The Scripted Podcast: Press Releases Episódio 3
Publicados: 2020-04-28O Podcast Scripted é um programa criado para profissionais de marketing de conteúdo e escritores de conteúdo com escritores Scripted reais. Falaremos sobre as melhores práticas em conteúdo e SEO, nossas ferramentas de marketing favoritas, como encontrar e contratar redatores e toda a diversão e desventura que vem ao ser um redator freelancer profissional.
No terceiro e último episódio de nossa Série de Comunicados à Imprensa, sentamos com Michelle St. Angelo, Vice-Presidente de Relações Públicas Nacionais da Allied Global Marketing. Michelle e Gregory falam sobre distribuição de press releases; coisas a evitar e algumas práticas recomendadas.
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Transcrição do episódio
Gregório:
Ei, ouvintes, obrigado por sintonizar mais um episódio do podcast Scripted! Hoje vamos encerrar todas as coisas relacionadas a press releases e focar especificamente nas coisas que você deve evitar quando se trata de distribuição de press releases, bem como as melhores práticas gerais que acompanham isso.
Então, sem mais delongas, vamos retomar nossa gravação com Michelle St. Angelo.
Gregório:
Quais são alguns dos principais erros que você está vendo as pessoas cometerem quando se trata de distribuição? Há muitas partes móveis aqui. Qual é a sua opinião sobre isso?
Michelle Santo Ângelo:
Sim, quero dizer, acho que o maior erro é. Novamente, apenas avaliando o comunicado de imprensa em um KPI de marketing particularmente equivocado, que é exatamente o que estávamos falando, certo? Superestimando inocentemente a quantidade de cobertura ou capacidade de transação que você obterá de um lançamento. Acho que esse é o maior erro que a maioria das pessoas comete, então tenho muitos clientes que enviarão um comunicado à imprensa e nós enviaremos um comunicado à imprensa e digamos que, você sabe, acabamos de enviar um para um cliente que recebeu, você sabe, tipo 87 lojas diferentes o pegaram, o que é bastante saudável, certo? E podemos olhar e ver como isso é comparado aos seus concorrentes? Como isso se compara a outras coisas? Então eu acho que você realmente tem que começar a olhar como seus comunicados de imprensa estão se saindo em comparação com os seus lançamentos anteriores. O último que você enviou teve 67 pontos de venda para buscá-lo, e ei, este foi melhor, certo? Então realmente avalie isso, ao invés de dizer bem quantas vendas eu consegui com isso? Você conhece os canais que pegaram, então acho que esse é um dos maiores erros.
Há também erros simples, como truques que você pode fazer na distribuição que podem levá-lo a ser pego em spam versus chegar na caixa de entrada do jornalista para que ele possa decidir se quer ou não cobrir você. Uhm, então essas são coisas simples. Usar um serviço de sindicato como eu falei é uma ótima maneira de evitar esse erro. Outra ótima maneira de evitar esse erro é personalizar seus e-mails e talvez usar mais uma função de mala direta em vez de um BCC em massa de centenas de endereços de e-mail no Outlook.
E também, às vezes da perspectiva da agência, às vezes enviamos nossos comunicados de imprensa como um Mailchimp ou um Constant Contact. Isso também nos ajuda a gerenciar, porque uma grande coisa que você pode dizer ao usar esses serviços é qual mídia a abriu, quem a excluiu, quem a pegou para que, quando você estiver fazendo seus lançamentos direcionados de acompanhamento, possa ter certeza que fulano de tal na saída XYZ realmente leia seu comunicado de imprensa e é uma maneira melhor de acompanhar e ver se você pode converter essa cobertura.
Gregório:
Ok, então uma coisa que você tocou brevemente, que você meio que insinuou. Qual é o valor de SEO em comunicados de imprensa ou relações públicas em geral?
Michelle Santo Ângelo:
Na verdade, acho que esse é um dos maiores valores dos comunicados de imprensa e relações públicas em geral. Então, como estávamos falando sobre SEO, é uma ótima maneira de medir a conscientização. Então, fora apenas a soma de todas as circulações de todos os pontos de venda em que você obteve cobertura, acho que especialmente quando você usa um serviço de distribuição, notamos um grande aumento para nossos clientes, você sabe, basta pesquisar no Google depois que isso acontecer se estivermos, novamente, sendo espertos com as palavras-chave que estamos usando e potencialmente se tivermos alguns backlinks ou links afiliados no lançamento. Tudo isso realmente ajuda a ampliar o SEO para os clientes.
Então, eu tive clientes intencionalmente quando eles sabiam, por exemplo, que eles poderiam estar fazendo uma reunião do conselho, ou eles poderiam estar tendo uma teleconferência de ganhos, e eles explicitamente e estrategicamente direcionavam um comunicado de imprensa enviado naquela época, para que eles você sabe, alto tráfego para seus sites e, em seguida, pode mostrar a todos os seus investidores e diretoria, veja toda essa atenção que recebemos em um período importante de tempo.
Gregório:
OK, então se há alguém que não tem ideia do que está fazendo sobre os comunicados de imprensa. Para resumir tudo isso, como eles poderiam começar agora? Qual é o primeiro passo para realmente tornar isso eficaz, apenas meio que encapsular tudo o que acabamos de falar, desde escrever até realmente chegar onde está afetando seus negócios? Lançando essas redes? Você pode resumir isso muito rapidamente apenas para torná-lo bonito?
Michelle Santo Ângelo:
Bem, eu diria, olha, a primeira coisa que você tem que fazer é se certificar de que seu anúncio é digno de notícia e entender para quem é digno de notícia, então esse seria meu primeiro conselho. Sente-se e pense, o que eu preciso dizer? E quem é meu público-alvo? Então, um exemplo disso pode ser, digamos que eu vá a um vendedor de sorvete, certo? E estou lançando um novo sabor, e esse sabor estará disponível em todo o país. Isso pode ser algo que eu queira usar um sindicato nacional para divulgar, porque o país inteiro poderá ir a qualquer loja e comprar esse novo sabor.
Se eu sou uma sorveteria e tenho um novo sabor saindo em três meses e só estará disponível em Nova York e Nova Jersey, isso muda um pouco as coisas, certo? Talvez não esteja pronto para um comunicado de imprensa porque não estará disponível. Ou se eu enviar um comunicado à imprensa, provavelmente só quero enviá-lo para Nova York e Nova Jersey, onde meus consumidores podem realmente tirar proveito desse produto, certo? Então é como sentar, primeiro, decidir o que você precisa dizer e para quem você precisa dizer. Então eu começaria a escrever e você quer ser poderoso. Nesse caso, um serviço como Scripted ou outras áreas em que você pode usar uma agência ou um profissional para ajudá-lo a criar essa mensagem. Se SEO faz parte do seu objetivo, então convido você a olhar as tendências do Google para os tópicos sobre os quais você está falando. Quem está falando sobre isso? Quais são as outras palavras ao redor dele? Quando as pessoas estão procurando por sorvete, que outros termos eles estão usando para que você possa ser estratégico ao injetá-los na cópia do seu lançamento? Certifique-se de que há uma boa citação. Você deseja certificar-se de que todos os ativos estejam presentes na liberação para a mídia. Então aí está a informação. Há uma citação. Talvez haja um recurso para um link para algumas fotos ou um recurso de vídeo onde as pessoas possam realmente puxá-lo para sua cobertura para torná-lo mais robusto. O clichê, como você disse antes. Há informações de contato para a pessoa de relações públicas caso alguém queira uma entrevista ou um mergulho mais profundo em sua história e, quando estiver pronto, é quando você decide OK, estou pronto? Eu tenho um banco de dados robusto de pessoas interessadas nisso que eu poderia enviar gratuitamente? Ou eu preciso dizer, amplificar meu SEO?
Você sabe, realmente aumente minha consciência e eu quero que você saiba, eu quero milhões de impressões sobre isso. Se você fizer isso, é um ótimo momento para se inscrever em um dos serviços de distribuição e minha recomendação é pesquisar, você sabe, olhar para os melhores, obter recomendações de pessoas, precificá-los, pesar os prós e contras. Trabalhe dentro do seu orçamento. Existe um serviço de distribuição para todos os orçamentos, e todos eles são eficazes quando se trata de você saber, nivelando a exposição, ou melhor, amplificando a exposição para que você seja colocado no maior número possível de sites, se esse for seu objetivo.
Gregório:
Michele, muito obrigado. Isso tem sido incrível. Isso foi lindamente dito. Não muito longo, então eu meio que quero encerrar isso. Se as pessoas quisessem saber mais sobre você, sua agência. Obviamente você deu muito valor a esta conversa. Você falou sobre isso no início quando se apresentou, mas há algo que você gostaria de direcionar as pessoas para saber mais sobre você e o que você faz?
Michelle Santo Ângelo:
Absolutamente, então você pode me encontrar no LinkedIn. Meu nome é Michelle St.Angelo. É St.Hello, você pode me encontrar lá se quiser falar diretamente comigo e se você estiver no campo de hospitalidade, estilo de vida ou entretenimento, a Allied Global Marketing é uma das principais agências nesse espaço e vou apenas conectar eles por um segundo. porque o que torna a Allied única é que somos uma empresa global. 22 escritórios em todo o mundo, mas ativamos localmente, o que é muito útil para relações públicas porque, digamos que você é uma grande empresa, mas precisa ter uma forte presença em Chicago. Bem, na verdade temos pessoas e especialistas em Chicago que dirão, aqui está a mídia-chave para esta mensagem em particular, então eu diria que vá em frente e pesquise no Google Allied Global Marketing. Ou você pode simplesmente digitar no seu navegador da web. É alliedglobalmarketing.com e você pode dar uma olhada em nós e alguns de nossos clientes lá e o que fazemos.
Gregório:
Muito obrigado Michele. Foi um prazer falar com você.
E aos ouvintes. Esta é a parte em que normalmente fazemos uma recapitulação completa de tudo o que aprendemos. Mas Michelle fez um trabalho incrível ao recapitular tudo o que é realmente importante sobre comunicados à imprensa e distribuição de comunicados à imprensa, então espero que tenham gostado do episódio. Sinta-se à vontade para analisar tudo o que aprendeu nas notas do programa no site Scripted.com e obrigado por ouvir.
Vejo você no próximo, onde discutiremos SEO. Vamos mergulhar muito fundo em SEO com um proprietário de agência. Vai ser ótimo e estou ansioso para vê-lo lá.