Sun Selects – Analisando a eficácia do conteúdo de afiliados na mídia de notícias

A técnica de marketing de afiliados usada pela Sun Selects não é nova. A Amazon administra seus serviços de afiliados há quase 25 anos e o uso do marketing de afiliados no The Sun também está bem estabelecido. Outros jornais também trabalham há anos com esquemas de afiliados e faz sentido tentar. Se uma empresa tem um bom processo de conteúdo e uma alta distribuição, por que não?

Sun Select – 7% da pegada dos domínios

Historicamente, o The Sun teve uma forte presença na web , mas a história do domínio é pontilhada de problemas, tornando-o um suspeito comum.

Hoje TheSun.co.uk é o 64º site mais visível da VI no Reino Unido.

Quantas pessoas são necessárias para criar um pacote de conteúdo de afiliado eficaz?

O artigo do Digiday revela que este novo projeto de conteúdo é executado por uma equipe de 5, juntamente com 10-15 freelancers e produziu 1400 artigos. Observando os dados do subdiretório, podemos ver que há pouco menos de 2.000 URLs no ranking e que o projeto tem cerca de 18 meses.

O Índice de Visibilidade do projeto agora está em 7,98, cerca de 7,2% da visibilidade total do domínio. Em termos de Índice de Visibilidade, esse conteúdo afiliado tem muito mais valor por artigo do que a seção de notícias, então, dessa perspectiva, ele tem algum sucesso.

Tráfego e valor

Ao usar nossos dados sobre as taxas de cliques medidas para vários tipos diferentes de resultados de pesquisa e recursos de pesquisa, podemos estimar os cliques orgânicos que isso geraria quando em média ao longo de 12 meses. Nosso algoritmo usa várias fontes de valores de tráfego de pesquisa e estima os possíveis valores de tráfego mínimo e máximo e, nesse caso, fica entre 201.137 e 1.075.901 cliques por mês .

A Digiday relata que 85% do tráfego para o projeto é proveniente de busca orgânica que, se considerarmos os maiores números de cliques estimados, equivale a uma média mensal estimada de cerca de 1,26 milhão de visualizações por mês.

Não é impossível estimar a receita gerada, mas pode ser mais fácil considerar o valor que custaria no Google Ads para gerar os cliques – 234.296,19 euros por mês pelos nossos cálculos.

Claramente o tráfego tem um alto valor comercial . Jo Carrigan, chefe de conteúdo comercial do jornal, disse que é um negócio de sete dígitos.

Comparação de projetos de afiliados de jornais

A Indybest é a concorrente óbvia da Sun Select e está em funcionamento há mais de uma década. Não é o único embora. No gráfico abaixo, você pode ver 4 projetos de conteúdo de afiliados muito semelhantes hospedados em sites de jornais e como eles desenvolveram sua visibilidade de resultados de pesquisa orgânica ao longo do tempo.

Em um ponto da história, durante 2018, o conteúdo da Indybest representou mais de 21% da pegada do ranking de todo o jornal. Hoje, representa cerca de 10% e isso se deve à queda nos rankings nos últimos 2 anos.

O Standard também tem um histórico de conteúdo de afiliados mais longo do que o Sun Select e isso também vem caindo no ano passado. O Telegraph Recommends manteve mais visibilidade do que outros exemplos, mas também há uma queda notável em 2020. Nem um único projeto de conteúdo de afiliado de jornal está aumentando em visibilidade, e isso é um indicador de problemas de longo prazo . Então, para onde foi essa visibilidade? Quem está classificando para comparações de produtos de consumo?

Ao analisar as perdas, é relativamente fácil encontrar a resposta.

Desde o final de dezembro de 2019, identificamos 14.000 palavras-chave para as quais o conteúdo da Indybest não está mais no Top 100. Se olharmos para as 10 principais classificações de geração de tráfego , https://www.independent.co.uk/extras/ indybest/ perdeu rankings para mais de 4000 palavras-chave. Quem é o dono desses rankings agora?

Ao analisar as SERPs para as 4.000 palavras-chave perdidas, vemos que os varejistas as possuem . A Amazon, tanto na forma co.uk quanto na forma .com, tem mais de 20% (200 milésimos) de participação de mercado para as palavras-chave perdidas. A maioria dos outros são varejistas, o que pode indicar que a maioria dos pesquisadores pode estar mais abaixo no funil de compra. Nossos dados de intenção suportam isso.

Um valor de intenção “Fazer” de 78,24 (em 100) mostra que, em média, o Google está entregando resultados que satisfazem a necessidade de compra. Os dados de intenção são cruciais para os provedores de conteúdo neste espaço.

Na lista acima, você verá apenas 5 publicações, incluindo o próprio Telegraph, que pode ter assumido o controle de suas páginas de produtos de consumo com páginas de notícias. A Wikipedia também aparece, e podemos assumir que está preenchendo a intenção 'Saber' que é forte para alguns dos rankings perdidos.

Visualmente, a mudança é bem representada pelo crescimento do Good Housekeeping e pela queda no conteúdo Indy Extras.

O futuro do conteúdo de afiliados do jornal

Algumas perguntas vêm à mente quando se pensa no futuro desse tipo de conteúdo. A primeira coisa a ser observada é a clara perda de visibilidade para todos os exemplos nesta análise e a propriedade mostrada pelos domínios que realmente vendem os itens.

Good Housekeeping é um exemplo importante de publicação, em vez de varejista, que atende às necessidades dos usuários que estão pesquisando, incluindo links de afiliados.

Esses projetos podem ser dimensionados? Dada a amplitude de tópicos que poderiam ser abordados, a resposta é sim. A escala provavelmente não é a resposta onde a visibilidade está caindo.

O que acontece quando outras publicações tentam usar esse modelo? Existem apenas 10 posições orgânicas na primeira página dos resultados da Pesquisa Google, então a concorrência aumentará e apenas o melhor conteúdo – o conteúdo que satisfaça o pesquisador – será mostrado nas 10 primeiras posições.

Por fim, esse conteúdo é estável o suficiente para sobreviver a futuras atualizações principais? Uma atualização principal poderia alterar o equilíbrio entre 'Fazer' e 'Saber'? Essa é uma pergunta que ninguém pode responder.