The Scripted Podcast: Comunicati stampa Episodio 3

Pubblicato: 2020-04-28

Lo Scripted Podcast è uno spettacolo creato per i marketer di contenuti e gli scrittori di contenuti con veri scrittori con script. Parleremo delle migliori pratiche in materia di contenuti e SEO, dei nostri strumenti di marketing preferiti, di come trovare e assumere scrittori e di tutto il divertimento e le disavventure che derivano dall'essere uno scrittore professionista freelance.

Nel terzo e ultimo episodio della nostra serie di comunicati stampa, ci sediamo con Michelle St. Angelo, vicepresidente delle pubbliche relazioni nazionali presso Allied Global Marketing. Michelle e Gregory parlano della distribuzione dei comunicati stampa; cose da evitare e alcune buone pratiche.

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Trascrizione dell'episodio

Gregorio:

Ciao ascoltatori, grazie per esserti sintonizzato su un altro episodio del podcast Scripted! Oggi concluderemo tutto ciò che riguarda i comunicati stampa e ci concentreremo in particolare sulle cose che dovresti evitare quando si tratta della distribuzione dei comunicati stampa, nonché sulle migliori pratiche generali che ne derivano.

Quindi, senza ulteriori indugi, riprendiamo la nostra registrazione con Michelle St. Angelo.

Gregorio:

Quali sono alcuni dei principali errori che vedi commettere dalle persone quando si tratta di distribuzione? Ci sono molte parti mobili qui. Qual'è la tua posizioni in merito?

Michele Sant'Angelo:

Sì, voglio dire, penso che l'errore più grande sia. Ancora una volta, solo valutare il comunicato stampa in un KPI di marketing particolarmente fuorviante, che è proprio quello di cui stavamo parlando, giusto? Quindi sopravvalutare innocentemente la quantità di copertura o capacità di transazione che otterrai da un rilascio. Penso che sia l'errore più grande che la maggior parte delle persone commetta, quindi ho molti clienti che invieranno un comunicato stampa e noi invieremo un comunicato stampa e diciamo che prendi, sai, ne abbiamo appena inviato uno per un cliente che ha, tu sai, tipo 87 diversi punti vendita l'hanno raccolto, il che è piuttosto salutare, giusto? E possiamo guardare e vedere come è rispetto ai tuoi concorrenti? Come si confronta con altre cose? Quindi penso che tu debba davvero iniziare a guardare come stanno andando i tuoi comunicati stampa rispetto ai tuoi precedenti comunicati. L'ultimo che hai inviato ha ottenuto 67 punti vendita per ritirarlo, e ehi, questo è andato meglio, giusto? Quindi valutalo davvero, piuttosto che dire bene quante vendite ho ricavato da quelle? Conosci i punti vendita che hanno raccolto, quindi penso che sia uno degli errori più grandi.

Ci sono anche errori semplici, come i trucchi che puoi fare nella distribuzione che potrebbero farti catturare dallo spam invece di arrivare effettivamente alla casella di posta del giornalista in modo che lui o lei possa decidere se vogliono davvero coprirti o meno. Uhm, quindi queste sono cose semplici. L'utilizzo di un servizio di sindacato come ho detto è un ottimo modo per evitare quell'errore. Un altro ottimo modo per evitare questo errore è personalizzare le tue e-mail e magari utilizzare più una funzione di stampa unione piuttosto che un BCC di massa di centinaia di indirizzi e-mail in Outlook.

E poi, a volte dal punto di vista dell'agenzia, a volte inviamo i nostri comunicati stampa come Mailchimp o Constant Contact. Questo ci aiuta anche a gestire perché una cosa grandiosa che puoi dire dall'utilizzo di quei servizi è quali media li hanno aperti, chi li ha eliminati, chi li ha raccolti in modo che quando esegui le tue presentazioni mirate di follow-up, puoi essere sicuro che così e così all'outlet XYZ in realtà leggi il tuo comunicato stampa ed è un modo migliore per dare seguito e vedere se puoi convertire quella copertura.

Gregorio:

Ok, quindi una cosa che hai toccato solo brevemente, che hai in qualche modo accennato. Qual è il valore SEO nei comunicati stampa o nelle PR in generale?

Michele Sant'Angelo:

In realtà penso che questo sia uno dei più grandi valori dei comunicati stampa e delle pubbliche relazioni in generale. Quindi, mentre stavamo parlando di SEO, è un ottimo modo per misurare la consapevolezza. Quindi, al di fuori della semplice somma di tutte le circolazioni di tutti i punti vendita in cui ti sei guadagnato la copertura, penso che soprattutto quando vai con un servizio di syndication notiamo un enorme picco per i nostri clienti, sai solo cercarli su Google dopo che è successo se siamo, ancora una volta, intelligenti con le parole chiave che stiamo utilizzando e potenzialmente se abbiamo alcuni backlink o link di affiliazione all'interno della versione. Tutto ciò aiuta davvero ad amplificare la SEO per i clienti.

Quindi, ho avuto clienti intenzionalmente quando sapevano, ad esempio, che avrebbero potuto partecipare a una riunione del consiglio di amministrazione, o che avrebbero avuto una chiamata sugli utili, e hanno preso di mira in modo esplicito e strategico un comunicato stampa inviato in quelle occasioni, in modo che siano farti conoscere, il traffico elevato verso i loro siti Web e quindi mostrare tutti i loro investitori e il consiglio di amministrazione, guarda tutta questa attenzione che abbiamo ricevuto in un periodo di tempo chiave.

Gregorio:

OK, quindi se c'è qualcuno che non ha idea di cosa stia facendo riguardo ai comunicati stampa. Per riassumere, come potrebbero iniziare proprio ora? Qual è il primo passo per renderlo effettivamente efficace, semplicemente incapsulando tutto ciò di cui abbiamo appena parlato, dal scriverlo al realizzarlo effettivamente dove sta influenzando la loro attività? Lanciare quelle reti? Puoi riassumerlo molto velocemente solo per renderlo carino?

Michele Sant'Angelo:

Bene, direi che guarda, la prima cosa che devi fare è assicurarti che il tuo annuncio sia degno di nota e capire a chi fa notizia, quindi questo sarebbe il mio primo consiglio. Siediti e pensa, cosa devo dire? E chi è il mio pubblico di destinazione? Quindi un esempio potrebbe essere, diciamo che vado da un venditore di gelati, giusto? E sto uscendo con un nuovo sapore, e quel sapore sarà disponibile in tutto il paese. Potrebbe essere qualcosa che voglio usare un sindacato a livello nazionale per uscire perché l'intero paese sarà in grado di andare in qualsiasi negozio e acquistare questo nuovo sapore.

Se sono una gelateria e tra tre mesi uscirà un nuovo gusto e sarà disponibile solo a New York e nel New Jersey, le cose cambiano un po', giusto? Forse non è pronto per un comunicato stampa perché non sarà disponibile. Oppure, se invio un comunicato stampa, probabilmente voglio inviarlo solo a New York e nel New Jersey, dove i miei consumatori possono effettivamente trarre vantaggio da quel prodotto, giusto? Quindi è come sedersi, prima di tutto decidere cosa devi dire ea chi devi dirlo. Poi inizierei a scrivere e tu vorresti essere potente. In questo caso, un servizio come Scripted o altre aree in cui puoi utilizzare un'agenzia o un professionista per aiutarti a creare quel messaggio. Se la SEO fa parte del tuo obiettivo, allora ti invito a guardare le tendenze di Google per gli argomenti di cui stai parlando. Chi ne sta parlando? Quali sono le altre parole che lo circondano? Quando le persone cercano un gelato, quali altri termini usano in modo che tu possa essere strategico nell'inserirli nella copia del tuo rilascio? Assicurati che ci sia una bella citazione. Vuoi assicurarti che tutte le risorse siano presenti nella versione per il supporto. Quindi ci sono le informazioni. C'è una citazione. Forse c'è una risorsa per un collegamento ad alcune foto o una risorsa video in cui le persone possono effettivamente estrarla per la loro copertura per renderla più solida. Il boilerplate, come hai detto prima. Ci sono le informazioni di contatto per la persona PR nel caso qualcuno voglia un colloquio o un tuffo più profondo nella tua storia, e poi una volta che è pronto, è allora che decidi OK, sono pronto? Ho un solido database di persone interessate a questo che potrei inviare gratuitamente? O devo dire, amplificare il mio SEO?

Sai, aumenta davvero la mia consapevolezza e voglio che tu sappia, voglio milioni di impressioni su questo. Se lo fai, è un ottimo momento per iscriversi a uno dei servizi di syndication e la mia raccomandazione è di ricercare, sai, guardare i migliori, ottenere consigli dalle persone, valutarli, valutare i pro ei contro. Lavora rispettando il tuo budget. C'è un servizio di syndication per tutti i budget, e sono tutti efficaci quando si tratta di sapere, livellare l'esposizione, o piuttosto amplificare l'esposizione per farti inserire sul maggior numero possibile di siti Web, se questo è il tuo obiettivo.


Gregorio:
Michele, grazie mille. Questo è stato fantastico. Questo è stato detto magnificamente. Non molto a lungo, quindi vorrei concludere. Se le persone volessero forse saperne di più su di te, la tua agenzia. Ovviamente hai dato molto valore a questa conversazione. Ne hai parlato all'inizio quando ti sei presentato, ma c'è qualcosa a cui volevi indirizzare le persone per saperne di più su di te e su cosa fai?

Michele Sant'Angelo:

Assolutamente, quindi mi trovi su LinkedIn. Mi chiamo Michelle Sant'Angelo. È St.Hello, puoi trovarmi lì se vuoi parlare con me direttamente e se sei nel campo dell'ospitalità, dello stile di vita o dell'intrattenimento, Allied Global Marketing è una delle agenzie leader in quello spazio e mi limiterò a collegare loro per un secondo. Perché ciò che rende Allied unica è che siamo un'azienda globale. 22 uffici in tutto il mondo, ma attiviamo localmente, il che è molto utile per le pubbliche relazioni perché, diciamo, sei una grande azienda ma devi avere una forte presenza a Chicago. Bene, in realtà abbiamo persone ed esperti sul campo a Chicago che diranno, ecco i media chiave per questo particolare messaggio, quindi direi di andare avanti e cercare su Google Allied Global Marketing. Oppure puoi semplicemente digitare nel tuo browser web. È alliedglobalmarketing.com e potresti dare un'occhiata a noi e ad alcuni dei nostri clienti e a cosa facciamo.

Gregorio:

Grazie mille Michela. È stato un piacere parlare con te.

E agli ascoltatori. Questa è la parte in cui di solito facciamo un riepilogo completo di tutto ciò che abbiamo imparato. Ma Michelle ha fatto un lavoro così straordinario nel riassumere tutto ciò che è veramente importante sui comunicati stampa e sulla distribuzione dei comunicati stampa, quindi spero che l'episodio vi sia piaciuto. Sentiti libero di dare un'occhiata a tutto ciò che hai imparato attraverso le note dello spettacolo sul sito Web di Scripted.com e grazie per l'ascolto.

Ci vediamo nel prossimo in cui discutiamo di SEO. Ci immergeremo davvero in profondità nella SEO con il proprietario di un'agenzia. Sarà fantastico e non vedo l'ora di vederti lì.

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