Sun Selects — анализ эффективности партнерского контента в новостных СМИ

Метод аффилированного маркетинга, используемый Sun Selects, не нов. Amazon предоставляет свои партнерские услуги уже почти 25 лет, и использование партнерского маркетинга на The Sun также хорошо зарекомендовало себя. Другие газеты тоже годами работали с партнерскими схемами, и есть смысл попробовать. Если у компании хороший контент-процесс и высокая дистрибуция, почему бы и нет?

Sun Select — 7% площади доменов

Исторически у The Sun было сильное присутствие в Интернете , но история домена усеяна проблемами, которые делают его обычным подозреваемым.

Сегодня TheSun.co.uk является 64-м самым посещаемым сайтом VI в Великобритании.

Сколько человек требуется для создания эффективного пакета партнерского контента?

В статье Digiday рассказывается, что этим новым контент-проектом управляет команда из 5 человек, а также 10-15 фрилансеров, которые подготовили 1400 статей. Глядя на данные для подкаталога, мы видим, что ранжирование чуть менее 2000 URL -адресов и что проекту около 18 месяцев.

Индекс видимости для проекта сейчас составляет 7,98, что составляет около 7,2% от общей видимости домена. С точки зрения индекса видимости, этот партнерский контент имеет гораздо большую ценность для статьи, чем раздел новостей, поэтому с этой точки зрения он имеет определенный успех.

Трафик и ценность

Используя наши данные о показателях кликов, измеренных для различных типов результатов поиска и поисковых функций, мы можем оценить количество обычных кликов , которые это будет генерировать, если усреднить за 12 месяцев. Наш алгоритм использует несколько источников значений поискового трафика и оценивает потенциальные минимальные и максимальные значения трафика, и в этом случае он составляет от 201 137 до 1 075 901 кликов в месяц .

Digiday сообщает, что 85% трафика в проект поступает из органического поиска, который, если мы возьмем максимальное количество кликов, составит примерно 1,26 миллиона просмотров в месяц.

Не невозможно оценить полученный доход , но, возможно, будет проще учесть сумму, которая будет стоить в Google Ads для создания кликов — 234 296,19 евро в месяц по нашим расчетам.

Очевидно, что трафик имеет высокую коммерческую ценность . Джо Кэрриган, глава коммерческого отдела газеты, сказала, что это семизначный бизнес.

Сравнение партнерских проектов газет

Indybest является очевидным конкурентом Sun Select и работает уже более десяти лет. Однако это не единственный случай. На приведенном ниже графике вы можете увидеть 4 очень похожих проекта партнерского контента, размещенных на веб-сайтах газет, и то, как они улучшили свою видимость в результатах обычного поиска с течением времени.

В какой-то момент истории, в 2018 году, контент Indybest составлял более 21% рейтинга всей газеты. Сегодня это составляет около 10%, и это связано с падением рейтинга за последние 2 года.

У Standard также более длинная история партнерского контента, чем у Sun Select, и за последний год она тоже упала. Telegraph Recommends сохранил большую популярность, чем другие примеры, но в 2020 году также наблюдается заметное падение. Ни один контентный проект, связанный с газетой, не растет в популярности, и это показатель долгосрочных проблем . Так куда же пропала эта видимость? Кто ранжируется в сравнении потребительских товаров?

Анализируя потери, относительно легко найти ответ.

С конца декабря 2019 года мы определили 14 000 ключевых слов, по которым контент Indybest больше не входит в первую сотню. indybest/ потерял позиции по более чем 4000 ключевым словам. Кому сейчас принадлежат эти рейтинги?

Анализируя поисковую выдачу для 4000 потерянных ключевых слов, мы видим, что они принадлежат розничным продавцам . Amazon, как в форме co.uk, так и в форме .com, имеет более 20% (200 тысячных) доли рынка потерянных ключевых слов. Большинство других являются розничными торговцами, что может указывать на то, что большинство искателей могут находиться дальше по воронке продаж. Наши данные о намерениях подтверждают это.

Значение намерения «Сделать» 78,24 (из 100) показывает, что в среднем Google дает результаты, которые удовлетворяют потребность в покупке. Данные о намерениях имеют решающее значение для поставщиков контента в этой области.

В приведенном выше списке вы увидите только 5 изданий, в том числе сам Telegraph, который, возможно, взял под контроль свои страницы потребительских товаров с новостными страницами. Также появляется Википедия, и мы можем предположить, что это заполняет намерение «Знать», которое является сильным для некоторых потерянных рейтингов.

Визуально изменение хорошо представлено ростом Good Housekeeping и падением содержания Indy Extras.

Будущее партнерского контента газет

Когда думаешь о будущем этого типа контента, на ум приходит несколько вопросов. Первое, о чем следует помнить, — это явная потеря видимости для каждого примера в этом анализе и право собственности, показанное доменами, которые фактически продают товары.

Good Housekeeping — это яркий пример публикации, а не розничного продавца, который удовлетворяет потребности пользователей, которые ищут, включая партнерские ссылки.

Можно ли масштабировать эти проекты? Учитывая широту тем, которые могут быть затронуты, ответ — да. Однако масштабирование, вероятно, не является решением, когда видимость падает.

Что происходит, когда другие публикации пытаются использовать эту модель? На первой странице результатов поиска Google всего 10 органических позиций, поэтому конкуренция возрастет, и только лучший контент — контент, который удовлетворит пользователя — будет показан в первых 10 позициях.

Наконец, достаточно ли стабилен этот контент, чтобы выдержать будущие основные обновления? Может ли основное обновление изменить баланс между «делать» и «знать»? Это вопрос, на который никто не может ответить.