Sun Selects: análisis de la eficacia del contenido de afiliados en los medios de comunicación

La técnica de marketing de afiliación utilizada por Sun Selects no es nueva. Amazon ha estado ejecutando sus servicios de afiliados durante casi 25 años y el uso del marketing de afiliados en The Sun también está bien establecido. Otros periódicos también han trabajado durante años con esquemas de afiliados y tiene sentido intentarlo. Si una empresa tiene un buen proceso de contenido y una alta distribución, ¿por qué no?

Sun Select – 7% de la huella de dominios

Históricamente, The Sun ha tenido una fuerte presencia en la web, pero la historia del dominio está salpicada de problemas que lo convierten en un sospechoso habitual.

Hoy, TheSun.co.uk es el 64º sitio más visible de VI en el Reino Unido.

¿Cuántas personas se necesitan para crear un paquete de contenido de afiliado efectivo?

El artículo de Digiday revela que este nuevo proyecto de contenido está dirigido por un equipo de 5, junto con 10-15 autónomos y ha producido 1400 artículos. Al observar los datos del subdirectorio, podemos ver que hay poco menos de 2000 URL clasificadas y que el proyecto tiene aproximadamente 18 meses.

El índice de visibilidad del proyecto ahora es de 7,98, alrededor del 7,2 % de la visibilidad total del dominio. En términos de índice de visibilidad, este contenido de afiliados tiene mucho más valor por artículo que la sección de noticias, por lo que, desde esa perspectiva, tiene cierto éxito.

Tráfico y Valor

Al usar nuestros datos sobre las tasas de clics medidos para varios tipos diferentes de resultados de búsqueda y funciones de búsqueda, podemos estimar los clics orgánicos que esto generaría cuando se promedia durante 12 meses. Nuestro algoritmo utiliza múltiples fuentes de valores de tráfico de búsqueda y estima los valores de tráfico mínimo y máximo potenciales y, en este caso, se encuentra entre 201 137 y 1 075 901 clics por mes .

Digiday informa que el 85% del tráfico del proyecto proviene de la búsqueda orgánica que, si tomamos los números de clics estimados más altos, equivale a un promedio mensual estimado de alrededor de 1,26 millones de visitas por mes.

No es imposible estimar los ingresos generados, pero podría ser más fácil considerar la cantidad que costaría en Google Ads generar los clics: 234.296,19 euros al mes según nuestros cálculos.

Claramente el tráfico tiene un alto valor comercial . Jo Carrigan, jefe de contenido comercial del periódico, dijo que es un negocio de siete cifras.

Comparación de proyectos de afiliados de periódicos

Indybest es el competidor obvio de Sun Select y ha estado funcionando durante más de una década. Aunque no es el único. En el siguiente gráfico, puede ver 4 proyectos de contenido de afiliados muy similares alojados en sitios web de periódicos y cómo han desarrollado su visibilidad de resultados de búsqueda orgánicos a lo largo del tiempo.

En un momento de la historia, durante 2018, el contenido de Indybest representó más del 21% de la huella de clasificación de todo el periódico. Hoy, representa alrededor del 10% y eso se debe a la caída de las clasificaciones en los últimos 2 años.

The Standard también tiene una historia más larga de contenido de afiliados que Sun Select y eso también ha disminuido durante el último año. The Telegraph Recommends ha conservado más visibilidad que otros ejemplos, pero también hay una caída notable durante 2020. Ni un solo proyecto de contenido de afiliados de periódicos está aumentando en visibilidad, y eso es un indicador de problemas a largo plazo . Entonces, ¿dónde se ha ido esa visibilidad? ¿Quién está clasificado para las comparaciones de productos de consumo?

Al analizar las pérdidas, es relativamente fácil encontrar la respuesta.

Desde finales de diciembre de 2019, hemos identificado 14 000 palabras clave para las que el contenido de Indybest ya no se ubica entre los 100 principales. Si observamos las clasificaciones de los 10 principales que generan tráfico , https://www.independent.co.uk/extras/ indybest/ ha perdido posiciones en más de 4000 palabras clave. ¿Quién posee esos rankings ahora?

Al analizar las SERP de las 4000 palabras clave perdidas, vemos que los minoristas las poseen . Amazon, tanto en formato co.uk como .com, tiene más del 20% (200 milésimas) de la cuota de mercado de las palabras clave perdidas. La mayoría de los demás son minoristas, lo que podría indicar que la mayoría de los buscadores pueden estar más abajo en el embudo de compra. Nuestros datos de intención lo respaldan.

Un valor de intención de "hacer" de 78,24 (de 100) muestra que, en promedio, Google ofrece resultados que satisfacen la necesidad de una compra. Los datos de intención son cruciales para los proveedores de contenido en este espacio.

En la lista anterior, verá solo 5 publicaciones, incluido el propio Telegraph, que puede haber tomado el control de sus páginas de productos de consumo con páginas de noticias. También aparece Wikipedia, y podemos asumir que está llenando la intención de 'Saber' que es fuerte para algunas de las clasificaciones perdidas.

Visualmente, el cambio está bien representado por el crecimiento de Good Housekeeping y la caída en el contenido de Indy Extras.

El futuro del contenido de afiliados de periódicos

Algunas preguntas vienen a la mente al pensar en el futuro de este tipo de contenido. Lo primero que debe tener en cuenta es la clara pérdida de visibilidad de cada ejemplo en este análisis y la propiedad que muestran los dominios que realmente venden los artículos.

Good Housekeeping es un ejemplo destacado de una publicación, en lugar de un minorista, que satisface las necesidades de los usuarios que realizan búsquedas, al tiempo que incluye enlaces de afiliados.

¿Se pueden escalar estos proyectos? Dada la amplitud de temas que podrían cubrirse, la respuesta es sí. Sin embargo, escalar probablemente no sea la respuesta cuando la visibilidad está cayendo.

¿Qué sucede cuando otras publicaciones intentan utilizar este modelo? Solo hay 10 posiciones orgánicas en la primera página de los resultados de búsqueda de Google, por lo que la competencia aumentará y solo el mejor contenido, el contenido que satisface al buscador , se mostrará en las 10 primeras posiciones.

Finalmente, ¿este contenido es lo suficientemente estable como para sobrevivir a futuras actualizaciones principales? ¿Podría una actualización central cambiar el equilibrio entre "hacer" y "saber"? Esa es una pregunta que nadie puede responder.