El podcast con guión: comunicados de prensa, episodio 3
Publicado: 2020-04-28The Scripted Podcast es un programa creado para especialistas en marketing de contenido y escritores de contenido que presenta escritores reales de Scripted. Hablaremos sobre las mejores prácticas en contenido y SEO, nuestras herramientas de marketing favoritas, cómo encontrar y contratar escritores, y toda la diversión y las desventuras que conlleva ser un escritor independiente profesional.
En el tercer y último episodio de nuestra serie de comunicados de prensa, nos sentamos con Michelle St. Angelo, vicepresidenta de Relaciones Públicas Nacionales de Allied Global Marketing. Michelle y Gregory hablan sobre la distribución de comunicados de prensa; Cosas a evitar y algunas mejores prácticas.
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Transcripción del episodio
Gregorio:
Hola oyentes, ¡gracias por sintonizar otro episodio del podcast con guión! Hoy vamos a terminar todo lo relacionado con los comunicados de prensa y nos centraremos específicamente en las cosas que debe evitar cuando se trata de la distribución de comunicados de prensa, así como las mejores prácticas generales que vienen con eso.
Entonces, sin más preámbulos, reanudemos nuestra grabación con Michelle St. Angelo.
Gregorio:
¿Cuáles son algunos de los principales errores que ve que la gente comete en lo que respecta a la distribución? Hay muchas partes móviles aquí. ¿Cuál es tu opinión sobre eso?
Michelle San Angelo:
Sí, quiero decir, creo que el mayor error es. Una vez más, solo evaluamos el comunicado de prensa en un KPI de marketing particularmente equivocado, que es justo de lo que estábamos hablando, ¿verdad? Entonces, sobrestimar inocentemente la cantidad de cobertura o la capacidad de transacción que obtendrá de un lanzamiento. Creo que ese es el error más grande que comete la mayoría de la gente, así que tengo muchos clientes que enviarán un comunicado de prensa y enviaremos un comunicado de prensa y digamos obtener, ya sabes, acabamos de enviar uno para un cliente que recibió, usted sabes, como 87 puntos de venta diferentes lo recogieron, lo cual es bastante saludable, ¿verdad? ¿Y podemos mirar y ver cómo es eso en comparación con sus competidores? ¿Cómo se compara eso con otras cosas? Así que creo que realmente tiene que empezar a ver cómo se están desempeñando sus comunicados de prensa en comparación con sus comunicados anteriores. El último que enviaste tuvo 67 puntos de venta para recogerlo, y bueno, a este le fue mejor, ¿verdad? Así que realmente evalúe eso, en lugar de decir bien, ¿cuántas ventas obtuve de esas? Conoces los puntos de venta que recogieron, así que creo que ese es uno de los errores más grandes.
También hay errores simples, como trucos que puedes hacer en la distribución que pueden atraparte en spam en lugar de llegar a la bandeja de entrada del periodista para que él o ella pueda decidir si realmente quiere cubrirte o no. Uhm, entonces esas son cosas simples. Usar un servicio sindicado como el que mencioné es una excelente manera de evitar ese error. Otra excelente manera de evitar ese error es personalizar sus correos electrónicos y tal vez usar más una función de combinación de correspondencia en lugar de una BCC masiva de cientos de direcciones de correo electrónico en Outlook.
Y luego también, a veces desde la perspectiva de la agencia, a veces enviamos nuestros comunicados de prensa a través de Mailchimp o Constant Contact. Eso también nos ayuda a administrar porque una gran cosa que puede notar al usar esos servicios es qué medios lo abrieron, quién lo eliminó, quién lo recogió para que cuando esté haciendo sus lanzamientos específicos de seguimiento, pueda estar seguro. que tal y tal en el punto de venta XYZ en realidad lee su comunicado de prensa y es una mejor manera de hacer un seguimiento y ver si puede convertir esa cobertura.
Gregorio:
Bien, una cosa que mencionaste brevemente, que insinuaste. ¿Cuál es el valor de SEO en comunicados de prensa o relaciones públicas en general?
Michelle San Angelo:
De hecho, creo que ese es uno de los mayores valores de los comunicados de prensa y las relaciones públicas en general. Entonces, como hablábamos de SEO, es una excelente manera de medir el conocimiento. Entonces, aparte de solo decir la suma de todas las circulaciones de todos los puntos de venta en los que obtuviste cobertura, creo que especialmente cuando vas con un servicio de sindicación, notamos un gran aumento para nuestros clientes, ya sabes, simplemente buscándolos en Google después de que eso suceda. si estamos siendo, nuevamente, inteligentes con las palabras clave que estamos usando y, potencialmente, si tenemos algunos vínculos de retroceso o vínculos de afiliados dentro del lanzamiento. Todo eso realmente ayuda a amplificar el SEO para los clientes.
Por lo tanto, he tenido clientes intencionalmente cuando saben, por ejemplo, que podrían estar en una reunión de la junta, o que pueden estar teniendo una llamada de ganancias, y explícita y estratégicamente apuntan a un comunicado de prensa enviado en esos momentos, para que estén haciéndole saber, alto tráfico a sus sitios web, y luego podría mostrar a todos sus inversores y directorio, mire toda esta atención que recibimos en un período de tiempo clave.
Gregorio:
Bien, si hay alguien que no tiene idea de lo que está haciendo con los comunicados de prensa. Para resumir todo esto, ¿cómo podrían empezar ahora mismo? ¿Cuál es el primer paso para hacer que esto sea efectivo, simplemente encapsular todo lo que acabamos de hablar, desde escribirlo hasta llegar a donde está afectando su negocio? ¿Echar esas redes? ¿Puedes resumirlo muy rápido solo para hacerlo bonito?
Michelle San Angelo:
Bueno, yo diría mira, lo primero que tienes que hacer es asegurarte de que tu anuncio sea noticiable y entender para quién es noticiable, entonces ese sería mi primer consejo. Siéntate y piensa, ¿qué necesito decir? ¿Y quién es mi público objetivo? Entonces, un ejemplo de eso podría ser, digamos que voy a un vendedor de helados, ¿verdad? Y voy a presentar un nuevo sabor, y ese sabor estará disponible en todo el país. Eso podría ser algo para lo que quiero usar un sindicato a nivel nacional porque todo el país podrá ir a cualquier tienda y comprar este nuevo sabor.
Si soy una heladería y tengo un nuevo sabor que saldrá en tres meses y solo estará disponible en Nueva York y Nueva Jersey, eso cambia un poco las cosas, ¿verdad? Tal vez no esté listo para un comunicado de prensa porque no estará disponible. O si envío un comunicado de prensa, probablemente solo quiera enviarlo a Nueva York y Nueva Jersey, donde mis consumidores pueden aprovechar ese producto, ¿verdad? Así que es como siéntate, primero, decide lo que necesitas decir y a quién debes decírselo. Entonces yo empezaría a escribir y tú quieres ser poderoso. En este caso, un servicio como Scripted u otras áreas en las que puede usar una agencia o un profesional para ayudarlo a elaborar ese mensaje. Si el SEO es parte de tu objetivo, entonces te invito a mirar las tendencias de Google para los temas de los que estás hablando. ¿Quién está hablando de eso? ¿Cuáles son las otras palabras a su alrededor? Cuando las personas buscan helado, ¿qué otros términos usan para que pueda ser estratégico al incluirlos en la copia de su comunicado? Asegúrate de que haya una buena cita. Desea asegurarse de que todos los activos estén presentes en el comunicado para los medios. Así que ahí está la información. Hay una cita. Tal vez haya un activo para un enlace a algunas fotos o un activo de video donde las personas realmente puedan extraerlo para que su cobertura sea más sólida. El modelo, como dijiste antes. Hay información de contacto para la persona de relaciones públicas en caso de que alguien quiera una entrevista o una inmersión más profunda en su historia, y luego, una vez que esté listo, es cuando decide OK, ¿estoy listo? ¿Tengo una base de datos sólida de personas interesadas en esto que podría enviar de forma gratuita? ¿O necesito decir, amplificar mi SEO?
Sabes, realmente aumenta mi conciencia y quiero que sepas, quiero millones de impresiones sobre esto. Si lo hace, es un buen momento para inscribirse en uno de los servicios de sindicación y mi recomendación es que investigue, mire los mejores, obtenga recomendaciones de personas, valore los precios, sopese los pros y los contras. Trabaje dentro de su presupuesto. Hay un servicio de sindicación para todos los presupuestos, y todos son efectivos cuando se trata de nivelar la exposición, o más bien amplificar la exposición para ubicarlo en tantos sitios web como sea posible, si ese es su objetivo.
Gregorio:
Michelle, muchas gracias. Esto ha sido increíble. Eso fue muy bien dicho. No demasiado tiempo, así que quiero terminar con esto. Si la gente buscaba quizás aprender más sobre usted, su agencia. Obviamente le has dado mucho valor a esta conversación. Hablaste de eso al principio cuando te presentaste, pero ¿hay algo a lo que quisieras dirigir a las personas para que aprendan más sobre ti y lo que haces?
Michelle San Angelo:
Absolutamente, así que puedes encontrarme en LinkedIn. Mi nombre es Michelle St. Angelo. Es St.Hello, puede encontrarme allí si quiere hablar conmigo directamente y si está en el campo de la hospitalidad, el estilo de vida o el entretenimiento, Allied Global Marketing es una de las agencias líderes en ese espacio y simplemente lo conectaré. ellos por un segundo. Porque lo que hace único a Allied es que somos una empresa global. 22 oficinas en todo el mundo, pero activamos localmente, lo que es realmente útil para las relaciones públicas porque, digamos que es una gran empresa, pero necesita tener una fuerte presencia en Chicago. Bueno, en realidad tenemos personas y expertos en el terreno en Chicago que dirán, aquí están los medios clave para este mensaje en particular, así que yo diría que siga adelante y busque en Google Allied Global Marketing. O simplemente puede escribir en su navegador web. Es alliedglobalmarketing.com y puede echarnos un vistazo a nosotros y a algunos de nuestros clientes allí y lo que hacemos.
Gregorio:
Muchas gracias Michelle. Ha sido un placer hablar contigo.
Y a los oyentes. Esta es la parte en la que normalmente hacemos un resumen completo de todo lo que hemos aprendido. Pero Michelle hizo un trabajo increíble al recapitular todo lo que es realmente importante sobre los comunicados de prensa y la distribución de comunicados de prensa, así que espero que hayan disfrutado el episodio. Siéntase libre de revisar todo lo que ha aprendido a través de las notas del programa en el sitio web en Scripted.com y gracias por escuchar.
Nos vemos en el próximo donde discutimos SEO. Vamos a profundizar mucho en el SEO con el propietario de una agencia. Va a ser genial y espero verte allí.