واحد فقط. الناس يكرهون الخطوط.
• قم بتضمين خيار "نص للانضمام" أو أي عبارة أخرى تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النشرات ، فقط في حالة اندفاع الأشخاص بعد حديثك ولم يكن لديهم وقت للتسجيل في ذلك الوقت.
• قدم حافزًا للتسجيل مصممًا للجمهور الذي تتحدث إليه. لا تمنحهم فقط نفس الهدية الترويجية القديمة من موقعك.
• حدد المدة التي تقدم فيها هذا الحافز الخاص.

3. أي نوع آخر من الأحداث

حتى إذا كنت لا تتحدث ، فلا يزال بإمكانك جمع مجموعة من المشتركين الجدد. يمكن أن تتراوح الأحداث من مزج الأعمال إلى حدث غير ربحي ترعاها. المعارض التجارية هي أيضا فرص واضحة. حتى معرض الوظائف يمكن أن ينجح. التخلي عن أي tchotchkes في هذه الأحداث؟ يمكن أن يكون لتلك مطالبات بناء القائمة عليهم أيضًا.

4. حوض السمك

أوه ، أنا أعرف كم عمر هذا. كان الناس يضعون أحواض السمك منذ عقود حتى الآن. إذا كنت تفكر في إنشاء قائمة بريد إلكتروني في وضع عدم الاتصال ، فإن أول ما ستفكر فيه على الأرجح هو حوض السمك. وعلى الرغم من أنها قديمة وغالبًا ما يتم تجاهلها ، إلا أن وعاء السمك لا يزال يعمل. فقط كن ذكيًا وقدم حافزًا رائعًا إذا كنت تريد المزيد من الحركة من الوعاء.

5. الفواتير وقسائم التعبئة والبريد العادي والضمانات الأخرى

في كثير من الأحيان ، نفترض أن كل شخص نرسل إليه بريدًا سريعًا أو فواتير موجود في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا. لكن هذا ليس دائمًا.

6. عند الخروج ، وخاصة مع حافز الموظف

هذا هو الموقع الكلاسيكي لورقة الاشتراك في البريد الإلكتروني. إذا لم يكن لشركتك تسجيل خروج ، فربما يكون لديك موظف استقبال؟ في كلتا الحالتين ، يعد جعل اشتراكات البريد الإلكتروني حافزًا للموظف الشخصي طريقة رائعة لإنشاء قائمة.

7. جوني المجالس

من فضلك اعذر الاسم ، واغفر كم هذه النصيحة غير مؤثرة. لكن لوحات جوني تعمل مثل رجال العصابات. يحصلون على بعض من أعلى معدلات التحويل لأي إعلانات مطبوعة. إذن ما هو لوحة جوني؟ إنها إعلانات موضوعة في الحمامات.

من الواضح أن مكتب شركتك قد لا يستفيد من هذه النصيحة (على الرغم من أنني عندما زرت Google ، وجدت لوحات جوني في حماماتهم ، معلنة عن أخبار الشركة ونصائح حول الإنتاجية).

إذا كان لديك نشاط تجاري خدمي أو مطعم ، أو أي نوع من الأعمال التجارية التي تحتاج إلى حمام ، فهذه في الواقع واحدة من أفضل الطرق لبناء قائمتك. كما هو الحال مع أي مطالبة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، قم بتضمين حافز كبير واجعل من السهل التسجيل.

لا تنس أن تجعل الأمر ممتعًا. إذا كنت ستغزو اللحظات الخاصة للناس لتطلب بريدهم الإلكتروني ، فقد يكون لديك أيضًا حس الدعابة حيال ذلك. "هل لديك لحظة؟" يبدو أنه افتتاح جيد.

فيما يلي بعض الأفكار الإضافية حول الأماكن لعرض قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك:

• المناديل
• أكواب وأكياس للتنقل
• زجاجات مياه
• قمصان
• الإعلانات المطبوعة
• اللوحات الإعلانية
• الشماعات الباب
• أكياس التسوق
• الإشارات المرجعية (للكتب وليس للمتصفحات)
• مغناطيس باب السيارة
• ملصقات ممتصة للصدمات

ما هي أفضل العروض الترويجية لبناء قائمة في وضع عدم الاتصال؟

كما تعلم ، لم يعد يكفي مجرد مطالبة الأشخاص بالانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني. إنهم بحاجة إلى حافز أكثر من ذلك. أنت بحاجة إلى شيء جيد بما يكفي للتغلب على مقاومة الناس لـ:

• سحب هواتفهم والقلق بشأن عملية التقيد الخاصة بك.
• مدركين أنهم على وشك التسجيل للحصول على قائمة بريد إلكتروني أخرى.

هذا يعني أن حافزك يجب أن يكون جيدًا. ربما يعني ذلك أيضًا أنه سيتعين عليك اختبار عرضين مختلفين ، وأن هذه العروض يجب أن تكون مخصصة للجمهور المعين الذي تحاول تسجيله.

يعد تقديم عرض الاشتراك المثالي فنًا بحد ذاته ، ولكن إليك بعض الأفكار للبدء:

• القسائم (الكوبونات التي يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني هي نشاط تجاري كبير ، على الرغم من أن هذا يناسبك أكثر من فئة B2Cers)
• استشارات مجانية
• تقديرات مجانية
• خصومات على طلبهم الأول ، أو على خدمة معينة (مثل خصم 15٪ على حزمة الإعداد الضريبي القياسية)
• الأوراق البيضاء وتقارير المسح أو دراسات الحالة
• ندوات مسجلة على الويب
• فرصة للفوز بشيء يريدونه حقًا
• أوراق العمل التي توضح لهم كيفية اتخاذ قرار أو إنشاء خطة
• الوصول إلى أداة عبر الإنترنت

بمجرد أن تبدأ في التفكير خارج سطح المكتب ، قد يكون هناك المزيد من الفرص لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني في وضع عدم الاتصال. لقد قدمت لك الأساسيات وبعض الأفكار المبدئية ، ولكن يمكنك فقط تحديد أفضل الطرق لإنشاء قائمتك في وضع عدم الاتصال.

قبل أن تذهب ، هل تقوم بإنشاء أي قائمة في وضع عدم الاتصال؟ إذا كنت كذلك ، يرجى مشاركة التكتيكات التي تعمل. مربع التعليق هذا موجود أدناه مباشرة ، فقط في انتظار مدخلاتك ...

بمجرد إنشاء قائمة البريد الإلكتروني هذه ، تأكد من أن كل بريد إلكتروني ترسله يصل إلى العلامة. تحقق من هذا الدليل لإنشاء بريد إلكتروني فعال بشكل مثير للدهشة حتى تتمكن من إبقاء هؤلاء المشتركين يعودون للمزيد.