Der Drehbuch-Podcast: Pressemitteilungen Folge 3
Veröffentlicht: 2020-04-28Der Scripted Podcast ist eine Show, die für Content-Vermarkter und Content-Autoren mit echten Scripted-Autoren erstellt wurde. Wir sprechen über Best Practices in Content und SEO, unsere bevorzugten Marketing-Tools, wie man Autoren findet und einstellt, und über all den Spaß und die Missgeschicke, die damit einhergehen, ein professioneller freiberuflicher Autor zu sein.
In der dritten und letzten Folge unserer Reihe von Pressemitteilungen setzen wir uns mit Michelle St. Angelo, Vice President of National Public Relations bei Allied Global Marketing, zusammen. Michelle und Gregory sprechen über die Verteilung von Pressemitteilungen; Dinge, die Sie vermeiden sollten, und einige Best Practices.
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Episodenmitschrift
Gregor:
Hallo Zuhörer, vielen Dank, dass Sie sich für eine weitere Folge des Scripted-Podcasts entschieden haben! Heute werden wir alle Dinge im Zusammenhang mit Pressemitteilungen zusammenfassen und uns speziell auf die Dinge konzentrieren, die Sie bei der Verbreitung von Pressemitteilungen vermeiden sollten, sowie auf die allgemeinen Best Practices, die damit einhergehen.
Setzen wir also ohne weiteres Umschweife unsere Aufnahme mit Michelle St. Angelo fort.
Gregor:
Was sind einige der häufigsten Fehler, die Leute machen, wenn es um den Vertrieb geht? Hier gibt es viele bewegliche Teile. Was halten Sie davon?
Michelle St. Angelo:
Ja, ich meine, ich denke, der größte Fehler ist. Wieder nur die Bewertung der Pressemitteilung in einem besonders fehlgeleiteten Marketing-KPI, genau darüber haben wir gesprochen, richtig? Sie überschätzen also unschuldig die Menge an Abdeckung oder Transaktionsfähigkeit, die Sie von einer Veröffentlichung erhalten werden. Ich denke, das ist der größte Fehler, den die meisten Menschen machen, also habe ich viele Kunden, die eine Pressemitteilung senden, und wir senden eine Pressemitteilung und sagen wir, wir haben gerade eine für einen Kunden gesendet, der Sie bekommen hat wissen Sie, wie 87 verschiedene Verkaufsstellen es abgeholt haben, was ziemlich gesund ist, oder? Und wir können schauen und sehen, wie ist das im Vergleich zu Ihren Konkurrenten? Wie ist das im Vergleich zu anderen Dingen? Daher denke ich, dass Sie wirklich damit beginnen sollten, sich anzusehen, wie Ihre Pressemitteilungen im Vergleich zu früheren Veröffentlichungen von Ihnen abschneiden. Die letzte, die Sie verschickt haben, bekam 67 Verkaufsstellen, um sie abzuholen, und hey, diese hat es besser gemacht, oder? Bewerten Sie das also wirklich, anstatt zu sagen, wie viele Verkäufe ich damit erzielt habe? Sie kennen die Outlets, die abgeholt haben, also denke ich, dass das einer der größten Fehler ist.
Es gibt auch einfache Fehler, wie Tricks, die Sie in der Verteilung anwenden können, die Sie in Spam verfangen könnten, anstatt tatsächlich in den Posteingang des Journalisten zu gelangen, damit er oder sie entscheiden kann, ob er tatsächlich über Sie berichten möchte oder nicht. Ähm, das sind also einfache Dinge. Die Verwendung eines Konsortialdienstes, wie ich ihn erwähnt habe, ist eine großartige Möglichkeit, diesen Fehler zu vermeiden. Eine weitere gute Möglichkeit, diesen Fehler zu vermeiden, besteht darin, Ihre E-Mails zu personalisieren und möglicherweise eher eine Serienbrieffunktion als einen Massen-BCC von Hunderten von E-Mail-Adressen in Outlook zu verwenden.
Und dann auch, manchmal aus der Sicht der Agentur, wir versenden unsere Pressemitteilungen manchmal wie einen Mailchimp oder einen konstanten Kontakt. Das hilft uns auch bei der Verwaltung, denn eine großartige Sache, die Sie durch die Nutzung dieser Dienste erkennen können, ist, welche Medien sie geöffnet, wer sie gelöscht, wer sie abgeholt haben, sodass Sie sicher sein können, wenn Sie Ihre zielgerichteten Follow-up-Pitches durchführen dass so und so bei Outlet XYZ Ihre Pressemitteilung tatsächlich gelesen hat und es eine bessere Möglichkeit ist, nachzuverfolgen und zu sehen, ob Sie diese Berichterstattung konvertieren könnten.
Gregor:
Okay, also eine Sache, die Sie nur kurz angesprochen haben, die Sie irgendwie angedeutet haben. Was ist der SEO-Wert in Pressemitteilungen oder PR im Allgemeinen?
Michelle St. Angelo:
Ich denke tatsächlich, dass dies einer der größten Werte von Pressemitteilungen und PR im Allgemeinen ist. Da wir also über SEO gesprochen haben, ist es eine großartige Möglichkeit, die Bekanntheit zu messen. Abgesehen davon, dass Sie einfach alle Auflagen aller Verkaufsstellen zusammenzählen, in denen Sie Berichterstattung verdient haben, denke ich, dass wir insbesondere bei einem Syndizierungsdienst einen enormen Anstieg für unsere Kunden feststellen, wissen Sie, nachdem das passiert, googeln Sie sie einfach wenn wir mit den von uns verwendeten Schlüsselwörtern wieder klug umgehen und möglicherweise einige Backlinks oder Affiliate-Links in der Veröffentlichung enthalten sind. All dies trägt wirklich dazu bei, die SEO für Kunden zu verstärken.
Ich hatte also absichtlich Kunden, wenn sie zum Beispiel wussten, dass sie eine Vorstandssitzung abhalten oder eine Gehaltskonferenz haben, und sie explizit und strategisch auf eine Pressemitteilung abzielen, die zu diesen Zeiten gesendet wird, damit sie es sind Sie kennen zu lernen, hohe Besucherzahlen auf ihren Websites und könnten dann all ihre Investoren und ihren Vorstand zeigen, sehen Sie sich all diese Aufmerksamkeit an, die wir in einer bestimmten Schlüsselperiode erhalten haben.
Gregor:
OK, also wenn es jemanden gibt, der keine Ahnung hat, was er mit Pressemitteilungen macht. Um das alles zusammenzufassen, wie könnten sie jetzt anfangen? Was ist der erste Schritt, um dies tatsächlich effektiv zu machen, einfach alles zusammenzufassen, worüber wir gerade gesprochen haben, von der Erstellung bis zur tatsächlichen Umsetzung, wo es sich auf ihr Geschäft auswirkt? Diese Netze auswerfen? Kannst du das ganz schnell zusammenfassen, nur um es hübsch zu machen?
Michelle St. Angelo:
Nun, ich würde sagen, sehen Sie, das erste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihre Ankündigung berichtenswert ist, und zu verstehen, für wen sie berichtenswert ist. Das wäre also mein erster Ratschlag. Setz dich hin und überlege, was soll ich sagen? Und wer ist meine Zielgruppe? Ein Beispiel dafür könnte sein, sagen wir, ich gehe zu einem Eisverkäufer, richtig? Und ich komme mit einer neuen Geschmacksrichtung heraus, und diese Geschmacksrichtung wird im ganzen Land erhältlich sein. Das könnte etwas sein, das ich mit einem Syndikat auf nationaler Ebene herausholen möchte, weil das ganze Land in der Lage sein wird, in jeden Laden zu gehen und diese neue Geschmacksrichtung zu kaufen.
Wenn ich eine Eisdiele bin und in drei Monaten eine neue Sorte auf den Markt bringen werde, die nur in New York und New Jersey erhältlich sein wird, ändert das die Dinge ziemlich, oder? Vielleicht ist es nicht bereit für eine Pressemitteilung, weil es nicht verfügbar sein wird. Oder wenn ich eine Pressemitteilung versende, möchte ich sie wahrscheinlich nur nach New York und New Jersey schicken, wo meine Verbraucher tatsächlich von diesem Produkt profitieren können, richtig? Es ist also so, als würde man sich zuerst hinsetzen und entscheiden, was man sagen muss und wem man es sagen muss. Dann würde ich anfangen zu schreiben und du willst mächtig sein. In diesem Fall ein Dienst wie Scripted oder andere Bereiche, in denen Sie eine Agentur oder einen Fachmann einsetzen können, um Ihnen bei der Erstellung dieser Nachricht zu helfen. Wenn SEO Teil Ihres Ziels ist, dann lade ich Sie ein, sich die Google-Trends für die Themen anzusehen, über die Sie sprechen. Wer spricht darüber? Was sind die anderen Wörter drumherum? Wenn die Leute nach Eiscreme suchen, welche anderen Begriffe verwenden sie, damit Sie diese strategisch in die Kopie Ihrer Veröffentlichung einfügen könnten? Stellen Sie sicher, dass es ein nettes Angebot gibt. Sie möchten sicherstellen, dass alle Assets in der Freigabe für die Medien vorhanden sind. Da sind also die Informationen. Es gibt ein Zitat. Vielleicht gibt es einen Vorteil in einem Link zu einigen Fotos oder einem Video-Asset, wo die Leute das tatsächlich für ihre Berichterstattung ziehen können, um sie robuster zu machen. Die Boilerplate, wie du schon sagtest. Es gibt Kontaktinformationen für die PR-Person, falls jemand ein Interview oder einen tieferen Einblick in Ihre Geschichte möchte, und wenn es dann fertig ist, entscheiden Sie sich: OK, bin ich bereit? Habe ich eine solide Datenbank mit Interessenten, die ich kostenlos zusenden könnte? Oder muss ich sagen, mein SEO verstärken?
Weißt du, mein Bewusstsein wirklich ankurbeln und ich möchte, dass du weißt, ich möchte Millionen von Eindrücken davon haben. Wenn Sie dies tun, ist dies eine großartige Zeit, um sich bei einem der Syndication-Dienste anzumelden, und meine Empfehlung ist, zu recherchieren, wissen Sie, sich die besten anzusehen, Empfehlungen von Leuten einzuholen, sie zu bewerten, die Vor- und Nachteile abzuwägen. Arbeiten Sie innerhalb Ihres Budgets. Es gibt einen Syndication-Service für alle Budgets, und sie sind alle effektiv, wenn es darum geht, die Präsenz auszugleichen oder vielmehr die Präsenz zu verstärken, damit Sie auf so vielen Websites wie möglich platziert werden, wenn dies Ihr Ziel ist.
Gregor:
Michelle, vielen Dank. Das war großartig. Das war schön gesagt. Überhaupt nicht zu lang, also möchte ich das irgendwie abschließen. Wenn die Leute vielleicht mehr über Sie, Ihre Agentur, erfahren möchten. Offensichtlich haben Sie diesem Gespräch viel Wert beigemessen. Sie haben am Anfang darüber gesprochen, als Sie sich vorgestellt haben, aber gibt es irgendetwas, worauf Sie die Leute hinweisen wollten, um mehr über Sie und Ihre Arbeit zu erfahren?
Michelle St. Angelo:
Absolut, damit Sie mich auf LinkedIn finden können. Mein Name ist Michelle St. Angelo. Es ist St. Hallo, Sie können mich dort finden, wenn Sie direkt mit mir sprechen möchten, und wenn Sie im Bereich Gastgewerbe, Lifestyle oder Unterhaltung tätig sind, Allied Global Marketing ist eine der führenden Agenturen in diesem Bereich, und ich werde mich einfach anschließen sie für eine Sekunde. Denn was Allied einzigartig macht, ist, dass wir ein globales Unternehmen sind. 22 Büros auf der ganzen Welt, aber wir aktivieren vor Ort, was für die Öffentlichkeitsarbeit wirklich hilfreich ist, denn sagen wir, Sie sind ein riesiges Unternehmen, müssen aber eine starke Präsenz in Chicago haben. Nun, wir haben tatsächlich Leute und Experten vor Ort in Chicago, die sagen werden, hier sind die wichtigsten Medien für diese spezielle Botschaft, also würde ich sagen, gehen Sie weiter und googeln Sie Allied Global Marketing. Oder Sie können einfach Ihren Webbrowser eingeben. Es ist alliedglobalmarketing.com und Sie können sich dort uns und einige unserer Kunden ansehen und sehen, was wir tun.
Gregor:
Vielen Dank Michele. Es war mir eine Freude, mit Ihnen zu sprechen.
Und an die Zuhörer. Dies ist der Teil, in dem wir normalerweise alles zusammenfassen, was wir gelernt haben. Aber Michelle hat so großartige Arbeit geleistet, indem sie alles zusammenfasste, was wirklich wichtig über Pressemitteilungen und die Verbreitung von Pressemitteilungen ist, also hoffe ich, dass Ihnen die Folge gefallen hat. Schauen Sie sich alles an, was Sie durch die Shownotes auf der Website unter Scripted.com gelernt haben, und danke fürs Zuhören.
Wir sehen uns im nächsten, wo wir über SEO sprechen. Wir werden mit einem Agenturinhaber wirklich tief in SEO eintauchen. Es wird großartig und ich freue mich darauf, Sie dort zu sehen.