Denken Sie außerhalb des Desktops: So erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste offline

Eine E-Mail-Liste ist eines der wertvollsten Vermögenswerte, die ein Unternehmen haben kann. Der Aufbau eines solchen ist zu wichtig, um sich nur auf die Online-Welt zu beschränken. Sie müssen E-Mail-Abonnenten von allen verfügbaren Kanälen erhalten, einschließlich Offline-Quellen.

Auf den ersten Blick mag es so aussehen, als wäre die einzige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste offline aufzubauen, darin, sich auf Goldfischgläser mit Visitenkarten und Anmeldeformularen zu verlassen. Aber Sie können noch viel mehr tun.

Bevor ich auf Einzelheiten eingehe, lassen Sie uns den Aufbau von Offline-Listen auf seine drei Hauptteile reduzieren:

• Die Technologien, die das Erstellen von Offline-Listen ermöglichen
• Die besten Orte für Ihre Offline-Aktionen zum Erstellen von Listen
• Welche Offline-Aktionen zum Erstellen von Listen sind am effektivsten?

B2C-Vermarkter haben vielleicht einen kleinen Vorteil, wenn es um die Erstellung von Offline-Listen geht, aber nicht viel. B2B-Vermarkter können gut abschneiden, wenn sie verfeinern, wo sie ihre Bemühungen zum Aufbau von Offline-Listen bewerben. In manchen Fällen könnten sie in der Lage sein, noch bessere Offline-Opt-in-Raten zu erzielen als ihre B2C-Kollegen.

3 Offline-List-Building-Technologien

Das erste, was Sie ansprechen müssen, ist die Mechanik, diese neuen Abonnenten überhaupt auf Ihre Liste zu bekommen. Da sie nicht an ihren Desktops arbeiten, sind Sie im Grunde auf ein Gerät angewiesen: ihre Telefone. Zum Glück ist das wirklich kein Problem. Hier sind drei einfache Möglichkeiten, Ihre Liste zu erstellen, auch wenn Ihre potenziellen Abonnenten unterwegs sind.

1. Text zum Verbinden

Wir alle wissen, wie beliebt SMS sind. Warum nicht nutzen?

Text-to-Join wird von einigen der großen E-Mail-Dienstanbieter angeboten. Sie können sich auch bei mehreren eigenständigen Diensten anmelden, um Text-to-Join zu jedem E-Mail-Programm hinzuzufügen. JoinByText ist einer der bekanntesten Dienste, aber es gibt auch Call Loop und TXTImpact. So funktioniert JoinByText.

Wenn Sie öffentliche Veranstaltungen oder sogar Radio machen, kann Text-to-Join geradezu großartig sein. Es funktioniert, egal ob Sie eine Garagenband bei einem Auftritt sind oder ein leitender Angestellter, der eine Grundsatzrede hält.

2. E-Mail-Erfassungs-Apps für Tablets

Viele Unternehmen haben ein E-Mail-Anmeldeformular in der Nähe ihrer Kasse oder an der Rezeption. Das ist ein guter Anfang. Aber wussten Sie, dass 10-20 % der E-Mail-Adressen, die Leute aufschreiben, am Ende unleserlich sind?

Es gibt einen besseren Weg. Bitten Sie die Leute, ihre E-Mail-Adressen in ein Tablet einzugeben. Sie sparen Zeit, da Sie nicht all diese E-Mails eingeben müssen, und Sie erhalten E-Mail-Adressen, die Sie lesen können. Das ist so, als würden Sie 10–20 % mehr E-Mail-Abonnenten gewinnen, indem Sie einfach wechseln.

Wenn Sie bereits ein Tablet zum Bezahlen verwenden, haben die Leute das Tablet sowieso in der Hand. Wenn Sie um eine Anmeldung bitten (insbesondere, wenn sie sofort einen Rabatt erhalten), ist es einfach, Ja zu sagen. Wenn Ihre potenziellen Abonnenten das Tablet nicht in der Hand haben, erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einem Bildschirmschoner, der einen verlockenden Anmeldeanreiz anzeigt. Sobald jemand den Bildschirm berührt, erscheint das Opt-in-Formular wie folgt:

Es gibt viele Apps, um Abonnenten über ein Tablet hinzuzufügen. Probieren Sie OnSpot Social oder SignUpAnywhere aus. Beide funktionieren mit oder ohne Internetverbindung und SignUpAnywhere ist kostenlos.

3. QR-Codes

Schlechte QR-Codes. Sie haben einen schlechten Ruf, weil sie nicht funktionieren, wenn nicht sogar ein regelrechter Witz sind. Das Problem mit ihnen ist, dass das Öffnen einer QR-Code-Scan-App und das Scannen des Codes mühsamer ist, als nur eine einfache URL einzugeben.

QR-Codes funktionieren in Asien weitaus besser, da die Telefone dort über integrierte NFC-Funktionen verfügen, was bedeutet, dass das Telefon den QR-Code automatisch erkennt. In einer kürzlichen überraschenden Wendung hat Snapchat auch herausgefunden, wie man den Scan-Aufwand mit Snapcodes abkürzen kann.

Dies sind QR-Codes der Marke Snapchat, die manchmal als Snaptags bezeichnet werden und in den Profilen der Benutzer erscheinen. Scannen Sie einfach den Snapcode und Sie folgen diesem Benutzer. Laut Snapchats Website „war die Resonanz unglaublich. Snapchatter scannen jede Woche Millionen von Snapcodes!“ Sie bieten auch herunterladbare Vektordateien an, damit Benutzer Snapcodes zu ihren Websites oder anderswo hinzufügen können. Verwenden Sie einfach Ihre Snapchat-Kamera, um es zu scannen, oder es wird nicht funktionieren.

Wenn Sie immer noch daran interessiert sind, einen QR-Code im alten Stil auszuprobieren, sollten Sie ihn zuerst verkleiden. Dies ist beispielsweise ein funktionierender QR-Code:

Mit Tools wie VisualLead können Sie solche QR-Codes kostenlos erstellen.

Stellen Sie nach dem Erstellen eines auffälligen QR-Codes sicher, dass Sie diese Best Practices befolgen:

• Fügen Sie Ihrem QR-Code immer einen Call-to-Action hinzu.
• Machen Sie den Anreiz, den QR-Code zu verwenden, gut genug, um den Aufwand für die Verwendung zu überwinden.
• Die gedruckte Größe Ihres QR-Codes sollte einen Durchmesser von mindestens 2,5 cm haben und einen weißen Hintergrund haben.
• Testen, testen und nochmals testen. Auf mehr als einem QR-Code-Lesegerät.
• Verfolgen Sie Ihre QR-Code-Aktivität, um zu überprüfen, ob sie funktioniert. Verwenden Sie zum Beispiel einen anderen QR-Code auf Ihren Visitenkarten, Postsendungen und Event-Werbegeschenken.
• Wenn Sie sich für einen farbigen QR-Code entscheiden, stellen Sie sicher, dass zwischen dem Code und dem Hintergrund genügend Kontrast besteht.
• Platzieren Sie den QR-Code nicht an Orten, an denen andere ihn nicht erreichen können oder die sich nicht die Mühe machen, langsamer zu werden, um ihn zu verwenden. Überfüllte Plätze und Außenwerbung funktionieren nicht. Selbst wenn jemand Mobilfunkdienst nutzen könnte, während er an einer U-Bahn-Haltestelle wartet, bräuchte er einen wirklich großen Anreiz, um das Risiko einzugehen, sich anzumelden.

7 Orte, an denen Sie Ihre Liste offline bewerben können

Lassen Sie uns nun einen Blick auf einige der Möglichkeiten werfen, wie Sie Ihre E-Mail-Liste in der Offline-Welt aufbauen können.

1. Auf Ihrer Visitenkarte

Auf Ihrer Visitenkarte haben Sie alle erdenklichen Möglichkeiten, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Warum nicht auch Ihre E-Mail-Liste präsentieren? Wenn Platz ist (z. B. auf der Rückseite der Karte), geben Sie den Teilnehmern die Möglichkeit, per Text beizutreten, eine einfache URL oder einen QR-Code für ein Online-Anmeldeformular.

2. Öffentliche Reden

Jedes Mal, wenn Sie einen Vortrag halten, bauen Sie Ihren Status als Experte und Influencer auf. Profitieren Sie also davon, im Rampenlicht zu stehen. Bitten Sie Ihr Publikum, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Ein öffentlicher Auftritt in ausreichender Größe kann hundert oder mehr Anmeldungen einbringen.

Hier sind ein paar Tipps, um dies zu erreichen:

• Sie haben nicht nur ein Anmeldeformular oder Tablet. Menschen hassen Linien.
• Fügen Sie Ihren Handzetteln eine Option zum Beitreten per Textnachricht oder einen anderen Aufruf zum Handeln bei, falls die Leute nach Ihrem Vortrag in Eile sind und dann keine Zeit haben, sich anzumelden.
• Bieten Sie einen Anreiz, sich anzumelden, der auf das Publikum zugeschnitten ist, mit dem Sie sprechen. Geben Sie ihnen nicht einfach das gleiche alte Werbegeschenk von Ihrer Website.
• Begrenzen Sie, wie lange Sie diesen besonderen Anreiz anbieten.

3. Alle anderen Arten von Ereignissen

Auch wenn Sie nicht sprechen, können Sie immer noch eine Menge neuer Abonnenten gewinnen. Veranstaltungen können von einem Business-Mixer bis zu einer von Ihnen gesponserten gemeinnützigen Veranstaltung reichen. Messen sind auch offensichtliche Gelegenheiten. Auch eine Jobmesse könnte funktionieren. Tchotchkes bei diesen Events verschenken? Diese könnten auch Aufforderungen zur Listenerstellung enthalten.

4. Das Goldfischglas

Oh, ich weiß, wie alt das ist. Die Menschen stellen seit Jahrzehnten Goldfischgläser auf den Markt. Wenn Sie daran denken, eine E-Mail-Liste offline zu erstellen, werden Sie wahrscheinlich zuerst an das Fischglas denken. Und obwohl sie alt sind und zu oft ignoriert werden, funktioniert das Fischglas immer noch. Sei einfach schlau und biete einen coolen Anreiz, wenn du mehr Action aus dem Bowl willst.

5. Rechnungen, Lieferscheine, Post und andere Sicherheiten

Oft gehen wir davon aus, dass jeder, dem wir Post oder Rechnungen schicken, auf unserer E-Mail-Liste steht. Aber das ist nicht immer so.

6. An der Kasse, besonders mit einem Mitarbeiter-Incentive

Dies ist der klassische Ort für ein E-Mail-Anmeldeformular. Wenn Ihr Unternehmen keine Kasse hat, haben Sie vielleicht eine Empfangsdame? In jedem Fall ist es eine großartige Möglichkeit, eine Liste zu erstellen, indem Sie E-Mail-Abonnements zu einem Anreiz für den persönlichen Mitarbeiter machen.

7. Johnny geht an Bord

Bitte entschuldigen Sie den Namen und verzeihen Sie, wie unspektakulär dieser Tipp ist. Aber Johnny Boards funktionieren wie Gangbuster. Sie erzielen einige der höchsten Konversionsraten aller gedruckten Anzeigen. Also, was ist ein Johnny-Board? Sie sind Werbung, die in Badezimmern platziert wird.

Natürlich profitiert Ihre Unternehmenszentrale möglicherweise nicht von diesem Tipp (obwohl ich bei einem Besuch bei Google Johnny Boards in ihren Badezimmern fand, die Unternehmensnachrichten und Produktivitätstipps ankündigten).

Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen oder ein Restaurant oder irgendein Geschäft haben, das ein Badezimmer benötigt, ist dies tatsächlich eine der besten Möglichkeiten, Ihre Liste zu erstellen. Wie bei jeder Eingabeaufforderung zum Erstellen von E-Mail-Listen sollten Sie einen großartigen Anreiz einschließen und die Anmeldung vereinfachen.

Vergessen Sie nicht, es lustig zu machen. Wenn Sie in die privaten Momente der Leute eindringen, um nach ihren E-Mails zu fragen, können Sie genauso gut einen Sinn für Humor haben. „Haben Sie einen Moment Zeit?“ scheint eine gute eröffnung zu sein.

Hier sind ein paar weitere Ideen für Orte, an denen Sie Ihre E-Mail-Liste präsentieren können:

• Servietten
• Becher und Tüten zum Mitnehmen
• Wasserflaschen
• T-Shirts
• Gedruckte Anzeigen
• Werbetafeln
• Türhänger
• Einkaufstüten
• Lesezeichen (für Bücher, nicht für Browser)
• Autotürmagnete
• Autoaufkleber

Welche Werbeaktionen eignen sich am besten für den Offline-Listenaufbau?

Wie Sie wissen, reicht es nicht mehr aus, nur Leute zu bitten, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Sie brauchen mehr Anreiz als das. Sie brauchen etwas, das gut genug ist, um den Widerstand der Menschen zu überwinden:

• Zücken ihr Telefon und ärgern sich über Ihren Opt-in-Prozess.
• Erkennen, dass sie sich gleich für eine weitere E-Mail-Liste anmelden werden.

Das bedeutet, dass Ihr Anreiz gut sein muss. Es bedeutet wahrscheinlich auch, dass Sie ein paar verschiedene Angebote testen müssen und dass diese Angebote auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten sein müssen, die Sie zur Anmeldung bewegen möchten.

Das perfekte Anmeldeangebot zu finden, ist eine Kunst für sich, aber hier sind ein paar Ideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

• Coupons (Coupons per E-Mail sind ein großes Geschäft, obwohl dies eher für B2Cer geeignet ist)
• Kostenlose Beratungen
• Kostenlose Schätzungen
• Rabatte auf ihre erste Bestellung oder auf einen bestimmten Service (z. B. 15 % Rabatt auf ein Standardpaket zur Steuervorbereitung)
• Whitepaper, Umfrageberichte oder Fallstudien
• Aufgezeichnete Webinare
• Eine Chance, etwas zu gewinnen, das sie wirklich wollen
• Arbeitsblätter, die ihnen zeigen, wie sie eine Entscheidung treffen oder einen Plan erstellen
• Zugriff auf ein Online-Tool

Sobald Sie anfangen, über den Desktop hinauszudenken, gibt es möglicherweise noch mehr Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste offline aufzubauen. Ich habe Ihnen die Grundlagen und einige Startideen gegeben, aber nur Sie können bestimmen, wie Sie Ihre Liste am besten offline erstellen.

Bevor Sie gehen, erstellen Sie Offline-Listen? Wenn ja, teilen Sie uns bitte mit, welche Taktiken funktionieren. Das Kommentarfeld befindet sich direkt darunter und wartet nur auf Ihre Eingabe ...

Sobald Sie diese E-Mail-Liste aufgebaut haben, stellen Sie sicher, dass jede E-Mail, die Sie senden, ins Schwarze trifft. Sehen Sie sich diesen Leitfaden an, um erstaunlich effektive E-Mails zu erstellen, damit diese Abonnenten immer wiederkommen.