คิดนอกเดสก์ท็อป: วิธีสร้างรายชื่ออีเมลของคุณแบบออฟไลน์

รายชื่ออีเมลเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดที่ธุรกิจสามารถมีได้ การสร้างมันเป็นสิ่งสำคัญเกินไปที่จะจำกัดตัวเองอยู่แค่ในโลกออนไลน์ คุณต้องรับสมาชิกทางอีเมลจากทุกช่องทางที่มีอยู่ รวมถึงแหล่งข้อมูลออฟไลน์

ในตอนแรก อาจดูเหมือนว่าวิธีเดียวในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณแบบออฟไลน์คือการพึ่งพาตู้ปลาของนามบัตรและแบบฟอร์มลงทะเบียน แต่ยังมีอีกหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้

ก่อนที่ฉันจะลงรายละเอียด เราจะแยกการสร้างรายการแบบออฟไลน์ออกเป็นสามส่วนหลัก:

• เทคโนโลยีที่เปิดใช้งานการสร้างรายการแบบออฟไลน์
• สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับการโปรโมตการสร้างรายการแบบออฟไลน์ของคุณ
• โปรโมชันสร้างรายการแบบออฟไลน์แบบใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

นักการตลาด B2C อาจมีข้อได้เปรียบเล็กน้อยเมื่อพูดถึงการสร้างรายการแบบออฟไลน์ แต่ก็ไม่มากนัก นักการตลาด B2B สามารถทำได้ดีหากปรับแต่งจุดที่พวกเขาโปรโมตความพยายามสร้างรายการออฟไลน์ ในบางกรณี พวกเขาอาจอยู่ในตำแหน่งที่จะได้รับอัตราการเลือกรับแบบออฟไลน์ที่ดีกว่าคู่แข่ง B2C

3 เทคโนโลยีการสร้างรายการแบบออฟไลน์

สิ่งแรกที่ต้องพูดถึงคือกลไกในการรับสมาชิกใหม่เหล่านี้ในรายการของคุณตั้งแต่แรก เนื่องจากพวกเขาอยู่ห่างจากเดสก์ท็อป คุณจึงติดอยู่กับอุปกรณ์เครื่องเดียว นั่นคือโทรศัพท์ของพวกเขา โชคดีที่นั่นไม่ใช่ปัญหาจริงๆ ต่อไปนี้เป็นสามวิธีง่ายๆ ในการสร้างรายการของคุณ แม้ว่าผู้สมัครสมาชิกของคุณจะอยู่ระหว่างเดินทาง

1. ข้อความที่จะเข้าร่วม

เราทุกคนรู้ว่าการส่งข้อความเป็นที่นิยมอย่างมาก ทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากมัน?

Text-to-join ให้บริการโดยผู้ให้บริการอีเมลรายใหญ่บางราย คุณยังสามารถลงทะเบียนกับบริการแบบสแตนด์อโลนต่างๆ เพื่อเพิ่ม text-to-join ในโปรแกรมอีเมลใดก็ได้ JoinByText เป็นหนึ่งในบริการที่รู้จักกันดี แต่ก็ยังมี Call Loop และ TXTImpact นี่คือวิธีการทำงานของ JoinByText

หากคุณทำกิจกรรมสาธารณะหรือแม้แต่รายการวิทยุ การส่งข้อความเพื่อเข้าร่วมนั้นยอดเยี่ยมมาก ใช้งานได้ไม่ว่าคุณจะเป็นวงโรงรถในงานคอนเสิร์ตหรือผู้บริหารองค์กรที่ให้คำปราศรัยสำคัญ

2. แอพดักจับอีเมลสำหรับแท็บเล็ต

ธุรกิจหลายแห่งมีแบบฟอร์มลงทะเบียนทางอีเมลใกล้กับสถานีชำระเงินหรือที่โต๊ะของพนักงานต้อนรับ นี่เป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่คุณรู้หรือไม่ว่า 10-20% ของที่อยู่อีเมลที่ผู้คนเขียนลงไปกลับอ่านไม่ออก

มีวิธีที่ดีกว่า ขอให้ผู้คนป้อนที่อยู่อีเมลลงในแท็บเล็ต คุณจะประหยัดเวลาโดยไม่ต้องพิมพ์อีเมลเหล่านั้นทั้งหมด และคุณจะได้รับที่อยู่อีเมลที่คุณสามารถอ่านได้ นั่นเหมือนกับการได้รับสมาชิกอีเมลเพิ่มขึ้น 10-20% เพียงแค่เปลี่ยน

หากคุณใช้แท็บเล็ตในการชำระเงินอยู่แล้ว ผู้คนก็มีแท็บเล็ตอยู่ในมืออยู่ดี การขอลงชื่อสมัครใช้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาได้รับส่วนลดทันทีและที่นั่น) ทำให้ตอบตกลงได้ง่าย หากผู้สมัครรับข้อมูลของคุณไม่มีแท็บเล็ตอยู่ในมือ ให้เรียกความสนใจจากพวกเขาด้วยสกรีนเซฟเวอร์ที่แสดงสิ่งจูงใจในการลงชื่อสมัครใช้ ทันทีที่มีคนแตะหน้าจอ แบบฟอร์มเข้าร่วมจะปรากฏขึ้นดังนี้:

มีแอพมากมายสำหรับเพิ่มสมาชิกผ่านแท็บเล็ต ลอง OnSpot Social หรือ SignUpAnywhere ทั้งสองทำงานโดยมีหรือไม่มีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต และ SignUpAnywhere นั้นฟรี

3. รหัส QR

รหัส QR ไม่ดี พวกเขามีตัวแทนที่ไม่ดีที่ไม่ได้ทำงาน ถ้าไม่ใช่เรื่องตลกเลย ปัญหาของพวกเขาคือการเปิดแอปสแกนรหัส QR และการสแกนรหัสนั้นยุ่งยากกว่าการพิมพ์ URL ธรรมดา

รหัส QR ทำงานได้ดีกว่ามากในเอเชีย เนื่องจากโทรศัพท์มี NFC ในตัว ซึ่งหมายความว่าโทรศัพท์จะจดจำรหัส QR โดยอัตโนมัติ เมื่อไม่นานมานี้ Snapchat ได้ค้นพบวิธีการลัดขั้นตอนที่ยุ่งยากในการสแกนด้วย Snapcodes

บางครั้งเรียกว่า Snaptags ซึ่งเป็นรหัส QR ของแบรนด์ Snapchat ที่ปรากฏในโปรไฟล์ของผู้ใช้ เพียงสแกน Snapcode และคุณกำลังติดตามผู้ใช้รายนั้น ตามเว็บไซต์ของ Snapchat “การตอบสนองนั้นเหลือเชื่อมาก Snapchatters สแกน Snapcode หลายล้านรายการในแต่ละสัปดาห์!” พวกเขายังเสนอไฟล์เวกเตอร์ที่ดาวน์โหลดได้ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถเพิ่ม Snapcodes ลงในเว็บไซต์ของตนหรือที่อื่นๆ เพียงใช้กล้อง Snapchat สแกน มิฉะนั้นจะไม่ทำงาน

หากคุณยังสนใจที่จะลองใช้คิวอาร์โค้ดแบบเก่า ลองพิจารณาแต่งตัวก่อน ตัวอย่างเช่น นี่คือรหัส QR ที่ใช้งานได้:

คุณสามารถสร้างรหัส QR แบบนี้ได้ฟรีด้วยเครื่องมืออย่าง VisualLead

หลังจากสร้างคิวอาร์โค้ดที่สะดุดตาแล้ว อย่าลืมปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้:

• ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจด้วยรหัส QR ของคุณเสมอ
• สร้างแรงจูงใจในการใช้รหัส QR ให้เพียงพอเพื่อเอาชนะความยุ่งยากในการใช้งาน
• ขนาดคิวอาร์โค้ดที่พิมพ์ออกมาควรมีขนาดอย่างน้อย 1 นิ้วและมีพื้นหลังสีขาว
• ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบอีกครั้ง บนเครื่องอ่านรหัส QR มากกว่าหนึ่งเครื่อง
• ติดตามกิจกรรมรหัส QR ของคุณเพื่อยืนยันว่าใช้งานได้จริง ตัวอย่างเช่น ใช้รหัส QR อื่นบนนามบัตรของคุณ จดหมายหอยทาก และแจกของรางวัล
• หากคุณใช้รหัส QR สี ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความคมชัดเพียงพอระหว่างรหัสและพื้นหลัง
• อย่าวางคิวอาร์โค้ดในที่ที่ผู้คนเข้าไม่ถึง มิเช่นนั้นจะไม่ใช้คิวอาร์โค้ดให้ช้าลง สถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและการโฆษณากลางแจ้งจะไม่ทำงาน แม้ว่าจะมีคนสามารถใช้บริการมือถือได้ในขณะที่พวกเขารอที่สถานีรถไฟใต้ดิน แต่พวกเขาก็ต้องการสิ่งจูงใจที่ดี จริงๆ เพื่อเสี่ยงที่จะลงชื่อสมัครใช้

7 สถานที่เพื่อโปรโมตรายการของคุณแบบออฟไลน์

ตอนนี้ มาดูวิธีสร้างรายชื่ออีเมลในโลกออฟไลน์กัน

1. บนนามบัตรของคุณ

คุณมีทุกวิธีเท่าที่จะจินตนาการได้ในการติดต่อกับคุณบนนามบัตรของคุณ ทำไมไม่เสนอรายชื่ออีเมลของคุณด้วยล่ะ หากมีที่ว่าง (เช่น ด้านหลังการ์ด) ให้ผู้คนมีตัวเลือกในการเข้าร่วมแบบข้อความ, URL แบบธรรมดา หรือรหัส QR สำหรับแบบฟอร์มการเข้าร่วมออนไลน์

2. กิจกรรมการพูดในที่สาธารณะ

ทุกครั้งที่คุณพูด คุณกำลังสร้างสถานะของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอิทธิพล ดังนั้นใช้ประโยชน์จากการอยู่ในความสนใจ ขอให้ผู้ชมลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณ การแสดงการพูดในที่สาธารณะขนาดใหญ่หนึ่งรายการสามารถรวมการสมัครเข้าร่วมได้กว่าร้อยครั้ง

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น:

• อย่ามีแบบฟอร์มลงทะเบียนหรือแท็บเล็ตเพียงอันเดียว คนเกลียดเส้น.
• รวมตัวเลือกการส่งข้อความเพื่อเข้าร่วมหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจอื่นๆ ในเอกสารประกอบคำบรรยาย เผื่อในกรณีที่ผู้คนเร่งรีบหลังจากการพูดคุยของคุณ และไม่มีเวลาลงทะเบียน
• เสนอสิ่งจูงใจในการลงทะเบียนซึ่งปรับให้เหมาะกับผู้ฟังที่คุณกำลังพูดด้วย อย่าเพิ่งให้ของฟรีแบบเดิม ๆ จากไซต์ของคุณแก่พวกเขา
• จำกัดระยะเวลาที่คุณเสนอสิ่งจูงใจพิเศษนั้น

3. กิจกรรมประเภทอื่นๆ

แม้ว่าคุณจะไม่ได้พูด คุณก็ยังสามารถรวบรวมสมาชิกใหม่ได้มากมาย กิจกรรมอาจมีตั้งแต่การผสมธุรกิจไปจนถึงกิจกรรมที่ไม่หวังผลกำไรที่คุณสนับสนุน งานแสดงสินค้ายังเป็นโอกาสที่ชัดเจน แม้แต่งานที่ยุติธรรมก็สามารถใช้ได้ แจก tchotchkes ในกิจกรรมเหล่านี้หรือไม่? สิ่งเหล่านี้อาจมีข้อความแจ้งการสร้างรายการด้วยเช่นกัน

4. ตู้ปลา

โอ้ฉันรู้ว่านี่อายุเท่าไหร่ ผู้คนได้วางตู้ปลามานานหลายทศวรรษแล้ว หากคุณคิดจะสร้างรายชื่ออีเมลแบบออฟไลน์ สิ่งแรกที่คุณอาจนึกถึงคือตู้ปลา แม้ว่าพวกมันจะเก่าและถูกละเลยบ่อยเกินไป ชามปลาก็ยังใช้งานได้ เพียงแค่ฉลาดและเสนอสิ่งจูงใจที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการดำเนินการเพิ่มเติมจากชาม

5. ใบแจ้งหนี้ ใบส่งของ จดหมายหอยทาก และหลักประกันอื่นๆ

หลายครั้ง เราคิดว่าทุกคนที่เราส่งจดหมายหรือใบแจ้งหนี้ถึงอยู่ในรายชื่ออีเมลของเรา แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป

6. เมื่อชำระเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสิ่งจูงใจพนักงาน

นี่คือตำแหน่งคลาสสิกสำหรับแผ่นลงทะเบียนอีเมล หากบริษัทของคุณไม่มีเช็คเอาต์ บางทีคุณอาจมีพนักงานต้อนรับ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การทำให้การสมัครรับข้อมูลทางอีเมลเป็นสิ่งจูงใจสำหรับพนักงานแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายชื่อ

7. กระดานจอห์นนี่

โปรดยกโทษให้ชื่อและยกโทษให้เคล็ดลับนี้ไม่สวยงาม แต่บอร์ดจอห์นนี่ทำงานเหมือนแก๊งค์บัสเตอร์ พวกเขาได้รับอัตราการแปลงสูงสุดจากโฆษณาสิ่งพิมพ์ใดๆ แล้วจอห์นนี่บอร์ดคืออะไร? พวกเขากำลังโฆษณาในห้องน้ำ

เห็นได้ชัดว่าสำนักงานบริษัทของคุณอาจไม่ได้รับประโยชน์จากเคล็ดลับนี้ (แม้ว่าเมื่อฉันไปที่ Google ฉันพบกระดานจอห์นนี่ในห้องน้ำของพวกเขา ประกาศข่าวองค์กรและเคล็ดลับด้านประสิทธิภาพ)

หากคุณมีธุรกิจบริการหรือร้านอาหาร หรือธุรกิจประเภทใดก็ตามที่ต้องการห้องน้ำ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างรายการของคุณ เช่นเดียวกับข้อความแจ้งการสร้างรายชื่ออีเมล ให้ใส่สิ่งจูงใจที่ยอดเยี่ยมและทำให้ง่ายต่อการลงทะเบียน

อย่าลืมทำให้มันสนุก หากคุณกำลังจะรุกล้ำเวลาส่วนตัวของผู้อื่นเพื่อขออีเมลจากพวกเขา คุณก็อาจมีอารมณ์ขันในเรื่องนี้เช่นกัน “มีเวลาสักครู่ไหม” น่าจะเป็นการเปิดตัวที่ดี

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดเพิ่มเติมบางประการสำหรับสถานที่ในการเสนอขายรายชื่ออีเมลของคุณ:

• ผ้าเช็ดปาก
• ถ้วยและถุงพกพา
• ขวดน้ำ
• เสื้อยืด
• โฆษณาสิ่งพิมพ์
• บิลบอร์ด
• ที่แขวนประตู
• ถุงช้อปปิ้ง
• ที่คั่นหน้า (สำหรับหนังสือ ไม่ใช่เบราว์เซอร์)
• แม่เหล็กติดประตูรถ
• สติ๊กเกอร์กันชน

โปรโมชันใดดีที่สุดสำหรับการสร้างรายการแบบออฟไลน์

ดังที่คุณทราบ การขอให้คนอื่นเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณไม่เพียงพออีกต่อไป พวกเขาต้องการแรงจูงใจมากกว่านั้น คุณต้องการสิ่งที่ดีพอที่จะเอาชนะการต่อต้านของผู้คนเพื่อ:

• ดึงโทรศัพท์ของพวกเขาออกมาและวุ่นวายกับขั้นตอนการเลือกรับของคุณ
• เมื่อตระหนักว่าพวกเขากำลังจะสมัครรับรายชื่ออีเมลอื่น

นั่นหมายความว่าสิ่งจูงใจของคุณจะต้องดี นอกจากนี้ยังอาจหมายความว่าคุณจะต้องทดสอบข้อเสนอต่างๆ สองสามข้อเสนอ และข้อเสนอเหล่านั้นจำเป็นต้องได้รับการปรับให้เหมาะกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่คุณต้องการสมัครใช้งาน

การได้รับข้อเสนอการลงชื่อสมัครใช้ที่สมบูรณ์แบบถือเป็นศิลปะในตัวของมันเอง แต่นี่เป็นแนวคิดบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• คูปอง (คูปองทางอีเมลเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ แม้ว่าจะเหมาะกับ B2Cers ของคุณมากกว่า)
• ปรึกษาฟรี
• ประมาณการฟรี
• ส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกหรือบริการเฉพาะ (เช่น ส่วนลด 15% สำหรับแพ็คเกจเตรียมภาษีมาตรฐาน)
• เอกสารไวท์เปเปอร์ รายงานการสำรวจ หรือกรณีศึกษา
• การสัมมนาผ่านเว็บที่บันทึกไว้
• โอกาสที่จะชนะสิ่งที่พวกเขาต้องการ จริงๆ
• ใบงานที่แสดงวิธีการตัดสินใจหรือสร้างแผน
• เข้าถึงเครื่องมือออนไลน์

เมื่อคุณเริ่มคิดนอกเดสก์ท็อป อาจมีโอกาสมากขึ้นในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณแบบออฟไลน์ ฉันได้ให้ข้อมูลพื้นฐานและแนวคิดเริ่มต้นแก่คุณแล้ว แต่มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายการของคุณแบบออฟไลน์

ก่อนที่คุณจะไป คุณกำลังสร้างรายการแบบออฟไลน์อยู่หรือไม่ หากคุณเป็นเช่นนั้น โปรดแชร์กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผล กล่องความคิดเห็นนั้นอยู่ด้านล่าง เพียงรอการป้อนข้อมูลของคุณ...

เมื่อคุณสร้างรายชื่ออีเมลนั้นแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลทุกฉบับที่คุณส่งถูกทำเครื่องหมาย ดูคู่มือนี้เพื่อสร้างอีเมลที่มีประสิทธิภาพอย่างน่าทึ่ง เพื่อให้สมาชิกเหล่านั้นกลับมาอีกเรื่อยๆ