Подкаст по сценарию: пресс-релизы, эпизод 3
Опубликовано: 2020-04-28Scripted Podcast — это шоу, созданное для контент-маркетологов и авторов контента с участием настоящих авторов сценариев. Мы поговорим о лучших методах работы с контентом и поисковой оптимизацией, о наших любимых маркетинговых инструментах, о том, как найти и нанять писателей, а также обо всем веселье и несчастьях, связанных с работой профессиональным писателем-фрилансером.
В третьем и последнем выпуске нашей серии пресс-релизов мы встретимся с Мишель Сент-Анджело, вице-президентом по связям с общественностью в Allied Global Marketing. Мишель и Грегори говорят о распространении пресс-релизов; вещи, которых следует избегать, и некоторые рекомендации.
Слушайте на Spotify
Слушайте подкасты Google
Слушайте подкасты Apple
Слушайте в пасмурную погоду
Расшифровка эпизода
Грегори:
Привет, слушатели, спасибо, что настроились на очередной выпуск подкаста Scripted! Сегодня мы собираемся завершить все, что связано с пресс-релизами, и сосредоточимся на том, чего вам следует избегать, когда дело доходит до распространения пресс-релизов, а также на общих передовых методах, связанных с этим.
Итак, без лишних слов, давайте продолжим нашу запись с Мишель Сент-Анджело.
Грегори:
Какие основные ошибки, которые, по вашему мнению, совершают люди, когда дело доходит до распространения? Здесь много движущихся частей. Что вы думаете об этом?
Мишель Сент-Анджело:
Да, я имею в виду, я думаю, что самая большая ошибка. Опять же, просто оценка пресс-релиза по особенно ошибочному маркетинговому KPI, о котором мы как раз и говорили, верно? Таким образом, вы невинно переоцениваете объем покрытия или возможности транзакций, которые вы собираетесь получить от выпуска. Я думаю, что это самая большая ошибка большинства людей, поэтому у меня есть много клиентов, которые отправят пресс-релиз, и мы отправим пресс-релиз, и, скажем, получим, вы знаете, мы только что отправили один для клиента, который получил, вы знаете, примерно 87 различных торговых точек подхватили его, что довольно здорово, верно? И мы можем посмотреть и посмотреть, как это по сравнению с вашими конкурентами? Как это соотносится с другими вещами? Так что я думаю, что вы действительно должны начать смотреть на то, как ваши пресс-релизы работают по сравнению с предыдущими вашими выпусками. У последнего, которого вы отправили, было 67 торговых точек, чтобы забрать его, и эй, у этого было лучше, верно? Так что действительно оцените это, а не говорите, сколько продаж я получил от них? Вы знаете, какие каналы подняли рекламу, так что я думаю, что это одна из самых больших ошибок.
Есть также простые ошибки, такие как приемы, которые вы можете использовать в рассылке, которые могут привести к тому, что вы попадете в спам, вместо того, чтобы попасть в почтовый ящик журналиста, чтобы он или она могли решить, действительно ли они хотят освещать вас. Хм, так это простые вещи. Использование синдикатного сервиса, о котором я говорил, — отличный способ избежать этой ошибки. Еще один отличный способ избежать этой ошибки — персонализировать свои электронные письма и, возможно, использовать больше функций слияния писем, а не массовую скрытую копию сотен адресов электронной почты в Outlook.
А также, иногда с точки зрения агентства, мы иногда отправляем наши пресс-релизы через Mailchimp или постоянный контакт. Это также помогает нам управлять, потому что с помощью этих сервисов вы можете узнать, какие средства массовой информации открыли его, кто его удалил, кто взял его, так что, когда вы делаете свои последующие целевые презентации, вы можете быть уверены что такой-то и такой-то на выходе XYZ на самом деле прочитал ваш пресс-релиз, и это лучший способ следить и посмотреть, сможете ли вы преобразовать это освещение.
Грегори:
Итак, одна вещь, которую вы затронули лишь вскользь, на которую вы как бы намекнули. Какова ценность SEO в пресс-релизах или PR в целом?
Мишель Сент-Анджело:
Я на самом деле думаю, что это одна из величайших ценностей пресс-релизов и PR в целом. Итак, поскольку мы говорили о SEO, это отличный способ измерить осведомленность. Таким образом, помимо простого сложения всех тиражей всех торговых точек, в которых вы получили освещение, я думаю, особенно когда вы пользуетесь услугой синдикации, мы замечаем огромный всплеск для наших клиентов, вы знаете, просто погуглите их после того, как это произойдет. если мы, опять же, умны с ключевыми словами, которые мы используем, и, возможно, если у нас есть некоторые обратные ссылки или партнерские ссылки в выпуске. Все это действительно помогает усилить SEO для клиентов.
Итак, у меня были клиенты намеренно, когда они знали, например, что они могут проводить собрание совета директоров или у них может быть телефонный разговор о прибылях и убытках, и они явно и стратегически нацелены на пресс-релиз, рассылаемый примерно в это время, так что они чтобы вы знали, высокий трафик на их веб-сайты, а затем могли показать всем своим инвесторам и совету директоров, посмотрите на все это внимание, которое мы получили в ключевой период времени.
Грегори:
Итак, если есть кто-то, кто понятия не имеет, что он делает с пресс-релизами. Подводя итог всему этому, как они могли начать прямо сейчас? Каков первый шаг к тому, чтобы сделать это эффективным, просто инкапсулировать все, о чем мы только что говорили, от того, чтобы написать это, до того, как это действительно повлияет на их бизнес? Забрасывать эти сети? Можешь подытожить это очень быстро, просто чтобы было красиво?
Мишель Сент-Анджело:
Ну, я бы сказал, первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваше объявление заслуживает освещения в печати, и понять, для кого оно заслуживает освещения в печати, так что это будет мой первый совет. Сядь и подумай, что мне сказать? И кто моя целевая аудитория? Примером этого может быть, скажем, я иду к продавцу мороженого, верно? И я выпускаю новый вкус, и этот вкус будет доступен по всей стране. Это может быть что-то, что я хочу использовать для распространения в национальном синдикате, потому что вся страна сможет пойти в любой магазин и купить этот новый аромат.
Если я магазин мороженого и через три месяца у меня выйдет новый вкус, и он будет доступен только в Нью-Йорке и Нью-Джерси, это немного меняет дело, верно? Может быть, он не готов для пресс-релиза, потому что его не будет. Или, если я отправлю пресс-релиз, я, вероятно, хочу отправить его только в Нью-Йорк и Нью-Джерси, где мои потребители действительно смогут воспользоваться этим продуктом, верно? Так что это как сесть, сначала решить, что вам нужно сказать и кому вы должны это сказать. Тогда я бы начал писать, и вы хотите быть сильным. В этом случае это услуга, такая как Scripted или другие области, где вы можете использовать агентство или профессионала, чтобы помочь вам создать это сообщение. Если SEO является частью вашей цели, то я приглашаю вас взглянуть на тенденции Google по темам, о которых вы говорите. Кто об этом говорит? Какие другие слова вокруг него? Когда люди ищут мороженое, какие еще термины они используют, чтобы вы могли стратегически добавить их в копию своего релиза? Убедитесь, что есть хорошая цитата. Вы хотите убедиться, что все активы присутствуют в выпуске для носителя. Итак, есть информация. Есть цитата. Возможно, есть ресурс со ссылкой на некоторые фотографии или видеоресурс, где люди могут использовать его для своего освещения, чтобы сделать его более надежным. Шаблон, как вы сказали ранее. Там есть контактная информация для специалиста по связям с общественностью на случай, если кто-то захочет интервью или более глубокое погружение в вашу историю, а затем, когда все будет готово, тогда вы решите, хорошо, я готов? Есть ли у меня надежная база данных людей, которые заинтересованы в этом, которую я могу отправить бесплатно? Или мне нужно сказать, усилить мой SEO?
Вы знаете, действительно поднимите мою осведомленность, и я хочу, чтобы вы знали, я хочу миллионы впечатлений от этого. Если вы это сделаете, это прекрасное время, чтобы зарегистрироваться в одной из служб синдикации, и я рекомендую изучить, вы знаете, посмотреть на лучшие, получить рекомендации от людей, оценить их, взвесить все за и против. Работа в рамках вашего бюджета. Существует служба синдикации для всех бюджетов, и все они эффективны, когда дело доходит до выравнивания воздействия или, скорее, усиления воздействия, чтобы разместить вас на как можно большем количестве веб-сайтов, если это ваша цель.
Грегори:
Мишель, большое спасибо. Это было потрясающе. Это было красиво сказано. Не так уж и долго, так что я как бы хочу на этом закончить. Если бы люди хотели узнать больше о вас, вашем агентстве. Очевидно, вы придали большое значение этому разговору. Вы говорили об этом в самом начале, когда представлялись, но есть ли что-то, к чему вы хотели бы подтолкнуть людей, чтобы узнать больше о вас и о том, чем вы занимаетесь?
Мишель Сент-Анджело:
Абсолютно, так что вы можете найти меня на LinkedIn. Меня зовут Мишель Сент-Анджело. Это St.Hello, вы можете найти меня там, если хотите поговорить со мной напрямую, и если вы занимаетесь гостиничным бизнесом, стилем жизни или развлечениями, Allied Global Marketing является одним из ведущих агентств в этой области, и я просто подключим их на секунду. потому что уникальность Allied заключается в том, что мы глобальная компания. 22 офиса по всему миру, но мы работаем локально, что очень полезно для связей с общественностью, потому что, допустим, вы крупная компания, но вам нужно иметь сильное присутствие в Чикаго. Что ж, на самом деле у нас есть люди и эксперты в Чикаго, которые скажут, вот ключевые средства массовой информации для этого конкретного сообщения, так что я бы сказал, продолжайте и погуглите Allied Global Marketing. Или вы можете просто ввести в своем веб-браузере. Это alliedglobalmarketing.com, и вы можете взглянуть на нас и некоторых наших клиентов и на то, чем мы занимаемся.
Грегори:
Большое спасибо, Мишель. Было приятно поговорить с вами.
И слушателям. Это та часть, где мы обычно делаем полный обзор всего, что мы узнали. Но Мишель проделала потрясающую работу, подытожив все, что действительно важно в пресс-релизах и их распространении, поэтому я надеюсь, что вам понравился этот эпизод. Не стесняйтесь просмотреть все, что вы узнали из заметок к шоу на веб-сайте Scripted.com, и спасибо за внимание.
Увидимся в следующем, где мы обсудим SEO. Мы собираемся очень глубоко погрузиться в SEO с владельцем агентства. Это будет здорово, и я с нетерпением жду встречи с вами там.