Sun Selects – Analyse de l'efficacité du contenu d'affiliation dans les médias d'information

La technique de marketing d'affiliation utilisée par Sun Selects n'est pas nouvelle. Amazon gère ses services d'affiliation depuis près de 25 ans et l'utilisation du marketing d'affiliation sur The Sun est également bien établie. D'autres journaux ont également travaillé pendant des années avec des programmes d'affiliation et il est logique de l'essayer. Si une entreprise a un bon processus de contenu et une distribution élevée, pourquoi pas ?

Sun Select – 7 % de l'empreinte des domaines

Historiquement, The Sun a eu une forte présence sur le Web , mais l'histoire du domaine est parsemée de problèmes, ce qui en fait un suspect habituel.

Aujourd'hui, TheSun.co.uk est le 64e site le plus visible par VI au Royaume-Uni.

Combien de personnes faut-il pour créer un package de contenu d'affiliation efficace ?

L'article de Digiday révèle que ce nouveau projet de contenu est géré par une équipe de 5 personnes, avec 10 à 15 pigistes et a produit 1400 articles. En regardant les données du sous-répertoire, nous pouvons voir qu'il y a un peu moins de 2000 classements d'URL et que le projet a environ 18 mois.

L'indice de visibilité du projet se situe désormais à 7,98, soit environ 7,2 % de la visibilité totale du domaine. En termes d'indice de visibilité, ce contenu d'affiliation a beaucoup plus de valeur par article que la section des nouvelles, donc de ce point de vue, il a un certain succès.

Trafic et valeur

En utilisant nos données sur les taux de clics mesurés pour différents types de résultats de recherche et de fonctionnalités de recherche, nous pouvons estimer les clics organiques que cela générerait en moyenne sur 12 mois. Notre algorithme utilise plusieurs sources de valeurs de trafic de recherche et estime les valeurs de trafic minimales et maximales potentielles. Dans ce cas, il se situe quelque part entre 201 137 et 1 075 901 clics par mois .

Digiday rapporte que 85 % du trafic vers le projet provient de la recherche organique, ce qui, si nous prenons les nombres de clics estimés les plus élevés, équivaut à une moyenne mensuelle estimée d'environ 1,26 million de vues par mois.

Il n'est pas impossible d' estimer les revenus générés, mais il serait peut-être plus facile de considérer le montant qu'il en coûterait dans Google Ads pour générer les clics - 234 296,19 euros par mois selon nos calculs.

Il est clair que le trafic a une valeur commerciale élevée . Jo Carrigan, responsable du contenu commercial du journal, aurait déclaré qu'il s'agissait d'une entreprise à sept chiffres.

Comparaison des projets d'affiliation de journaux

Indybest est le concurrent évident de Sun Select et il fonctionne depuis plus d'une décennie. Ce n'est pas le seul cependant. Dans le graphique ci-dessous, vous pouvez voir 4 projets de contenu d'affiliation très similaires hébergés sur des sites Web de journaux, et comment ils ont développé leur visibilité dans les résultats de recherche organiques au fil du temps.

À un moment donné de l'histoire, en 2018, le contenu d'Indybest représentait plus de 21 % de l'empreinte de classement de l'ensemble du journal. Aujourd'hui, il représente environ 10% et cela est dû à la baisse des classements au cours des 2 dernières années.

The Standard a également une plus longue histoire de contenu d'affiliation que Sun Select et cela aussi a diminué au cours de la dernière année. The Telegraph Recommends a conservé plus de visibilité que d'autres exemples, mais il y a aussi une baisse notable en 2020. Pas un seul projet de contenu d'affiliation de journal n'augmente en visibilité, et c'est un indicateur de problèmes à long terme . Alors, où est passée cette visibilité ? Qui se classe pour les comparaisons de produits de consommation ?

En analysant les pertes, il est relativement facile de trouver la réponse.

Depuis fin décembre 2019 nous avons recensé 14 000 mots-clés pour lesquels le contenu Indybest ne se classe plus dans le Top 100. Si l'on regarde le classement Top 10 générateur de trafic , https://www.independent.co.uk/extras/ indybest/ a perdu le classement de plus de 4000 mots-clés. À qui appartiennent ces classements maintenant ?

En analysant les SERP pour les 4000 mots-clés perdus, nous voyons que les détaillants les possèdent . Amazon, à la fois sous forme co.uk et .com, détient plus de 20 % (200 millièmes) de part de marché pour les mots-clés perdus. La plupart des autres sont des détaillants, ce qui pourrait indiquer que la plupart des chercheurs se trouvent plus loin dans l'entonnoir d'achat. Nos données d'intention le confirment.

Une valeur d'intention "Faire" de 78,24 (sur 100) montre qu'en moyenne, Google fournit des résultats qui satisfont le besoin d'achat. Les données d'intention sont cruciales pour les fournisseurs de contenu dans cet espace.

Dans la liste ci-dessus, vous ne verrez que 5 publications, y compris le Telegraph lui-même qui a peut-être pris le contrôle de ses pages de produits de consommation avec des pages d'actualités. Wikipédia apparaît également, et nous pouvons supposer que cela remplit l'intention "Savoir" qui est forte pour certains des classements perdus.

Visuellement, le changement est bien représenté par la croissance de Good Housekeeping et la baisse du contenu Indy Extras.

L'avenir du contenu d'affiliation des journaux

Quelques questions viennent à l'esprit lorsque l'on réfléchit à l'avenir de ce type de contenu. La première chose à prendre en compte est la nette perte de visibilité pour chaque exemple de cette analyse, et la propriété montrée par les domaines qui vendent réellement les articles.

Good Housekeeping est un excellent exemple d'une publication, plutôt qu'un détaillant, qui répond aux besoins des utilisateurs qui effectuent des recherches, tout en incluant des liens d'affiliation.

Ces projets peuvent-ils être mis à l'échelle ? Compte tenu de l'étendue des sujets qui pourraient être couverts, la réponse est oui. La mise à l'échelle n'est probablement pas la réponse là où la visibilité diminue.

Que se passe-t-il lorsque d'autres publications tentent d'utiliser ce modèle ? Il n'y a que 10 positions organiques sur la première page des résultats de recherche Google, donc la concurrence augmentera et seul le meilleur contenu - le contenu qui satisfait le chercheur - sera affiché dans les 10 premières positions.

Enfin, ce contenu est-il suffisamment stable pour survivre aux futures mises à jour du Core ? Une mise à jour principale pourrait-elle modifier l'équilibre entre "faire" et "savoir" ? C'est une question à laquelle personne ne peut répondre.